Неопытный маркетолог или арбитражник обычно не старается наработать собственные связки методом проб и ошибок, он не хочет вдумчиво изучать работающие креативы, эффективные варианты объявлений, определять надежный плейсмент и подготавливать сильные лендинги. Нет, зачастую он старается использовать чужой успешный опыт, взять рабочую связки и попробовать повторить весь кейс.
Опытный профессионал же… нет, не занимается разработкой самостоятельно. Зачем? Действительно, сотни и тысячи аффилиатов и маркетологов уже проторили дорожку, зачем набивать свои шишки? Но разница лишь в том, что опытный профессионал изучает статистику эффективности, разбирает лучшие варианты для конкретных источников или офферов, берет чужой опыт и адаптирует его под свои задачи. И это совсем иной подход, о нем мы писали здесь.
Общее лишь в том, что для обоих методов понадобится хороший spy-сервис. И именно о нем и пойдет речь в этом обзоре. Представляем вашему вниманию полный обзор Adplexity. Мы узнаем, что это такое, чем отличается инструмент, как его можно использовать и подойдет ли он конкретно вам. И да, ни грана рекламы. Мы просто честно и беспристрастно изучаем один из самых раскрученных (если не самый) spy-сервисов на рынке, чтобы помочь нашим участникам в работе.
Table of contents
О рекламном шпионаже
Все, что мы когда-либо сделаем в будущем, уже было придумано до нас в прошлом. И эта фраза действительно справедлива. Нас, тружеников сферы цифрового маркетинга сотни тысяч. И даже если вы конкретно выбрали для себя весьма специфическую нишу и узкий набор задач, существуют тысячи людей, которые делали то же самое. Соответственно, изучение их опыта – это отличный способ найти основные закономерности в нише, понять, как целевая аудитория реагирует на тот или иной тип креативов, лендов, контента в принципе. Изучить, что будет цеплять потенциального клиента, а что нет.
Другими словами, рекламный шпионаж – это возможность либо сильно сэкономить на тестах и подборе рабочих связок, либо в принципе избежать этого этапа. Все зависит от того, устраивает ли вас результат, достигнутый конкурентами, можете ли вы адаптировать их наработки без сильного изменения, схожий ли у вас временной фактор, работаете ли вы в условиях одного тренда.
Как видите, нюансов хватает, поэтому лишь рекламным шпионажем для успеха не обойтись. Простая аналогия (хоть и не строгая) возникает, если обратить внимание на торговые стратегии на любом финансовом рынке. Большинство стратегий, на самом деле, вполне можно найти в открытом доступе. Даже те, по которым работают самые «большие парни с Уолл-Стрит». Но если каждый трейдер просто будет использовать удачные стратегии, перенимая связки «как есть» без доработки, то каждый же и проиграет. Вот почему так никто не делает. Практически все серьезные инвесторы и трейдеры вырабатывают свою собственную стратегию на основании компиляции данных, элементов чужих стратегий и так далее.
И весь информационный массив и предоставляет нам Adplexity. Вопрос лишь в том, как именно мы воспользуемся этой информацией? Перед созданием обзора, я изучил обзоры схожего типа в других блогах. И был серьезно разочарован, ведь многие даже вполне именитые источники проповедуют позицию прямого воровства полученного контента.
Почему так делать не стоит? Дело в том, что успех вашей РК зависит совсем от других аспектов, нежели у конкурента. Доказать это весьма просто.
- существует вероятность, что вы работаете просто на различную целевую аудиторию. То, что подходит для чужой ЦА, не подойдет для вашей;
- вы точно работаете в другом временном факторе. Эта РК показала такие результаты раньше, либо показывает сейчас, но мы не видим этапа прогрева, не знаем, будет ли все также актуально, когда мы подготовим свою РК;
- у вас скорее всего различные офферы, даже если они весьма схожи и вполне могут пользоваться общим лендом;
- у вас может отличаться бюджет. Причем в обе стороны. Для вас это может оказаться слишком дорого, ведь скачанная связка может быть заточена под премиальную аудиторию с дорогим кликом, который вы не можете себе позволить. Либо, напротив, ввиду низкого бюджета – автор использует именно такие настройки и креативы;
- вы также возможно не уловили важный нюанс РК. Может креативы и лендинги работают, только если параллельно запускать прогрев у ТОПового инфлюенсера, например.
То есть, слепо копировать – опасно. Но изучать чужие наработки нужно в обязательном порядке. Даже если вы решите не пользоваться Adplexity, даже если вы захотите игнорировать все разнообразие spy-сервисов, вам все равно придется хотя бы вручную изучать чужой опыт. Просто это будет в 10 раз сложнее и дольше, да и менее эффективно.
А получив реально эффективные объявления, связки, лендинги вы сможете использовать их уже в своей РК так, чтобы они раскрывались в ваших условиях. А кроме того, сформировав базу успешного контента, вы сумеете построить из нее, как из конструктора свои собственные работающие связки.
Что такое Adplexity
Так, переходим непосредственно к инструменту. Adplexity, как вы уже поняли – это spy-сервис. Но не совсем обычный.
В первую очередь – он глобальный. То есть, работает с мировым охватом. Да, сейчас этим не удивишь никого. Но разбирая аналоги, оказалось, что почти половина конкурентов сервиса строго заточены под свой регион. А Adplexity охватывает 75 стран.
Во-вторых, Adplexity собирает статистику более, чем из 100 различных источников. Это самые популярные и строго нишевые рекламные сети, наиболее громкие социальные сети, включая новые. То есть, почти все крупные источники, с которыми работают и маркетологи, и аффилиаты. Причем конкуренты обычно специализируются всего на 2-3 источниках, если это социальные сети и на 5-6, если это рекламные сети.
В-третьих, Adplexity отслеживает более 120 мобильных операторов. А эта функция в принципе редкость в подобном типе сервисов. Но пользоваться ей нужно обязательно, если вы ориентируетесь на мобильный трафик (а сейчас на него в той или иной мере ориентируется практически все в сегменте цифрового маркетинга).
И, в-четвертых, данный инструмент имеет поразительно широкий функционала. То есть, конкретных функций, методов и возможностей у него очень много.
Обзор возможностей Adplexity
Не будем откладывать в долгий ящик, а сразу пойдем по этим функциям. Как раз они и смогут ярко показать, чем же Adplexity отличается от массы серых и безликих spy-сервисов.
Важно уточнить, изучая аналоги, я сделал вывод, что в конкретной своей нише, категории, функции – специализированные сервисы зачастую если и проигрывают, Adplexity, то не сильно. А некоторые и выигрывают. Но Adplexity берет универсальностью, огромным разнообразием. Плюс, удобный интерфейс, сортировка и фильтры распространяются на все функции – а это серьезный плюс.
Поиск рекламы
Начнем с базового. Adplexity поможет нам найти все рекламные объявления, которые мы попросим. С помощью ключевого запроса, страны или конкретной вертикали – без разницы. Вы даже можете фильтровать поиск по размерам потенциальных креативов. На самом деле, весьма полезно, учитывая, что некоторый плейсмент имеет строгие ограничения по весу/размеру креативов. Да и для определенных источников подходит только вертикальное позиционирование, а для других – горизонтальное или квадратное.
Плюс, у сервиса есть несколько версий, мобильная, десктопная, нативная, пуши, е-ком и так далее. А общая функциональность расположилась между ними. Поэтому сначала стоит понять, что конкретно мы ищем, а потом уже, как мы будем это искать.
Итак, давайте разбираться, что мы можем найти.
Баннеры и поп-апы
Куда уж без баннеров. Маркетологи всего мира спорят, когда же баннеры отживут свой век, уступая место более прогрессивным форматам рекламы. Я считаю, что никогда. Всегда останется место в каких-то рекламных кампаниях, где не приткнешь ни видеорекламу, ни пуши, ни что-то иное.
Поэтому полезность баннеров может уже и серьезно просела, но она осталась. Для этого нам нужно воспользоваться десктопной версией инструмента.
А в фильтрах указываем соответствующий формат. С поп-апами ситуация аналогичная, только метрика несколько меняется. Как знают опытные аффилиаты, поп-апы обладают практически 100% CTR ввиду особенности формата. Поэтому смотреть нужно уже на другие факторы, время на ленде после перехода, например. Так легко понять, кто открыл объявление, а кто просто закрыл его, с помощью фейк-перехода. Ну и для поп-апов нужны очень сильны лендинги, с чем Adplexity нам опять же сможет помочь.
Пуши
Более 10 пуш-сеток, которые специализируются только на этом формате, 80 стран конкретно для пушей, полная аналитика любой понравившейся пуш-кампании. И это далеко не все. Те же возможности фильтрации, которые сортируют данные по любым аспектам: по времени, по рекламодателю, по нише, эффективности и так далее.
