YouTube – мощный источник трафика для арбитража

Статистически большинство арбитражников работают или работали с Facebook, многие пробовали свои силы в Instagram, а сейчас становится все больше приверженцев TikTok. Pinterest, Twitter, Quora – тоже на слуху. А вот с YouTube близко знакомо не так много арбитражников. И это огромный недочет всего сегмента.

Мы можем ответственно заявить, YouTube – мощнейший источник трафика как для партнерского маркетинга, так и маркетинга в целом. Причем в потенциале он не уступает лидерам этой отрасли рынка. Но его зачастую игнорируют.

Причин этому несколько. Узость формата подачи рекламных объявлений, непонимание принципов работы системы, путаница, возникшая ввиду того, что Google Ads в принципе объединяет в себе рекламу в YouTube, поэтому считается, что у проекта нет собственной рекламной платформы. Часть маркетологов полагает, что YouTube – это довольно специализированный источник, который не всегда будет полезен.

И все эти причины в реальности не мешают арбитражникам работать с YouTube, а лишь вводят их в заблуждение. Давайте развеем этот туман над источником, узнаем, как он функционирует, каким потенциалом обладает. И главное – как работать с рекламой в YouTube.

Знакомимся с YouTube

YouTube – это видеохостинг. Причем самый крупный видеохостинг в мире. Но это не все, данный сервис является вторым в мире по посещаемости. Кто же занимает первую строчку? Очевидно, что сам Google. Но поисковик в этом рейтинге занимает главенство номинально, ведь пользователи применяют его чтобы найти что-то и совершить переход. На самом сайте много времени они не проводят. Поэтому, если игнорировать первенство Google, то лидером во всем Интернете является YouTube.

Facebook или Instagram проигрывают видеохостингу по посещаемости практически вдвое. Поэтому данная рекламная платформа просто больше, и трафика на ней, соответственно, тоже более серьезное количество. Причем этот трафик глобальный. Давайте посмотрим на статистику посещаемости по странам.

Мы наблюдаем укомплектованный набор всех регионов. Да, Индия находится в ТОПе, но этот фактор объясняется просто количеством населения. Китай бы опережал ее, если бы не локализация Интернета в Поднебесной. В остальном же, к YouTube обращаются пользователи со всего мира. Поэтому вы можете целиться в любое ГЕО, а также развивать почти каждую вертикаль, не считая запрещенных правилами Google. А они, кстати, менее строгие, нежели тот же Facebook.

Вот простой пример. Если вы раскручиваете оффер по адалт геймингу, то как бы вы не цензурировали само объявление, учитывая конечный лендинг, модераторы Facebook прикроют вашу рекламную кампанию, если вы не воспользуетесь грамотным клоакингом. А в YouTube, если вы продвигаете подобную рекламу напрямую через канал, а не через Ads Manager, то в крайнем случае на видеоролики вам отключат монетизацию. Но при этом сам канал останется в неприкосновенности, а видеохостинг будет продвигать его в штатном режиме.

Еще один важный фактор – это время посещаемости. Пользователи проводят в YouTube много времени. Да, за это время они смотрят меньше видеороликов, чем в том же TikTok ввиду большого среднего размера видео, но рекламы видят не меньше. Ведь даже за просмотр одного длинного видео, пользователь может увидеть рекламную вставку несколько раз. Давайте посмотрим на среднее время, которое пользователи проводят в сервисе.

Выглядит солидно. И отдельно стоит отметить, что этот показатель стабилен, он не сильно изменяется с течением времени. Пользователи привыкли проводить много времени в YouTube, и будут проводить и дальше. Да, есть участки роста и падения, но медианное значение удерживается уже годами.

YouTube принадлежит Google с 2006 года. Поэтому их сервис рекламы общий. И этот аспект часто вводит маркетологов в заблуждение. Ведь учитывая предложение, зачастую большая часть бюджета направляется в другой плейсмент. А YouTube – это именно плейсмент в Google Ads. Но опытные арбитражники зачастую работают только с YouTube, при этом не продвигаясь через Google Ads в целом.

Итак, что мы имеем? Компанию более чем с 15 миллиардами долларов оборота, с 2 миллиардами уникальных посетителей ежемесячно, каждый из которых проводит не мало времени на сервисе.

YouTube и цензура

Значительная часть рядовых офферов носит, скажем так, серый характер. Адалт, гемблинг, частично – нутра и многие иные вертикали. Как к ним относится YouTube?

Тут работает особая система ценза, которая не имеет прозрачных границ. Это значит, что есть четкие правила, но они работают не совсем так, как заявлено. Одна рекламная кампания может пройти даже ручную модерацию без каких-то проблем, хотя она раскручивает гемблинг оффер без официального регулятора, а вторая РК будет заблокирована на старте, хотя рекламируемое ей казино будет работать по надежной лицензии. Пути модераторов, как говорится, неисповедимы.

Но по общей статистике в YouTube наблюдается более лояльная политика по отношению к адалту, гемблингу и нутре, чем в Facebook, не говоря уже про строгий TikTok.

Удивительно и то, что жесткий ценз работает только на рекламные кампании. Сами видео подвергаются куда менее строгой проверке. И зачастую исходом становится, как уже отмечалось, отключение ролика от монетизации. Но арбу она и не нужна, ему важно получить просмотры и направить трафик на оффер, получить переходы и конверсии по своим партнерским ссылкам.

Способы раскрутки через YouTube

Вернемся к нашему основному постулату, YouTube – мощнейший источник для арбитража трафика. И такой вывод мы сделали еще и благодаря нескольким вариантам продвижения для маркетолога.

• прямая реклама через Google Ads;
• реклама через инфлюенсеров;
• раскрутка собственного канала.

О последнем способе мы говорили не раз. Аккаунт арбитражник может продвигать и в социальных сетях, сливая полученный трафик на офферы. Но ни одна социальная сеть не дает такого эффекта, как YouTube. Ведь подписчики канала находятся в тесной взаимосвязи со своим блогером. И по статистике доверяют ему больше.

Да, продвижение канала в YouTube – это более трудоемкий процесс, чем та же раскрутка аккаунта в TikTok. Но раскрученный канал в десятки раз ценнее. Поэтому сейчас распространен вариант продвижения аккаунтов в TikTok, чтобы после слить приобретенных подписчиков на канал, раскручивая его таким способом. И схема, стоит сказать, вполне жизнеспособная.

В этом обзоре мы решили затронуть все способы рекламы ваших партнерских ссылок. И начнем мы с создания официальной рекламной кампании в Google Ads.

Рекламная кампания в YouTube

Несмотря на то, что стартовая страница рекламного отдела в YouTube – своя собственная, после первичной регистрации она все равно переведет нас в стандартный дашборд Google Ads. Но не будем забегать вперед. Для начала посетим сам рекламный раздел.

И сразу же оценим предлагаемые преимущества. Для начала наиболее привлекательные цифры, которые демонстрирует нам сервис, исходя из текущей статистики.

И описанные преимущества вполне ожидаемы. Ведь на YouTube, как и на тот же Pinterest, люди часто приходят с тем самым «покупательским настроением». Они открыты к новым предложениям, поэтому готовы выслушать, что предлагает рекламодатель. Плюс, встроенная система таргетинга сервиса удивит даже профессионалов.

Под заявлением есть логическая основа. Да, YouTube может показывать объявления именно тем людям, которые интересуются данной тематикой. И что самое важное, в то время, когда они ей интересуются. Мало того, что сам хостинг собирает массивный объем данных об интересах, поведенческих характеристиках и текущих настроениях своих пользователей, так это и еще и компания, принадлежащая Google. А это самая крупная база данных пользовательских предпочтений и интересов во всем мире. И понятно, что она делится наработками со своим «младшим братом». Дает «горячую» информацию из первых рук. Поэтому и ретаргетинг в YouTube тоже один из самых мощных, превосходящий даже Facebook, который сотрудничает с мировыми базами клиентских данных. Но они все проигрывают Google.

Еще добавим, что для создания полноценной рекламной кампании, регистрация как таковая не понадобится. Конечно, если у вас уже есть Google-аккаунт. Вы привязываете всю информацию к нему. Заводить отдельно пользовательский и бизнес-аккаунт, как это принято в социальных сетях, не нужно. Поэтому просто жмем на кнопку «старта» и переходим к созданию РК.

Создание рекламной кампании

Вас перенаправит на стандартный дашборд Google Ads, знакомый медиабайерам, которые уже работали с поисковиком. Для новичков же поясним, самое первое действие, которое вам понадобится – это отключение автоматических настроек. Управление рекламной кампании необходимо осуществлять только в «режиме эксперта». Или вы не сможете лично управлять настройками, качественно таргетироваться по ключам или ГЕО фактору и даже выбирать цели вашей будущей РК.

В ручном управлении же нам первостепенно стоит выбрать цель. Да, список весьма схож с теми предложениями, которые нам зачастую демонстрируют в разных социальных сетях. Стоит знать, что этот принцип ввел не Google, а Facebook. Поэтому в этом случае мы наблюдаем обратное заимствование.

Выбор цели

Итак, переходим к выбору цели нашей РК.

• продажи. Если мы рассчитываем на прямую реализацию товара. Подходит для электронной коммерции, дропшиппинга, а также в случае, если вы сами владеете частным бизнесом и хотите реализовать свой товарный ряд. Арбитражники редко выбирают данную цель, даже если сидят на «товарке»;
• лидогенерация. Соответственно, привлечение клиентской базы;
• трафик. Наиболее верная цель, если мы льем на лендинг офферы. Но сам YouTube зачастую трактует эту цель по-своему. Он старается направить трафик на сайт, который заинтересован в контенте. То есть, подразумевается не магазин или оффер услуг, а те же дейтинг партнерки, гейминг проекты или иные схожие варианты;
• раскрутка бренда. Опять же, для крупных (и не очень) брендов. Нам не интересно, если вы не продвигаете собственный бренд, конечно. «Внимание к бренду или продукту», туда же;
• продвижение приложений. Для арбитражников, сотрудничающих с офферами-инсталлами, а также в вертикалями мобильного гейминга;
• продвижение наземных отделений магазинов и сервисов услуг – зачастую диджитал маркетологу абсолютно не интересно;
• без цели.

Разобравшись с целью, нам необходимо определить тип рекламной кампании. И вот тут YouTube, а точнее Google Ads уже удивляет. Подобного пункта в большинстве рекламных или социальных сетей не предусматривается. Давайте познакомимся с ним поближе.

Тип рекламной кампании

Сервис предлагает нам интересный выбор.

Что мы здесь видим. В первую очередь, реклама в поисковой сети. Не забываем, где находимся. Также автоматически таргетированные по плейсменту объявления, которые сами определяют наилучшее время и место показа. Еще ― товарные предложения, и совмещенные предложения, как реклама сразу в Gmail, YouTube и на других платформах. Но если мы продвигаем нашу кампанию через видеохостинг, то все это нам не нужно. А интересует нас тип рекламной кампании – видео. Только учтите, что с таким типом РК теоретический плейсмент все равно шире, чем один только YouTube. Поэтому в последующих настройках его нужно ограничить только интересующим нас сервисом.

Трекинг

На последнем этапе нам нужно выбрать тип трекинга.

Привязка к сайту, это аналог системы pixel, которую отлично знают все маркетологи и арбитражники. Интеграция сайта непосредственно в дашборд Google Ads Manager, что позволяет автоматически отслеживать поведения пользователя на ресурсе. Был ли пользователь конвертирован в лида, какие разделы он посетил, совершил ли покупку, прошел ли процесс регистрации и так далее. App – вариант SDK, который распространен в Facebook. Функции почти идентичные.

Отслеживание телефонных обращений – совсем лишнее для арба. А вот функция импорта собственной трекинговой системы – это уже отличная новость. Ведь большинство арбитражников работает с привычными трекерами, тот же Keitaro, Voluum или старичок Binom для заядлых консерваторов. С помощью импорта вы внедрите трекинговую систему в дашборд Google Ads, создавая единую экосистему. И в дальнейшем, не только отслеживание статистики и аналитика, но и управление будет доступно через трекер. Что весьма удобно, если вы ведете сразу массу рекламных кампаний, которые функционируют в разных источниках. Не придется постоянно переключаться между разными кабинетами и дашбордами, чтобы оперативно вносить правки, например, исключая или дополняя категории целевой аудитории.

Таргетинг рекламы в YouTube

Первый и самый простой вариант – ретаргетинг. Плюс, он облегчается для пользователей, которые уже обращались к базе данных Discovery. Ведь тогда все их сохраненные пользовательские аудитории будут доступны и в новой рекламной кампании. Их не придется даже заново создавать.

Впрочем, создать новый список тоже несложно. Если вы прикрепили в качестве трекинга сайт, то вам просто нужно выбрать категорию пользователей, которая вас больше интересует. Посетители, покупатели, постоянные клиенты. Или те, кто совершил определенное целевое действие, например, открыл каталог товаров.

Сам YouTube предлагает на выбор 4 базовых метода пользовательских аудиторий.

• посетители сайта. То есть, как раз озвученная категория. Вы сами выбираете критерии, по которым сортируются пользователи. Кроме того, можно создать сразу несколько групп по разным действиям, а потом создавать рекламу отдельно под каждую из них;
• посетители приложения. То же самое, но через App-трекинг. Принципиальных отличий нет;
• посетители YouTube канала. А вот это уже необычный вариант. Вы можете настроить рекламу на тех, кто уже смотрел видео с канала. Это кажется абсурдным. Зачем, если клиент и так уже пришел на канал? Но смысл есть, особенно, если ролики на проекте не все сугубо рекламные или коммерческие. Тем более, вы можете таргетироваться на категорию пользователей, которая смотрела ваши ролики, но при этом не является подписчиками канала. Это и способ расширить аудиторию канала, и вариант таргетинга на «теплого» клиента уже с коммерческим предложением, плюс, он уже явно показал вам своим интересы просмотром видео;
• личный пользовательский лист. Если процедуру лидогенерации вы уже проводили, либо осуществляли детальный парсинг, у вас уже есть готовые пользовательские листы. На самом деле, большая часть маркетологов пользуется именно этим способом. Ведь рекламные кампании запускаются не только в одном источника, а списки лидов зачастую создают заранее под все РК одновременно.

Второй вариант таргетинга – через плейсмент. Да, мы уже говорили, что в YouTube он неоднородный. Сам сервис при настройке РК предлагает нам следующие параметры.

• каналы. Упрощенный метод таргетинга. Он отличается как отсутствием сложных нюансов, что подходит для новичков, так и отсутствием большого числа настроек, что просто экономит время при первичном анализе. Вам достаточно забить ключевое слово в предложенный поисковик, и он предоставит вам список каналов, которые наиболее соответствуют тематике. Далее понадобится выбрать каналы, наиболее точно соответствующие тематике оффера по вашему мнению. Выбор даже по весьма узким запросам YouTube демонстрирует обширный, поэтому не стоит ставить галочки напротив каждого канала. Уточним, что чем больше подписчиков у канала, тем дороже стоит рекламная вставка. Так, выбрав 3-4 десятка каналов, вы вполне можете забыть о дальнейших настройках таргетинга в принципе. Особенно, если каналы точно подходят под тему оффера. И вам останется лишь создать с помощью сервиса или самостоятельно хорошие креативы (ролики), которые и поведут трафик;
• видео. А вот это уже более сложный, но и куда более точный вариант. Как вы понимает, не каждое видео на канале может точно соответствовать вашей тематике. Зачастую, даже если канал имеет четкий профиль, подходящих роликов все равно будет не более 30%. Ведь авторам приходится расширять пул тематик, чтобы подписчики не потеряли интерес. Таргетинг под видео строится также на основании выбранного поискового запроса или нескольких. Только в данном случае вам хотя бы бегло придется познакомиться с каждым видео, которое будет продвигать вашу рекламу. А их, как вы понимаете, может быть несколько сотен. Поэтому процесс затягивается порой не на один день. Но зато вы точно избежать рекламных вставок в тех видео, которым они не соответствуют. Что повышает как общий CTR, так и конверсию;
• сторонние сайты. Эта реклама размещается за пределами YouTube, поэтому к теме сегодняшнего обзора не относится. Но стоит знать, что такая возможность у вас есть. В список сайтов входят абсолютно все сервисы Google;
• приложения. Реклама как в приложении YouTube, так и иных приложениях Google;
• подборки видео. Это особые категории роликов, которые группируются на основе географического таргетинга. Подобный вариант подходит вам, если вы хотите охватить сразу весь сегмент определенного рынка. Например, ориентируетесь на конкретную страны. Или даже уровень стран, как TIER 1 или TIER 2. Но будем откровенны, YouTube не мог полностью обойти своим вниманием таргетинг по ГЕО фактору, иначе конкуренты получили бы слишком сильное преимущество. Но функции географического таргетинга куда уже, чем предлагает тот же Facebook. Поэтому ценность данной категории скорее номинальная. Она проявляется только в том случае, если вы используете ее в комплексе с поиском видео и каналов по конкретным ключам. А уже после отсортировываете группы, которые не подходят по ГЕО фактору.

Раскрутка канала в YouTube

Не обойдем вниманием и этот момент. Лить трафик на офферы можно непосредственно с канала. Тем более, что система YouTube подразумевает наличие основного канала у рекламодателя. Да, если вы не планируете переквалифицироваться из арбитражника в видеоблогера, то ролики вам понадобятся с простой составляющей. Вам не придется торговать лицом. Ведь создавать обезличенные видео-гайды, видео-советы или видео-лайфхаки – не так сложно. Да и крайнем случае вы можете обратиться на биржу фриланса за помощью.

Почему вы выбрали именно эти категории? Потому что это самый простой способ лить на 90% офферов. Нет разницы, продвигаете ли вы нутру, гемблинг или инвестиции, вам понадобится канал с обучающими материалами, гайдами, советами и рекомендации. И уже в самих видео (а точнее в подписи к ним), вы оставляете свои партнерские ссылки. Эта схема, которую использует большинство, и она работает. Пользователь проникается доверием к автору, который рассказывает ему новые фишки или ведет обучение, поэтому вполне лояльно переход на регистрацию по партнерской ссылке. Или идет по ней покупать товар, если вы ведете канал о наиболее выгодных товарных подборках по партнерке с интернет-магазином.

Главное, даже не думайте скрывать тот факт, что ссылка партнерская. На YouTube это не работает. Вы должны установить доверительные отношения со своими подписчиками. Иначе один обман полностью порушит посещаемость канала. То есть, вы должны честно признать, что регистрация конкретно по вашей ссылке принесет вам дивиденды.

Но стоит знать, что в YouTube от качества контента зависит куда больше, чем в том же TikTok. Поэтому если вы не имеете опыта, не хотите учиться заново или не уверены в увлекательности выбранной темы и профессиональности монтажа – обращайтесь к фрилансу. Иначе вы впустую потратите время.

Преимущества же развития собственного YouTube канала в том, что этот способ, как несложно понять, ограничивается минимальными вложениями. И последующая рекламная кампания будет иметь нулевой бюджет.

Заключение

YouTube – это действительно мощный источник для рекламы любых офферов в партнерском маркетинге. Он работает несколько по иным принципам, данный сегмент отличается от стандартной рекламы в социальных сетях или раскрутки в рекламных сетях. Но другой – не значит плохой. И если вы ближе познакомитесь с этой системой, протестируете ее и привыкнете к ней, то YouTube вполне может занять почетное место среди списка ваших наиболее любимых источников. Кстати, рекомендуем пройти один (или не один) из специальных курсов по Youtube Ads – есть масса программ для разных уровней компетенций.