Опытные арбитражники, отвечая на вопросы начинающих, частенько с удивлением отмечают, что неофиты путают понятия арбитража трафика и MLM. Это принципиально разные сегменты бизнеса, имеющие больше различий, чем схожестей. Но, так сказать, непосвященным, кажется, что различия между сферами лишь в паре нюансов.
В этом обзоре мы досконально разберем разницу между MLM и арбитражем трафика и по нашей традиции подберем основные критерии для сравнительного анализа. И наконец-то узнаем, чем же выгоднее заниматься в 2022 году.
Table of contents
MLM и арбитраж трафика
Новичков можно понять, ведь оба сегмента основываются на реализации чужого товара. Или… а ведь и точно, даже самое глобальное сходство этих видов бизнеса на самом деле не существует. Ведь юридически в MLM дистрибьютор продает свой собственный товар, хотя и приобретенный/заказанный у основной компании. Но давайте по порядку.
Что такое арбитраж трафика
Арбитраж, он же партнерский маркетинг – это процесс привлечения лидов к офферу. Сама процедура может быть любой, но наиболее эффективный путь – создание полноценной рекламной кампании на какой-либо платформе, социальной сети, рекламной сети и так далее. Многие арбитражники действуют через собственный сайт, кто-то занимается рассылкой по электронной почте, другие обращаются к блогерам/инфлюенсерам за рекламой.
Принцип привлечения лидов строится на выполнении ими определенного целевого действия. Да, чаще всего – это продажа товара, но допускается также и заказ услуг, регистрация, оформление подписки, пополнение счета в системе и многое иное.
В аналогичных обзорах, которые мы, разумеется, проверяли перед созданием своего, часто арбитраж понимают как продажу товаров других людей, в то время, как MLM позиционируют, как реализацию товаров какого-то бренда. Это в корне неверное суждение. Ведь арбитраж трафика также имеет дело и с крупными брендами, со стартапами, с мелкими бизнесами. Рекламодатель может быть практически любой, в том числе и обычное физическое лицо. А вот в MLM как раз в этой роли не может выступать никто, кроме крупного бренда.
Что такое MLM
Он же многоуровневый или сетевой маркетинг, чем-то похоже навскидку на название – партнерский маркетинг. Но разница принципиальная, MLM – это система, позволяющая за определенный взнос стать дистрибьютором проекта. И продавать товар. Как в случае с арбитражем, прибыль появляется из комиссии дистрибьютора, правда, первоначально он сам должен товар приобрести. В таком ключе, эта система ближе к дропшиппингу. Вот только в MLM подразумевается официальный статус продавца, а самое важное – определенный взнос даже без приобретения товара.
Зато он получает право формировать свою сеть. То есть, привлекать новых участников, превращая их в своего рода рефералов. Теперь они уже будут продавать товар другим клиентам, а заказывать его будут у вас, а не у основной фирмы. А их клиенты, в свою очередь, тоже могут создать свои сети. Получается система, при которой тот, кто наверху, получает самую вкусную маржу. А чем ниже, тем выплаты более скудные.
Для базовой компании такой подход удобен, она реализует товары хоть и по низкой цене в отношении рынка, зато ни копейки не тратит на маркетинг, за нее это делают дистрибьюторы. Даже отдел продаж начинает носить чисто формальный характер.
Сами же участники системы должны быть тоже «в шоколаде». Но это только на бумаге. Ведь фактически, привлечь такое количество новых сотрудников – это непосильная задача. Людям просто это не интересно. Одно дело банально продать выгодный товар, другое дело – завербовать нового приверженца MLM. Тем более, что самые крупные игроки на поле уже давно израсходовали человеческий ресурс, то есть, все кого можно было завербовать, уже в строю.
Как мы сравнивали MLM и арбитраж
Переходим к сравнительному анализу. В каждом критерии мы сможем увидеть, какие преимущества и недостатки есть у MLM и у арбитража трафика.
Потенциал прибыли
Начинаем с самого «вкусного», сколько можно заработать. И не будем терять объективности, действующие дистрибьюторы, стоящие у корней серьезных сетей – зарабатывают много. И эта цифра больше, чем потенциальные выплаты даже профессиональных арбитражников. Причем в разы.
Но проблема в том, что сам принцип MLM хоронит его потенциал. Рассуждаем логично: каждый новый участник работает не только на себя и проект, но еще и на вышестоящего дистрибьютора, а он на еще одного и так далее. То есть, находясь не у корня сети, практически нереально зарабатывать достойные деньги.
Второй момент в том, что ввиду специфики товара, а также всего лишь одного бренда, который вы продвигаете, вам приходится иметь дело с уже исчерпанной аудиторией. Плюс, статистически дистрибьютор в сетевом маркетинге чаще всего продают товары своим друзьям, родственникам, знакомым. Почему так? Разве они не могут организовать полноценные рекламные кампании на платформах с миллиардной аудиторией, создавать грамотные креативы, лить трафик тысячами, в принципе, как это делают арбитражники. Статистика говорит, что не могут. И дело тут в той самой аудитории, которая уже исчерпала ресурс. Все, на кого стоит ориентироваться, кто подходит под описание ЦА – уже слышали подобное предложение. Либо отказались, либо договорились с другим дистрибьютором. И приходится обращаться к тем, на кого человек имеет дополнительное влияние, то есть, друзья и родственники.
Что же в арбитраже? Прибыль зависит сугубо от навыков арбитражника и набора его офферов. Да, именно набора, в этом среде человек не работает с одним брендом. А если и берется за крупное предложение, редко сидит на нем дольше 3-4 месяцев. Знаете почему? Как раз потому, что исчерпывается ЦА, как это было в MLM. Только арбитражник, в отличие от дистрибьютора в этом случае меняет оффер и работает дальше.
Поэтому любой арбитражник, которые достиг определенного уровня профессионализма (в среднем после полугода-года работы) зарабатывает неплохо. От 1 до 5 тысяч долларов. Профи с многолетним стажем осиливают планку дохода выше в 2-3 раза. Отдельные гуру поднимают по полмиллиона в год. Да, в сетевом маркетинге люди у истоков сети зарабатывают реально больше, но их единицы. Более 80% всех участников сети фактически не могут покрыть первоначальные вложения и остаются в минусе.
Обширность аудитории
Как раз, продолжаем мысль про ЦА. Отбросим пока тот факт, что у крупных брендов в сетевом маркетинге аудитория исчерпана под ноль, его нет. Сравним без этого фактора.
В многоуровневом маркетинге зачастую реализуется косметика ухода или декора, реже какие-то витаминные комплексы или техника, еще реже – различные бонусные карты для кэшбэка или скидок. Да, для каждого из этих видов товаров, особенно для косметики – потенциальная аудитория огромная. А если присутствуют еще и предложения различных ценовых категорий, то можно ориентироваться не только на местные, но и на внешние рынки.
Замечательно, чем же ответит партнерский маркетинг? Почти во всех случаях ЦА по офферу будет куда уже, а часто рекламодатели ставят и ограничения по странам. Но учитывая количество офферов, совокупная ЦА будет больше. Просто вы работаете с различными ее категориями попеременно. Сегодня пишете лендинг для реализации пылесосов под Европу, а завтра продвигаете кредитный оффер через TikTok с ориентацией на азиатский рынок.
Именно арбитраж трафика ввел такое понятие, как «период слива». Ведь как только аудитория, способная на сделку, заканчивается, этот период завершается. Но завершить такой период дистрибьютер просто не может, поэтому ему и приходится названивать родственникам, расписывая, как он счастлив на этой работе, как круто будет его брату/сестре/племяннику стать его партнером (нижестоящим дистрибьютором).
Вариативность офферов
Следующий критерий, опять же, вытекает сам собой из предыдущего. Да, мы уже поняли, что в MLM руки у нас связаны товарной группой бренда. И таких брендов на выбор не особо много, основные направления уже были обрисованы выше.
С какими же офферами, а значит, направлениями рынка мы можем работать в арбитраже трафика?
- е-ком. Вот одна эта вертикаль, уже включает в себе практически весь товарный ряд типовых интернет-магазинов. То есть, мы можем через партнерку того же Amazon продавать любые товары, которые есть в сервисе. Представляете объем?
- нутра. Лекарственные и нелекарственные средства всех мастей и пошибов, средства для похудения, ухода, все та же косметика, витаминные комплексы;
- онлайн обучения и курсы различных вариаций;
- гемблинг. Все виды азартных развлечений от казино до букмекерских контор;
- адалт. Ну, куда уж без него, это один из крупнейших рынков в мире;
- товары для дома и участка. Тренд сезоны, между прочем;
- онлайн кинотеатры и музыка;
- криптовалюта и ICO;
- финансы.
И это далеко не исчерпывающий список. Просто наш обзор не призван показать всю вариативность офферов арбитража трафика, для этого понадобится отдельная статья. Да что далеко ходить, зайдите в наш каталог, посмотрите сами.
В итоге, такая обширная выборка офферов позволяет арбитражнику работать не с брендом, который предлагает сотрудничество по системе MLM (а их десяток-другой, да все плюс-минус идентичного пласта рынка), а с любым сегментом рынка. С тем, что ему нравится, со сферой, где он может создать хороший контент, где у него есть опыт. И, конечно, если человек занимается тем, что ему по вкусу, отраслью, где он эксперт – он всегда будет эффективнее.
Первоначальные вложения
А вот в этом критерии партнерский маркетинг разбивает оппонента на голову. Судите сами, MLM требует как денежного взноса за право быть дистрибьютором, так и покупки товара с целью последующей перепродажи. А арбитраж не предполагает никаких денежных вложений. Серьезно, вы можете стать партнером в любом оффере мгновенно, просто получите свою ссылку и начинайте работать. Да что там, вы можете стать партнером в сотне офферов, и никто вас ни к чему не обяжет, привлекаете ли вы по тысячи лидов в день или в принципе никого.
Но как же, отметят некоторые наши читатели, в арбитраже тоже есть вложения – рекламная кампания создается разве бесплатно? Да половина новичков по неопытности тратит на первую РК больше, чем зарабатывает.
Верно, рекламная кампания стоит денег, а работа через свой собственный сайт стоит вашего времени, затраченного на продвижение проекта (что еще дороже денег). Но разве эти же траты не подразумевается и в многоуровневом маркетинге? Разве не придется оплачивать РК? Ах, да, можно же продавать товар своим родственникам, точно.
Необходимость обучения и приобретения скиллов
А вот и первый критерий, в котором партнерский маркетинг проигрывает своему оппоненту. Да, с официальной точки зрения, вы в обоих случаях имеете дело с продажами. Поэтому вам придется обучаться азам маркетинга, техникам убеждения, формированию УТП и другим фишкам. Но если продолжать выбранную линию объективности, давайте начистоту. В MLM вы будете в первую очередь работать со знакомыми, да и при формировании РК продвигать хорошо известный и понятный всем товар. Ничего принципиально нового вы о нем не скажете, интересную категорию ЦА не выявите, будете работать со стандартом.
В ПМ же с течением времени вам придется обучиться:
- анализу целевой аудитории;
- изучению платформ для продвижения, всех особенностей, функций;
- созданию воронок продаж и продающих цепочек;
- работе с трекерами, а в случае «серых» вертикалей и клоакерами. О последних мы писали вот здесь;
- SEO продвижению, если вы собираетесь использовать собственные площадки. Кстати, обязательно выясните, какие вертикали лучше выбирать для продвижения через свой сайт;
- работе со SPY-сервисами, анализу конкурентов;
- формированию эффективных связок, созданию грамотных креативов, цепляющих лендингов.
Да, не все сразу, обычно новички начинают с простеньких офферов с ROI, едва покрывающим первоначальные инвестиции, оттачивая скилл с каждой рекламной кампанией. Но будьте готовы к тому, что арбитраж – это профессия, а не подработка, она требует серьезного объема академических знаний и хард скиллов. А уж принципы анализа для оперативной доработки придется уяснить еще до запуска вашей первой РК.
Возможности продвижения
Мы уже отметили, что многие арбы раскручивают офферы через собственные площадки. Это наглядный показатель, что в ПМ есть пути продвижения, которых никогда не будет в MLM. Теоретически вы и в сетевом маркетинге можете лить лидов со своего проекта. Но для этого необходимо тематическое соответствия сайта и товара. А это большая редкость. В ПМ же вы можете подобрать уже сам оффер под тематику вашего проекта.
Да и статистически, арбы работают со всеми социальными сетями, общими и нишевыми рекламными сетями, контекстной рекламой в Google, рассылкой и даже форумами. Вариативность офферов позволяет использовать почти любой существующий путь продвижения. Хотите, заказывайте рекламу у инфлюенсера на YouTube, хотите, запускайте РК по видеохостингу через Google Ads, а впрочем, можете даже создать собственный канал, чередовать контент-ролики с рекламными.
А вот дистрибьюторы в MLM, хоть и вроде тоже имеют схожие возможности, статистически почти все продажи осуществляют через личные встречи, реже – звонки. Поэтому такая работа даже не может считаться удаленкой в полном смысле этого термина. А если большая часть конверсий происходит при личном общении с клиентом, значит вы строго ограничены. Во-первых, ограничены количеством продаж, вы же не можете быть в двух местах одновременно, ваш доход не масштабируется просто физически. Во-вторых, ограничения касаются локальной местности, вы не сможете продавать что-то людям со всеми мира, лишь со своего города.
Поводя итог
Мы старались быть объективными в обзоре. Но ПМ все равно выигрывает с разгромным счетом. И дело тут вовсе не в том, что арбитраж лучше, как сегмент бизнеса. На самом деле, арбитраж – это сегмент бизнеса, в то время как MLM – это лишь способ получить дополнительный доход. Дистрибьюторы в сетевом маркетинге, особенно в ближе к концу сети, это скорее исполнители, которым некоторые арбитражники платят копейки за платные задания при формировании мотивированного трафика (мы такое не одобряем). То есть, если настоящей работой в MLM занимаются люди во главе сети, то в арбитраже, каждый арб – настоящий.
