CPA-арбитраж – принципы, преимущества и недостатки, подводные камни

Маркетинг в CPA непрост даже для профессионала. Для начинающих он и вовсе становится неприступной крепостью. Вебмастера и арбитражники создают креативы и лендинги, ищут партнёрки, тратят деньги и в лучшем случае выходят в ноль.

Специалисты LeadBit изучали тысячи офферов для разных GEO и вертикалей, изучали опыт зарубежных коллег. Мало просто дать людям список офферов и сказать «пользуйтесь». Побудем капитанами Очевидность, сказав, что нужно учиться. Однако, этот материал содержит концентрированные знания, экономящие ваше время. Мы делимся не предположениями, а реальным опытом компании, в которой представлено множество CPA-офферов, работает множество вебмастеров и арбитражников, сотрудничество с которыми позволяет в реальном времени отслеживать какие решения работают, актуальны на данный момент, а какие – нет.

Что будет в обзоре? Как работать с CPA, каких ошибок следует избегать. Но самое важное – как заработать деньги на этой сложной модели. Вы готовы? Если да, продолжаем.

Что такое CPA

Начнём с базовых знаний. Термин CPA буквально означает «цена за действие». Сюда же относится и модель COD – выплата комиссии при выкупе товара пользователем.

Разберём вопрос подробнее. Арбитраж делится на два направления по моделям оплаты. Первая – различные типы CPL с оплатой за лид. Тут может быть множество вариаций действий приведенных пользователей: регистрация, регистрация с подтверждение электронной почты, заполнение заявки или анкеты. Чем отличается CPA? Наличием измеримых действий:

• Внесение депозита в казино или букмекерской конторе.
• Платная подписка.
• Покупка средства для похудения.

Партнёрские программы CPA оплачивают лишь те целевые действия, которые гарантированно приносят им доход, а выплаты не всегда представляют собой процент. Например, привлечение одного клиента в казино может принести вам до 200 долларов. При этом сумма выплаты часто оказывается выше минимального депозита, что и делает CPA-офферы столь привлекательными.

Какие преимущества есть у этой схемы?

• Для рекламодателя эта модель выглядит выгоднее всего. Ведь здесь, в отличие от оплаты за показы или клики, можно спрогнозировать фактическую прибыль, ROI и прочие показатели. Здесь всё максимально прозрачно и просто. Например, вы продаёте средство от морщин стоимостью 100 долларов. Заранее закладываете в эту цену 10% за успешно совершенное целевое действие. То есть, за покупку клиентом. Соответственно, упрощается масштабирование и другие бизнес-процессы. Проще рассчитать бюджет, избежать лишних затрат и убытков.
• Для арбитражника это самый прибыльный вариант. Ни в одном другом варианте монетизации нет таких прибылей. В зависимости от процента с продажи, можно заработать до 800 долларов за одного приведенного клиента.

Вертикали и ниши CPA маркетинга

CPA-модель отлично работает в сфере продажи различных товаров и услуг. Возьмём основные вертикали и рассмотрим, как эта программа работает для них.

• Нутра. То есть, различные жиросжигатели, средства для потенции, кремы, БАДы разных типов. Здесь оплата идёт за подтверждённую заявку. Выплаты 30 – 120 долларов и выше.
• Гейминг-партнёрки обычно оплачивают установку игры, различные внутриигровые активности, внесение депозита, покупку игровой валюты или предметов. Выплаты до 60 долларов.
• Гемблинг и беттинг – платежи за депозиты игроков. Также может быть ещё ревшара – выплаты за прибыль, которую казино получило от приведенного игрока.
• CPA отлично работает и в финансовых партнерках – микрокредиты, опционы, трейдинг, крипта и т.д.
• Дейтинг. Здесь также есть выплаты за депозиты, покупку пользователем премиум-аккаунта и другие платные услуги на платформе. Выплаты от 2 – 5 до 170 долларов.

Особенности работы с CPA

Конверсия и ещё раз конверсия. Главная сложность здесь – убедить потенциальных клиентов в том, чтобы они внесли депозит или совершили покупку. Однако выхлоп здесь всегда максимальный.

Представим, что вы подключили рекламные сети с оплатой за показы. Для получения хорошего заработка нужно много трафика, а если сайт или блог небольшой, то заработаете с этого пару долларов. Если работать с CPL-офферами, то при выплатах 1$-2$ за регистрацию, также не получится серьезного дохода. В CPA совершенно другие цифры – до 800 долларов.

Например, у вас небольшой сайт на тему ЗОЖ, диет и прочего. Его основная аудитория – женщины среднего возраста, желающие похудеть. Есть оффер Keto – средства для похудения. Если разместить его рекламу у себя, то сможете получить выплаты $75 за подтвержденную заявку. Через сайты с женской тематикой отлично продаются товары с офферов, предлагающих средства по уходу за кожей, кремы от морщин.

А какие офферы подойдут для ресурсов с мужской взрослой аудиторией? Если это охотники, рыбаки, садоводы, виноделы в возрасте от 45 до 60 лет, они, скорее всего, заинтересованы в добавках, улучшающих потенцию. На сайтах развлекательной тематики можно рекламировать гейминг или гемблинг офферы. Аудитория там моложе.

Если речь идёт о дейтинге, то здесь также основной контингент мужской. Важно создать хороший визуальный контент. Креативы не должны отпугивать.

Однако сразу предупреждаем: партнёрские сети берут не всех. Если вы думали, что можно прийти в крупную сеть, зарегистрироваться и деньги польются рекой, это не так. Все уважающие себя площадки такого типа давно ввели своеобразный фейс-контроль, проверяя резюме исполнителей. Им интересен опыт работы, типы офферов, которыми вы интересуетесь.

LeadBit в этом плане более лояльны к новичкам. Мы понимаем, что никто не родился успешным вебмастером и все с чего-то начинают. К тому же, у нас есть личные менеджеры, которым можно задавать вопросы. Они постараются помочь на начальных этапах и будут консультировать далее.

CPA арбитраж для начинающих

Пункт первый – выбор партнёрской сети. Избегайте спешки. Перед регистрацией, заполнением резюме и прохождением собеседования, изучите информацию по партнёрке:

• Доступные вертикали.
• ГЕО.
• Типы трафика и методы работы.

Подходит ли сеть лично вам по этим параметрам?

Креативы

Второе – создание рекламных креативов. Почему-то многие забывают, что они (креативы) должны отличаться для каждого региона, направления и оффера. На старте можно довериться партнёрке, используя предложенные ею готовые варианты, если конечно партнерская сеть предоставляет их. Однако дальше вам придётся самому разрабатывать привлекательную и интересную рекламу. Учиться подходам к её созданию с учётом болей целевой аудитории, особенностей визуального восприятия, региона и многого другого.

Источники трафика

Трафик может быть бесплатным. Это люди, которые приходят из соцсетей, приложений, ссылок и замаскированных рекламных (не оплачиваемых) постов, публикаций на форумах и досках объявлений. Например, если вы поставили ссылку в шапке инста-аккаунта, то все, кто перешёл по ней и выполнил целевое действие, это и есть бесплатный трафик. Сюда же относится трафик из органической выдачи поисковиков.

Можно специально создавать сайты для рекламы CPA-офферов. Это долгий путь, требующий изучения основ SEO-продвижения. Но в перспективе он даёт плоды. Платная реклама – это конечно намного более быстрое решение, но не нужно думать, что новичок без опыта с первого раза сможет грамотно настроить GoogleADS или push-уведомления. Это тоже нужно учится, причем учится постоянно – многие техники и решения со временем устаревают, появляются новые форматы, варианты настройки и т.д. Это не говоря о более сложных задачах, вроде фарма аккаунтов и серых схем для рекламы в Facebook.

Попандеры и кликандеры тоже не универсальный вариант. И все это требует время и сил на изучение, поэтому прежде чем начать, подумайте в каком именно направлении CPA маркетинга вы хотите работать и приступайте к изучения доступных для него источников трафика.

Обзор от LeadBit “Лучшие источники трафика для CPA офферов“.

Лендинги и прелендинги

Говоря об эффективной CPA-цепочке, важно понимать важность посадочных страниц оффера для показателей CR, апрува и в целом ROI. Большинство партнёрок предоставляют готовые лендинги. Так что вовсе не обязательно становиться продвинутым экспертом в веб дизайне, верстке, программировании. Но научится понимать, какие лендинги хорошие, а какие плохие – первоочередная задача для начинающих арбитражников. Учим мат. часть по теме «Конверсия лендингов» – тема очень широкая, вы узнаете много нового и интересного.

Прелендинги – второй ступенька. На старте лучше пробовать предоставляемые партнеркой, причем проверять, в обязательном порядке, нужно оба варианта (с и без прелендинга). Создание своих прелендингов – задача для Гуру, обычно для этого есть отдельный человек в команде.

Пара советов новичкам по CPA

Попробуем дать пару, на первый взгляд очевидных, но очень ценных советов.

Не сдавайтесь

После первой неудачи многие опускают руки, думая, что у них ничего не получится, что рынок давно занят и конкуренты слишком сильны. Рынок всегда был таким, а побеждали на нём самые упорные. Не вышло с одной партнёркой, пробуйте другую. Не сработал креатив? Подумайте, что в нём было главной ошибкой, испробуйте что-то новое. Нет кликов? Проведите тесты, поймите, что не так с объявлением. Главное, не сдавайтесь на этом этапе.

Экспериментируйте

Помимо общих правил и действующих трендов, всегда есть место экспериментам. Именно так и появляются новые решения, которые потом становятся стандартами в CPA-маркетинге. Победа ждёт тех, кто умеет мыслить нестандартно, привлекать к себе внимание. Поймите важную вещь: нет правильных и неправильных решений, нет ничего универсального. Один и тот же метод может идеально работать для конкретного ГЕО и темы, но быть провальным в другом регионе и вертикали. Как только поймёте это, изучите каждое направление, аудиторию, местность, где продвигается продукт, сможете приблизиться к топам.

Получится ли заработать на CPA маркетинге

Возьмём в качестве примера кейс с криптой.

• Оффер Bitcoin UP.
• ГЕО – Австралия.
• Трафик только с пуш-уведомлений.
• Период слива с 15 по 21 июля 2020 года.
• Затраты – 627 долларов, доход 1300 долларов.
• Прибыль 673 доллара.
• ROI 107%.

Важно отметить, что рекламировался безопасный и проверенный биткоин-трейдинг с хорошими выплатами. Минимальный депозит по офферу 250 долларов. Впрочем, по TIER1 это нормально. Трафик лился только с мобильных устройств сразу на лендинг оффера.

Использовался тайтл «300 AUD per day» и дескрипшен : Australians easily earn money online.

Данный пример не был идеальным. В нём нет разделения кампаний по активности юзеров. К тому же, использование готовых лэндингов и креативов от партнёрки, это вариант для новичков.

ТОП 10 CPA партнерок

Теперь перейдем непосредственно к списку лучших CPA партнерских программ.

1xBet

Один из самых известных беттинг-операторов, работающих как на западную аудиторию, так и для СНГ. Работает с 2007 года и честно выплачивает деньги партнёрам.

Особенности:

• Вертикали: беттинг/казино.
• Тип выплат – CPA+KPI.
• Размер выплат – $50.
• ГЕО на данный момент – Литва, Норвегия, Финляндия, Турция, Венгрия, Латвия. Могут добавиться новые страны.
• Разрешены все источники, кроме адалта, мотивированного трафика, попапа/кликандера, рассылок на email. Запрещено привлечение аудитории моложе 18 лет.

4RABET

Крупный букмекер, очень популярный в Индии, Пакистане и ряде других регионов. Полностью адаптирован под особенности региона – язык, валюту, национальные первенства.

• Вертикали – беттинг.
• Тип выплат – CPA.
• Размер – $4.
• ГЕО – Индия.
• Разрешены все источники трафика, кроме поп-апа и кликандеров. Только 18+ аудитория.

BITCOIN TECHNOLOGY EVOLUTION

Bitcoin Evolution, это ПО для автоматизированной торговли криптовалютой биткоин. Адаптировано для начинающих криптотрейдеров и предлагает им заработок с минимальными вложениями.

• Вертикали – Crypto/Binary.
• Тип выплат – CPA.
• Размер выплаты – до $600, в зависимости от страны.
• ГЕО – Сейчас платят за такие страны, как Швеция, Дания, Норвергия, Финляндия, Италия, Германия, Польша, Великобритания, Испания. Возможно, список будет расширяться.
• Источники – все, кроме фрода, мотивированного трафика и кэшбэк-сервисов.

SLIM T-3 KETO

Добавка для кето-диеты, обещающая покупателю эффективное решение для контроля веса, похудения. Основная ЦА – платёжеспособные сторонники ЗОЖ, желающие поддерживать хорошую форму.

• Вертикали – nutra.
• Тип выплат – СPA.
• Размер выплат – 120 долларов.
• ГЕО – сейчас платят за Великобританию.
• Источники – разрешено всё, включая адалт. Исключения – брокерский и мотивированный трафик, кэшбэк-программы.

OLYMP TRADE FTD

Сервис для трейдеров.

• Вертикаль – бинарка/крипта.
• Тип выплат – CPA.
• Размер выплат – $88.
• ГЕО – Хорошо заходит в Индии, Пакистане, Бангладеш, странах Ближнего Востока. Также подходит для Африки, СНГ, Центральной и Южной Америки, Азии.
• Запрещенные источники трафика – брокерский, прямое упоминание бренда, мотивированный.

GRATOWIN

Известный бренд онлайн-казино, работающий на рынке европейских государств. Предлагает слоты, карточные и настольные игры, систему бонусов. Классическое предложение в вертикали гэмблинга.

• Вертикаль – гэмблинг/казино.
• Тип выплат – CPA.
• ГЕО – Франция.
• Источники – аудитория, ограниченная по возрасту пользователей – 18 лет и выше. Запрещены следующие источники трафика: попап/клик-андер, каналы YouTube, тулбары, кэшбэк-программы, адалт-сайты и форумы, мотивированный трафик.

YOOFORIC CBD

YOUFORIC – БАД, содержащий конопляное масло. Предлагается в жидком виде, в форме жевательной резинки или крема. Продукт продвигается, как веганский, органический, не содержащий ГМО, глютена и других аллергенов.

• Вертикаль – нутра.
• Тип выплат – CPA.
• GEO – США.
• Запрещены три источника трафика – мотивированный, брокерский и через кэшбэк-платформы.

VIAXAL

Добавка Viaxal позиционируется, как эффективное средство, способное улучшить интимную жизнь мужчины. Содержит экстракты лекарственных растений и L-аргинин. Соответственно, основная ЦА, это мужчины с хорошим достатком, возрастной категории 40+. Проконсультируйтесь с личным менеджером LeadBit, чтобы не допустить ошибок при подготовке креативов.

• Вертикаль – нутра.
• Тип выплат – CPA.
• Размер выплат – $32.
• ГЕО – США.
• Запрещены – мотивированный и брокерский трафик, кэшбэк.

RED FORTERA

Нутра-оффер, который хорошо заходит через адалт-сайты. Добавка обещает покупателям существенное улучшение сексуальной активности, выносливости. При этом на странице продукта есть отсылки к публикациям CNN, в журнале Men’s Health и других СМИ. Ваш клиент – американец от 40 лет и старше со средним и выше уровнем доходов. Партнёрка предлагает вам готовые лендинги. Избегайте креативов с необоснованными и спорными утверждениями, изображениями, которые могут привести к блокировкам ресурса. Отлично работает тизерка, пуши, Youtube-реклама, можно использовать попапы.

• Вертикаль – нутра.
• Тип выплат – CPA.
• Размер – 99 долларов.
• GEO – сейчас есть офферы для США. Вероятно, в будущем могут появиться другие ГЕО.
• Запрещенные источники трафика – дорвеи, контекст, брокерский, мотивированный.

EUSLOTS

Площадка онлайн-казино, где представлены игровые автоматы, карточные и настольные игры, рулетка, лотереи и лайв-игры (против живых крупье). Адаптировано в первую очередь для рынка Евросоюза.

• Вертикаль – гэмблинг/казино.
• Тип выплат – CPA.
• Размер выплат – $75.
• GEO – Польша.
• Запрещено привлечение пользователей моложе 18 лет. Ограничения по трафику – только мотивированный.

Как видите, есть множество интересных направлений для заработка на CPA-партнёрках. Многие предложения позволяют достаточно быстро заработать крупную сумму на привлечении проектов. Однако новичкам потребуется помощь опытного менеджера, чтобы не допустить критических ошибок при подготовке креативов, выборе ГЕО и работе с рекламными кампаниями в целом.

Частые вопросы

Мы подготовили небольшую подборку вопросов и ответов, встречающихся чаще всего: