Как научиться партнерскому маркетингу

Партнерский маркетинг – это эффективный способ заработка на реализации товаров или услуг, при этом без наличия как первого, так и второго. Среди непосвященных пользователей сети, которые весьма искаженно понимают механизм партнерского маркетинга, бытует мнение, что аффилиаты – это что-то вроде паразитов, которые наживаются на чужом продукте. В реальности дело обстоит совершенно иначе. Аффилиат – это аналитик, маркетолог, продавец и рекламный агент в одном лице. Он выполняет всю работу по продвижению товара или услуги, находит подходящую целевую аудиторию, доводит до нее преимущества продукта, используя возможности своей площадки или сторонних платформ. На самом деле, это продавец тут предстает в форме «ленивой стороны», а львиная доля труда лежит на аффилиате.

Поэтому партнерский маркетинг – это тяжелый и кропотливый труд. Но при этом весьма высокооплачиваемый, а также не имеющий порогов для вхождения. В этом обзоре мы обширно охватим все нюансы изучения этой сферы деятельности для начинающих. И прочитав данное руководство, вы будете иметь не только четкое понимание, что из себя представляет партнерский маркетинг, но и точно будете знать, что вам нужно делать, чтобы в кратчайшие сроки освоить эту профессию. Вас ждет полный и детальный алгоритм действий.

Актуальность партнерского маркетинга

Партнерский маркетинг
Партнерский маркетинг

Первоначально, давайте разберемся, а стоит ли этим вообще заниматься? Да, крупные доходы в сфере партнерского маркетинга широко известны и активно демонстрируются в глобальной сети. Блогеры, которые на реализации чужих офферов получают $50-100 тысяч ежемесячно – это не новость. Да и аффилиаты, использующие внешние источники трафика зарабатывают никак не меньше (а может и больше). Но будем честны, это практически верхушка сферы, самые лучшие и удачливые профессионалы. Зарабатывать $100 тысяч в месяц можно, но крайне сложно. В среднем, профессионалы поднимают сумму скромнее в 10-12 раз, но это тоже крайне ощутимый доход.

Так что мы рассмотрим партнерский маркетинг не с точки зрения потенциальных доходов, которые зависят исключительно от самого аффилиата, а в принципе взглянем на ценность этого сегмента рынка:

  • по исследованиям, проведенным агентством Web Market Support, 81% всех значимых брендов использует услуги аффилиатов партнерского маркетинга. И эта цифра прогрессирует ежегодно, поэтому потенциальный оборот сегмента будет только увеличиваться;
  • за время пандемии сегмент вырос на 71%. Да, это временный всплеск, но он будет угасать постепенно. А ежегодный рост стоимости сегмента и до пандемии достигал 10%;
  • на данный момент бренды тратят на партнерский маркетинг в среднем на 62% больше, чем на традиционный;
  • с 2017 года Amazon увеличила партнерские комиссионные вплоть до 10%. Этот факт дал толчок и другим площадкам. Наглядная демонстрация эффективности работы аффилиатов партнерского маркетинга заставляет площадки привлекать именно их для продвижения товаров, соответственно, основным способом конкурентной борьбы становится рост ставки вознаграждения.

Какой следует вывод из этих данных? Партнерский маркетинг – это не только выгодный на данный момент сегмент рынка, он продолжает расти и развиваться ежегодно. Поэтому для многих начинающих – эта сфера может стать деятельностью на всю оставшуюся жизнь. Сегмент точно не потеряет своей актуальности в будущем, по крайней мере, не слишком значительно.

Партнерский маркетинг и механизм его работы

Итак, сегмент весьма выгодный. Но что он себя конкретно представляет? Да, я думаю, у каждого читающего эту статью пользователя есть базовые представления о сути этой деятельности. Но часто это разрозненная или отрывочная информация, давайте все упорядочим.

Стандартное определение партнерского маркетинга – процесс продвижения товаров или услуг в глобальной сети. Но оно не отражает всей сущности этого явления. Важный момент партнерского маркетинга в том, что аффилиат ничем не обязан продавцу, заказчику. Он свободный агент, который может продать тысячу его товаров, а может не продать ни одного. И никаких претензий к нему не будет. То же самое касается вложений, аффилиат не платит за партнерскую программу, все из них абсолютно бесплатные. Он вкладывает свои финансовые средства в раскрутку, если пользуется любыми рекламными платформами. Либо не вкладывает, продвигая оффер через свои собственные источники, сайты. Сам продавец по правилам договора вполне может его ограничивать по источникам, например, многие компании не хотят связываться с трафиком, полученным посредством рассылки. Кто-то не приемлет трафик из социальных сетей, другие, напротив, не поддерживают трафик из собственных источников, предпочитая каналы с крупных площадок.

Главный фактор в том, что аффилиат также сам выбирает, какие именно офферы ему подходят. Он сравнивает условия, допустимые источники, и что важнее – модели вознаграждения.

Многие новички считают, что покупка товара или оплата услуг – это единственный action лида, за который последуют комиссионные. Это не совсем так. Да, подобные условия справедливы для электронной коммерции, но есть и масса других вертикалей. И многие офферы в них оплачивают регистрацию (обычную и с подтверждением данных SOI/DOI), внесение депозита, подписку, скачивание приложение, заполнение формы анкеты и так далее. Все зависит от целей оффера.

Поэтому в партнерском маркетинге каждый аффилиат сам выбирает для себя выгодные условия, решает, покупать рекламу или арбиражить без вложений. Чтобы точнее понять, как офферы могут отличаться между собой, можете полистать вот этот список (доступен после регистрации).

Офферы
Офферы

Основная цепочка продаж

Механизм партнерского маркетинга
Механизм партнерского маркетинга

Механизм работы партнерского маркетинга довольно прост. У нас присутствует 3 основные категории участников. Продавец-аффилиат-покупатель. Первый предоставляет оффер, второй его продвигает и фактически продает, третий – покупает. При это сама цепочка может включать и больше участников, но не больше категорий. Аффилиатов может быть несколько, как и продавцов или покупателей. Цепочка может увеличиваться до такого уровня: производитель-продавец на месте-ритейлер-аффилиат-аффилиат 2-перекупщик-покупатель. Но фактически задача самого аффилиата от этого не меняется. Лишь один аспект, зная конечную цепочку, вы точно представляете, с какой целевой аудиторией нужно работать. А это самый важный навык в партнерском маркетинге – умение точно определять целевую аудиторию. Ведь адресуя свою рекламу именно той группе, которая наиболее заинтересована в этом оффере, вы значительно сокращаете расход и увеличиваете маржу.

Платформы партнерского маркетинга, источники трафика

Теперь нам следует понять, где именно мы будем брать трафик, который и принесет заветное вознаграждение. Пользователей, которые заинтересуются предложением и станут оплаченными лидами.

И это, пожалуй, ключевой выбор, который вам предстоит сделать. Источник трафика – это специализация аффилиата. И в условиях одной сферы в зависимости от источника трафика аффилиаты могут заниматься совершенно разной деятельностью, обладать разным набором хард скиллов, да и уровнем компетенций.

Поэтому, прежде чем вы начнете обучаться партнерскому маркетингу, вам обязательно нужно выбрать свой сегмент, свою платформу. Можно сказать, свою роль, которую вы и будете играть в этой сфере бизнеса. Стоит понимать, что источники бывают платными и бесплатными.

Итак, пойдем по списку:

  1. Собственные источники. Это единственный условно бесплатный способ получения трафика и в принципе партнерского маркетинга. Но именно, что условный. Ведь затраты на раскрутку веб-ресурса зачастую серьезные. Если вы хотите лить на офферы нормальный поток, то и посещаемость нужно собрать соответствующую. Многие аффилиаты используют для этих целей личные блоги. Но без хотя бы 1-2 тысяч уникальных посетителей в сутки, использовать исключительно свой сайт для работы – не выйдет. Если вы собираетесь зарабатывать нормальные деньги, разумеется. В принципе, если у вас уже есть свой ресурс – то выбор отличный. Особенно если он уже серьезно раскручен. Но тут возникает другой момент – тематика. Крайне нелогично продвигать на сайте для молодых мам оффер по гемблингу или товары для охоты, не так ли? Поэтому собственный источник всегда частично ограничивает всю будущую сферу деятельности. Но если она вам искренне нравится, то почему бы и нет.  И кстати, арбитраж – не единственный способ монетизировать свой сайт или блог.
  2. Социальные сети. Наиболее популярный на сегодня вариант. Самые крупные платформы, как Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest и другие дают массу возможностей для продвижения. Это и платная реклама сервиса, и раскрутка своего собственного аккаунта для слива трафика (как в предыдущем пункте), и покупка платных нативных объявлений у инфлюенсеров. Способов множество, поэтому в условиях одной социальной сети могут работать совершенно разные специалисты. Например, таргетолог, который работает сугубо с рекламной системой сайта и блогер, раскручивающий офферы через личные рекомендации для своей аудитории. Об арбитраже в Фейсбуке читайте тут, а об Инстаграме – здесь;
  3. Рекламные сети. Их возможности уже. Эти площадки позволяют автоматический располагать ваши объявления на тысячах и даже десятках тысяч различных сайтов. И вот тут уже навык аналитики и таргетинга становится ключевым;
  4. Рассылка. Уже немного устаревшая модель, но до сих пор активно применяемая. Рассылку можно делать как на электронную почту, так и на смартфоны, в директ на различных сайтах, в тех же социальных сетях. Вложения тут в основном в софт, который позволит автоматизировать процесс. Но помните, что большая часть платформ не приветствует такой способ и активно за него банит.

Ниша партнерского маркетинга

Определив ваш будущий источник трафика, необходимо сделать еще один выбор, прежде чем переходить к непосредственному обучению. Вам нужно решить, в какой нише вы будете дальше работать. Условно партнерский маркетинг делится на массу вертикалей: электронная коммерция, товарка, гемблинг, нутра, дейтинг, инсталлы, гейминг. Для многих современных офферов свойственны нетрадиционные вертикали, как товары для различных сфер (спорт, туризм, дом, сад), музыка и фильмы, фитнес, красота и здоровье. Существует и целая прослойка криптовалютной вертикали. Это отдельные категории на каждый вид криптовалюты, отдельно на ICO. А также масса финансовых партнерок: кредиты, Форекс, бинарные опционы и другие.

И почему, спросите вы, не охватить все это разнообразие? Зачем себя ограничивать? Чем больше вертикалей, тем более привередливо можно выбирать оффер, разве не так?

С одной стороны – да. Но современные аффилиаты партнерского маркетинга не работают более, чем с 3-4 вертикалями. И обычно это смежные виды. Ведь каждая новая ниша требует пристального изучения, разбора основных механик, целевой аудитории. Вам нужно узнать портрет потенциального клиента, понять, на какие продающие фишки он ведется, где его искать. А также для каждой вертикали часто есть свои подходящие ГЕО, возрастные категории и даже дейли периоды активности. Поэтому адаптироваться сразу ко всем нишам просто невозможно. Вы не станете экспертом ни в одной из них с таким подходом. Начните с 1-2 и планомерно расширяйте свой портфель.

При выборе ниши обратите внимание на:

  • сложность категории;
  • выгодность категории;
  • потенциальный ГЕО;
  • варианты раскрутки офферов;
  • ваши личные интересы и предпочтения;
  • ваши текущие компетенции в той или иной нише.

Если вы остановились как раз на этапе выбора ниши, вот тут отличный гайд и перечень всех существующих вертикалей в партнерском маркетинге на данный момент. Причем со всеми нюансами, преимуществами и недостатками. А в этой статье все о лучших программах для начинающих арбитражников. Есть и обзор самых прибыльных ниш для арбитража.

Алгоритм обучения партнерскому маркетингу

Вот вы полностью определили свою цель, роль в этом бизнесе. Знаете, как вы будете искать трафик и в какой нише работать. Пора бы уже и начинать учиться.

Далее я представляю полный алгоритм действий пошагово. Уточним сразу, что это не единственное верный гайд. Если вы чувствуете, что какие-то этапы вы можете пропустить или задержаться на них подольше – делайте это. Если чувствуете, что вас не устраивает последовательность, меняйте ее под себя. Главное в обучении партнерскому маркетингу – ваш комфорт. Если вам удобен план обучения, он будет наиболее эффективным. Учитесь не через силу, а с удовольствием.

Литература для обучения партнерскому маркетингу

Книжный формат подачи информации безгранично удобен. В отличие от видеороликов, он не заставляет подстраиваться под темп учителя, читатель остается в своем собственном. Он планомерно поглощает информационные пласты, останавливается где нужно подольше, что-то прочитывает «по диагонали», если в общих чертах он уже знаком с главой.

Плюсы книг по базовому уровню партнерского маркетинга еще в том, что они планомерно раскрывают одну точку зрения, один гайд. Мысли не будут дублироваться (если автор знает свое дело), новая тема дается лишь тогда, когда все информационные предпосылки к ней уже раскрыты.

Да, не обязательно фокусировать свое внимание только на книге-учебнике. Пока вы знакомитесь с ней, вполне можно параллельно между чтением смотреть понравившиеся обучающие блоги, YouTube ролики. Но на начальном этапе хотя бы один полноценный учебник от одного автора должен иметь место.

Но важно понимать, что практически никому нет необходимости штудировать тонну базовой литературы. То есть, практически все книги для новичков идентичны по содержанию. Да, некоторые авторы материалов по партнерскому маркетингу раскрывают суть лучше, с ними обучение легче. Другие дают больше практических примеров, третьи сильны в аналогиях. Но при этом 80% информации будет одинаковой. Поэтому достаточно отобрать 1-2, в крайнем случае 3 авторов, не больше. Иначе вы будете переливать из пустого в порожнее.

Но лично моя рекомендация – перед началом чтения стоит ознакомиться со списком фундаментальных терминов. Не всегда авторы их дают, а многие раскрывают суть только в одном сегменте, где термины из соседних – просто не актуальны. И чтобы всегда точно понимать, о чем идет речь, для начала лучше пройтись по перечню определений. Не огромные списки, а 2-3 десятка самых ключевых. Остальное вы всегда можете загуглить, если будет нужда.

В этом обзоре мы не будем сильно заострять свое внимание на ТОПах. Назовем лишь несколько лучших книг. Если вы захотите остановиться на этой теме более подробно, вот тут подготовлен большой обзор обучающей литературы по арбитражу трафика.

The Complete Guide to Affiliate Marketing on the Web

Обложка книги
Обложка книги

Книга написана в 2008 году, но при этом она фокусирует свое внимание на основных методах, техниках, которые остались неизменными и по сей день. И отлично разбирает сам принцип работы партнерского маркетинга, как аффилиат должен мыслить, как строить свой график, куда направлять основные силы и так далее.

Учитывая, что Брюс С Браун до непосредственно партнерского маркетинга занимался массой областей диджитал маркетинга в целом, он знает ситуацию со всех ракурсов. Как работает контекстная реклама, каким профитом обладает рассылка, что лучше продавать, товары или услуги. Отличается ли электронная коммерция от мелкой товарки. Поэтому произведение просто пестрит различными сравнениями, которые помогают отлично понять саму суть всей индустрии. Особенно удобно, если вы до конца не определились с нишей и методом партнерского маркетинга. Эта книга точно поможет сделать окончательный выбор.

Affiliate Marketing: Secrets by Chandler Wright

Обложка книги Чендлера Райта
Обложка книги Чендлера Райта

Чендлер Райт написал это произведение в 2019 году. И это один из наиболее актуальных учебников на сегодняшний день. Если предыдущий автор брал отличным донесением наиболее общих и неизменных принципов партнерского маркетинга, то в этой книге вы сможете пройтись по новым и актуальным идеям, ознакомиться с трендами, понять, как работает партнерский маркетинг сейчас. Ведь в 2008 году, конечно, принципы раскрутки оставались идентичными, а вот платформы в ТОПе были совершенно иные.

Плюс, Чендлер ориентируется исключительно на новичков. Он сознательно не берет сложные материи, не углубляется в дебри анализа, не объясняет преимущества разного типа продвинутого софта. Он старается говорить максимально простым языком, постепенно усложняя его к эпилогу книги. Поэтому будущий аффилиат буквально растет в компетенциях вместе с книгой, чем ближе она к завершению, тем более профессиональным становится повествование. Да и стоит отметить, что вариант Райта куда дешевле, сейчас Kindle версия стоит меньше $5.

Affiliate Marketing for Dummies by Ted Sudol and Paul Mladjenovic

Обложка книги
Обложка книги

Куда уж без руководства для «чайников». Этот стиль названия стал настолько «говорящим», что используется повсюду. И авторы не преминули им воспользоваться. Правда, в их версии это руководство именно для «чайников», с полного нуля. Но такое подробное, что не вызывает практически никаких вопросов. На самом деле, это один из лучших базовых гайдов по партнерскому маркетингу. И обучение с ним проходит легко и комфортно, хоть и без сложного языка, но все равно в книге краем цепляются и серьезные материи. Лаконично, по делу, без лишней воды.

Причем год выпуска книги тоже 2019, поэтому актуальные приемы тут также рассматриваются. И что примечательно, с детальным мануалом по выбору конкретного оффера, ниши, товара. Поэтому, опять же, если вы пока не определили свою сферу партнерского маркетинга, то тут вам с этим явно помогут. К минусам можно отнести разве что высокую стоимость, почти $20 за Kindle версию. Но эта книга стоит своих денег, потому что экономит массу времени. Правда, учтите, что практически все внимание авторов уделяется электронной коммерции. Другие вертикали и варианты офферов почти не затронуты. То есть, тут разбираются категории внутри электронной коммерции, но не берутся смежные с ней сегменты.

Блоги и каналы

Что каналы на YouTube (или даже на иной платформе, правда – это редкость), что блоги (как личные, так и различных компаний) часто содержат полноценные гайды по обучению партнерскому маркетингу. Не просто отдельные ролики или статьи, а целые циклы, которые скомпилированные вместе вполне могут стать настоящим учебником.

Но по моему мнению, эти две ветви обучения партнерскому маркетингу – дополняют, но не заменяют полноценный книжный учебник. Они должны идти нога в ногу. Поэтому рекомендуется выбрать вам одно из базовых руководств, и параллельно с ним изучать 1-2 канала и парочку блогов.

Главные отличия такого способа получения информации в том, что каналы и блоги не только выполняют учебную функцию, но и сугубо информативную. Они рассказывают о новых фишках, дополнительных методах и трендах, которые стали актуальными недавно. И главное – новости из мира партнерского маркетинга. Вот совсем недавно в Instagram запустилась лента Reels. Это инструмент, который почти полностью скопирован с аналогичного Tik Tok. И уже сейчас аффилиаты во всю используют эту новинку для продвижения офферов, тестируют эффективность и стоимость клика, сравнивают с обычными методами Instagram – сторис и базовой лентой. И подобной информации в книге вы бы не прочитали, очевидно. Поэтому блоги и каналы – это важное дополнение не только на этапе начального обучения, но и в принципе. Каждый аффилиат должен держать руку на пульсе.

Среди блогов мы можем порекомендовать наш собственный. Он фокусируется не только на новостях, у нас также есть полноценный обучающий раздел с целой россыпью статей для различных уровней компетенций. А в качестве подходящего YouTube канала можно рассмотреть следующие варианты.

Affiliate marketing dude

Страница канала
Страница канала

Адрес – youtube.com/user/affiliatemarketingmc/videos. Главным преимуществом этого канала можно назвать обширную компетенцию создателя. Он уже более 16 лет занимается диджитал маркетингом в различных областях, поэтому успел не только изучить все тонкости, но и сформировал собственное мнение по каждому вопросу. И нередко оно заставляет посмотреть на банальные маркетинговые приемы с новой точки зрения. Плюс, сведения подаются с неизменно хорошим чувством юмора. А также масса наглядных демонстраций, ссылки на источники (автор не любит быть голословным), легкий и понятный язык даже для новичков.

В принципе, канал и направлен в основном на начинающих. Но, что примечательно, есть целая серия роликов для опытных аффилиатов. Большая часть видео – это разбор различных кейсов, как авторских, так и чужих. Но есть и полноценный учебник из нескольких роликов.

Deadbeat Super Affiliate

Страница канала Deadbeat Super Affiliate
Страница канала Deadbeat Super Affiliate

Набор прикладных фишек, интересных приемов и кейсов. Причем в основном автор заостряет свое внимание на методах, которые в принципе не требуют особых компетенций. Обозревает сезонные офферы, которые выигрышные уже сами по себе, главное успеть вовремя включиться. Или проходится по новым тактикам. Для новичков – хороший выбор, ведь все ролики направлены на начинающих. Но приступать к изучению канала стоит тогда, когда с фундаментов вы уже познакомились. Ведь прямо сугубо обучающих азам роликов тут нет. Только прикладные советы. И да, автор не останавливается на одной вертикали. Это тот самый пример на все руки мастера, который умеет всего понемногу. Но в его случае, автор просто очень точно выбирает сами офферы и время для входа в рынок. Поэтому особо серьезных компетенций в самой вертикали не требуется. Грубо говоря, не нужно быть лучшим шопоголиком, чтобы в «Черную пятницу» купить товар со скидкой.

Jays Marketing

Страница канала Jays Marketing
Страница канала Jays Marketing

Не такой популярный канал, как два предыдущих. И ролики на нем выходят достаточно редко. Да и сам канал не слишком профессиональный. Автор силен в маркетинге, но не гуру в обработке видеоряда. Но, в противовес можно сказать, что за 12 лет существования канала он собрал массу сугубо прикладных роликов. Как работать с тем или иным софтом для начинающих, как запустить свою рекламную кампанию на той или иной платформе, как проверять показания трекеров. Все пошагово, детально и понятно. Скажем так, не слишком увлекательно, но зато очень информативно.

Особенно приятно новичкам, ведь автор не просто рассказывает, как подходить, скажем, к настройкам таргетинга по TIER 3 офферам. Нет, он буквально показывает, куда надо ткнуть мышкой и как проскролить до нужной опции. И новичок это точно оценит.

Изучение стратегий и тактик

Итак, мы сделали свой первый шаг. Познакомились с базой, за бортом осталась парочка книги и просмотренный полностью канал с прочитанным до конца блогом. Теперь мы можем двигаться дальше, уже понимая, как работает партнерский маркетинг, четко представляя свою нишу и потенциальные методы для раскрутки офферов.

Переходим к стратегии. Под этим термином не стоит пониматься какую-то глобальную установку на все времена. Фактически, стратегия партнерского маркетинга – это аналог торговой стратегии на любой финансовой бирже. Она включает в себя вид категории офферов (не вертикаль, а вид). Допустим, вертикаль – электронная коммерция, категория – брендовые вещи. А вот вид, это товары, получившие скидку, потому что это остаток коллекции прошлого сезона, например. Или напротив, товары, которые сейчас идут по дорогой цене, но она отбивается тем, что продукция сейчас на пике тренда. Или ближе к нашему примеру, вертикаль ― электронная коммерция, категория ― книги, вид ― книги по партнерскому маркетингу.

Помимо вида офферов в стратегию включают варианты рекламных кампаний, примерные бюджеты на каждую из них, группы целевых аудиторий. А вот тактики – это узкое понятие внутри стратегии. Например, выкуп кликов на рабочем дейли периоде или сужение ГЕО, исключая даже релевантные зоны. Получится сильное повышение лидогенерации в проценте (если вы после теста исключили зоны с наименьшими показателями), но повышение цены клика и снижение общего объема трафика.

Стратегии и тактика нуждаются в расчетах и анализе, поэтому формировать их следует только после того, как вы получили базовый фундамент. Создание же их в 90% случаев – это компиляция чужих наработок. Нет смысла изобретать велосипед, если конкуренты уже изобрели автомобиль. При этом копировать стратегию тоже не стоит, лучше создать свою на основе чужих. Ведь даже купив эталонный Ferrari, вы не почувствуете его эффективность на бездорожье. А ваши условия – это не условия ваших конкурентов.

Изучение кейсов

Уже поняв, как все работает, начав построение собственной стратегии стоит постоянно обращаться к практическим примерам. Кейсы – это один из лучших инструментов для обучения партнерскому маркетингу. Искать их можно на специализированных ресурсах (в том числе и на нашем), в блогах и YouTube каналах. Просматиривая такие материалы, вы будете постоянно видеть, как решения аффилиатов приводят их к успеху или к неудачам. И начнете замечать мелкие нюансы, которые обычно не раскрываются в учебниках. Понимать цену ошибки. Например, в кейсе аффилиат неправильно выставил настройки по интересам и потерял за пару дней лишнюю $1000. Или аффилиат разместил баннер на своем сайте, но неправильно выбрал плейсмент, в результате после смены позиции профит возрос вдвое. А значит, каждый день, пока баннер был на старом месте – аффилиат терял 50% маржи.

Читайте кейсы постоянно, выработайте такую привычку. И со временем вы заметите, что можете предсказывать исход рекламной кампании до того, как дочитаете до точки завершения периода слива.

Тестирование

Эта предварительный этап перед настоящей работой. Не путайте его с обычным тестом рекламной кампании. Известно, что каждая РК должна быть протестирована хотя бы в течение 1-2 дня или в размере 2-3 стоимостей лида, чтобы отработать все настройки. Понять, верно ли определена ЦА, правильно ли выбран ГЕО, креатив и так далее. Иной раз оказывается, что сама платформа была определена неудачно.
Но мы говорим о глобальном тесте самой стратегии, тактик, ниши и метода партнерского маркетинга. В процессе обучения по алгоритму, обозначенному выше, вы уже сформируете свою стратегию и тактику, будете знать нишу и выберете метод маркетинга. Но прежде, чем вливать туда бюджет, нужно все протестировать.

Для этого мы используем пробный бюджет, ограничиваем максимум 5% от общего. И просто запускаем нашу рекламную кампанию. Смотрим, как она себя поведет, какой будет уровень отклика, CTR. Важно изучить и поведенческий фактор, как реагировали пользователи на вашу рекламу. И после начинать анализ полученной информации.

Сам процесс анализа отличается в зависимости от метода. Например, работая через социальную сеть, скажем, Tik Tok, вы пытаетесь понять, верно ли вы выбрали настройки таргетинга, правильно ли определили диапазон ставки клика. Вы смотрите на географические зоны, откуда шло больше клиентов, откуда меньше. В каких зонах хороший CTR, а в каких при этом выше лидогенерация. Но если, вы работаете через свой источник, то анализ меняется. Вы не сможете выбрать настройки таргетинга, не смените ГЕО или возраст потенциального лида, будете работать с тем, что есть. Поэтому вам стоит оптимизировать плейсмент, формат рекламы (может изменить ее на нативку, например), возможно у вас появятся мысли для будущих SEO приемов. Может, вам нужно оптимизировать тексты под другие ключи, чтобы к вам шла иная аудитория, более подходящая для конвертации.

Соответственно, методы анализа будут меняться, вам же нужно понять его принципы. Всегда старайтесь найти слабые точки, как на воронке продаж. Только тут найти проблемы сложнее, ведь это не цепочка действий, а их совокупность. И как только вы нашли слабое место, оптимизируйте его, изменяйте или удаляйте.

Практика

Закончив с тестом, вы можете смело переходить к формированию своей первой рекламной кампании. Я лишь хочу напомнить о мани менеджменте. Это исключительно важный момент, которые многие новички не учитывают. И без преувеличений, 30% начинающих аффилиатов, которые ушли в минус и бросили профессию – ошиблись именно в мани менеджменте.

Главные принципы таковы:

  1. Никогда не вкладывайте в одну РК более 50% от общего бюджета. Причем такой крупный процент допустим только для самого старта, если у вас просто нет накопленных средств. Если же вы обладаете ощутимым бюджетом, поделите его на 10 равных частей. И не вкладывайте более 10%;
  2. Не вкладывайте финансовые средства, которые вы боитесь потерять. Этот принцип пришел к нам от трейдеров Форекс, но он работает и тут;
  3. Всегда держите под рукой средства для масштабирования кампании. Если вы заметите высокую прибыль, тут же увеличивайте дневные бюджеты;
  4. Формируйте бюджет на РК только исходя из потенциального размера ваших комиссионных. Некоторые аффилиаты забывают, сколько им платят за лидов. И в результате они просто в фанатичной погоне за кликами тратят на лида больше, чем он стоит.

Заключение

Вот и весь алгоритм обучения партнерскому маркетингу. Да, на этом учеба, конечно, не закончится. Но дальше вы уже будете понимать, что именно нужно делать, с чего начать работу в арбитраже. Вы станете хоть и неопытным, но профессиональным аффилиатом. И вот когда вы уже реализуете парочку успешных рекламных кампаний, вы вполне можете переходить к материалу для средних компетенций. А его у нас тоже хватает. Удачи.

Author: Mark Yanovskiy
Chief Commercial Officer @ Leadbit Group - Making people happy in the CPA world Целеустремленный и амбициозный руководитель группы с сильными навыками межличностного общения и общения. Доказанный успех в сфере партнерского рынка, продаж, управления счетами и роста доходов. Имеет опыт создания команд с нуля, а также изменения существующих. Глубокие знания в области создания цифровых маркетинговых стратегий для среднего бизнеса и предприятий. Ориентация на результат на нестабильных и высококонкурентных рынках. Спикер крупных событий отрасли.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *