Как лить на нутру в плюс по модели COD? Проверенная схема Leadbit

Опытные вебмастера и успешные партнерские программы всегда работают в тандеме. Одни знают, как добывать качественный трафик, другие — как его эффективно монетизировать. За годы совместной работы мы научились понимать наших вебов с полуслова: знаем все узкие места, поддерживаем друг друга и помогаем найти лучшие решения. Ведь ваш успех — это и наш профит.

На основе опыта нашей работы мы разработали схему по проливу трафика на нутру по модели COD (Cash-on-Delivery, или оплата товара по получению). Поскольку эта тема вызывает много вопросов, я решила поделиться своими мыслями в формате вопрос-ответ. А в конце вы получите от нас готовую схему. Поехали! 

Почему при заливе на нутру стоит рассмотреть модель COD?

Итак, первый вопрос — почему вебу стоит присмотреться к COD в дополнение или вместо SS/Trial? В целом, и та, и другая модель хороши. Обе работают, но с небольшой разницей.

COD позволяет охватить более широкую аудиторию, а в случае с SS/Trial моделью нужно искать точечные подходы, изучать проблематику и анализировать количество целевой аудитории. В с COD конверсию совершает оператор колл-центра, который завершает продажу, в то время как в SS/Trial на вебмастере лежит обязанность продумать воронку продаж так, чтобы клиент согласился купить продукт здесь и сейчас.

Топ офферов в нутре: Что лить для максимального профита?

Нутра — сезонная вертикаль, но есть категории, которые востребованы всегда. Это, в первую очередь, здоровье. Люди всегда заботятся о своем внешнем виде, поэтому продукты для похудения стабильно лидируют по объему трафика. В топе офферов также преобладают категории, связанные с суставами, гипертонией, диабетом и простатитом.

Чтобы определить, какие офферы будут наиболее выгодными, представьте себе типичного платежеспособного пользователя в том ГЕО, на которое вы планируете лить трафик. Например, что волнует пожилого немца, а что — молодого тайца? Это поможет вам выбрать правильные офферы и настроить трафик наиболее эффективно.

Вот список актуальных офферов от Leadbit, которые сейчас показывают лучшие результаты:

• Premium CBD Capsules Joints BE: “Повышки” на старт, рекламодатель осуществляет вычитки промо.
• Micardium RO – pressure stabilizing product: “Повышки” на старт, AR 40%+ с трешем. Готовы рассматривать гарант со старта залива на больших капах
• Micardium HR – pressure stabilizing product: “Повышки” на старт, AR 40%+ с трешем. Возможен гарант и объемная капа на старт
• Hondrofrost IT – arthritis product (фулпрайс): “Повышки” на старт, AR с трешем 40%+. Готовы обсуждать гарант и капу на тестовый пролив.
• UNOPROST AO: Стабильный апрув, рекламодатель делает переводы промо, свежее гео.
• Diabextan TR: Возможность получить гарант, высокий апрув 24% с трешем при стабильном объеме.
• Artroflex CH: Апрув 35-40% с трешем, высокие индивидуальные выплаты.
• Oxys MX: Хороший стабильный апрув, рекламодатель осуществляет вычитки промо, гарант после пролива.
• Piles Support IN: Рекламодатель готов давать “повышки” и гаранты в случае хорошего проверенного трафика.

Кроме этого есть инструменты для зарекомендовавших себя вебов – это выплаты по запросу. Стараемся делать их без привязки ко дню недели или сумме. Для нас важен каждый партнер от мала до велика!

NB Получить данные условия можно по индивидуальному запросу через affiliate-менеджера.

Какое ГЕО выбрать?

Если вас смущает высокая стоимость залива на Tier-1, обратите внимание на новые ГЕО. В основном это страны Tier-3, например, Сальвадор и Ангола, где конкуренция пока не столь высокая, а цена лида значительно ниже. Приятными цифрами радуют Сингапур (Tier-1), Румыния (Tier-2), а также Камерун и Эквадор (Tier-3). Залив трафика на офферы там имеет несколько значительных преимуществ.

Определяемся с форматом оффера

От того, какого типа оффер, также будет зависеть его успех и конечный апрув. Если смотреть с точки зрения сравнения Full и Low Price офферов, то, естественно, апрув выше у Full Price. Но здесь же вопрос соотношения показателей, которые обеспечивают высокий ROI. Дешевая цена лида + высокий показатель апрува + высокая ставка = успех. 

У офферов также есть цикл жизни: сначала это Full Price, потом Low Price, потом Free. Когда по Full Price лиды начинают доставаться с большой трудностью и затратами, пробуем подключать Low Price. Но, при запуске Low Price или Free формата, есть высокий риск, что оффер по Full Price больше не «заиграет» яркими красками, как в конверте, так и в удовлетворительном апруве. 

Апрув по Low Price офферам, как правило, ниже, потому что для выхода на средний чек рекламодателю необходимо больше апсейлить. Это не значит, что если у LOW Price ниже апрув, то вебмастер заработает меньше. Чем ниже цена на ленде, тем дешевле лид. Здесь работает прикладной арбитраж, поэтому важно соотношение показателей.

Итого мы имеем следующую картину:

Full Price — по умолчанию выше цена на ленде — меньше апсейл — выше апрув.

Low Price — по умолчанию ниже цена на ленде — больше апсейл — ниже апрув.

Какие источники трафика оптимальны для нутры?

В нутре есть несколько основных источников трафика, которые по качеству удовлетворяют рекламодателей и являются локомотивами. Это ФБ, Google, нативки и тизерки. 

SEO также остается одним из самых качественных и стабильных источников трафика для нутры. Однако делать большие объемы через SEO не всегда получается из-за высокой конкуренции и необходимости постоянной оптимизации. Быстрое масштабирование в SEO тоже затруднено, но органический трафик, который вы получаете, того стоит.

Какие ошибки вебмастера делают при работе с нутрой? 

В работе с нутрой важно учитывать возраст целевой аудитории, регионы, куда НЕ доставляется товар, и не использовать известных личностей в промо, если это запрещено рекламодателем. Это часто приводит к снижению апрува и нерентабельности трафика, что болезненно для рекламодателей и вредит партнерской программе.

Чаще всего партнерская программа Leadbit обнаруживает у вебов именно эти ошибки. Почему так происходит? Вебмастера, обходя указанные выше ограничения, могут получить более дешевую цену за лид и высокую конверсию. Но для рекламодателей это болезненно, так как потом тяжелее поддерживать показатель апрува на нужном уровне, что и приводит к низкому выкупу и убыточности трафика. 

Мы прописываем все условия в карточке оффера, где вебмастер может самостоятельно ознакомиться с рекомендациями и ограничениями. Также мы, как правило, дополнительно предупреждаем об ограничениях по офферам. В случае, если рекламодатель все-таки выявляет некую «хитрость», есть риск потери его лояльности, а для партнерской программы она на вес золота. Поэтому здесь важна ответственность всех сторон.

Но неправильным было бы считать, что грамотные партнерские программы смотрят только на уровень и опыт вебмастеров. Рекламодатели в Leadbit также проходят строгий отбор. Тот, кто заранее просчитывает все риски, имеет наибольшую ценность. 

Максимальное совпадение интересов вебмастера и рекламодателя приносит положительные результаты обеим сторонам. Доверие, лояльность, регулярность коммуникации, исчерпывающие фидбеки по трафику — вот составляющие успешного привлечения траффика на офферы рекла. 

Все таки, как лить на нутру в плюс с Leadbit? 

Мы разобрались, зачем, как и – главное – куда лить нутра трафик. Подытожим в виде чек-листа. 

1. Определите модель – COD ✔️
2. Изучите топ офферов и их преимущества✔️
3. Выберите ГЕО, подходящее вашему опыту и навыкам✔️
4. Определите формат офферов: FULL, LOW, FREE. Они все хороши. Берите то, что нравится. У нас есть ВСЁ! ✔️
5. Оцените потенциал своих источников трафика и выберите ТОПовые для конкретного оффера, в идеале 1-2✔️
6. Не забудьте соблюсти условия/ограничения офферов ✔️

Эта проверенная схема приносит результаты. Хотите от теории перейти к практике и протестировать нутра офферы?Регистрируйтесь в Leadbit! 

Соня, Head of Advertising в LeadBit