Мы снова решили поговорить о TikTok. Перспективность этой платформы для рекламы все никак не выходит из головы ни у наших участников, ни у команды Leadbit. Социальная сеть расширяется ежемесячно, удивляя все новыми рекордами и показателями. Именно поэтому мы предоставили вашему вниманию уже множество обзоров по TikTok. Рассказали о типах рекламных объявлений, способах настройки рекламной кампании, о правилах и ограничениях при раскрутке аккаунта. И краем затронули различные сервисы и инструменты для продвижения, которые понадобятся при работе с TikTok.
И раз уж этой темы мы частично касались, то решили не оставлять белых пятен. И сформировали полный гайд по необходимому набору инструментов и сервисов для арбитражника или маркетолога, который собирается получать трафик посредством этой платформы. Все, что вам только может понадобиться, вы найдете в этом обзоре.
Table of contents
Для чего нужны сервисы и инструменты в TikTok
Сейчас TikTok – это конкурентная среда. Конкуренция уже близко подбирается к уровню Instagram, хотя, пока не дотягивает, конечно. Но, как бы то ни было, в TikTok уже нельзя спокойно получить трафик благодаря низкой ставке из-за отсутствия нагрузки на выбранную целевую аудиторию или свободно продвигаться, используя метод, который не применяют немногочисленные конкуренты. Основная масса профессиональных аффилиатов уже наслышаны про TikTok, и многие реализуют свои РК и здесь.
Давайте посмотрим на последние цифры. Например, что у нас по текущим и прогнозируемым посетителям из США, самой премиальной аудитории в мире.
Как видно, цифры опять выросли. И по всем прогнозам будут продолжать расти. Что все больше приковывает внимания к площадке. А если посмотреть на успех самой компании ByteDance, которая и владеет социальной сетью, то становится очевидно, что развитие платформы точно не остановится. Ведь ByteDance занимает второе место по величине во всем Китае. В Китае, где огромные холдинговые проекты буквально сидят друг у друга на головах.
Так чем же нам помогут сервисы и различные инструменты? Все просто, у них три основных призвания.
- автоматизировать процесс, повышая его эффективность. То есть, специализированные трекеры, шпионские сервисы и так далее. Они позволяют проделать рутинный и долгий процесс за секунды, буквально без вашего участия. Оптимизация работы, увеличение свободного времени для управления рекламной кампанией, а не проведения поиска и подсчетов;
- упростить процесс. Например, биржи подбора инфлюенсеров. Да, процедура не станет автоматической, но найти рекламного исполнителя через такой сервис в разы проще. Сервисы накрутки для TikTok отнесем сюда же;
- предоставить новые возможности. Как вариант, приобретение аккаунта на биржах, найм специалиста по монтажу или контент мейкера, покупка руководства по настройке рекламной стратегии в TikTok и так далее.
Разумеется, вам не нужно слепо использовать все сервисы, которые мы обозреваем в статье. Мы лишь даем вам возможность понять, какие конкретно возможности упрощения и повышения эффективности работы у вас есть. Какими из них конкретно пользоваться, каждый аффилиат решает самостоятельно исходя из условий работы (бюджета, задач, вертикали, действующих офферов и так далее). Во избежание сумбура и путаницы, инструменты и сервисы мы разбили на несколько групп.
Сервисы продвижения аккаунта в TikTok
Посредством этих инструментов вы можете набрать необходимое число органического трафика на ваш TikTok аккаунт. Цели этого действия предполагаются различные. Одни аффилиаты просто переливают его потом на оффер путем прямой рекламы, другие стараются как можно сильнее раскрутить сам аккаунт, чтобы в будущем использовать его как отправную точку для разных офферов, например, создать аналог интернет-магазина с товарными позициями. Третьи создают рекомендательный блог, откуда периодически сливают трафик на разнообразные вертикали.
TokUpgrade
Пожалуй, лидирующий проект в сегменте на данный момент. TokUpgrade позволяет привлекать сугубо органический трафик по заявленным критериям. В большинстве своем альтернативные проекты имеют весьма слабый таргетинг. Выбрать регион и возрастную категорию – это максимум, на что они способны. В этом же случае, вы действительно сумеете привлекать исключительно целевую аудиторию. Да, параметры все равно слабее, чем предлагаемые при создании рекламной кампании в TikTok, но уже соотносимые.
Ценовая модель опять же необычная для сегмента. Вы приобретаете недельную или месячную подписку, а не платите за конкретное количество привлеченных пользователей. Плюс, сервис предоставляет 14-дневную гарантию возврата денег, если результат вас не устраивает. Поэтому – это отличный вариант для теста, если раньше подобную методику вы не использовали.
UseViral
У этого накрутчика в TikTok компетенции шире, чем у предыдущего. Но при этом эффективность чуть ниже, учитывая примерно равную стоимость услуг. Почему же мы рекомендуем UseViral? Все просто, он предлагает не только непосредственно накрутку подписчиков, но и повышение количества лайков на видео или просмотров. Очевидно, что такие ролики будут попадать в «рекомендованные», а значит, дальше их будет продвигать сама социальная сеть.
Тут есть нюанс, ведь для того, чтобы аккаунт самостоятельно продвигался после попадания в «рекомендованные», контент должен действительно нравиться пользователям. В первом сервисе от контента зависело меньше, по крайней мере, от конкретных видеороликов. А тут придется постараться или заказать съемку у профессионала. Плюс, нужно внимательно выбирать непосредственно продвигаемое видео, самое лучшее, самое интересное. В принципе, так можно продвигать не только интересный контент, но и непосредственно рекламный ролик. Но в этом случае стоимость будет чуть выше, нежели через встроенное продвижение в самом TikTok, которое вы найдете в разделе «настройки автора».
Биржи аккаунтов в TikTok
Об этой теме мы наиболее подробно рассказывали тут. Все биржи и вспомогательные маркеты вы найдете в обзоре. Тут лишь мы пройдемся по некоторым наиболее значимым аспектам.
Покупка аккаунта – это аналог раскрутки. Он обладает своими преимуществами и отрицательными сторонами. Плюсы видны сразу – вам не придется тратить время на раскрутку и продвижение. Вы приобретаете уже готовый аккаунт с необходимым числом подписчиков.
В чем же подвох? Их два, первый – возможность как теневого бана, так и вполне реального. Если сервис каким-то образом поймет, что аккаунт был передан в чужие руки. Но это ситуация достаточно редкая, если вы не сливаете трафик на запрещенные в системе офферы. В этом случае просто берите аккаунты подешевле, им все равно жить недолго.
Второй момент в том, что аккаунт изначально раскручивался не под вашу вертикаль, не под ваши офферы и общую идею. И найти аккаунт в точном соответствии с предполагаемым сегментом работы – очень сложно. Плюс, изначально задуманные в качестве рекламных или торговых аккаунтов профили стоят зачастую значительно дороже.
Как видите, плюсы и минусы примерно сбалансированы. Поэтому покупка аккаунта или же его раскрутка – это дело вкуса. В принципе, вы даже можете попытаться продвинуть аккаунт вообще без вложений, своими силами. Но это настолько долгосрочный проект, что он больше подходит блогерам и инфлюенсерам, а не маркетологам и аффилиатам партнерского маркетинга.
Fameswap
В качестве примера мы остановимся именно на этой бирже так, как она одна из самых популярных в сегменте. Плюс, местная администрация предоставляет многоуровневую защиту от скама, гарант при транзакциях, предоставляет проверочный срок перед завершением сделки.
Сами товары имеют прикрепленную статистику посещаемости и описание. Поэтому вы свободно сможете ориентироваться в них. А также продавцы и сами имеют внутренний рейтинг, поэтому вы без проблем оцените их порядочность.
Выбор на Fameswap весьма обширный. От личных небольших блогов, то миллионников финансовой тематике. Тут реализуют профили как сами блогеры, которые просто меняют платформу, так и профессионалы, которые занимаются раскруткой аккаунтов для последующей продажи. Серых профилей, которые набили подписчиков неорганическим трафиком и ожидающих неизбежного бана за использование ботов, тут практически нет. А если вы такой и встретите, то автора быстро забанит администрация по первой вашей жалобе.
Система, кстати, даже автоматически подбирает для вас аккаунты, похожие на просмотренный. В принципе, это фишка отнюдь не новая и легко реализуется технически, но в данном проекте она усовершенствованная. Так как подбора выдается не только по оригиналу, но и в соответствии с вашей общей историей просмотров продающихся профилей.
Spy-сервисы
Вот мы и закончили раздел для тех, кто собирается продвигать аккаунт в TikTok для последующего слива трафика. И переходим к инструментам для тех, кто привык привлекать трафик к офферам более классическими для арбитража трафика способами. То есть, с помощью полноценной рекламной кампании в системе.
И первое, что хотелось бы порекомендовать аффилиатам – хороший шпионский сервис. Ведь они в данной социальной сети на самом деле в большом дефиците. Мы уже обсуждали эту тему в этом обзоре. И пришли к выводу, что 90% самых популярных spy-сервисов в глобальной сети просто не работают в проекте TikTok. Либо работают, но криво и некорректно.
Поэтому приходится либо довольствоваться парочкой «избранных», либо использовать возможности Creative Hub. Это, кстати, специальный сервис-помощник от самого TikTok, который имеет весьма впечатляющие компетенции. И он в том числе, позволяет отслеживать наиболее удачные рекламные кампании конкурентов. Да, без той детализации, какую предоставляют настоящие сервисы рекламного шпионажа, без подробной статистики настроек, без скачанных лендингов и без отчета трекера. Но все же, наиболее удачные рекламные ролики в том или ином сегменте вы найти сможете. А после уже ориентироваться на них, как на отправную точку.
Adplexity
Многофункциональный сервис, который один из немногих может корректно работать с этой социальной сетью. Правда, свои нестыковки бывают даже у него, и информация с первичного поиска не всегда корректная. Рекомендуется осуществлять подборку сразу по множеству критерий.
В принципе, о сервисе у нас есть отдельный обзор. Поэтому из пустого в порожнее сейчас переливать не будем. Но отметим, что на данный момент Adplexity предоставляет весьма солидные скидки. И возможно, это как раз хороший повод его протестировать. Кроме того, следует знать, что Adplexity отдельно имеет несколько встроенных версий для сбора информации по мобильному, десктопному трафику, а также версии для различных типов рекламных форматов.
Биржи и сервисы поиска инфлюенсеров
Одна из самых интересных частей нашего обзора. Не секрет, что реклама у инфлюенсеров зачастую показывает даже большую эффективность, чем обычная платная рекламная кампания через TikTok. Причин этого явление множество.
- подписчики обычно доверяют своему блогеру куда больше, чем безликой рекламе, которую они могут встретить в ленте. Соответственно, они изначально позитивно настроены на оффер. Репутация блогера – это в какой-то мере гарант того, что предложение чистое и честное. Несмотря на то, что частенько сами инфлюенсеры небольшого масштаба вполне охотно рекламируют очевидно серые офферы. Да что говорить, инфлюенсеры с миллионами подписчиков в том же Instagram без проблем продолжают раскручивать каперов и серые онлайн-казино;
- реклама у инфлюенсеров имеет сильный нативный эффект. И если сам исполнитель подает информацию хорошо, то она действительно выглядит как личная рекомендация, а не оплаченная реклама. А вот рекламу в ленте в TikTok пользователи уже научились идентифицировать с первых кадров. И не редко предложение даже с хорошим содержанием попадает под границы пользовательской слепоты;
- подобный формат продвижения проще для новичков, да и для профессионалов тоже. Ведь в этом случае главной задачей становится выбор качественного исполнителя, а не возня с настройками таргетинга, анализ и доработка рекламной кампании, формирование подходящих креативов и привлекательного текста.
Но стоит отметить, что сам TikTok тоже понимает влияние такого формата рекламы. И четко осознает озвученные плюсы. Поэтому он и реализует новые рекламные утилиты, позволяющие на официальном уровне продвигаться через блогеров. Да, мы говорим о Spark. Все бы хорошо, но есть два нюанса. Первый – TikTok берет за такую раскрутку серьезную комиссию. А второй – алгоритмы пока настроены не очень хорошо, поэтому социальная сеть не всегда удачно подбирает исполнителей.
Аналогом этой системы и выступают различные сервисы, которые, по сути, делают то же самое. Подбирают подходящего под цели рекламной кампании инфлюенсера, гарантирует исполнение задачи. Только сервисы часто делают это лучше, чем TikTok. Ведь у них есть свои наработанные базы данных, куда попадают только зарекомендовавшие себя исполнители. А также комиссия сервисов зачастую еще и ниже, чем аппетиты у TikTok. Возможно, когда Spark будет полностью доработан, он не оставит конкурентам ни шанса, выживая их как вид. Но пока, они слегка побеждают.
Perfluence
Один из крупнейших сервисов, радующих полностью прозрачной статистикой. В отличие от иных сегментов, в этом немного иные правила игры. Perfluence – посредник, поэтому все расценки предоставляет сам выбранный инфлюенсер, какого-то общего ценового критерия просто не существуют. Причем вся оплата идет по системе CPA. То есть, вы не платите за рекламу, за конкретный ролик или иной вид интеграции. Нет, вы платите только за приведенный трафик в количественном эквиваленте.
И любой профессиональный аффилиат партнерского маркетинга знает, что главный аспект при таком типе сотрудничества – это исключить скам. То есть, мотивированный трафик или ботов. Но система берет все эти заботы на себя, если инфлюенсер будет уличен в недобросовестной работе, его сразу исключат из базы. А затраченные средства вернут рекламодателю.
Отдельно хочется сказать, что Perfluence не только осуществляет функции посредника, но и бесплатно предоставляет клиентам дополнительные инструменты. Это функциональный дашборд, сервисы создания мультиссылок, мини интернет-магазинов, блог-сайтов и так далее.
Еще одной отличительной чертой проекта является полностью открытая статистика. Вы на любом этапе без проблем отслеживаете все клики, которые поступили от исполнителя, видите отчетность по их конверсии, по мгновенным уходам, по времени, проведенному на ленде. А также доступна и полная информация по самому трафику, гендер, возрастная категория, ГЕО факторы и так далее.
Creator Marketplace
Будет неправильно не упомянуть и про собственный магазин TikTok, где вы сможете подыскать исполнителя как для Spark, так и для личного сотрудничества. База тут, очевидно, более обширная, чем в любой бирже. Но при этом, вы не сможете понять, кто из инфлюенсеров более надежен, кто привык работать в вашей вертикале и так далее. Открытый рынок против узких специализированных магазинов, так можно охарактеризовать конкуренцию между Creator Marketplace в TikTok и биржами инфлюенсеров. Тут уже дело вашего личного вкуса, выбирайте исходя из него.
Видеоредакторы
Для создания контента – вам понадобится качественный редактор видео. Но что интереснее, даже если вы не создаете аккаунта (кроме бизнес-аккаунта), а льете трафик с рекламной кампании сразу на лендинг оффера, вам тоже понадобится видеоредактор. Если, конечно, ваш рекламодатель не передает вам сразу и рекламный ролик для раскрутки (что настолько большая редкость, что даже упоминать не стоит). Ведь реклама в TikTok целиком и полностью состоит только из видеоформата. Значит, поработать руками все равно придется.
Но мы понимаем, что Creative Hub для рекламодателей предоставляет огромное количество возможностей современного монтажа видео. И даже не профессионал сможет создать вполне смотрибельный ролик. Поэтому, мы не будем озвучивать в обзоре редакторы, которые имеют только платные версии. Иначе они не смогут конкурировать с бесплатным для рекламодателей Creative Hub. Взглянем лишь на те, которые имеют и бесплатные возможности, не уступающие сервису от TikTok.
VistaCreate
Хотя, изначально сервис предусматривался как редактор для постов в Facebook и Instagram, для TikTok он тоже подходит неплохо. Ведь структурно видеоролики в TikTok не слишком сильно отличаются от сторис в Instagram. А от контента в ленте Reels не отличаются вовсе.
Приятно и то, что VistaCreate не только дает вам возможность провести редактуру, качественный монтаж и обработку изображения. Он предоставляет исходники от профессиональных дизайнеров фото и видео. И вы можете на основе этих недоработанных исходников создавать свои собственные ролики. Это удобно не только тем, что не понадобятся какие-то серьезные компетенции для работы. Главное, что вам не придется продумывать уникальную графическую идею, достаточно найти базу, которая больше всего вам нравится и соответствует вашему офферу. Для TikTok есть свой собственный раздел для поиска исходников. Нужно будет лишь немного их доработать, а после выбрать один из звуковых фонов из бесплатной библиотеки звуков TikTok. Особенно хорошо, если попадете в трендовый звук. И ваше вирусное видео готово.
Но не стоит забывать, что рекламные ролики отличаются от обычных. Нужно придерживаться наличия акцента, выбирать контрастную цветовую схему, выделять текстовую информацию, делать ее лаконичной и так далее. Поэтому учитывайте все основные продающие аспекты при выборе подходящего для вас исходника.
SUPA
Данный сервис имеет даже больше прикладных возможностей для редактуры. И это вполне логично, ведь в отличие от предыдущего варианта, Supa специализируется непосредственно на создании видеороликов.
Вы можете накладывать различные эффекты, анимации, менять саму структуру визуального ряда, порядок кадров и так далее. Для профессионала утилита будет просто бесценной, да и новичок благодаря отзывчивому интерфейсу сможет быстро разобраться.
А вот что касается библиотеки исходников, то с ней дело обстоит и лучше, и хуже одновременно. С одной стороны, библиотека откровенно меньше, и это серьезный минус. Но положительный момент в том, что она разделена на категории, с помощью которых вы легко и быстро найдете подходящий исходник. Плюс, создатели редактора специализировали сервис как раз под маркетологов, аффилиатов и иных рекламодателей. Поэтому и в базе тут собраны исходные ролики с соответствующими тематиками.
При общих равных, за библиотеку следует плюс поставить именно SUPA, а VistaCreate все же больше заточен под блогеров, а не арбитражников.
Биржи для поиска специалистов по работе с TikTok
В завершении обзора мы пройдемся по стандартным биржам фриланса, где тоже можно найти много полезных услуг. Допустим, вы не хотите обучаться даже азам монтажа. Или просто заявленный уровень рекламного ролики требует действительно профессиональных компетенций. Как быть в этом случае? Нет ничего проще, чем найти фрилансера, специалиста по монтажу. Но на одних биржах вы найдете профи в общем сегменте, а на других – конкретно спеца, который привык работать непосредственно с TikTok видео. Пример такой биржи смотрите ниже.
Fiverr
Крупная биржа фриланса, без какой-то четкой специализации. Но благодаря ее популярности в определенных кругах, тут можно найти экспертов самого разного плана. Введя соответствующий поисковый запрос, вы найдете целую россыпь профессионалов. В том числе, редакторов видео, контент мейкеров. Примечательно, что и инфлюенсеров вы найдете таким же образом, но все же мы рекомендуем для этой задачи выбирать специализированные маркетплейсы, речь о которых шла выше.
Тут же логичнее всего осуществлять поиск именно фрилансеров, которые смогут смонтировать видеоряд подходящей для вас структуры. Что касается ценника, он целиком и полностью зависит от расценок самого исполнителя. Каких-то лимитов сама Fiverr не устанавливает.
Поэтому лучше провести некоторое время, чтобы проверить несколько десятков анкет и наглядно понять, какая средняя цена в сегменте по вашему ТЗ актуальна на данный момент. Гарантом же сделки выступает сама биржа, поэтому транзакция вполне безопасная, а оплата поступает исполнителю только после 100% выполненной работы.
Заключение
Так же, как и вооруженный профессиональный воин всегда одолеет такого же оппонента, но безоружного, так и арбитражник с грамотным набором сопутствующих инструментов всегда будет иметь преимущество над тем, кто работает на голом энтузиазме. А TikTok, повторимся, становится очень конкурентной средой. И если вы хотите поближе познакомиться с местным трафиком, то вам точно стоит вооружиться.