Да, стоит заметить, что пуш-компании остаются на подъеме. Их 100% доставка, причем без навязчивого и раздражающего эффекта – это пока одно из лучших достижений цифрового маркетинга. Да, убедить клиента подписаться на пуши – иногда проблема. Но анализируя пуш-кампанию в целом, вы сможете понять, на каких именно клиентов нужно ориентироваться, чтобы ваша подписка точно сработала.
Нативка
7 чисто нишевых источников трафика, полный анализ любых РК, построенных на нативной рекламе – вот, что предлагает Adplexity. Правда, компиляция данных по нативке идет только из 32 стран. Но этого все равно зачастую более, чем достаточно.
В принципе нативка сейчас очень популярный формат, причем до сих пор остается новым. Пользователи более благосклонно относятся к нативным объявлениям, но они обычно и дороже. Поэтому тест нативной рекламной кампании часто влетает в серьезную копеечку. Вот где нужно экономить.
Отдельно хочется заметить, что нативка в какой-то мере мало предсказуема. Она может давать как стабильно средние результаты, не окупающие ее стоимости, так и сверхвысокие. И тут как раз очень многое завязано на уместности самих креативов, на правильно построенных лендингах. Поэтому этот тот редкий случай, когда возможно стоит больше перенимать, чем адаптировать. Ведь если кто-то нашел болевую точку для пользователей, зацепил группу, то прием с высокой вероятностью может сработать и у вас.
Поиск источников
Помимо самих креативов, Adplexity вполне сможет помочь вам и с поиском наиболее подходящих источников трафика. И если вы на данном этапе не совсем уверены, где именно реализовать рекламную кампанию, то этот раздел вас заинтересует.
До сих пор не утихают споры, где сейчас лучше продвигаться. С одной стороны – рекламные сети, которые разбрасывают ваши рекламные объявления по сотням и тысячам площадок, с другой стороны – мощные социальные сети, собирающие миллиардные аудитории ежемесячно. А есть еще и третья сторона с чистым In-app трафиком, а где-то маячит и четвертая с аналогом РС в виде Google Ads. Тут и опытный профессионал «ногу сломит». И хорошо, если «ногу», а не весь свой бюджет в бесплотных попытках протестировать эффективность на всем массиве платформ.
Соответственно, Adplexity дает уникальную возможность. Сервис позволяет вам выявить конкретный креатив или лендинг, который вам понравится, который вы захотите использовать. И вы сможете проследить его эффективность на конкретной платформе. Или можно зайти с другой стороны. Посмотреть на эффективность различных объявлений конкретно на выбранной вами платформе, и уже под нее подбирать подходящие креативы.
Простор для аналитики очень широкий, причем все данные не нужно выявлять, на них нужно просто посмотреть. Adplexity сам предоставляет всю информацию на тарелочке, и не нужно быть гением анализа или математиком, чтобы просто сравнить, где цифры повыше.
Плюс, эта медаль с двумя сторонами. Вы можете рассмотреть не только лучшие варианты объявлений, а также и худшие. Ведь иногда важно понять, как делать точно не нужно, чтобы не ошибиться в последующей адаптации вашей собственной рекламной кампании. Опыт всегда полезен, вне зависимости от того, удачный он или нет.
Количество источников же в Adplexity огромное. Достаточно взглянуть на партнеров этого сервиса, чтобы отпало большинство вопросов.
И знающему человек эти бренды скажут очень многое. Причем список далеко не исчерпывающий. Кстати, на многие платформы у нас в блоге есть отдельные обзоры. Например, blog.leadbit.com/propeller-ads. Или вы можете рассмотреть пробежаться по источникам в сборе вот с этим обзором – blog.leadbit.com/paid-traffic-sourses.
Поиск и загрузка лендингов
Пока мы говорили в большинстве своем про объявления. Но любой маркетолог знает, что это даже не половина успеха рекламной кампании, а едва ли треть. Огромное значение имеет также и сам лендинг. В конце концов, продает именно он, объявление только «приглашает для беседы». А некоторые рекламные форматы, как те же озвученные выше поп-апы или поп-андеры в обязательном порядке нуждаются в очень сильных лендингах.
Проблема в том, что зачастую арбитражники не слишком хорошо подкованы конкретно в этой сфере. Если мы говорим не про работу целого маркетингового отдела, а про профессионала-одиночку, то такие люди обычно взращивают в себе несколько иные компетенции. В первую очередь – аналитику целевой аудитории, грамотный таргетинг, выбор периодов входа в рынок, расчет бюджета, определение плейсмента и так далее. А вот для креативов остается не так много времени. Поэтому их часто создают, если можно так сказать, «спустя рукава». И да, хорошо если вы арбитражник и работаете с оффером, который сам дает сильный лендинг. Но ведь часто бывает, что ленд вам не нравится, либо ввиду модерации источника приходится лить на пре-ленд. Либо ленда нет в принципе, по офферу у вас есть только ссылка на товар в магазине, а клиента нужно же и подогреть.
Вот в таких случаях и приходит на помощь Adplexity. Причем помощь в данном случае далеко не только информационного характера. Да, вы можете посмотреть, на какой площадке лендинги одного типа эффективнее других, какие конкретные страницы конвертят лучше других. Но также сервис позволяет их и полностью загрузить. Включая стили CSS и пользовательские скрипты. И что самое приятное, весь этот процесс полностью автоматизирован. Щелкаете на понравившуюся РК, выбираете ленды – получаете готовый архив, можете выгружать его на свой сервер.
Разумеется, сам контент на ленде лучше переписать по понятным причинам. Но простенький рерайт с сохранением смысла выполнить можно и самостоятельно. Если же офферы различаются сильно, то и заполнять контентом лендинг нужно буквально с нуля. А вот чужой «мусор» вместе с кодом вычищать не придется, Adplexity его не скачивает. Кстати, о том, как повысить конверсию ленда, мы тоже рассказывали.
Сбор статистики и аналитика
Не стоит забывать, что Adplexity – это не только возможность позаимствовать чужой удачный креатив и лендинг, а также и серьезный пакет данных для анализа. Особенно удобно в том случае, если вы открываете для себя новый сегмент или нишу, хотите разобраться с новым источником. В этом случае стоит пристально изучить как работали наиболее удачные рекламные кампании, какие настройки использовали. Полезно знать, кто из рекламодателей также демонстрировал самые высокие успехи, на кого в будущем следует обратить пристальное внимание.
Выходных данных Adplexity предоставляет серьезное количество. И если вы знаете, с какого угла подступиться к анализу, то сервис даст вам все карты в руки.
Сервис также компилирует всю информацию по текущим трендам. Причем она обновляется в режиме реального времени, как котировки на Форекс. Так что вы сможете всегда держать руку на пульсе. И это весьма важно, сейчас время – наше все. Опоздать с запуском рекламной кампании буквально на день – это уже серьезная проблема. А получая точные и своевременные данные, вы не будете опаздывать. Конечно, если сами не отвлечетесь.
Десктопная и мобильная версия Adplexity
Это два ключевых инструментам проекта. Десктопная версия концентрирует свое внимание на соответствующим трафике. И собственно, больше по ней и сказать то особо нечего, мы в основном как раз эту версию и затрагивали при изучении функций сервиса.
А вот мобильная версия – куда интереснее, как известно, мобильный трафик сейчас в среднем достигает 80% от общего количества. И это как раз средние значения, ведь существует множество сфер и платформ, где доля мобильного трафика близка к 100%. Например, если вы раскручиваете оффер для молодежи через социальную сеть TikTok. Тогда ваша аудиторию на 99.9% будет состоять из мобильных пользователей. Поэтому и аналитику вам собирать необходимо соответствующую.
Десктопный трафик постепенно из общего становится строго нишевым. Да, если вы работаете с продвижением какой-нибудь игры в Steam, то очевидно, что мобильный трафик вас будет не интересовать от слова «совсем». Но таких примеров не так уж и много.
Что же Adplexity предлагает в работе с мобильным трафиком? В большинстве своем, все то же самое. Это и полный анализ, возможность проверять каждый отдельный пункт успешных рекламных кампаний, исследование источников. Но вот что отличается – это серьезное количество стран, 75. Сразу становится очевидно, что Adplexity направляет основные усилия не в разработку сбора статистики десктопа. И второй отличительный момент – возможность фильтрации по 120 операторам со всего мира. Разумеется, в расчет берутся только самые крупные бренды в каждой стране. Местечковые операторы особой погоды не делают.
Но сам факт фильтрации по оператору позволяет еще сильнее расширить потенциальные возможности для вашей аналитики и сокращению тестов.
Совместимость
Я решил выделить этот момент в отдельный подзаголовок, чтобы подчеркнуть его значение. Действительно, Adplexity совместим практически со всеми форматами, девайсами, операционными системами, которые только могут вам понадобится. Mac или Windows, Android или iOS – Adplexity будет корректно проводить поиск. Также вы можете пройтись практически по всем смартфонам, фильтруя только необходимые для вас модели. Поэтому ваш поиск не будет технически ограничен никакими преградами.
И я думаю, не нужно объяснять, как сильно марка смартфона и тип операционной системы влияет на корректность трафика, платежеспособность, интересы, ГЕО и другие факторы.
Обзор цен Adplexity
Примечательно, что сервис имеет всего один тарифный план без каких-либо уровней, как это принято у аналогов. Зато и различных скрытых платежей и комиссий, как уверяют разработчики, тоже нет. Сам сервис, смело можно сказать, стоит выше средней цены по рынку. Но это если говорить об обычном тарифном плане, базовом, как его принято называть. Корпоративные и профессиональные тарифы без лимитов обычно стоят куда дороже. Прелесть же Adplexity в том, что все возможности предоставляются сразу без всяких уровней.
Цена на это удовольствие – $199 ежемесячно. Можно попробовать сэкономить, оформив годовую подписку, тогда вы выиграете 17%.
Служба поддержки
Служба поддержки сервиса оказывает консультации через два основных канала – живой чат и электронную почту. Примечательно то, что казалось бы, живой чат – это более быстрый способ получить ответ, но на проверку, по электронной почте модераторы отвечают быстрее. Отдельно хочется сказать, что мой личный опыт общения с службой поддержки оставил меня полностью удовлетворенным. Но проверяя отзывы в сети, я наткнулся на довольно противоречивые комментарии. Одним пользователям ответ приходил буквально мгновенно, другим – только через часы, а третьим – через дни.
Гайд по работе с Adplexity
Общее меню фильтров инструмента содержит практически все ключевые настройки, которые будут необходимы для успешного поиска и сортировки. Поэтому, сервис можно назвать весьма понятным даже для начинающих аффилиатов и маркетологов.
В левой панели мы определяем конкретные фильтры, большая часть из них либо выбирается конкретным кликом, либо имеет ползунок выбора, как например с временным периодом.
Также после введение общих настроек фильтрации, на каждом из конкретных фильтров будет отображаться количество потенциальных результатов. Допустим, мы ищем мобильный трафик для пользователей iPhone и Android. После того, как мы настроили основные критерии, мы сможем определить, какой результат выдачи поиска нас ожидает.
Не забудьте настроить вариант сортировки. На выбор предоставляется два основных способа. Первый – по количеству трафика. А второй – по новизне. Очевидно, что если вы посетили сервис впервые, хотите отобрать самые эффективные связки для себя, то нужно ориентироваться на трафик. Но, если вы постоянно мониторите обновления, систематически проводите анализ – то вам важнее сортироваться рекламные кампании по новизне.
После того, как вы определились с основными параметрами, можно приступать к непосредственному поиску. Среди выдачи отберите кампании, которые вам понравились. После перехода на выбранный элемент, вы увидите полную статистику. Также вы можете масштабировать статистику по одному условию, которое вам необходимо.
Стоит уточнить, что по узким нишам критерии поиска несколько отличаются. Логично, например, для электронной коммерции основными параметрами являются совершенно иные опции.
Это также удобно, если вы специализируетесь на подобной вертикали. Вам не придется пользоваться общим поиском, который обладает массой ненужных данных, а также может оказаться не совсем удобным.
Преимущества и недостатки Adplexity
Что же, пришло время сгруппировать всю полученную в обзоре Adplexity информацию и озвучить некоторые выводы. Давайте разберемся, какими в итоге преимуществами и недостатками обладает сервис.
Начнем с положительных моментов:
- огромная база данных. Тут даже спорить бессмысленно, у инструмента, пожалуй, самая богатая база из всех spy-сервисов;
- масса функций. Работать можно практически с любой вертикалью, любой страной, любым типом устройства и так далее;
- полная аналитика. Да, не только голые данные, но и возможность сравнительного анализа прямо на месте, удобные инструменты для аналитики внутри сервиса;
- возможность автоматической загрузки любых понравившихся лендингов кампании.
Недостатков на самом деле поменьше, но мы найдем к чему придраться:
- в пиковые часы не хватает модераторов;
- языковая поддержка более узкая, чем географическая;
- всего один тариф, нет дешевых или пробных тарифных планов.
Заключение
Что же, если вы уже созрели для spy-сервиса, то вот вам отличный пример. Берите – пользуйтесь. Если вы уже привыкли к другому инструменту, можете вдумчиво оценить преимущества Adplexity. Может вы захотите сменить привычную систему.
Что же касается моей личной оценки, то это твердая 8 по 10 балльной шкале. Но справедливости ради скажу, что даже на 9 я пока не оценивал ни один spy-сервис. Поэтому, это текущий лидер моего личного ТОПа.
