Сегмент партнерского маркетинга градируется не только по вертикалям, но и по источникам трафика. Условно аффилиаты делятся на две большие группы. Первые льют трафик на офферы с помощью внешних источников, рекламных и социальных сетей. Вторые – пользуются для этих целей собственным сайтом/сайтами, которые они приобрели на бирже или заботливо развивали с нуля.
Хотя вторая группа куда меньше первой, однако, ее представителей хватает и среди участников нашего проекта. А также многие новички, выбирая для себя основной источник трафика для арбитража, часто склоняются в пользу собственного сайта. Отсутствие крупных вложений на старте, перспективы роста и пассивного дохода с увеличением числа постоянных посетителей – все это весьма вкусная начинка, которая привлекает начинающих.
Поэтому наша команда решила порадовать читателей обзором, в котором мы по полочкам разложим все подходящие (и неподходящие, а порой и опасные) вертикали для раскрутки через свой сайт. И если вы хотите лить трафик со своего источника, вы заранее сможете понять, с чем предстоит работать в будущем.
Table of contents
Наиболее подходящие вертикали для арбитража на своем сайте
Начнем с самого приятного. Посмотрим на те вертикали и категории, которые отлично смотрятся для аффилиата, являющегося веб-мастером. Это не значит, что подобные вертикали продвигаются только через свой сайт. Напротив, как раз посредством внешних источников вариативность куда выше, через рекламные и социальные сети вы можете продвигаться почти любой оффер. Поэтому обзора на наиболее подходящие вертикали для продвижения через внешние источники у нас и нет.
А вот свой сайт куда требовательнее. И тому есть несколько причин.
- офферы некоторых вертикалей люди не привыкли искать в поисковиках. Соответственно, привлекать клиентов будет сложно;
- есть категория офферов, которые люди не ищут в принципе. Поэтому подобную рекламу им можно только навязать искусственно;
- за некоторые вертикали и офферы Google может как пессимизировать сайт в выдаче, так и в принципе исключить из индексации. А для сайта, который ориентируется на поисковый трафик – это, как вы понимаете, смерть.
Критерии нашего анализа стали теперь более четкими, поэтому переходим к конкретным вертикалям, которые будут уместны для раскрутки через свой источник.
Электронная коммерция (e-com)
Единственная вертикаль, которая продвигается через свой сайт лучше, чем через внешние источники. Ведь, что это за сегмент? Это продажа чужих товаров с помощью трафика, который привлекаете вы. И вознаграждение в виде комиссионных.
Но в отличие от множества иных вертикалей партнерского маркетинга, арбитражники на e-com зачастую не работают всего с одним оффером. Они выбирают сразу целый ассортимент для своего проекта. Либо подключаются к одному из интернет-магазинов, и в 80% случаев – это Amazon.
В итоге, работа сводится к созданию прослойки между покупателем и продавцом. Аффилиат создает свой магазин, который наполнен не реальными товарами, а ссылками на их покупку. Правда, при высоком уровне сотрудничества с партнеркой, продажа может происходить даже без перехода. Но суть не в этом, главное – аффилиату нужно множество товаров, чтобы заполнить полки своего виртуального магазина.
Выгода для покупателя тоже есть, аффилиат зачастую выбирает наиболее удачные, проверенные, интересные, необычные, дешевые или качественные товары. Формирует свой ТОП-лист, если хотите. Соответственно, экономит время на поиск покупателям. А переплаты за покупку у него все равно нет, комиссионные платит партнер.
И подобные покупки люди зачастую ищут либо с помощью крупных сервисов, как раз, Amazon, либо через поисковик. Поэтому раскручиваться через него можно. Только надо понимать, что высокочастотные запросы все равно заберет себе тот самый Amazon и его братия. А типы запросов, как «ТОП подарков на 14 февраля» с партнерскими ссылками на эти самые товары, легко уйдет в руки арбитражнику. И такие запросы и станут основной стезей привлечения уников на проект.
Гемблинг (букмекеры)
Сразу поясним для тех, кто не знал. Гемблинг делится на две части. Букмекерские конторы и казино. И к этим сегментам у Google разное отношение. Если букмекерские конторы он терпит, скрепя сердце, то онлайн-казино да еще и без качественного регулятора/лицензии, недолюбливает.
Причем букмекерские конторы часто сертифицируются в стране, которой принадлежат. А значит, они регулируются не эфемерной лицензией Кюрасао, а вполне реальными локальными регуляторами. И Google позволяет их искать. А с ними и отлично продвигаются различные ключи, в стиле «секреты ставок в БК такой-то» или «самые выигрышные линии у БК такой-то», «на какие события ставить» и так далее. Запросы не ведут на официальный сайт БК. А огромная часть беттеров не хочет просто делать ставки, она хочет обыграть контору. Поэтому сначала идет гуглить лайфхаки. Где они зачастую и получают реферальную ссылку аффилиата, и довольные новоприобретенными знаниями идут приносить деньги советчику по RevShare.
Плюс, есть и еще один нюанс. В отличие от Google, многие социальные сети считают рекламу БК столь же серой, что и рекламу онлайн-казино. В обоих случаях придется использовать клоакинг. Поэтому, беттинг можно раскручивать через социальные сети, но через свой сайт это сделать зачастую легче. Кстати, к вопросу о клоакинге, если вы до сих пор не разобрались, как работает этот механизм, то гайд со всеми подробностями ждет вас здесь.
Адалт
18+ вертикаль уместна для продвижения через свой собственный источник. И тому есть масса адекватных причин. Но самая главная из них в том, что социальные сети, очевидно, считают ее серой. Причем все, без исключения. И рекламироваться через них вы можете, опять же, только через клоакера. Даже инфлюенсеры вам не помогут, никто из них не возьмется за такую рекламу, опасаясь бана.
А офферов по адалту – множество. Загляните в наш каталог, количество предложений в сегменте в каждый момент времени зашкаливает за сотню.
Упускать такую жилу не хочется. Поэтому даже некоторые аффилиаты, работающие через внешние источники, иногда параллельно развивают небольшой сайт соответствующей тематики, чтобы периодически лить на адалт.
Вторая весьма значимая причина популярности вертикали у арбитражников, работающих через свои источники в том, что в социальных сетях адалт люди давно не ищут. Его настолько изжили, что пользователи и забыли, что он там был. Посетители не заходят в Instagram, FB, TikTok, Pinterest или Twitter в поисках «клубнички». А уж про Quora и говорить, думаю, не стоит. Поэтому даже если увидят соответствующую рекламу, она им просто будет не интересна. Не тот настрой, не те цели.
Когда человек хочет найти адалт контент, он отправляется за помощью к поисковику. И поисковик его в этом не подведет. Соответственно, ниша адалт почти на 80% переехала в компетенцию аффилиатов, работающих на своих сайтах. За исключением некоторых категорий, например, адалт дейтинг до сих пор хоть как-то продвигается через внешние источники.
Кстати, что касается рекламных сетей – тут сравнение не совсем корректное. Ведь большинство рекламных сетей распространяются вашу рекламу на таких же площадках, о которых мы и говорим. На сайтах. Просто аффилиат зачастую лучше продвигает сайт структурно, если он затачивает его под определенную вертикаль офферов изначально.
Essay
Это весьма узкая вертикаль арбитража трафика, но по понятным причинам (ситуации в мире) за последние несколько лет она резко взлетела в популярности. Да, эту нишу вы сможете продвигать любыми методами, социальные сети пестрят рекламными объявлениями о дистанционном обучении, но вот конкретно Essay – то есть, написание различных работ (научных, дипломных, курсовых, рефератов) среди них меньшинство. Это не совсем этично для политики крупных рекламных площадок.
За обозначенной услугой люди обращаются к поисковикам. Либо идут напрямую на биржи фриланса. Примечательно и то, что соответствующих поисковых запросов, а значит, и точек для привлечения трафика вертикаль подразумевает не мало.
В аналогах такого простора нет. Да, высокочастотники и даже среднечастотники зачастую аффилиатам не покорить. Специализированные сервисы легко отобьют их. Но низкочастотники в нише представляют собой название конкретных тем работ, а их – тысячи, если не десятки тысяч. Да, каждый из них приводит не так много трафика, но и контент под запрос нужен не эталонный, а максимально типовой, с указанием ссылки уже на сам сервис, который выполнит работу.
Крипта
Опять же, очень популярная вертикаль. Криптовалюта сейчас находится на стадии активного роста, стейблкоины укрепляют позиции, прародитель ниши – биткоин, стал известен уже даже самым далеким от Интернета и финансов людям. Да и его курс за последние пару лет резко скакнул вверх.
Но криптовалюта, а с ней и различные ICO офферы – это не совсем чистая по мнению социальных сетей вертикаль. Да, в большинстве из них она пропускается модераторами, но тоже с массой правок и условностей. Тем более, что каждый ICO оффер, каждая новая криптовалюта – это потенциальный скам. Причем скам такого формата, что его невозможно заранее идентифицировать. Поэтому социальные сети настроены к нише недружелюбно.
А вот Google – лоялен. Поэтому различные блоги по тематике инвестирования, обзоры новых криптовалют и ICO, советы, рекомендации, словари, обучающие материалы – все это ищется непосредственно в поисковиках. И опять же, поле для поисковых запросов тут огромное. Только и конкуренция обитает в нем соответствующая. Поэтому простеньким сайтом с базовой оптимизацией, как это можно было реализовать в Essay, тут не отделаться.
Наиболее логичные направления – это как раз общие финансовые блоги или личные блоги с обзорами и рекомендациями. И соответствующие ссылки на обозреваемые проекты, сервисы и иные офферы.
Неподходящие для арбитража трафика на своем сайте вертикали
Что же, хорошего помаленьку. Теперь давайте переходить к тем нишам, которые посредством собственного сайта развивать нежелательно. Нет, вы, конечно, можете получить и по ним выхлоп, если вы действительно грамотный веб-мастер, SEO кушаете на завтрак, а ваши компетенции в сфере маркетинга находятся на высочайшем уровне. Но с таким набором хард скиллов, вы в озвученных выше вертикалях смогли бы получить куда больше профита.
Кино и музыка
Да, сайты онлайн кинотеатров еще живы. Да и крупные стриминговые сервисы имеют свои партнерки. Но тут есть сразу две проблемы. Небольшие онлайн кинотеатры обычно предлагают не самые жирные комиссионные. Ведь их доход зачастую складывается с банальной баннерной рекламы или платной подписки, которая для конкурентной борьбы удешевляется. А крупные стриминговые сервисы пользователь найдет в поисковике без вашей помощи.
Да, остается поиск по низкочастотникам, конкретным фильмам и музыкальным композициям, но и в этой сфере обычно сервисы выиграют все 10 позиций серпа.
Поэтому продажа платных подписок крупных сервисов возможно только через прямую рекламу в тех же социальных сетях. Пользователя можно соблазнить яркой обложкой или новинкой, которую он как раз хотел посмотреть. Но если он сам начнет искать способ познакомиться с этой новинкой, то скорее он найдет Netflix, а не на ваш лендинг, что логично.
Нутра
Классическая вертикаль для арбитража трафика. И она практически со времени своего появления шагает на самой границе. Одна нога в серой зоне, вторая – в белой. Поэтому вертикаль всегда была с серым оттенком.
Что касается нутры в категории красота – тут еще не все так плохо. В принципе, поисковики не так агрессивно к ней настроены. Если средство имеет официально задокументированный состав, а также проверено соответствующими организациями. Но вот нутра в категории здоровья, обычно воспринимается Google в штыки. И если средство еще и не имеет официального состава, то сайт попадет под бан.
Но дело даже не в этом, а опять же в том, что нутру специально зачастую никто не ищет. Это же не медицинские средства. А если говорить про категории «красота», то, очевидно, что пользователь будет гуглить либо конкретный бренд, либо по любым запросам наткнется на профессиональную косметику, а не местечковую нутру.
Нет, нутра – это предложение, которое пользователь не искал, но оно может его заинтересовать. Хороший креатив, душещипательный лендинг в формате сторителлинга, и новый лид у вас в кармане. Но привлечь его изначально вы сможете через социальную сеть, может через рекламную. То есть, если он уже есть на сайте, который включен в список площадок рекламной сети. Пришел по другим запросам. Но массива поискового трафика конкретно по нутре, на самом деле, практически не существует. Ввиду этого для развития через свой сайт данная вертикаль не подходит. Единственный метод, раскручивать сайт совершенно по другим запросам, а после уже стараться лить полученный трафик на рекламу со страниц по офферам нутры. Но это тоже не самый жизнеспособный вариант.
А офферов по нутре, как и по адалту – просто огромное количество. Плюс, они все очень хорошо оплачиваются.
Это значит, что с такой ценой лида мы можем оплачивать внушительную по бюджету рекламную кампанию в одной из ТОПовых социальных сетей. И большинство аффилиатов именно так и поступает. Правда, не вся нутра проходит модерацию рекламных площадок. Но, как вы помните, выше мы уже давали ссылку на гайд по клоакингу.
А если еще учесть, что сейчас появилась отдельная новая категория нутры – антиковидная (не медицинская, просто витаминные комплексы, направленные на иммунитет), то становится ясно, что это одна из самых денежных категорий на данном этапе. Как правильно работать с нутрой, читайте в нашем руководстве.
Дейтинг
Тоже довольно популярная вертикаль, да еще и с весьма простой системой оплаты. Большая часть офферов подразумевает SOI, в крайнем случае – DOI. Предложений – огромное количество. А невысокое вознаграждение за лида как раз нивелируется легким способом конверсии.
Но, к сожалению, для работы через собственный источник трафика дейтинг – это не лучший выбор. Проблема тут даже не в том, что в поисковиках пользователи не ищут соответствующую услугу и сервисы. Ищут, еще как. Просто вся выдача по основным запросам забита как раз теми самыми сервисами, сайтами знакомств, которые и предлагают свои офферы. А каких-то интересных низкочастотников в сфере просто нет, вам не из чего будет формировать семантическое ядро.
Кстати, социальные сети – это тоже не лучшее место для поиска дейтинг сайтов. А вот рекламные сети – отличный вариант. То есть, лить трафик на дейтинг лучше как раз с сайтов, а не с социальных сетей. Но привлекать поисковый дейтинг трафик у вас просто не получится. Соответственно, рассчитывайте в этой вертикали на бюджет и грамотную рекламную кампанию, а не на компетенции веб-мастера и эталонный SEO.
Гемблинг (онлайн казино)
Вторая категория гемблинга, которая уже как раз весьма плохо раскручивается через свой сайт. Дело в том, что если казино работает без нормального регулятора, а таких проектов – большинство, то Google к сайту с рекламой такого проекта может применить и весьма жесткие санкции.
Самое опасное – это вылететь из индексов. Тогда поисковый трафик для сайта будет отрезан. Нет, конечно, если ресурс ― это лишь лендинг, и он нужен для посадки трафика – проблем нет. А если вы работаете через свой источник, значит, ориентируетесь исключительно на поисковый трафик. И отключение от него для вас будет фатальным.
В этом основная проблема, если аффилиат работает через свой собственный сайт, причем в единственным экземпляре, значит, вся его деятельность направлена на развитие этого проекта. Это его актив, с которым связана вся деятельность. Поэтому он не может допустить его потери. Если в работе с рекламными площадками аффилиат рискует в крайнем случае своим аккаунтом, который для серых офферов обычно создается заново, то здесь ситуация куда более опасная.
Именно поэтому, в случае если арбитражник решил попробовать свои силы даже не в серых, а откровенно черных офферах, он должен использовать рекламные площадки и клоакинг. А вот для сайта такая форма клоакинга не предусмотрена. Для сайта используется только SEO клоакинг. Тоже не самая безопасная практика, да и в условиях текущих тенденциях алгоритмов поисковиков – во многом бесполезная.
Гейминг
Как обычная вертикаль гейминга, так и гейминг 18+ не очень хорошо продвигается через веб-ресурсы. Причины понятны, десктопный гейминг работает через основные сервисы-магазины, как Steam или Origins. С прямым поисковым запросом пользователь пойдет даже не в Google, а непосредственно в сервис. То есть, поискового трафика опять не будет.
Мобильный гейминг в этом плане проще, но опять же, мобильные пользователи скорее пойдут в Google Play или перейдут по прямой рекламе из приложения в социальной сети. Гуглить приложение непосредственно в поисковике со смартфона – это уже в какой-то степени моветон. Поэтому выхлоп в вертикали будет крайне низким.
Заключение
Некоторые аффилиаты утверждают, что сегодня через свой сайт лить трафик на офферы – нерезультативно. Мы не согласны с этим постулатом. До сих пор остается множество отличных вертикалей, которые помогут арбитражнику заработать на своем сайте. Просто нужно корректно выбрать нишу. И мы надеемся, что данный обзор сэкономит вам время. Начинающим вебам также советуем обратить внимание на курсы по арбитражу – многие из них помогут разобраться с тем, стоит ли лить со своего сайта и как это правильно делать.
