Скам в арбитраже трафика

Арбитраж трафика является хоть и относительно молодым, но уже полноправным сегментом интернет-маркетинга. Но многие новички, которые только интересуются профессией арбитражника, частенько убеждены, что это в какой-то мере «серая» сфера маркетинга, состоящая чуть ли не целиком из скама.

Будем честны, скама в отрасли и правда хватает. Да, сейчас уже он не так распространен, как лет 20 назад, как арбитражники и скамеры примерно в равном эквиваленте наполняли сферу. Но и сейчас осталось не мало представителей этой не самой нелицеприятной профессии. И они несут несомненный вред как рекламодателям, так и самим арбитражникам. Да еще и отпугивают новичков от сферы. Узнать больше о тонкостях арбитража трафика можно из этой статьи.

В обзоре мы разберемся со всеми видами современного скама в арбитраже, а также узнаем, сложно ли выявить тот или иной тип, серьезный ли он несет урон, насколько сильно распространен.

Какой бывает скам

Для начала ответим на назревший вопрос новичков – является ли сам арбитраж скамом? Разумеется, нет. Это вполне устоявшаяся форма маркетинга, позволяющая передать рекламные полномочия стороннему лицу, своего рода аутсорсинг. Только в этом случае отношения между рекламодателем и исполнителем никак не регламентируются, не ставятся задачи, нет каких-то обязательств. Арбитражник может привести тысячу клиентов или одного, может не привести никого. Никаких соглашений он не получит, просто количество лидов – это показатель его прямой прибыли. Получается такая свободная форма сотрудничества, можешь привести клиента – давай, не можешь, ну ладно, приведет кто-то другой.

Почему же она так тесно связана со скамом? Существуют две причины возникновения такого мнения. Первый – ввиду количества скамеров (внезапно). Ведь сфера, связанная с большими деньгами, всегда обрастает такой неприятной надстройкой. А учитывая вышесказанное, что отношения партнеров слабо регламентируются, нет каких-то цензов и критериев на «вступление в должность», скамить относительно легко. По крайней мере, так было раньше, пока рекламодатели не стали ставить массу фильтров проверки трафика.

Второй момент в том, что значительная часть вертикалей в арбитраже трафика – фактически «серые». То есть, они легальны на некоторых площадках, но нелегальны на большинстве наиболее распространенных. Стоит сразу отделять «серые» и «черные» вертикали.

Смотрите, если ниша просто запрещена на площадке – она «серая». В TikTok нельзя продвигать нутру, гемблинг или адалт. Но в принципе, в большинстве стран эти направления не запрещены. Почему бы не пользоваться услугами лицензированного казино или использовать препараты, доказавшие свою эффективность. А уж адалт – это вообще общепринятая ниша, продуктами сферы пользуются практически все люди на земле, просто на специализированных ресурсах.

А вот, например, реализация наркотических средств, детская порнография, заведомо вредные для организма препараты – где подобное разрешено? Нигде (если не считать форумы Даркнета). Эти сферы вступают в противоречие и с законодательством практически всех стран. И они «черные».

Но факт остается фактом, использование «серых» ниш на площадках, где они запрещены – это тоже скам. Просто не по отношению к рекламодателю (он то рад будет пользователям с хорошей площадки на свой адалт проект, например) или арбитражнику, а по отношению к площадке. Facebook будет недоволен и забанит вашу рекламную кампанию, как только выведет на чистую воду. Но такой вид мошенничества мы в нашем обзоре не учитываем. Во-первых, он не вредит нашим читателям (Цукерберг, ты не в счет), во-вторых, он распространен среди арбитражников и в этой среде фактически считается легальным. Кто из нас не пробовал клоакинг? Мы же перейдем к настоящему скаму, который несет вред, которого стоит опасаться и знать этого «врага в лицо».

Бот-трафик

Начинаем с ТОП 1, с самого распространенного явления. Лить на оффер ботов многие скамеры начинали еще 20 лет назад. Вот когда было раздолье для «черных» арбов. Причем в ту нелегкую пору достаточно было отправлять довольно простеньких ботов, которые кроме регистрации без капчи ничего и не умели.

К счастью для нас, и к несчастью для подобных арбов, системы проверки с тех пор сильно выросли. И если техническую проверку, в виде сверки адресов, той же капчи современные боты обходят без проблем, то вот с поведенческим фактором все гораздо сложнее. Очевидно, что если весь поток трафика после регистрации или другой формы целевого действия прекращают свою деятельность, не исследуют сайт, не читают офферы, то это не люди. А если даже мы имеем дело со сложной технической формой ботов, то покупать товар-то они все равно не будут. Как говорится: «у них же нет денежков».

Поэтому обширные холды в 10,14,20, 28 дней позволяют провести взвешенные анализ всего трафика, поступающего от арбитражника. И если он привел тысячу клиентов, а продаж с них всего 2-3 штуки (да, ни один арб не поведет трафик чисто из ботов, для достоверности он разбавит их и реальными лидами, которые совершат покупки), то что-то здесь нечисто. И он нарвется на ручную проверку модератором, который легко вскроет невалидность трафика. Выплаты будут отменены.

• кто страдает. Рекламодатели, в редких случаях арбы, если пользуются не раскрученным и подозрительным источником, скороспелыми биржами, которые сами льют ботов в вашу рекламную кампанию;
• возможный урон. Без предварительных мер безопасности урон становится колоссальным. Благо, если использовать банальный холд, то он практически полностью минимизируется. Правда, некоторое количество ботов присутствует практически всегда. Но серьезного вреда от него нет;
• сложно ли распознать. Используя сугубо технические средства – да, очень сложно. Но даже беглый анализ поведенческого фактора, проведенный непрофессионалом, расставит все точки над «i», поэтому – легко;
• уровень распространенности. Максимальный. Мало того, что не все «черные» арбы поняли, что боты почти не работают в современном мире, так они активно учат своей истине «молодых падаванов», сулят несметные заработки с крутыми схемами развода. Поэтому желающих полить оффер ботами всегда хватает.

Читайте больше о том, какие бывают боты и как с ними бороться.

Фрод

Это более общее понятие, которое иногда включает в себя и бот-трафик. Под фродом понимают в общем смысле почти любой вид мошенничества с трафиком. Но в узком смысле, который обычно и используется в среде партнерского маркетинга – это лишь несколько конкретных видов фейк-трафика. Мотивированный трафик, а также обманутый. Первый вид порой процветает и до сих пор. Но только в специфических офферах, в которых нет товара для мгновенного приобретения. Например, продвижения приложения, где юзер по маркетинговому плану начинает донатить только тогда, когда достигнет определенного уровня игры. А этот период зачастую длиннее холда. Да 2-3-ью выплаты арбу уже обрежут, как только поймут, что его трафик не только не покупает донат, но и вообще не использует приложение нормально. Но первые сливки он вполне успевает снять.

Мотивированный трафик принято делить на две категории, платный и бесплатный. Первый куда опаснее, ведь желающих «легко заработать в сети» хватало во все времена. И для этого даже не надо ничего учить и узнавать, только знай себе – регистрируйся в приложениях, да заполняй анкеты. Когда купленные «хомячки» поймут, что скамер платит им копейки (если платит), то они прервут работу. Но это обязательные аспекты фроды, высокая текучка как исполнителей, так и офферов, нещадно банящих после первой транзакции.

• кто страдает. Рекламодатели в 99% случаев;
• возможный урон. Для некоторых офферов, которые не предлагают мгновенный товар, да еще и со слабо развитой аналитикой трафика, урон может быть весьма высоким. Но в большинстве своем, средний;
• сложно ли распознать. Сложнее, чем ботов. Но все же, обычные приемы аналитики выводят трафик на «чистую воду» в большинстве случаев. Но, возможно, понадобится холд выше стандартного, в районе 24+ дней;
• уровень распространенности. Средний, сейчас становится все ниже.

Ложные куки

Зачастую именно через куки партнер отслеживает клиента, проверяет всю его атрибуцию. И они позволяют закреплять поступивших пользователей за определенным арбом, чтобы потом выплатить ему кровно заработанное вознаграждение. Но существует масса сайтов, которые без ведома пользователя вносят в куки дополнительную информацию. И в результате, если такой клиент попадет к партнеру, то тот ложно идентифицирует его с мошенником.

Как это работает на практике. Скамер создает какой-то рандомный порносайт, наполняет его любым ворованным контентом из сети. Посетители сайта получают довесок в куки, заточенный сразу под 20-30 офферов. Ведь скамер не изучал аудитории, не знает их предпочтения, поэтому без понятия, какими услугами или товарами они будут пользоваться. Но создавая десятки таких сайтов, где каждого пользователя обрабатывают под 20-30 офферов, мошенник просто берет количеством.

И в результате, пользователь через неделю заходит в интернет-магазин, покупает пылесос, а продавец честно выплачивает процент мошеннику. Даже не подозревая, что какой-то арб остался без зарплаты. Или может это вообще был переход с type in, и компания платит за своего собственного клиента.

• кто страдает. Продавец товаров или услуг, арбитражник;
• возможный урон. Ввиду низкого количества подмен в целом, урон небольшой;
• сложно ли распознать. Без специальных средств технической защиты, сервисов – весьма сложно;
• уровень распространенности. Низкая, ведь попасть в нужного клиента весьма проблематично, поэтому схема сама по себе не слишком выгодная.

Перехват URL

Чем-то схожий способ, но теперь мошенник целится точно, а не рандомно. Он создает копию сайта услуг, магазина или иного проекта рекламодателя. И рассчитывает, что сможет перехватить ошибочный трафик. То есть, людей, допустивших ошибку в type in, либо в SERP. И если такая ошибка будет, то поисковик покажет фейк-сайт более релевантным, чем оригинал. Ведь человек гуглит не «Пиццу от Марии», а «Пиццу от Мраии».

Попавший же на фейк-сайт клиент любым кликом будет переведен на оригинальный сайт, где и продолжит покупку. По сути, скамер выдает собственных клиентов компании за свой трафик, который он привел на ресурс.

Схема вроде бы звучит выгодно, но на проверку, любой компетентный поисковик сверяет авторитетность сайта, его количество уникальных пользователей, поведенческий фактор. И пессимизирует фейки в поисковой выдаче. Поэтому рассчитывать можно только на type in ошибку, но и в этом случае у крупных компаний все «околосхожие» доменные имена выкуплены на всякий случай.

• кто страдает. Компания, с которой создается клон;
• возможный урон. Минимальный, чуть-чуть можно переплатить одному конкретному арбу;
• сложно ли распознать. Выявить конкретно факт, что трафик скамерский почти невозможно. Ведь клиент ведет себя на ресурсе адекватно, товар приобретает, страницы листает;
• уровень распространенности. Низкий ввиду своей малой эффективности.

Фейк курсы, обучалки, связки и страты

А вот от этих скамеров уже страдают в основном арбы. Причем особая категория, либо новички, либо те, кто только планирует вкатываться в профессию.

В сети существует огромное количество бесплатных материалов по арбитражу трафика и интернет-маркетингу в целом. Блоги проектов, ярким примером можно считать – наш, каналы в YouTube, специализированные сайты с информационными базами, даже бесплатные курсы. Если же тянет на платные материалы, то мы уже говорили о хорошей подборке книг, которую вы можете приобрести на Amazon по весьма доступной цене.

К сожалению, люди до сих пор попадают на предложения скамеров, которые представляют собой либо платный сборник бесплатных материалов, либо хуже того – обычную пустышку. Причем выявить такой проект достаточно легко, стоит только обратить внимание на авторитетность ресурса, проверить отзывы (если вы знаете по каким принципам строятся платные отзывы), посмотреть бесплатные туториалы и демо-версии (если их нет, то и обращаться к проекту не стоит).

Хуже вопрос обстоит с чудо-курсами, обещающими «золотые горы» за супер-легкую работу. Надо всего-то делать простые сайты/размещать рекламу в социальных сетях/создавать РК в рекламных сетях и на вас польются денежные потоки. Нет, в принципе, это так, если вы хороший профессионал. Дело лишь в том, что подобные курсы за реально серьезные деньги часто создают люди, которые в принципе не разбираются в арбитраже трафика. Не понимают даже базовых понятий, просто собрание поверхностной неупорядоченной инфы в пакет стоимостью в $300-1000. И что самое досадное, люди на это ведутся. Особенно, если это проповедует какой-то инфлюенсер в Instagram или альтернативной социальной сети. Подписчики склонны ему доверять, а если у него их за пару миллионов, то продажи будут. Причем подписчиков ни в коей мере не интересует, с какого перепуга их инфлюенсер, который всю жизнь занимался танцами/эстрадой или обозревал игры, снимал ТикТоки – вдруг стал экспертом в маркетинге?

Секретные связки, которые прямо сейчас позволят вам лить с 25%-ой конверсией и принесут гору денег – это тоже не редкость. Доступ к ним стоит в районе $100-200. Только возникает резонный вопрос, зачем арбу плодить конкурентов на такую крутую связку? Чтобы быстрее исчерпать трафик-лимит по ней? Хотите грамотные связки, в чем проблема, используем надежный spy-сервис, смотрим на результативность чужих РК. За пару десятков долларов в месяц у вас будет доступ к глобальной базе.

• кто страдает. Начинающие арбы и те, кто хочет ими стать;
• возможный урон. Гигантский, нередки случаи, когда новые арбы просто сливают весь свой бюджет на эти псевдо-обучалки;
• сложно ли распознать. С толикой опыта и интеллекта – нет, просто не стоит покупаться на сомнительные предложения;
• уровень распространенности. Высокий, и что прискорбно, становится еще больше. Учить стало модно, особенно для тех, кто ничего не умеет сам.

Платные офферы

Нестареющий способ сыграть на наивности. Рассчитан тоже на начинающих арбов, которые хотят найти оффер пожирнее. Целые партнерки или единичные скам офферы требуют значительных взносов за вход. Пока вы не переведете $500 условных долларов, то сотрудничать с вами не будут. Мотивируется это обычно тем, что это своего рода защита от вашего скама, гарантия чтобы вы не лили тех же ботов. А как только первый холд пройдет, ваши деньги вам вернут.

Спойлер – не вернут. Очевидно, что ни один оффер не будет требовать от арбов платы. Зачем? Доход строится с клиентов, а не маркетологов, они не должны платить. Плюс, сам холд – это уже полноценная мера защиты, какие еще финансовые гарантии нужны?

Да, существуют партнерки, которые имеют платный вход, но лишь за то, что они предоставляют вам доступ к собственной коллекции офферов. Это экономия вашего времени, чтобы вы сами не искали подходящие варианты. Но и плата там зачастую символическая. А оффер, то есть, рекламодатель, который требует деньги, чтобы разрешить вам его рекламировать – вы понимаете, насколько бредово это звучит? Это же не покупка франшизы, где вы удержите за собой право на прибыль, вы остается наемным работником, который еще и должен платить.

• кто страдает. Арбитражники;
• возможный урон. Средний;
• сложно ли распознать. Очень легко, если рекламодатель хочет денег, вы заканчиваете с ним сотрудничество;
• уровень распространенности. Низкий, правда намечаются тенденции к росту с распространением сферы.

Подводя итоги

Как видите, различных видов скама хватает. И это еще самые основные, постоянно появляются новые схемы, направленные на изъятие ваших кровно нажитых и обман. Каждый арбитражник и рекламодатель должен быть о них осведомлен, иначе его доход находится под угрозой. Вариант лишь один, держать руку на пульсе. Мы постараемся своевременно делиться с вами новостями, если появятся какие-то новые схемы, способные подпортить вам профессиональную деятельностью.