Партнерский маркетинг с TikTok

Арбитраж в TikTok

Популярная социальная платформа TikTok – центр творчества и веселья. Инструмент для создания креативных роликов с крутыми спецэффектами. Место, где можно развлекаться и дурачится, без пафоса и гламура, которыми пропитан Instagram, твиттерского снобизма, рекламы, политики и жестких ограничений, граничащих с цензурой, которые не дают ловить хайп в Facebook и YouTube.

TikTok – такой простой, понятный. И с нереальными возможностями, где можно создавать настоящую магию в несколько кликов. Поэтому он смог за пару лет собрать аудиторию более чем в миллиард активных пользователей, а приложение для смартфонов уже три года среди самых скачиваемых в App Store и Google Play. Да, Вы правильно поняли, это – еще один инструмент, который может стать площадкой для продвижения партнерских программ.

В чате ТОП бесплатных приложений TikTok на третьем месте
В чате ТОП бесплатных приложений TikTok на третьем месте

Тик Ток пока находится в ранге неизведанных земель. Основная аудитория – подростки и молодые люди. Больше всего юзеров в возрасте от 8 до 25 лет – активно пользуются и дети, хотя официально можно зарегиться с 13 лет. Крупные бренды нацелены на пользователей постарше. Поэтому игнорируют соцсеть или осваивают ее черепашьими шагами.

Пока не все понятно и с арбитражем через платную рекламу, где основная ЦА – люди старше 22-23 года. Приходится менять свои стратегии, искать новые связки. Но только вдумайтесь, более миллиарда активных пользователей, у большинства похожие интересы, увлечения, потребности. Различаются только ГЕО.

ГЕО, где больше всего трафика
ГЕО, где больше всего трафика

Как работать с такой аудиторией – хорошо знают маркетологи и аналитики CPA-сети LeadBit. Наши менеджеры отработали приемы в первые годы существования такие популярных сетей, как SnapChat и Instagram – они тоже начинали с того, что собирали преимущественно молодую аудиторию. У нашей команды много заготовок и уникальных подходов.

К тому же постепенно подтягивается поколение Y и даже поколение X, а значит через год – два будут заходить привычные методы. О том, как зарабатывать на партнерском маркетинге в TikTok сегодня и поговорим. С вами Эльмира Никифорова, впереди много инфографики и полезных секретов, которые помогут зарабатывать на набирающей популярность социальной платформе.

Почему TikTok – все, что нужно знать арбитражнику

TikTok – относительно новая социальная сеть. Появилась в Китае в 2016 году под названием Douyin. В 2017 году стала международной, выйдя в онлайн-пространство Таиланда и Индонезии под всем привычным названием. С 2018 года началась экспансия на все страны.

Тик Ток - обзор платформы
Тик Ток – обзор платформы

Особенность TikToK – общение через распространение коротких роликов (от 15 секунд до 1 минуты) и трансляций. В социальном приложении уже встроен редактор с крутыми эффектами.

Суть в том, что пользователь может бесплатно создавать профессиональные клипы без специальных навыков. Также в распоряжении внушительная библиотека с музыкальными треками практически по всех жанрах, футажами, эффектами, переходами.

Переодевание на лету, дуэт со звездой, “фокусы” в несколько кликов, над которыми в прошлом нужно было работать несколько дней – все это быстро привлекло молодежную аудиторию, сначала в Китае, а потом в других странах.

TikTok Video Editor
TikTok Video Editor

Общая аудитория к началу второго квартала 2021 года превысила 1,02 миллиарда пользователей. По информации www.businessofapps.com к концу апреля ежемесячная аудитория – 1,29 млрд: около 600 миллионов в Китае и 689 млн за его пределами. За пять лет соцсеть по количеству посетителей обошла таких мастодонтов, как Instagram и Twitter (в два раза). По скорости развития уделала Фейсбук, который миллиард Активных пользователей собрал только через 8 лет.

Рост трафика
Рост трафика за 6 месяцев, данные на конец марта 2021 года от Similarweb

Основная аудитория или около 41% пользователей – люди от 18 до 24 лет. Еще приблизительно 17%” – от 13 (на самом деле младше) до 18 лет, около 22% – люди от 24 до 35 лет. Кажется, сервис юзают в основном подростки и студенты. Но если внимательно посмотреть на цифры, получаем около 20% посетителей 35+. Или около 200-250 миллионов во всем мире и приблизительно 100-137 миллионов за пределами КНР.

По большей части это прогрессивная и состоятельная часть населения: IT-специалисты, предприниматели, политики, медийные личности (например, Уилл Смит). Можно продвигать не только молодежные вертикали, но и продукты для более зрелой, платежеспособной аудитории.

