Путь команды в стиле Джобса: как она покоряет большинство известных источников

Арбитражная команда – это всегда много труда и сплоченности. Для этой статьи мы поймали овнеров одной из команд, с которой плотно сотрудничаем. Ребята рассказали о своем становлении, росте, внутреннем устройстве и распорядке дня. Долой долгие вступления, приятного чтения и сочных инсайдов.

Leadbit: Расскажите немного о себе, откуда вы? Как давно в гембле?

STEALTH: Привет! Мы – “STEALTH”, Киев, Украина. Амбициозная команда единомышленников с большими и грандиозными планами на будущее. В сфере гемблинга около 2х лет, основатели – двое партнеров с опытом работы в различных сферах в прошлом.

 

Leadbit: Как пришла идея создать команду? 

STEALTH: Идея создать команду была практически с самого начала работы в сфере гемблинга, по сути не могли начать продвигаться из-за незнания и нехватки опыта + информации. Когда пришло время, был крепкий брейншторм, идеи, задумки, и мы приступили к плавному старту.

 

Leadbit: С чего начиналась ваша тима? Каких бюджетов? Сотрудников? Идей? 

STEALTH: Начало было в стиле Стива Джобса – маленький офис без сотрудников, сами на себя лили на маленьких объемах, в большей мере старались начать с автоматизации и грамотного учета средств 🙂

 

Leadbit: Сколько у вас сейчас человек в команде? Как организована работа внутри? 

STEALTH: В команде 20+ человек с учетом ребят, которые работают на аутсорсе. Мы постоянно расширяемся, но концентрируемся на адекватных и приятных людях. Это круг людей, с которым мы общаемся, ведем работу и отдыхаем вместе: такой круг должен быть сбалансированным во всех аспектах. Команда разделена на отделы, у каждого отдела есть свой тимлид, который ведет работу и контроль.

 

Leadbit: Каково быть овнером такой крупной команды? Как справляетесь с ролью руководителей и распределяете задачи?

STEALTH: На самом деле мы не считаем себя выше кого-то из-за статуса овнеров. На старте работы команды мы разделили между нами поле задач и обязанностей, которые требовали тщательного внимания. Каждый занимается своим делом, в распорядке рабочего дня у каждого из нас есть список дневных задач, которые выполняются безоговорочно, далее рассматриваем и прорабатываем общие задачи в течение дня на встречах.

 

Leadbit: Сколько времени потребовалось, чтоб выйти на такие объемы? И каковы эти объемы – приоткройте завесу тайны) 

STEALTH: Примерно 2 месяца нам потребовалось на то, чтобы наладить, автоматизировать и привлечь нужных людей в команду. А дальше – правильная организация, настрой и желание привели к статистике, которая динамично развивается. К примеру, 1 баер по СНГ у нас делает от 30-120 фд дейли, а если говорить про Tier-1 страны, то на команду это 50-200 фд дейли.

 

Leadbit: Распиши свой рабочий день как овнера, можно по пунктам, тезисно, как просыпаешься и погружаешься в работу?) 

STEALTH: Каждый день протекает по своему ритму и графику, очень часто то, что планируется, полностью меняет свой вектор, так как в данной сфере что-либо может поменяться в любой момент. 

Расскажу на примере понедельника. С утра это обычно ранний подъем, таким образом день кажется более длинным, и в утреннее время продуктивность на самом высоком уровне. Быстрый завтрак и двигаюсь в направлении офиса. 

Утренняя тренировка в зале занимает около часа, затем 10-15 минут, и я уже нахожусь в нашем рабочем пространстве. 

Вообще у нас плавающий график, нет четкого времени, когда нужно быть в самом офисе, но по понедельникам обязательный утренний сбор, на котором все отделы нашей команды коммуницируют, а глава каждого отдела дает свой мини-отчет по проделанной работе и том, на чем концентрируемся на грядущей неделе. Я не люблю долгие собрания и обсуждения, поэтому у нас четкий тайминг в 30-40 минут, не более. Именно это является стартовой точкой работы всей команды. Далее каждый отдел занимается своими задачами, а я (мы) являемся связующим звеном этого взаимодействия. Не буду сильно углубляться в каждый процесс, но новый день приносит новые задачи, поэтому для того, чтобы справляться с этим, необходимо быть в рабочем тонусе))) 

 

Leadbit: Как решаете проблемы с источниками? И с какими больше всего работаете? 

STEALTH: Сейчас мы работаем с 4 источниками: FB, Google, In-app, Tik Tok. 

Именно в таком порядке и распределяются объемы трафика, фб на данный момент является нашим основным источником.

В каждом из источников есть свои трудности. По поводу «решать проблемы с источником» скажу только одно: не останавливаться на одном сорсе ни в коем случае. Мы стараемся не концентрироваться на одном виде добычи трафика даже в одном источнике, именно по этому я не писал фб+ прилки. Когда были трудности с прилками в фб, мы плотно отливали ботов и за счет этого повысили свою экспертность в данном направлении. Когда были выборы в США (около года назад), мы сконцентрировались на работе с in-app источником, а так же ТТ. В тот момент in-app у нас выстрелил как никогда. Пока многие жаловались на юнити, мы потеряли там объемы, но при этом цифры все равно остались на уровне. Плюс открыли новые сетки для себя, которые привнесли свежесть и опыт в данный источник для нашей команды.

Скажу откровенно, очень многое решают кадры. Сейчас мы стараемся брать не масштабом, а экспертностью, характером и желанием наших сотрудников. Поэтому я знаю, что если мы сталкиваемся с какими-либо трудностями в любом источнике, команда будет искать решение нон-стоп, а не ныть, что все плохо или ничего не работает. 

 

Leadbit: Какая была самая большая потеря средств в команде? 

STEALTH: Не хочу дразнить никого, но не могу сказать, что мы сталкивались с действительно большими потерями средств. На момент создания команды у нас уже был достаточный опыт в данной сфере, поэтому мы стараемся тщательно подбирать рекламодателей и партнеров, за счет этого и минимизировать риски такого рода. Если говорить о цифре, то это около 20 000$. Углубляться в подробности данной ситуации не хочу, но она частично связана с предыдущим ответом, а также ситуацией, с которой сталкивался весь рынок.

 

Leadbit: Какое будущее видишь у команды? Есть глобальная цель? Если да, то какая?

STEALTH: Мы ежедневно работаем над тем, чтобы забрать свою часть рынка в данном направлении. Обязательно хотим стать крупнее, но тут, повторюсь, для меня играет роль качество, а не количество игроков в команде. Если говорить о целях, я бы разделил это на близлежащую и глобальную цели. В ближайшее время мы стремимся стать мощнее в других источниках, чтобы не чувствовать проблем с каким-то отдельным сорсом на фоне целой команды. В глобальной перспективе мы бы хотели стать компанией, в которой вопрос масштаба будет обсуждаться не в количестве источников, а в количестве вертикалей. После данного этапа целесообразно было бы задуматься и о собственном продукте)))

 

Leadbit: Как бы вы описали вертикаль гемблинга к началу 22 года? Стоит ли ждать глобальных перемен? 

STEALTH: Я думаю, что ждать их не стоит, они уже здесь. 

Кто бы что ни говорил, данная вертикаль растет и развивается, я считаю, что так и будет дальше. Количество источников растет, требования к качеству тоже. Вообще, «игра» перестает ассоциироваться с чем-то запрещенным, прививается правильное осознание гемблинга в целом, это дает свои плоды:

  1. рекламодатели хотят более высокого качества, объёмов
  2. постоянные трудности в любом источнике
  3. первые два пункта уже принесли нам огромное количество автоматизированных процессов за последний год. Это касается как рядового соло-арбитражника, так и автоматизации многих процессов внутри команды.

Я считаю, что качество трафика, которое хочет видеть рекламодатель, и за которое он готов хорошо платить сегодня, обязует рынок становиться компетентнее, соответственно, конкуренция будет расти. Многие команды не выдержат этого, некоторые уже это ощутили. Гэмбл будет расти, но не все смогут это преобразовать в свою выгоду )

 

Leadbit: Какие бы советы вы сейчас дали новичкам в арбитраже? Или тем, кто планирует основать свою команду? 

STEALTH: Я повторюсь, просто эти советы давали уже многие топы рынка. Я бы советовал стартовать с «не очень модных» позиций внутри команд с отличной структурой. Расти и развиваться внутри, когда будет возможность показать себя, быть готовым к этому и сделать 300%, чтобы закрепиться на позиции, к которой стремится новичок. Только сразу скажу, что не стучитесь в команды, просто услышав слово «арбитраж», сегодня в интернете огромнейшее количество информации и всего, что необходимо для того, чтобы хотя бы понимать основы того, куда вы стремитесь. Научитесь отделять полезную инфу от того, что пишут в чатах и рассказывают на конфах, тогда будет вам счастье арбитражное)))

По поводу команды буду краток: нужно иметь хороший опыт или же уметь собирать компетентных ребят вокруг себя, необходимо понимание структуры команды, а также самое главное – умножайте запланированный бюджет как минимум на 3)

 

Leadbit: Напоследок хотелось бы узнать мнение команды по поводу сотрудничества с нами.

STEALTH: Мы очень редко работаем с партнерками, в основном с прямыми реклами. В случае с вами у нас был человек, который являлся а-ля мостом (гарантом) в начале нашего взаимодействия. С нашей стороны скажу, что приятно удивлены ставками и саппортом практически 24/7, это очень важно. Приятно получать приватные офферы, которые есть у ограниченного круга на рынке. Отдельная благодарность за умение находить взаимовыгодные компромиссы, это вызывает желание укреплять сотрудничество. Хочется, чтобы наше взаимодействие продолжало только набирать обороты и постоянно выходить на новый левел, думаю, это интересно всем))

От себя хочу сказать, что вы очень крутые ребята, с вами одно удовольствие работать, желаю только роста и процветания вашей команде!

__

Кстати, ребята находятся в поиске новых кадров. Если вам есть, что заявить о себе, то смело пишите t.me/HR_STEALTH.

Author: LeadBit Team
Команда опытных маркетологов, специалистов по трафику, рекламе, конверсии с практическим опытом в мире маркетинга более 10 лет...

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *