Мы постоянно пытаемся обозревать для вас новые источники арбитража трафика. И это не мелкие площадки, где вы можете собрать разве что тематический трафик для узкоспециализированного оффера с небольшим лимитом. Нет, к нашему удивлению, мы узнали, что многие арбитражники никогда не использовали такую платформу, как Reddit.
И это весьма странно, ведь, к примеру, кто не пытался продвигать оффер на Facebook? Таких арбов можно пересчитать по пальцам. Более половины арбитражников хоть раз в жизни работали с Instagram, в связи с последними трендами многие пробовали свои силы в TikTok. Кстати, в одной из наших статей мы уже обсуждали альтернативы Facebook Ads. Но Reddit чаще всего остается в «слепой зоне». А что, если сказать, что эта платформа с соизмеримым и даже превосходящим количеством трафика по сравнению с ТОПовыми социальными сетями? Вы знали, что Reddit – 6-ой по размеру аудитории сайт в США и 19 во всем мире? Такую платформу просто преступно упускать, поэтому мы и не будем. Сегодня – обзор Reddit и его рекламных возможностей, гайд по созданию рекламной кампании и все способы продвижения на сайте.
Table of contents
Что такое Reddit
Большинство маркетологов, медиабайеров, арбов не работали с Reddit не потому, что ввиду скрупулезного анализа выявили неподходящую целевую аудиторию, повышенную среднюю стоимость клика или неподходящий уровень CTR/коэффициент конверсий. Нет, все куда прозаичнее – они просто не разобрались что это такое и как работает механизм.
Но в современном мире серьезной конкуренции в арбитраже трафика, такие доводы, как «не разобрался» ― не имеют право на жизнь. Не разобрались, так давайте разберемся. Серьезно, скипать выгодную площадку только ввиду ее индивидуальных особенностей, которые сложны для восприятия людям, воспитанным на попсовых социальных сетях – это несерьезно.
Итак, Reddit – это сеть форумов. Да-да, форумы еще живы. Но не в той классической форме, которую застали бывалые «олды». Reddit предоставляет функционал для создания своего мини-форума и объединяет их все в условиях единой экосистемы. На самом деле этот механизм куда проще, чем тот же Pinterest. Так Reddit становится в основном новостным ресурсом, где вы можете получать информацию из любой сферы. Во вторую очередь – это что-то в стиле личных блогов, где инфлюенсеры стараются радовать участников искусным контентом собственного производства. Ну и в третью – это тематические форумы для обсуждения различных интересов.
На самом деле, Reddit просто меньше внимания уделяет личности, как тот же Instagram, меньше бренду, как тот же Facebook. Но больше контенту и информации, новостям. В какой-то мере он схож с Quora, только заточен не под поиск конкретных сведений, а под получение общей информации.
Reddit и арбитраж трафика в 2022 году
Так чем же площадка так ценна для арбитражников? Как минимум тем, что она собирает не узкую прослойку аудитории, а наиболее общий ее состав, как и крупные социальные сети. И как максимум – количеством своего трафика. Давайте посмотрим на последние статистические сводки.
В среднем 1.6 миллиардов уникальных посетителей ежемесячно. Такие цифры – это показатели на уровне самых крупных сеток, не считая Facebook и YouTube. Но почему же тогда проект находится в тени для маркетологов? На самом деле – не находится, те, кто знают его эффективность, давно там работают. Правда специфика продвижения все же своя имеется, но подробнее об этом дальше.
Из графика мы видим, что к первому кварталу 2022 года интерес к площадке вроде бы начал угасать. Но фактически, это не так. Мы наблюдаем стандартные сезонные колебания, которые со временем снова приходят в норму. И отметка ежемесячных посетителей снова стремится к 1.7 миллиардов. Конкретно сегодня цифра уже другая – 1.6миллиардов, +100 миллионов, проверено.
Интересно взглянуть и на график роста количество активных пользователей, посещающих мобильное приложение ресурса.
И тут тоже можно отмечать неуклонный рост. Особенно ярко это заметно на примере пользователей iOS. А как известно, их в мире меньше, чем владельцев девайсов на Android, но в среднем они более платежеспособные, а также более положительно реагируют на рекламу и открыты к предложениям. Собственно, приобретение iPhone – это в ряде случаев прямое заявление: «маркетинг на меня работает, дайте еще».
Теперь становится понятно, что проект собрал не только обширную целевую аудиторию, но и вполне ценную для большинства офферов, заточенных под TIER 1 и TIER 2 страны. Вот если вы собираетесь продвигать дешевый оффер, заточенный под TIER 3 и брать количеством, то вам лучше поискать другой источник трафика. Да и средняя цена клика в сервисе находится на отметке $1.3, как подсказывает сам Ads Manager. А это не самый низкий показатель. Хотя, минимальный клик на сайте – $0.01, что как бы намекает о наличии дешевого трафика. Но мы бы не рекомендовали площадку под такие запросы.
ЦА и таргетинг в Reddit
У нас есть 1.6 миллиардов человек, которые поделены интересным образом. Во-первых, географически. Иерархия выглядит так:
- США;
- Китай;
- Британия;
- остальные европейские страны.
Очень нетипично, в ТОПе нет Индии, но есть Китай. Хотя пользователи из Поднебесной обычно предпочитают свои локальные сетки и приложения. Но не в этом случае. В общей сложности, мы видим практически полную доминацию TIER 1 в ТОПе, а также огромный пласт азиатской аудитории.
Что нам уже свидетельствует, что средняя платежеспособность пользователей довольно высока. Следующий аспект в том, что в большинстве своем пользователи посещают сайт в поисках информации. То есть, они готовы поглощать контент, в том числе, и рекламный. В Reddit редко заходят отдохнуть и расслабиться, скорее почитать и поразмышлять.
Что же касается возрастной разбивки, основная группа от 25 до 40 лет. Опять попадание в самую платежеспособную прослойку. Плюс, именно к этой возрастной группе относится период наиболее активных покупок. Просто, чтобы зацепить эту аудиторию, нам нужна как подходящая реклама, так и подходящий оффер.
Как лить с Reddit
С самой платформой разобрались, давайте посмотрим, как мы на ней сможем продвигать наш оффер, как зацепим этот вкусный трафик, описанный выше. Для этого сервис негласно предоставляет нам 3 инструмента.
Органическое продвижение
Для начала познакомимся с понятием «сабреддит». Это и есть сообщество, форум, группа – называйте, как хотите.
Для продолжения узнаем другое понятие – «карма». Это рейтинг сабреддита, складывающийся из реакций пользователей на посты, публикуемые на форуме. Каждый ваш пост – это способ продвижения или способ регрессии. Все зависит от того, поставят вам пользователи за него плюс или минус. Поэтому требования к контенту в Reddit куда выше, чем в альтернативных социальных сетях.
Во многих сервисах, любая реакция на пост продвигает его, положительная или негативная – неважно. Тут же иная система, только положительные оценки толкают ваш пост в рекомендованную ленту. Причем в отличие от того же YouTube, карма не скрывается, можно понять, как пользователи до вас отреагировали на публикацию. Соответственно, для органического продвижения придется либо очень вдумчиво относиться к контенту, либо тратить на это деньги, нанимая профессионалов.
Требования также касаются знания своей собственной целевой аудитории. Ведь не так важно написать хороший контент, как написать именно такой, который понравится вашим читателям. Это универсальная истина, работающая везде. Наш блог, как пример, рассчитан на действующих арбитражников и рекламодателей, а также тех, кто только начал заниматься подобной работой. Поэтому мы раскрываем технические особенности платформ, изучаем тренды, техники убеждения, рассматриваем успешные кейсы. Если бы целью был непосредственный сбор холодного трафика, то посты в блоге изобиловали бы зацепками «как заработать миллион за пару месяцев», если бы основной аудиторией были менее интеллектуальные пользователи, которые нужны проекту не для формирования профессионалов, а для, скажем оплаты курсов посты гласили бы, что «в работе арбитражника вы можете поднимать по 5к долларов в месяц просто нажимая правильные клавиши в настройке РК, знать ничего не нужно, просто слушайте наши алгоритмы». Но тут подобного нет.
По такому же принципу стоит тщательно изучить свою целевую аудиторию в Reddit, чтобы создавать контент, который ей точно понравится. Но помните, что за ложную информацию, спам или фейки модераторы нещадно банят, тут весьма строгие правила.
Плюсы и минусы органических публикаций
Если вы уже сформировали свой действующий сабреддит, который достиг определенных критериев, то наступает время публикации рекламных постов. В принципе, они не сильно отличаются от платной рекламы, разве что лимитов по размеру почти нет. Давайте взглянем, эффективный ли это метод.
Плюсы:
- полный охват вашей аудитории. То есть, всех участников форма, соответственно, конечный размер трафика зависит от величины сабреддита;
- повышенная эффективность. Статистически на рекламные посты органического характера пользователи реагирует лучше и CTR выше на 60%;
- нет пользовательской слепоты. А в платной рекламе она присутствует, нативные элементы в Reddit практически не используются.
Минусы:
- масса параметров для попадания в ленту. Понадобится не менее 1000 комментариев на постах, более 100 постов в совокупности;
- высокая карма. Это обязательный фактор, процент плюсов в районе 70%-80%;
- долгое время на подготовку. От старта сабреддита до первой публикации зачастую проходит 1-3 месяца. Под горящие офферы с нуля систему не разработаешь, если нет активного сабреддита, ищите другие пути.
Реклама у инфлюенсеров в Reddit
А вот она практически не работает. В проекте есть личные блоги, но их меньше, чем в аналогах. И даже они все равно имеют местный «привкус». В основном, это реакция самого инфлюенсера на новостные события. Различные тематические группы, сообщества по интересам в принципе предоставляют услуги платных постов, но почти у всех них есть строгий ценз. Все дело в той самой карме, платные посты тоже можно снабдить минусами от пользователей. И если ваша реклама будет воспринята негативно, по предположению сообщества, то она навредит репутации и карме. Поэтому такую рекламу просто не пропустят.
То есть, для работы через инфлюенсеров вам понадобится, во-первых, тематически полностью соответствующее сообщество, а во-вторых, действительно хороший оффер, который хорошо примет аудитория сабреддита.
Создание рекламной кампании в Reddit
Переходим к самому «вкусному», формированию рекламной кампании стандартного типа в Reddit. Это тот самый способ, который привычен каждому арбитражнику. Никаких вам уникальных утилит и штучек. Те, кто создавал рекламные кампании в социальных сетях от Meta или в Google отлично понимают, как работает Ads Manager. Кто не в курсе – можно прочитать инструкцию. А в Reddit, скажем сразу, он строго типовой, прям обычнее некуда. А функционально очень узкий и не имеет никаких своих собственных настроек, с которыми вы не сталкивались ранее. Первый шаг – регистрация, как обычно.
Форма весьма простая. И стоит добавить, что в отличие от того же Facebook, никакой строгой проверки не подразумевается. Лишь один нюанс – без подтверждения адреса электронной почты, система не позволит вам фактически опубликовать вашу рекламную кампанию, только создать ее черновик. В остальном, никаких документальных подтверждения бизнеса или даже географии бренда не потребуется. Если нужно работать под определенную страну – VPN вам в помощь. Проверок на него тоже нет, хотя, AdBlock отключить все же попросят.
Заполняем все поля, попадаем сразу в дашборд. И тут вас тоже не ожидает ничего необычного.
Абсолютно типовая форма без изысков, фильтров и метрик минимальное количество, но все основные присутствует. В дополнительном инструментарии нас ждет вот такой вот список.
Опять же, возможный минимум, но нас интересует непосредственно создание РК, поэтому выбираем первый пункт.
Первое – выбор цели, как и в любом Ads Manager. И выбор у нас только из 5-ти позиций.
- осведомленность – типовая цель, позволяющая получить первичное внимание к бренду или продукту. И только тут доступна модель CPM. В остальных вариантах, ее нет, мы проверили. С этой целью настройки таргетинга становятся размыты, чтобы пройтись по максимальному объему трафика;
- трафик – лучшая цель для арбитражников. В принципе, наиболее сбалансированная цель по таргету, поэтому в 90% случаев выбирать нужно ее;
- конверсии – если мы заточены сугубо на продажу продукта. При той же цели оффера, как регистрация или подписка, лучше выбирать трафик;
- просмотры видео;
- установки приложений.
Далее – настраиваем тип аудитории. И тут выбор небольшой. Либо это аудиторию Reddit, которая не делится на какие-то группы и сегменты, либо ретаргетинг с нашего сайта. Фактически, это выбор создания обычной или ремаркетинговой РК.
А вот настройки интересов пользователей обширные. Плюс, каждое направление делится еще на несколько внутренних. И добавлять можно сразу массу параметров, что и рекомендуем вам сделать.
После нам предлагают указать конкретные форумы для размещения нашей рекламы, а также локацию.
Сам вид платформы девайса выбрать можно, но вариантов мало. А под типом девайса подразумевается градация на мобильный и десктопный трафик. Причем мобильный представлен только iOS и Android.
Плейсмент тоже удивить не сумел. По сути, доступны только две позиции – в ленте и в обсуждениях. И если вы не точите РК под сугубо узкую тематику, что вам нужны определенные обсуждения в сабреддитах, лучше выбирать только ленту.
После мы устанавливаем общий бюджет, можем выбрать дневной лимит и ставку за клик. Но подразумевается только конкретная ставка без диапазона и своего смарт биддера. Поэтому мы рекомендуем пользоваться внешним сервисом.
На этом все, добавляем креатив и запускаем нашу свежую РК.
Заключение
Reddit, как вы теперь понимаете – это крупная платформа для арбитража трафика, которая еще и не отличается сложностью в техническом плане. Поэтому вполне открыта для новичков в арбитраже или рекламодателей, которые сами не слишком часто имели опыт создания РК руками. На Reddit вы сможете как найти эталонный трафик, так и потренироваться. Минус лишь один – чуть выше средней цены по рынку. Но первосортная аудитория проекта того стоит.