Распределение пользователей Тик Ток
Распределение пользователей Тик Ток на возрастные группы для США – региона, где больше всего пользователей, не считая КНР

Если думаете, что Тик Ток – чисто китайский продукт, ошибаетесь. В 2017 году материнская компания ByteDance купила стартап musical.ly, ориентированный на подростковую публику в США, и объединила его с TikTok, перенеся туда существующие аккаунты. Представительства у новой платформы есть в Нью-Йорке, Лос-Анджелесе, Берлине, Париже, Москве, Дубаи, Токио, Сеуле.

Хотя все еще встречаются случаи блокировки аккаунтов из-за затрагивания вопросов, которые не приветствуются китайской цензурой КНР, TikTok ведет независимую от КНР политику и постепенно подстраивается под общие правила, которые действуют у американских интернет-гигантов, таких как Google, Facebook, Microsoft, Apple. Жесткие ограничения остаются в китайской версии – Douyin, который, хотя по функционалу идентичный, работает на отдельном сервере и пропускает только “правильный” контент после жесткой модерации.

Обратите внимание! Родительская компания ByteDance, хотя и смогла отстоять свое честное имя в американских судах после нескольких скандалов, рассматривает вариант продажи своего детища одному из западных IT-гигантов.

Поэтому остаются высокие шансы, что TikTok начнет работать под управлением Oracle, Microsoft, Walmart, Google или Apple. А это новый виток развития и больше дивидендов для раскрученных аккаунтов.

Количество загрузок андроид-приложения
Количество загрузок андроид-приложения в феврале 2021 года

Другие факты:

  • большинство людей посещают платформу через мобильное приложение, посетителей, которые заходят на сервис только через десктопный браузер, не больше 1-2%;
  • в среднем посетитель за день просматривает 9,8 страниц (посещает сервис чаще одного раза в день) и тратит на взаимодействие с интерфейсом (просмотр контента, лайки, комментарии) около 52 мин.;
  • с момента запуска мобильное приложение Android установлено более 1,6 млрд раз (уникальных установок). Общее количество инсталлов всех версий для разных платформ – более 2 млрд. Поэтому прогнозируем значительный рост аудитории;
  • социальная платформа распространена в 150 странах, в списке 75 языков. Хотя постепенно добавляются новые ГЕО, есть и неудачи. Например, запрет в Индии;
  • по версии портала Alexa, первое место по популярности за пределами КНР – в США, где 29% жителей установили Тик Ток. Ежедневно ресурс посещает около 28 миллионов человек, ежемесячно около 100 миллионов уникальных посетителей, столько же в ЕС. Второе место разделяют Филиппины и Индонезия.
  • другие страны со значительной аудиторией: Россия, Мексика, Канада, Бразилия, Великобритания, Германия, Япония, Италия, Норвегия, Испания, Аргентина, Австралия;
  • глобальное проникновения платформы – около 18% пользователей от 16 до 64 лет;
  • выручка за 2020 год – свыше 1 миллиарда долларов. Стоимость сервиса специалисты оценивают в $50 млрд.
Как менялась видимость
Как менялась видимость сайта для поисковых систем и дневной трафик, который сервис получает из поисковой машины Google (данные по США)

Что можно понять из этих цифр? Несколько интересных выводов. Тик Ток стремительно набирает популярность и сейчас входит в тренды. Сеть достигла того уровня, чтобы влиять на общество. Например, в 2020 году в Украине сервис использовали многие политики во время избирательной кампании в местные советы. Активнее всего были кандидаты на пост “руководителя” столицы, Киева, включая действующего мэра.

Самый примечательный факт: тренд популярности только усиливается. TikTok давно обошел Twitter, Snapchat, обгоняет Instagram. Популярность приложения не падает, сохраняется высокий приток новых пользователей. Ожидаемо, что за пару лет сервис сможет по количеству активных пользователей конкурировать с такими гигантами, как YouTube и Facebook.

В странах Tier 1 TikTok больше года в списке 10 самых популярных приложений
В странах Tier 1 TikTok больше года в списке 10 самых популярных и часто используемых мобильных приложений для Андроид

Основные рынки – страны с платежеспособной аудиторией. Это развитые страны (Tier 1) со средним доходом более 2000$ (США, Япония, Германия, Канада, Великобритания, Австралия, Италия) и развивающиеся государства, в которых быстро растет уровень жизни, доходов (Tier 2: Бразилия, Мексика, Индонезия, Филиппины, Украина, Россия). Все эти ГЕО совпадают с самыми популярными и прибыльными направлениями для арбитражников.

Какой контент популярен в TikTok

Ответ не такой сложный, учитывая что аудитория Тик Ток достаточно однородная. В первую очередь, это подростки – поколение Z, которое родилось со смартфоном в руках и больше не оглядывается назад, не принимает традиции прошлого, с его авторитетами, мифами, героями, навязанными правилами.

Вторая по значимости категория пользователей TikTok – миллениалы, которые родились в компьютерную эру. И хотя многие помнят, как жить без интернета, умных устройств и голосовых помощников, они активно принимают, по большей части создают новые технологии.

Популярные вертикали, которые больше всего интересуют пользователей из поколения Z и миллениалов
Популярные вертикали, которые больше всего интересуют пользователей из поколения Z и миллениалов

Тиктокеры, независимо от возраста – прогрессивная часть общества, которая легко принимает новое, быстро учится, не боится чуждого, шокирующего. Эт хорошо видно по статике TikTok, где самая просматриваемая категория – развлекательные видео: мемы, челленджи, смешные сценки, липсинк (видео-караоке), танцы, фокусы. Другие популярные темы:

  • образовательный контент – платформа поощряет развитие сегмента. Приветствуются разные направления, от роликов, как рисовать хной до опытов по химии;
  • пранки – шутки и розыгрыши особенно популярны на платформе, благодаря TikTok направление вышло на новый уровень;
  • фитнес, спорт – можно подсоединиться к спортивным челенджам, например по отжиманию или похудению, посмотреть обучающие ролики с тренировками, хореографией;
  • разные поделки для дома (DIY), лайфхаки – здесь десятки тысяч советов, которые сделают рутинные дела простыми и помогут украсить быт из подручных средств;
  • красота и мода – у бьюти блогеров можно научиться, как сделать голливудский макияж, как ухаживать за кожей, волосами и как оставаться в тренде модных веяний;
  • рецепты – в Тик-Ток нет длинных нудных видео, где пожилая женщина минут 30 что-то перемешивает и невнятно говорит. Здесь катят только короткие и емкие промо, с которыми можно научиться готовить блюда любой кухни мира.
Популярные категории контента в TikTok в 2020 году
Популярные категории контента в TikTok в 2020 году

Учитывая основную аудиторию, в TikTok лучше всего заходят вертикали, направленные на молодежную аудиторию. Естественно, рекламировать средства для ревматизма бессмысленно. Зато хорошо заходит дейтинг, различные гаджеты, бьюти, различные онлайн-сервисы, гемблинг. Особенность платформы – “умный” алгоритм подбора контента.

Поэтому даже новичку относительно легко выйти в ТОП в своем регионе. Не обязательно тратить много денег на рекламу, можно продвигать партнерку через обычные видео. Снимать придется в любом случае, лучше всего заходит именно нативная реклама в формате коротких видеороликов.

Сильные и слабые стороны TikTok для арбитражника

Главный сюрприз в том, что такую популярную платформу, как TikTok использует не больше 5% маркетологов. Здесь почти нет конкуренции среди рекламодателей, немногие бренды пытаются освоить платформу. При этом аудитория весьма однородная. Легко получить высокую конверсию без длительных тестов и тонкой настройки таргетинга.

Но как у любой платформы для маркетинга, есть достоинства и недостатки. Главный минус – плохо заходят офферы, рассчитанные на более взрослую и, что важно, платежеспособную аудиторию. Сервис только проходит свое становление, правила постоянно меняются, нет стабильности. То что можно было вчера, сегодня под запретом. И наоборот, ниши, которые вы обходили, чтобы не словить бан или из-за того, что они казались неактуальными, вдруг заполонили конкуренты, которые начали работать с Тик Ток намного позже.

Здесь нет стабильности, не получится постоянно работать по накатанной. Но перспективы перекрывают все риски. В конце концов, ничто ни вечно. Одна эффективная стратегия перестает работать, появляются новые. Поэтому приходится тестировать аудиторию, находить новые подходы. TikTok – тот случай, когда эксперименты помогут не только сохранить достигнутый уровень, но и могут принести настоящий джекпот.

Достоинства и недостатки TikTok для партнерского маркетинга:

Достоинства Недостатки
Огромная, быстрорастущая аудитория Пока большинство активных пользователей: люди в возрасте 16-25 лет
Основной упор – вирусный контент, один из лучших инструментов для маркетинга Пока под ссылкой невозможно добавить интерактивную ссылку, да и объем описания сильно ограничен
Хорошо работают хештеги, которые упрощают охват аудитории Не все пользователи могут размещать ссылки в личном профиле. Чтобы расширить функции учетной записи, нужно пройти ручную модерацию бизнес аккаунта
Легко создать крутой контент – во встроенном редакторе можно применять профессиональные эффекты в один клик Объем видеоролики ограничен: от 15 до 60 секунд. По многим нишам нереально рассказать о продукте для привлечения аудитории
Платформа хорошо раскручена среди обычных пользователей, но ее почти не используют маркетологи и арбитражники Несмотря на небольшое количество рекламодателей, реклама по многим нишам дорогая и доступна только крупным брендам
Можно запускать нативные рекламные ролики – видео появляются в ленте и не отличаются от пользовательского контента, который лучше воспринимается У TikTok концепция платной рекламы отличается от других социальных медиа, поэтому на начальном этапе сложно привыкнуть к системе

Что предпочесть: TikTok, Facebook или Instagram

Прежде всего ориентируемся на аудиторию. TikTok – не для всех. Если это продвижение в сегменте премиальных товаров, B2B или, например, средства для улучшения потенции, против ревматизма, работа с молодежной сетью – лучший способ слить бюджет в ноль. Здесь не очень продуктивна работа и в Instagram. Разумнее искать ЦА в Фейсбуке.

Процент проникновения социальных медиа в США
Процент проникновения социальных медиа в США

Но есть много вертикалей, которые отлично заходят среди аудитории 16-24 и 25-35 (а это основные пользователи новой соцсети). В TikTok – не только школьники, здесь есть платежеспособная аудитория. И мало арбитражников.

По информации Mediascope в социальной сетке около 36% российских пользователей со среднем доходом и более 29% юзеров зарабатывают выше среднего. Благодаря стремительной популяризации платформы относительно просто привлечь аудиторию.

51,8% пользователей Tiktok в странах Tier 1 зарабатывают больше 75 000$ в год
51,8% пользователей Tiktok в странах Tier 1 зарабатывают больше 75 000$ в год

Перед запуском рекламной кампании нужно внимательно изучить особенности работы. Здесь очень специфический трафик и прямая реклама в лоб часто не работает. Не прокатывают скучные видео, где на картинку с рекламой наложена музыка или речь диктора. TikTok привлекает пользователей именно креативными, необычными роликами. Не просто так они ограничены 1 минутой. За это время нужно успеть:

  • заинтересовать;
  • рассказать историю;
  • удивить.
Сколько времени пользователи проводят на разных социальных платформах ежедневно
Сколько времени пользователи проводят на разных социальных платформах ежедневно
Обратите внимание! Тик-Ток работает совершенно по другому, не так, как привычный Фейсбук или Инстаграм. Поэтому трафик может как внезапно вырасти, так и упасть.

Пока TikTok не стоит использовать как основной и единственный канал для продвижения.

Правила TikTok

Как и у других соцсетей, в TikTok есть ограничения для контента и платной рекламы. Ограничения похожи как у Twitter, Facebook. Запрещено публиковать:

  • атрибутику, символику запрещенных, преступных организаций, это касается музыки, хештегов. Иногда такой контент пройти может, например в обучающих роликах по истории, но модерация будет строгой;
  • пропаганду наркотических веществ, в том числе кадры с их употреблением;
  • рекламу оружия, взрывных, токсических, ядовитых веществ;
  • призывы к насилию, в том числе кадры с пытками, жесткостью в отношении людей, животных (включая легальный забой на фермах);
  • разжигание ненависти на национальной или религиозной почве, травлю других тиктокеров или обычных людей;
  • порнографические материалы, видео с эротическим подтекстом, под бан могут попасть даже намеки на сцены с интимом;
  • видео с растлением несовершеннолетних, включая кадры, где подчеркивается сексуальность детей, например, откровенное позирование на камеру подростков. Дети до 13 лет в принципе нежелательны в кадре;
  • продвижение сомнительных личностей (мошенников) или мошеннических сервисов;
  • нецензурную речь, откровенный спам и рекламу площадок конкурентов: Телеграмма, Инстаграма и др.

Подробные правила платформы можно посмотреть здесь.

Обратите внимание! За нарушение правил грозит не только удаление видео, но и бан. В отдельных случаях может быть проверена личная переписка и возбуждено уголовное дело.
Прежде всего под запретом оружие, наркотики и дети в кадре
Прежде всего под запретом оружие, наркотики и дети в кадре

Было немало случаев удаления роликов с критикой КНР, а также музыкальных стикеров, противоречащих политике Коммунистической партии Китая (это может быть что-угодно, например, Свинка Пеппа). Но сейчас они редки, после обращения пользователя с аккаунта снимают блокировку. Для жесткой китайской цензуры существует клон – Douyin. Он работает внутри страны на отдельных серверах. Трафик между платформами строго фильтруется.

Алгоритмы TikTok

Алгоритм Tik Tok
Обобщенный алгоритм, используемый при продвижении видео

К сожалению, Тик Ток нигде не выкладывает алгоритмы, которые отвечают за попадание роликов в рекомендации. Хотя разработчики периодически сообщают о нововведениях. Например, известно, что в категорию “Для вас” попадают видео с учетом ГЕО-привязки. Из двух похожих видеостикеров от популярных блогеров пользователь увидит тот, кто ближе.

Основные моменты:

  • контент отбирает искусственный интеллект, он учитывает вовлеченность (оставляют ли пользователи лайки, комментарии, репосты), удерживание внимания, ГЕО, язык и, конечно же, интересы каждого пользователя;
  • Тик Ток активнее продвигает видео, которое смонтировано с помощью встроенного редактора. Поэтому даже профессиональный ролик, созданный через Avid, Adobe Premiere, DaVinci Resolve, будет подвинут не таким крутым, но сделанным в родном приложении;
  • алгоритмы периодически меняются, поэтому уловить тренд и спокойно накручивать подписчиков не получится, нужно совершенствоваться;
  • новые учетные записи находятся под пристальным вниманием модераторов, системы. Но если получится с первых роликов удивить, дальше будет легче;
  • основной источник трафика, особенно для новых учетных записей – рекомендации. Изначально видео получает определенное количество просмотров, это может быть 200 или 600, при хорошем взаимодействии с пользователями, частота попадания в рекомендации удвоится;
  • важна регулярность. Если прекратить выкладывать видео, остановятся просмотры и на опубликованных раньше. Когда добавите новый контент, выложенные раньше ролики снова начнут попадать в тренды;
  • “рекомендации” для каждого юзера формируются на основании последних просмотров и взаимодействия с контентом (лайков, репостов, подписок). Здесь уже встроенный таргетинг, что облегчает арбитраж через органическое продвижение;
  • значение имеет музыкальное сопровождение. Оригинальная музыка или звуки помогут попасть на вершину списка “Рекомендаций”;
  • живые люди в кадре предпочтительнее анимации или захвата экрана;
  • один из способов получить больше просмотров – использовать популярные хэштеги и трендовые фильтры.
Этапы популяризации видео
Этапы популяризации видео

Есть и общие правила, которые влияют на саму аудиторию. Естественно, видеоролик должен вовлекать посетителя с первых секунд (их максимум 60) и удерживать внимание. Трендовая идея, необычный поворот сюжета, качественное изображение с высоким разрешением и звук, собственный стиль изложений, фишки – все это нравится пользователям, поэтому продвигается на любых платформах.

Естественно, картинка должна быть красивой. Это касается людей в кадре, фона. Неубранная квартира с потертыми стенами (если это не задумано по сценарию), неряшливый вид, невнятная речь негативно скажутся на рейтингах.

Наблюдения популярных тиктокеров: когда лучше публиковать контент
Наблюдения популярных тиктокеров: когда лучше публиковать контент

С другой стороны TikTok может превратиться в рог изобилия. Если получится уловить тренд, получить целевую аудиторию можно без лишних усилий. Минимум тестов или настроек маркетинга. Искусственный интеллект сам подберет, кому подойдет рекламный контент. И больше никаких мучений, какой формат объявлений выбрать. Доступен только один – короткие видеоролики.

Как выбрать оффер

При выборе ниши работают общие правила партнерского маркетинга:

  • выбирайте нишу, которая вам нравится. Так выше шансы создавать вдохновленный контент, который сможет затронуть зрителей. Во многом это справедливо и для арбитражников;
  • в предпочтении вертикали, по которым у вас есть опыт. Вход в новое направление всегда бывает болезненным. Но делать это на незнакомой платформе, которая проходит свое становление – самоубийство;
  • работайте с надежными партнерками. Это может быть прямое сотрудничество или через CPA-сеть Leadbit. Но важна уверенность, что будут выплаты, иначе рекламный бюджет уйдет впустую.
Демография TikTok
Демография TikTok

Но важно и учитывать, аудитория должна быть заинтересована в продвигаемой вертикали. Интересы могут отличаться. Лучше всего заходят офферы сайтов-знакомств (дейтинг), путешествия, бьюти-аксессуары, косметика, различные гаджеты, модная одежда, сервисы для редактирования фото, онлайн-игры, гемблинг, спортивное питание, свип стейки.

В CPA-сети LeadBit есть уже готовые подборки офферов для разных ГЕО и платформ
В CPA-сети LeadBit есть уже готовые подборки офферов для разных ГЕО и платформ

Методы продвижения партнерских программ через Тик Ток

Как и в других соцсетях, включая СнапЧат, Ютуб, доступно два способа продвижения:

  • через свой канал – органическое продвижение;
  • через платную рекламу.
Продвижение в Тик Токе
Есть два способа продвижения в Тик Токе

Особенность TikTok – лучше всего заходит нативная реклама (TikTok Native Video Ads). Фактически, это стандартные для площадки видеостикеры длиной от 15 до 60 секунд, только попадают в избранное за деньги, в обход алгоритмов ИИ. При разработке креативов арбитражник придется потрудится, как и обычным создателям контента. Но списывать со счетов рекламу не стоит. Это отличный способ привлечь больше аудитории на свой канал, и потом уже через него заниматься продвижением партнерок.

Арбитраж через органическое продвижение

Для ютуберов и пользователей классических соцсетей, таких как Facebook, Vkontakte, может показаться удивительным: как можно зарабатывать на арбитраже трафика через органику. Чтобы собрать армию подписчиков и охватить огромную аудиторию нужны месяцы, а точнее годы. Но только не в TikTok. Здесь относительно легко выйти в тренды даже новичку. Главный показатель – качество видео. Реально уже с 5-6 ролика регулярно попадать в тренды и получить десятки тысяч просмотров… или похоронить свой акк.

Простому арбитражнику доступен только один формат рекламы – музыкальные стикеры. Объявления работают если они интересные и захватывают внимание. Реклама в лоб не работает. Почему бы не попытаться поработать бесплатно?! В любом случае придется прикладывать усилия.

Но есть существенное неудобство – под видео нельзя размещать кликабельные ссылки. Вставлять URL-адрес с партнерским ID – неудобно. Он может занять несколько строк, где гарантия, что пользователь скопирует его полностью, и будет ли копировать вообще!

К описанию видео удобнее добавлять сокращенные партнерские линки
К описанию видео удобнее добавлять сокращенные партнерские линки

Как обойти ограничение? Доступно несколько способов:

  • в личном профиле с 2020 года можно привязать канал Youtube или аккаунт в Instagram. Уже здесь можно разместить больше информации и убедить клиента;
  • сервисы мультиссылкок: hipolink.net, linktr.ee. И сервисы сокращения реферальных ссылок: Bit.ly, Bit.do, Ow.ly;
  • публиковать промокоды. Только свяжитесь с партнеркой и убедитесь, что код с персональным ID;
  • подключите бизнес-аккаунт. Одна из полезных функций TikTok Ads – в личном профиле можно публиковать кликабельные ссылки на любые сайты, в том числе партнерские линки.
Достоинство PRO-аккаунта - можно смотреть подробную статистику
Достоинство PRO-аккаунта – можно смотреть подробную статистику

Если в будущем планируете использовать платную рекламу, раскрученный аккаунт позволит охватить больше пользователей и получить часть трафика бесплатно, опубликовав рекламные ролики в учетке как обычные стикеры. С недавнего времени сервис предлагает опцию PRO-аккаунт. Это бесплатная функция, с которой будет доступна аналитик, другие инструменты. Включить ее можно в настройках профиля.

Как продвигать

Советы продвижения через контент
Советы продвижения через контент

Чтобы раскрутить свой аккаунт, важно соблюдать базовые правила:

  • чем больше видео, тем больше трафика, публикуйте контент минимум 1 раз в день;
  • не спамьте, разбавляйте коммерческие видеостикеры другими роликами. Например, участвуйте в челленджах, смотрите трендовые видео и создавайте похожий контент (больше всего просмотров у развлекательной ниши: розыгрыши, танцы, липсинк);
  • взаимодействуйте с контентом других пользователей в похожей нише – алгоритм Тик Тока вознаградит вас ростом просмотров;
  • используйте хэштеги;
  • пригласите аудиторию из других соцсетей.

С таргетингом на Тик Ток все идеально. Система автоматически подбирает рекомендации на основе подписок, последних просмотров, лайков и геолокации. Поэтому если вы правильно обозначите тематику – контент достигнет цели. Но важно на этапе регистрации правильно заполнить информацию о себе, выбрать тип деятельности, нишу.

Достоинства и недостатки органического продвижения

Главное достоинство – можно без трат на рекламу охватить большую аудиторию пользователя. Здесь понятные правила, встроенный редактор позволяет снимать крутые видео без усилий и профессиональных знаний.

Главный недостаток – нет возможности вставлять кликабельные партнерские ссылки, что значительно удлиняет путь привлечения клиента.

Читайте нашу статью “Бесплатные каналы получения трафика“.

Платная реклама

Не так давно появилась возможность создать Бизнес-аккаунт (до 2020 года это было доступно только вручную для крупных брендов). TikTok For Business позволяет запускать любую рекламу (раньше можно было только In-Feed Ads).

Главная страница бизнес-аккаунта в TikTok
Главная страница бизнес-аккаунта в TikTok

Доступно сразу несколько форматов:

  • TopView Ads – эта реклама позволяет получить безраздельное внимание любого пользователя. Это полнометражные (по меркам TikTok) объявления длиной до 60 секунд, которые запускаются на весь экран во время пользования приложением;
  • Brand Takeover ads – короткие ролики (в среднем 5 секунд), которые появляются при запуске мобильного приложения;
  • In-Feed Ads – аналог нативной рекламы. Это видеообъявлений длиной от 15 до 60 секунд, которые появляются в “рекомендациях”. Для пользователя такая реклама вписывается в ленту и выглядит как обычные контент, что улучшает взаимодействие;
  • хэштег челлендж (Branded Hashtag Challenge) – сделайте вызов пользователям и посмотрите, как они поддержат вашу идею. Такой формат не очень подходят для арбитража (очень дорогие) и рассчитаны на глобальное продвижение, популяризацию брендов;
  • фирменные эффекты – еще один способ для глобального продвижения. Создайте необычные футажи или стикеры и наблюдайте, как компания становится популярной.
Обратите внимание! Бизнес-аккаунт доступен не для всех стран. Обойти ограничение не так сложно. При регистрации укажите другой регион, например США.

Для подтверждения телефона можно использовать сервисы с виртуальным номером для получения СМС.

Форматы рекламы, доступные для запуска
Форматы рекламы, доступные для запуска

Платная реклама в TikTok, несмотря на низкую конкуренцию, может быть дорогой. Прежде всего для небольших арбитражников. Минимальный порог пополнения: 500 долларов. Начальный дневной лимит на рекламу – 50$. Но самый неприятный сюрприз – Brand Takeover ads, где стоимость рекламной кампании 50 000 – 150 000 долларов.

Конечно, в стоимость включено 5 миллионов показов. Но подобный размах могут позволить себе только крупные бренды. Аналогично для Branded Hashtag Challenge.

Условия запуска разных форматов рекламы
Условия запуска разных форматов рекламы

Но работа через обычную рекламу (In-Feed Ads и TopView) в TikTok по большинстве вертикалей все таки доступнее, чем у Facebook или Instagram. На практике участников CPA-сети LeadBit, экономия привлечения одного клиента – около 35%. При этом с аудиторией, несмотря на специфику, легко работать. Особенность – здесь плохо заходят развернутые обзоры и длинные лендинги с цифрами, фактами.

Наоборот, удобнее кратко изложить информацию с кнопкой обратной связи. Именно поэтому платформа Ads TikTok For Business получила такой отклик и появляется все в новых странах.

Страны, где активнее всего пользователи устанавливали мобильное приложение (Android) TikTok в 2021 году
Страны, где активнее всего пользователи устанавливали мобильное приложение (Android) TikTok в 2021 году

Альтернативные способы платной рекламы в Тик Ток – через сторонние рекламные площадки, например: РСЯ, air.io.

Как запустить рекламную кампанию

Алгоритм регистрации такой же, как и в других сетках: выбираем страну, указываем контакты, вид деятельности, вертикаль.

Бищнес-аккаунт
В Бизнес-аккаунте доступно для варианта профилей: “Для бизнеса” и “индивидуальный”

В некоторых ГЕО проверка учетной записи ручная и занимает до 48 часов.

Чтобы запустить рекламную кампанию, перейдите во вкладку “кампании”, находится в “шапке” Менеджера, в рабочей зоне нажмите кнопку “Создать”:

Этап 1: Создаем новую кампанию
Этап 1: Создаем новую кампанию

Выберите цель: привлечь трафик, установка приложения, получить конверсии, показать как можно большему числу пользователей.

Этап 2: выбираем цель
Этап 2: выбираем цель

Выберите бюджет или пропустите этот пункт – после этого появится страница для создания объявлений, где размещать рекламу: авто (объявления будут показаны в разных приложениях, где запустить креативы, определяет ИИ) или выбрать вручную. Задайте основные настройки объявления: тип продвижения, целевой URL, название, изображение профиля, варианты взаимодействия с контентом:

Задаем основные настройки креатива
Задаем основные настройки креатива

Автоматическая оптимизация объявлений – система генерирует пресеты на основании ранее добавленного контента. Будет создано несколько пресетов, после ИИ выберет самые эффективные. Настройка таргетинга: ГЕО, Аудитория, возраст, пол.

Задаем настройки таргетинга
Задаем настройки таргетинга

Задайте бюджет, настройте ставки, создайте креатив. Можно загрузить готовый ролик или добавить картинку текст и доверить генерацию контента ИИ TikTok.

Креатив можно загрузить готовый или доверить создание ИИ
Креатив можно загрузить готовый или доверить создание ИИ

После остается подождать – объявления проходят ручную модерацию.

Внимательно следите за статистикой. В ТикТок аудитория еще полностью не сформирована и возможны просадки трафика. Если отпустить все на самотек – легко слить бюджет.

За статистикой можно следить через встроенный инструмент, но больше возможностей дают сторонние сервисы: Appsflyer, Tune, App Metrica, Kochava, Adjust, myTracker, Voluum. Так вы сможете вручную запустить A/B-тестирование, увидеть подробный портрет аудитории.

Реклама у блогеров

Еще один способ – заказать рекламу у популярных блогеров. Метод больше подходит для продвижения крупных брендов, хотя его можно использовать и для арбитража. Найти популярных тиктокеров, согласных размещать у себя рекламу, можно на:

Цена зависит от ниши, количества подписчиков, ГЕО.

Примеры арбитража

В интернете много примеров успешных тиктокеров, зарабатывающих на арбитраже. Например, Рэйчел Мидерс. Собрав внушительную аудиторию, она подключила партнерку от Амазон.

Профиль @rachel_meaders
Профиль @rachel_meaders, она использует мультиссылки от linktr.ee

Основное направление канала: короткие ролики о полезных мелочах, которые можно купить на Amazon. Для перенаправления пользователей она использует сервис LinkTr.ee. Выплаты зависят от конкретного товара.

Так выглядит лендинг с мультиссылкой
Так выглядит лендинг с мультиссылкой

Среди молодежной аудитории отлично заходит реклама гемблинга. Продвигать его тоже можно через органику и не заботиться о модерации рекламных объявлений.

В ТикТок даже простые видео с демонстрацией слотов набирают тысячи просмотров
В ТикТок даже простые видео с демонстрацией слотов набирают тысячи просмотров

Например, пользователь Solomon создает короткие видео с демонстрацией различных мини-игр. Девять роликов без проблем набрали более 200 тысяч просмотров и принесли 1410 долларов с нулевыми затратами на рекламу.

Статистика доходов пользователя Solomon
Статистика доходов пользователя Solomon

Подведем итоги

TikTok – крутая площадка, результаты работы с ней точно удивят, если сделаете все правильно. Здесь специфический трафик, поэтому нужен особый подход. Уже есть необходимые инструменты, проложены арбитражные тропы, сформировано понимание, как и что делать. И пока нет высокой конкуренции среди арбитражников. Если и начинать арбитражить в ТикТок – время подошло, как и подтянулась платежеспособная аудитория.

FAQ: Часто задаваемые вопросы

1. Сколько можно заработать на TikTok?

1. Сколько можно заработать на TikTok?

Как при работе через другие источники трафика, ограничений нет. Все зависит от вертикали, ваших вложений. Например, для дейтинга окупаемость (ROI) у самых крутых арбитражников может доходить до 1000%, а значит каждые вложенные в рекламу 100$ принесут 1000$. Но в среднем хороший показатель в пределах 70-130%. Учитывая размеры платформы и неактивное использование маркетологами система позволяет оборачивать почти любые суммы. И не обязательно вкладывать свои деньги.

2. Что такое Pro-аккаунт и какие преимущества он дает?

2. Что такое Pro-аккаунт и какие преимущества он дает?

Все зависит от выбранной вертикали, ЦА, партнерской сети, с которой вы работаете. Заслуженно самыми простыми для освоения каналами считается тизерка и попандер. Первый недорогой, есть право на ошибку, второй имеет 100% шанс на клик при показе. При серьезном бюджете стоит попробовать поработать с поисковым трафиком, для арбитража это отличный способ получить подогретую аудиторию.

PRO-аккаунт – это опция от TikTok, которая дает пользователю расширенный функционал: инструменты для статистики, повышения популярности. Можно смотреть аналитику, как у Google Analytics, для своей учетной записи и акков конкурентов. Функция бесплатна и доступна всем пользователям. В любой момент ее можно включить или отключить в личном профиле во вкладке “Мой аккаунт”.

3. Как получить целевых клиентов с TikTok?

3. Как получить целевых клиентов с TikTok?

Несколько советов: не рекламируйте в лоб, начинайте рекламу с интриги и только потом расскажите о продвигаемом продукте, используйте лаконичные лендинги на одну-две страницы.

Author: Elmira Nikiforova

Elmira Nikiforova
Специалист по социальным сетям и digital-маркетингу с опытом работы более 5 лет в Leadbit. Я люблю комедии и мечтаю посетить 100 стран.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *