Реклама в Фейсбук для партнерского маркетинга

Запутанный Фейсбук: настраиваем рекламу для партнерского маркетинга

Привет! Как считаете: есть ли у вас шанс получить профит, когда потенциально активная аудитория Facebook составляет более 1,84 млрд человек? Это данные на конец 2020 г, сравните цифры с населением Китая, где проживает 1,4 млрд человек. Шансы есть, причем огромные. Но здесь есть 2 принципиальных момента.

Получить отдачу от группы, используя нативные партнерские ссылки, получится в среднем через год. Причем для этого нужно ежедневно «кормить» подписчиков, писать тексты, сопровождать их завлекающими фото и за отдельные деньги продвигать публикации.

Инвестиции в рекламу могут окупиться за 2 недели при условии грамотной проработки рекламной кампании с учетом мудреных правил Фейсбук.

Последний вариант более рисковый, но значительно прибыльнее, не требует больших временных затрат и трудовых ресурсов. Просто нужно знать: КАК на самом деле работает реклама в Facebook для партнерского маркетинга, чтобы в самый интересный момент Фейсбук не заблокировал аккаунт «за подозрительную активность и нарушения».

Да, Фейсбук не подойдет для лентяев и любителей халявы, потому что серьезный инструмент требует вдумчивого отношения. Зато для арбитражников, настроенных на долгосрочную работу в партнерском маркетинге, – это Клондайк, место, где золото валяется под ногами.

Эта статья поможет новичкам стартовать без препятствий, а арбитражникам с опытом – ликвидировать ошибки в работе и повысить конверсию и ROI. Итак, поехали!

О том, с чего начать новичкам в арбитраже трафика, читайте тут.

Чем реклама в Facebook отличается от других типов

Реклама в Facebook одна из лучших для арбитражников:

  • есть таргет с прицельной сегментацией, вплоть до района, семейного положения, возраста;
  • интуитивно понятные настройки;
  • неплохой выбор форм рекламы;
  • эффективная помощь искусственного интеллекта Фейсбук, когда достаточно задать общие характеристики целевой аудитории, остальное (где, когда и сколько показывать) решит площадка;
  • выгодное соотношение «бюджет рекламы – профит».

Ничего подобного в других соцсетях нет.

В Facebook есть разные типы рекламы
В Facebook есть разные типы рекламы

Реклама на поиске – можно показывать именно тем, кто вбивает в поиск нужные запросы, причем в определенном ГЕО, в GoogleADS вплоть до радиуса вокруг определенной точки на карте. Таргетинг в рекламе на поиске – это главным образом отбор нужных запросов и ГЕО.

Качество трафика (т.е. конверсия после перехода на лендинг) шикарные. Если человек вбивает в поиск “купить что-то”, а мы показываем объявление “скидки на это что-то”, то конечно получаем очень целевую аудиторию. Но, это совсем не дешево, в США стоимость клика на поиске может доходить и до 300$. Плюс правила и модерация – GoogleADS не так просто обмануть.

Реклама в соц. сетях и в фейсбуке в частности – тут таргетинг другой, мы можем выделять аудиторию по возрасту, по интересам, по социальному статусу. Как будто в жизни, по тем или иным данным о человеке. Это конечно не такой точный таргетинг как на поиске, но при должном умении, не менее эффективный при меньшей стоимости.

Например, можно отобрать разведенных мужчин, после 40 лет, состоящих в группах для знакомства и показывать им рекламу дейтинг офферов. Можем найти женщин у которых родился ребенок от полугода, до года назад, состоящих в группах по здоровому питанию и предлагать им офферы похудалок. В этом и есть главная сила FacebookADS.

Другие типы рекламы, такие как Push, нативная реклама, тизерные сети имеют намного более скромные возможности таргетинга, соответственно и качество трафика там хуже.

Выбор оффера

В Фейсбук проводят время обычные люди, которых интересует собственное здоровье, красота, отношения. Они ищут информацию о том, как организовать свой быт, повысить квалификацию, провести досуг и поправить финансовое положение. Поэтому здесь хорошо продаются:

  • товары и услуги для личного здоровья и красоты (внимание: при этом очень жесткие ограничения на рекламную кампанию);
  • товары и услуги для похудения (по правилам Фейсбук таргетинг на людей от 18 лет);
  • образовательные услуги (с ограничениями согласно правилам, конечно);
  • товары и услуги для взрослых;
  • финансовые услуги (не должны ассоциироваться с мошенническими схемами).

Возьмем США. Для любого товара найдется своя (большая!) аудитория, поскольку на конец 2020 г зарегистрированных пользователей – 223,03 млн. человек.

Возраст пользователей
Возраст пользователей Фейсбук в США. Данные за январь 2021

Четверть всех пользователей Фейсбук в США – молодежь 25-34 лет. Они с удовольствием покупают гаджеты, мобильные приложения и игры, образовательные программы, а также финансовые услуги. Для аудитории 45+ можно продавать средства для суставов, кремы от морщин, препараты, поддерживающие здоровье.

Мы заходим в Фейсбук общаться, готовы к новым знакомствам, иногда даже больше чем в реальной жизни. Реклама дейтинг ресурсов окупается, в нашей партнерской сети ROI таких компаний, как правило, 150-170%.

Есть и нюансы. Фейсбук – очень строгая площадка, нельзя продавать оружие (но можно вести группу любителей-коллекционеров). Реклама казино запрещена, однако если подойти к вопросу креативно, не «бить в лоб» надписью и видео рулетки, а использовать специальные приемы и специализированные сервисы для работы для арбитражника и не только их, можно продать услуги аудитории 18+, поскольку предложение – это развлечение и возможный заработок.

Согласно статистике LeadBit 90% арбитражников очень хорошо зарабатывает именно на таких товарах-услугах. Запрет/ограничения Фейсбук лишь подогревают интерес, поэтому если стоит цель – получить 1-4 тыс. долл. за пару недель, обратите внимание на подобные офферы.

Почему фейсбук так популярен в партнерском маркетинге, читайте в этой статье.

Как работает рекламный алгоритм Facebook

Из 3 возможных закупочных типов (TRP, аукцион, частота-охват) для арбитражника доступен только аукцион. Фейсбук не был бы Фейсбуком, если бы и тут он не решил создать свои правила:

  1. аукцион – это ежесекундный выбор объявлений для выбранной целевой аудитории;
  2. побеждает реклама с суммарной ценностью (это тайна за семью печатями, высчитывается по специальному алгоритму);
  3. суммарная ценность зависит от:
    • качества и актуальности рекламы. Поглядывайте иногда на Relevance Score, хотя Фейсбук с честными глазами утверждает, будто он в аукционе не участвует;
    • размера ставки, т.е. цены, которую вы готовы заплатить;
    • примерной частоты действий, т.е. вероятности, что клиент совершит нужное действие согласно указанной цели кампании;
  4. цена победителя – не заявленная им, а «вторая» цена +1 цент (принцип второй цены, когда для расчетов в качестве базы используется ставка проигравшего).

Если внимательно изучить потенциальную аудиторию, можно определить время ее активности и показывать объявление именно в данный час. Если смотреть на ситуацию с позиции Фейсбук, то в определенное время появляется толпа желающих показать свое объявление.

Некоторую рекламу Facebook просто не показывает
Некоторую рекламу Facebook просто не показывает

Конкуренция растет, цена за показ будет выше. Некоторым места не достанется, тогда рекламные деньги практически не расходуются (вашу рекламу не показывают). Поэтому нужно уметь регулировать ставку.

Ставок в Фейсбук всего 2 (указываются в настройках рекламной кампании):

  1. минимальная цена (в настройках) с возможностью установить предельную ставку;
  2. целевая цена (придерживаться средней цены).
Обязательно корректируйте бюджет, чтобы сократить расходы на рекламу и оптимизировать рекламную кампанию.

Создание и настройка Ads Manager и BM

Моей подруге, не первый год сотрудничающей с партнерским маркетингом, недавно прилетел бан от Фейсбука (возраст любовно выращенного аккаунта 3 года!). Гад. Детальный разбор полетов выявил пару существенных деталей, которые нужно делать еще на этапе создания страницы. Поэтому, арбитражники с опытом, прислушайтесь: раздел будет полезен и вам.

Создание личной страницы на Facebook

Личная страница на Фейсбук подходит для продвижения офферов нутры («белые», т.е. с сопроводительными документами, офферы для красоты и здоровья), образовательных курсов, детских товаров. Можно попробовать продвигать и гейминг, если у вас есть креатив – не теряйте времени.

Если вы совсем ничего не знаете о Фейсбук (такое маловероятно, но все же), для создания личной страницы необходимо пройти регистрацию и, если есть собственный сайт, отметить автоматическую публикацию анонсов. С первого шага Фейсбук начинает собирать:

  • ваши личные данные (пол, дату рождения, е-майл, телефон, семейное предпочтение);
  • дополнительная информация о ваших предпочтениях (язык, валюта через файлы куки, взаимодействие с рекламой, вкусы и предпочтения по выбору контента);
  • ай-пи и технические параметры гаджета (например, номер материнской платы десктопа, модель процессора и видеокарты).

А дальше с помощью специальных программ отслеживает действия ВНЕ сети. Зайдите в настройки страницы и скачайте копию данных (неприятное удивление гарантировано). Фейсбук – коммерческая площадка, зарабатывает, продавая потенциальных покупателей. Поэтому владелец личной страницы рассматривается, как потенциальный потребитель, но не продавец (доход площадка получает с рекламных кампаний и не собирается стать добровольным помощником арбитражника).

Для продвижения ссылок партнерского маркетинга личная страница не подходит (и запрещена для бизнеса правилами Фейсбук). Вы должны выбрать направление, например, wellness (не копию брендов). Тут же возникнет проблема с креативами. Нужен «живой» товар, требуется свести к минимуму ссылки перехода и нужно зарекомендовать себя тупым потребителем (порочащих связей не имел@).

За это и получила бан моя подруга: пока она тихонько лила на кремы а-ля домашняя косметическая лаборатория, усиленно разбавляя контент развлекательными текстами, забавными сториз и фотками с котиками, – был маленький доход. Но стоило ей активно заинтересоваться бизнес-страницами, рекламной кампанией и… сайтами «как уйти от поборов Фейсбук» – страницу заблокировали за подозрительную активность.

Арбитражники с опытом знают, что аккаунты приходится покупать. Их можно купить пачками за центы, особенно с гео рф, затем «прогревать», имитируя деятельность живых людей.

Аккаунты стоят недорого
Аккаунты стоят недорого

От 5 долл. продается хороший товар:

  • аккаунт с европейским гео;
  • куки в комплекте (нужно подставить в браузер);
  • с фотографией и (очень редко) сканами документов.

В этом случае на странице не нужно заполнять анкету и не тратить время на перетаскивание контента. Можно сразу создать бизнес-страницу (которую нельзя создать без личной) и запустить рекламную кампанию.

Создание бизнес-страницы Facebook

Ничего сложного в создании бизнес страницы нет. После регистрации в верхней панели пошагово выбираем «Создать» – «Страница»-категория «Компания или бренд». Нужно по возможности заполнить поля (выборочно берите с лендинга, соответствующего продвигаемому офферу), сделать обложку (картинка в заголовке), привязать веб-сайт, выбрать кнопку действия (например, подписаться). Для серых офферов можно имитировать продвижение интернет-магазина, тогда нужно создать сайт, на которую будут отсылаться пользователи.

Напоминаю: разведчик, т.е. арбитражник, попадается в мелочах. если толпа льет на один оффер, указывая одинаковые данные с лендинга, Фейсбук расценивает подобное, как недобросовестную конкуренцию, и банит.

Для показа рекламы в Instagram в настройках (справа вверху страницы) выберите «реклама в Инстаграмм». Я не рекомендую арбитражникам связывать аккаунты. Чем меньше движений, тем лучше.

Платежи в Фейсбук настраиваются раз, потом изменить способ оплаты не получится:

  1. вручную (Alipay и китайский юань, Qiwi и рубль, Multibanco и евро для Португалии), когда вы вносите деньги на баланс, а площадка списывает средства раз в сутки. Порог биллинга (разово списываемые площадкой средства на рекламу) и лимит установить не получится. Фейсбук накапливает 25 долл. или 7 дней, затем выставляет счет, который может прийти с задержкой. Для начала работы требуется внести средства на баланс.
  2. автоматически. При выборе PayPal , карты (дебетовая или кредитовая) сумма будет списываться по достижению биллинга и, раз в месяц, сумма неоплаченных затрат без вашего участия.

Настройка платежа происходит при создании рекламы, где нужно указать страну, валюту , подходящий способ оплаты, минимальный бюджет. Информация о счетах хранится в Ads Manager, раздел «Биллинг», История транзакций.

Устанавливаем необходимые лимиты

Лимит нужен, чтобы не уйти в минус. Это промежуточный бюджет для тестирования или бюджет рекламной кампании.

Процедура установки лимита
Процедура установки лимита

Со стороны Фейсбук устанавливается динамический режим на сутки – 50 долл., который увеличивается после проверки аккаунта модерацией. Если учесть, что на тестирование оффера выделяется сумма в 4-5 раз больше предполагаемого профита за лид . Например, оффер ULTRAXMED CBD GUMMIES. LeadBit выплачивает за лид до 58 $, тогда на тест готовьте 58*4 = 232 $.

Ограничение показов рекламы Фейсбук – 250 раз в сутки, полноценный тестовый режим может затянуться на несколько недель. По сети гуляет несколько вариантов «пробития». Работают далеко не всегда. Лучший – это медленный фарминг с платным продвижением контента. Времени занимает почти месяц, но за счет плавного увеличения количества объявлений завоевывается хорошая репутация.

Налог Фейсбук и как его обойти

Фейсбук считается налоговым агентом, удерживает НДС с рекламной кампании сверх бюджета, если этого требует гео, где показывается реклама. Например, биллинг – 100 долл., ставка НДС 20%. Деньги не будут расходоваться быстрее, но когда бюджет достигнет предела, Фейсбук выставит счет 20%. Всего нужно заплатить 120 долл. Ставка НДС зависит от страны, указанной в профиле.

Ловите подсказку от Фейсбука
Ловите подсказку от Фейсбука

Самое простое, что можно сделать – это поменять на этапе фарминга аккаунта страну, предварительно уточнив, есть ли там налог или нет. Второй вариант: выбрать гео Беларусь и указать, что компанию – юридическое лицо. У кого работает, у кого нет – все на ваш страх и риск..

Как создать и настроить Business Manager

Business Manager нужен для централизованного управления кампаниями, в нем можно создать несколько рекламных кабинетов, при работе командой отслеживать – кто чем занят. Но его не обязательно создавать, если работаете по схеме «один акк – одна кампания». Еще плюс: после создания скрывается личный профиль, он будет виден только для друзей.

Business Manager создают после создания страницы (используют логин и пароль):

  1. переходят по ссылке business.Facebook.com/overview
  2. в правом верхнем углу страницы выбирают «создать аккаунт»;
  3. проходят процедуру заполнения требуемых сведений.

После этого проводят настройку, добавляют пользователей, страницу, привязывают аккаунт Instagram.

Для арбитража главное – настройка
Для арбитража главное – настройка

Нужно ли вам это – решать вам. Учитывайте, что работа с серыми офферами – это баны, рано или поздно.

Баны Facebook

Белый и пушистый Фесбук метит в лидеры мирового господства, позволяет банить всех, несмотря на статус и общественное положение (привет, Трамп и половина жителей США). Что говорить о скромных арбитражниках, пытающихся заработать на корочку хлеба. Хочу сказать, что шаг вправо, шаг влево – бан гарантирован. Хорошая новость: неприятное событие можно значительно отодвинуть во времени, вплоть до самостоятельного отключения рекламной кампании.

Правила рекламной деятельности Facebook – что запрещено продвигать

Правилами Фейсбук запрещены:

  • адалт (гели, секс-игрушки);
  • дейтинг;
  • реплики брендов;
  • алкоголь и наркотики (нужно смотреть местное законодательство. Если кампания настроена на гео, где реклама разрешена, Фейсбук не будет считать это нарушением);
  • табачные изделия и сопутствующие продукты, включая трубки, табак, курительную бумагу;
  • лекарства, отпускаемые по рецепту (можно рекламировать услуги, помогающие избавиться от зависимости);
  • оружие, боеприпасы и взрывчатые вещества (сюда же фейерверк);
  • оборудование для наблюдения;
  • небезопасные пищевые добавки (например, гормон роста, стероиды, мелатонин. Правда, непонятно, почему в списке хитозан, эфедра и окопник);
  • товары, запрещенные к продаже для несовершеннолетних (если вы ставите таргет 15-18, реклама не пройдет модерацию);
  • микро-кредитные организации.

Никакой дискриминации, агрессии или намека на ненависть и страх в рекламе офферов партнерского маркетинга быть не должно.

Что, уже опустили лапки? Никто не обещал, что будет просто. Рассматривайте это, как средний уровень в игре: нужно пройти до конца, минуя препятствия.

Виды банов

Рекламная компания может быть забанена
Рекламная компания может быть забанена

Чаще всего бан накладывается в автоматическом режиме. Сотрудники вмешиваются и вручную блочат рекламный или личный аккаунт, если на вас пожаловались в поддержку, или они сами заметили нарушения.

Бан рекламного аккаунта

Обычно банится кампания, не затрагивая личную страницу, из-за нарушений правил о рекламе. Если она не прошла модерацию – ее лучше вообще удалить и создать новую.

Основные причины бана:

  • несовпадение данных владельца рекламного аккаунта с банковскими картами;
  • несоответствие посадочной страницы рекламе;
  • нарушение правил рекламы (сенсации, введение в заблуждение, дискриминация, размытое изображение и др.).

Вы получите бан, если начали рекламную кампанию с пустой личной страницей, создали пул объявлений и намерены истратить на рекламу неприлично большую сумму, не завоевав доверие площадки (по меркам Фейсбук 100 долл. уже вызывает подозрение).

Временный бан (сутки-семеро) можно получить за повышенную активность, жалобы или нарушения. Постоянный (удаляют страницу) – за грубые нарушения.

Бан личного аккаунта

Скорее всего, если вы не решили что-то рекламировать на личной странице, это временный бан. От 30 мин до 2 недель. Временно блокируют за:

  1. многоразовую смену IP-адреса (привет всем, кто пользуется мобильным интернетом);
  2. однотипные действия в большом количестве (например, 10-12 публикаций в день или однотипные комментарии – 15 шт в час);
  3. нарушения (много хештегов, просьба репоста и т.п.).

Забанят навсегда при жалобах на аккаунт и грубые нарушения правил (призывы к насилию, дискриминация, пропаганда наркотиков, оружия, алкоголя и т.п.)

Причин банов множество
Причин банов множество

Самые частые причины банов

  1. банковская карта принадлежит другому человеку;
  2. регистрационные данные Фейсбук отличаются от данных в банке;
  3. гео страны регистрации не совпадает с гео банковской карты;
  4. низкий лимит на карте, который привел к отказу списания средств по биллингу;
  5. несколько аккаутнов (не друзья и не родственники) в одном браузере;
  6. использование в работе VPN, Tor;
  7. разные IP-адреса (аккаунт нужно специально готовить, чтобы Фейсбук считал, что вы много путешествуете);
  8. резкое повышение рекламного бюджета;
  9. аккаунт на стопе продолжительное время;
  10. добавление в друзья людей, аккаунт которых в Black-list Фейсбука;
  11. нарушения правил рекламы, авторских прав;
  12. взломанные аккаунты (метод bruteforce);
  13. недовольные отзывы на страницу или рекламу;
  14. страница не соответствует рекламной кампании;
  15. недозволенный скрипт на странице;
  16. редирект.

Что делать, если заблокировали рекламный аккаунт

Сначала нужно действовать по инструкции, которая должна появится в Ads менеджер (красное поле). Вас заблокировали в целях безопасности. Откройте ссылку facebook.com/help/contact/1032538800469748 , заполните форму и отправьте в техподдержку.

Форма обратной связи в случае блокировки рекламного аккаунта
Форма обратной связи в случае блокировки рекламного аккаунта

В пустом поле для дополнительной информации можно написать: «Если я что-либо нарушил, приношу свои извинения». На самом деле им не нужны слова, им нужны подтверждения вашей честности.

Поскольку Фейсбук регулярно что-то меняет, инструкция может не появиться. В этом случае площадка советует следовать рекомендациям на странице https://www.Facebook.com/business/help/968402779873601#

2 способа связаться со службой поддержки

Говорят, что в связи с пандемией Фейсбук остановил работу чата, он доступен только для VIP-клиентов площадки. Остальные должны искать свою проблему в справке и не отвлекать небожителей от их насущих дел.

Чат или сообщение пока доступны для Commerce Manager (не для всех), но там рассматривают только свои узкие проблемы.

Примите как данность: если не получилось связаться с поддержкой через форму, сегодня других вариантов нет.

Структура рекламной кампании

Разберем рекламную кампанию, те моменты, на которых спотыкаются или не уделяют должного внимания арбитражники.

Структура таргетированной рекламы в Facebook ADS

Таргет означает выделение из массы только тех, кто скорее заинтересуется и купит товар. В этом случае средств на рекламу требуется меньше, а профит больше. В Фейсбук для рекламных кампаний создан Ads Manager – серьезный инструмент со множеством настроек и функций, который также называют «рекламный кабинет».

Краткая инструкция

Краткая инструкция от Фейсбук
Краткая инструкция от Фейсбук по созданию рекламной кампании

Структура рекламы состоит из 3 уровней:

  1. уровень кампании. Арбитражнику в большинстве случаев нужно выбрать цель – конверсия, тип – аукцион;
  2. группы объявлений (кто увидит рекламу, когда и где). На этом уровне происходит сегментация аудитории;
  3.  места размещения (в идеале не меньше 4).

Пример. Планируется реклама средства, повышающего иммунитет. На уровне компании мне не нужна узнаваемость бренда, трафик. Моя задача: продать. Поэтому цель – конверсия. Аукцион для меня предпочтительнее, поскольку в итоге так получается дешевле.

Кого заинтересует мой товар? Всех! Слишком широкая аудитория. Убираю неплатежеспособное относительно здоровое население до 25 лет, людей после 60 – им покупают чаще дети. Остальных делю на 3 группы:

  • 25-30 лет – для них реклама будет «стильно, модно, молодежно»;
  • 30-40 лет – упор на ответственность и заботу (вот здесь можно дополнительно собирать базу, даря электронную версию какой-нибудь книги о здоровье);
  • 40-50 лет – можно использовать страх старости.

Места размещения:

  • 1 группа – реклама на смартфонах (моментальные статьи и лента);
  • 2 группа – лента, истории, видеореклама.;
  • 3 группа – правая колонка (десктоп), истории.

Бюджеты

Фейсбук – более гибкая площадка для рекламы, берет оплату либо за 1000 показов, либо за клики (именно последнее чаще всего и нужно арбитражнику). Что именно выбрать – будет понятно после тестирования. Если у вас клик на каждом показе – выгоднее оплачивать показы, не клики. настроит этот момент можно в дополнительных параметрах, в корректировке пункта «Когда вы платите».

В Фейсбук также можно поставить ограничения на дневной и общий бюджет.

Рекомендации Фейсбук для ограничения бюджета (порой напоминают головоломки)
Рекомендации Фейсбук для ограничения бюджета (порой напоминают головоломки)

Аудитории

Наших покупателей можно сгруппировать по разным признакам (возраст, пол, интересы, семейное положение и др.) – это используется в таргетинге. Но и группу, которая по идее будет покупать, тоже разделяют на холодные, теплые и горячие аудитории.

Холодные, теплые и горячие аудитории

Самая капризная аудитория – холодная. Они не знают бренд, у них уже есть любимые продукты (или они вообще не собираются пользоваться подобным), и, в принципе, их потребность\боль более-менее удовлетворяется. Чтобы реклама зацепила такого покупателя, в заголовке работают по болям и потребностям:

  • только чистая некипяченая вода воспринимается организмом, как эликсир жизни (для водяных фильтров);
  • крем, который снимет покраснение и зуд через 5 мин (псориаз, солнечные ожоги);
  • растяните удовольствие (крем для увеличения члена и для увеличения потенции).

Холодная аудитория – это практически все, кто видят вашу рекламу первый раз и не являются вашими друзьями в Фейсбук. Задача рекламы – вызвать доверие. Применяйте качественные видео и фото изображения и «экспертный» стиль текста.

Теплая аудитория уже осознает свои потребности:

  • скоро лето – целлюлит, кошмар, срочно нужно купить крем;
  • первая близость – нужна смазка для интимных игр;
  • болят колени, потянул спину – без местного обезболивающего никуда.

Часто это сообщество, группа по интересам. Они готовы купить, выбирают товар – их просто нужно аккуратно стимулировать:

  1. цена зафиксирована на 7 часов;
  2. 50% скидки;
  3. 2 по цене 1.

Но фоном обязательно должно кричать экспертное мнение:

  • супер товар, купила – 3 дня пользуюсь, кожа ровная, как у младенца;
  • профессиональный спортсмен, регулярные травмы, пользуюсь N, результат отличный;
  • вау, ночь фантастика, хочу еще…

Это нельзя «запихнуть» в рекламу, это должно быть на лендинге. Поэтому обращайте внимание на данный нюанс при формировании связки.

Горячая аудитория (ваши подписчики и друзья) согласна на все: страдает от потребности, лояльна к бренду/товару и готова купить прямо сейчас. Интересует стоимость, доставка и качество. Подталкивать к действию нужно, опираясь на эти моменты:

  • стоимость снижена в честь Дня Святого Патрика;
  • доставка за наш счет;
  • владельцы собак-чемпионов рекомендуют.

Рекламные кампании должны быть разными для разных аудиторий, учитывайте это при разработке креативов.

Как показать рекламу своим подписчикам

В Фейсбук это делается через создание пользовательской аудитории в рекламном кабинете. Отметьте галочкой:

    1. все, кто взаимодействовал с кампанией;
    2. люди, взаимодействующие с любой публикацией или рекламой;
    3. люди, сохранившие любую публикацию или объявление.

Не все они подписчики – но хуже не будет.

Пересечение аудитории

Когда выбранные аудитории накладываются друг на друга (т.е. группа людей входит и в одну аудиторию, и в другую), снижается результативность рекламы. Представьте себе 2 круга отдельно и 2 круга, частично наложенные один на другой:

Охват четко таргертированной аудитории больше
Охват четко таргертированной аудитории больше

Выберите «Assets» в рекламном кабинете, затем действуйте по инструкции:

Фейсбук покажет данные наложением кругов
Фейсбук покажет данные наложением кругов

Добиться четкого разделения аудиторий практически невозможно. Ориентируйтесь на показатель «не более 15 %» и делайте различные аудитории.

Исключение аудиторий в рекламе

Сузить или полностью исключить аудиторию для рекламной кампании просто. В разделе «Аудитории» нажмите «Исключить людей или сузить еще сильнее».

Как быстро корректировать аудитории

Выбираете нужную аудиторию в списке, затем нажимаете на «действия» и выбираете нужное.

Создание рекламных креативов для FacebookADS

Для человека творческого создание рекламного креатива – удовольствие. Часто это взгляд на оффер под другим углом, поиск уникальности товара и дополнительного применения. Задача креатива – пробить баннерную слепоту, поскольку реклама так всем надоела, что на нее уже не обращают внимания.

Получится создать цепляющее видео или картинку – будут клики и оплата, нет – сольете бюджет и будете считать, что оффер бесперспективный (в данном случае – нет, другие же льют). В качестве примера возьму оффер FLEXOPTIMA (гео Турция)

Как создают креативы

Общая схема создания креатива проста:

  1. поиск болей ЦА. Основная целевая аудитория – 40-50 лет. Есть желание продлить молодость и отсрочить старость, а также страх за свое здоровье и престарелых родителей;
  2. цель и структура креатива (зачем делаем и элементы рекламы). Цель – продать товар (не собрать базу и не познакомить с брендом). Готовим изображение +текст+ кнопка перехода на сайт;
  3. составляющие креатива:
    • уникализация фото и видео креативов. Сначала запускаем любой SPY-сервис, работающий в Фейсбук, чтобы не повторить креатив конкурентов и не быть наказанным за нарушение авторских прав.
    • как найти рабочие фото и видео креативов. Для видео и изображений можно использовать ю-туб, смотрим по темам, затрагивающим боли клиента, забираем кадры или делаем нарезку видео. Используйте также стоковый сервис Unsplash;
    • какие сервисы использовать для уникализации креативов. Я создам картинку в Фотошоп, вы можете облегчить задачу, используя шаблоны сервиса Canva. Перевод будет с помощью Гугла, уникальность текстового контента можно проверить на Text.ru.

Крем-бальзам из примера должен восстанавливать организм на клеточном уровне, не просто облегчать боль. Поэтому из массы просмотренных видео (болезни опорно-двигательного аппарата, лечебная физкультура, реабилитация) выбрала йогу. Человек по возрасту в моей целевой аудитории, и его физическое здоровье впечатляет.

Здесь и текст не нужен, осталось добавить кнопку «Узнать больше»
Здесь и текст не нужен, осталось добавить кнопку «Узнать больше»

Фейсбук проверяет рекламу на соблюдение ею установленных правил. В автоматическом режиме проверяют текст, изображение, контент целевой страницы сайта. Процесс может длиться сутки. Поэтому перед публикацией проверьте, нет ли ничего агрессивного, оскорбительного, явно ложного. Только после этого нажмите для запуска рекламы в Фейсбук на кнопку «Продвигать».

Пиксель Facebook

Пиксель – это специальный код, а точнее, скрипт, устанавливаемый на сайт (подобными вещами пользуется Гугл и любой уважающий себя интернет-сервис аналитики). На лендинг оффера его поставить нельзя – это собственность партнерки. Нужно купить домен (желательно международный, гео дешевле, но Фейсбук учитывает ролевантность страницы рекламе и может отклонить рекламную кампанию).

Для тренировки можно воспользоваться бесплатным хостингом и движком (например, WordPress). Создаете сайт, копируйте туда лендинг и прелендинг (если есть). Очень желательно наполнить сайт несколькими страницами, пусть даже лендингами: по правилам Фейсбук одностраничник может рассматриваться, как реклама партнерской сети.

После этого туда можно ставить пиксель. И на этот сайт, не партнерский лендинг, должна вести ссылка.

Создаем и устанавливаем пиксель на сайт

Создание пикселя обычно занимает не более 3 мин.

Для создания пикселя следуйте простой инструкции Фейсбук
Для создания пикселя следуйте простой инструкции Фейсбук

Теперь нужно установить код на сайт. После создания пикселя нажать на «Продолжить настройку пикселя» и выбрать «установить код вручную». Копируйте код, переходите на СТРАНИЦУ сайта, вставляете его в конец раздела заголовка ПЕРЕД ЗАКРЫВАЮЩИМСЯ тегом head. После обновления страницы уже на Фейсбук нажимаете на «Продолжить» – «Включить автоматический поиск обновлений».

Проверяем настройку пикселя.

Данные тестирования по этой инструкции будут доступны 24 часа
Данные тестирования по этой инструкции будут доступны 24 часа

Отслеживание событий по URL

В рекламу можно добавить URL сайта с подходящей кнопкой призыва к действию. Количество кликов (и переходов) будет отображаться в отчетах в рекламном кабинете Фейсбук. Этот прием используется тогда, когда есть модифицированная партнерская ссылка для перехода на лендинг, но нет собственного сайта.

Для работы сравниваете в количественном и денежном выражении переходы на сайт и оплаченные заявки. Как промежуточный вариант – переходы и оставленные заявки.

Настройка событий – установка событий без кода

Фейсбук предлагает отслеживать поведение пользователей по стандартным событиям.

Заменяйте событие в коде при необходимости
Заменяйте событие в коде при необходимости

Установка событий без кода проводится с помощью инструмента Event Setup Tool в главном меню. выберите пиксель, нажмите Настройки – Настройки события. После открытия инструмента для настройки нужно указать URL и нажать на «открыть сайт». Проверяете событие, подтверждаете или отклоняете его. В конце не забудьте нажать на кнопку «Завершить настройку»

Рекламные цели

Цель – мини-инструкция для Фейсбук: показывает, что именно вы ожидаете получить от рекламной кампании. Для каждой кампании нужно выбирать только одну цель:

3 группы целей Фейсбук
3 группы целей Фейсбук

Для арбитражника подойдут:

  1. рассмотрение – трафик. Используйте для формирования потока людей на сайт для дейтинга, финансов;
  2. рассмотрение – установки приложения. Подходит для гейминга;
  3. рассмотрение – генерация лидов. Цель – сбор данных о людях, используйте для офферов, формирующих базу данных (подарки и розыгрыши);
  4. конверсии – конверсии. Подходит для большинства офферов партнерки, если цель – продать товар.

Запуск тестовой рекламной кампании

Тесты рекламной кампании помогают выбрать лучший вариант. Обычно на один оффер создают 2 варианта для А/В тестирования, выбирают из 2 лучший. Если оба варианта показывают низкую конверсию, меняют или оффер, или заново создают новую кампанию (не редактируют).

А\В тестирование доступно на этапе создания кампании (но Фейсбук – товарищ с характером, обновляет инструменты, этот вариант может быть недоступен). Или пользуйтесь инструментом «Experiments»

Если четко следовать инструкции Фейсбук – ничего сложного
Если четко следовать инструкции Фейсбук – ничего сложного

На что нужно смотреть:

  1. получили 200-300 кликов и ни одной покупки – останавливаемся и выясняем, почему;
  2. сравниваем статистику Фейсбук и партнерки при первых продажах;
  3. льем трафик и считаем соотношение прибыль-затраты;
  4. анализируем затраты – если клиент выходит дорого по затратам, останавливаемся, переделываем или отказываемся.

Аналитика рекламы в Facebook

Аналитика – это ежедневная рутина арбитражника. Не верьте, если кто-то рассказывает о вставшем в обед после ночной вечеринки чела, который лениво, с чашечкой кофе, проверяет, капают ли лидочки:

  1. обычно запускается несколько кампаний;
  2. для каждой проводится А\В тестирование;
  3. чтобы не сливать бюджет, нужно вовремя поймать момент падения спроса.

По отчетам в Фейсбук проверяют пересечение аудиторий, делают ретаргетинг, принимают решение о стопе. Результативность кампании проверяют в Ads Manager, в разделе «обзор аккаунта».

Как правильно анализировать эффективность рекламной кампании

Для арбитражника важны отчеты:

  1. результативность (для этого на сайте должен быть установлен пиксель), смотрим информацию:
    • количество целевых действий (переход на сайт и оформление покупки);
    • охват – сколько всего человек увидело рекламу (отношение количество целевых действий» к «охвату» * 100% показывает процент аудитории, заказавшей товар);
    • цена за результат – сколько денег на рекламу пришлось потратить, пока человек совершит покупку;
    • покупки на сайте – сравниваем показатель Фейсбук и партнерки (они разные), соотношение показывает процент аудитории, купившей товар);
  2. вовлеченность для видео – если используются такие креативы. Смотрим:
    • сколько людей просмотрело видео не менее 15 с. – начальный интерес;
    • количество и продолжительность просмотра в разбивке – на каком этапе люди переставали интересоваться показом;
    • общее количество воспроизведений;
  3. вовлеченность для рекламы с кольцевой галереей. Смотрим все показатели – это поведение пользователей. При необходимости корректируем, заменяя часть изображений.

Фейсбук предоставляет кипу отчетов, выбирайте те, которые связаны с целью кампании (например, арбитражнику не нужен отчет «Доставка»).

Друзья, наш разговор о создании рекламной кампании на Фейсбук не закончен. Пока готовится к выходу следующая статья – начинайте действовать: арбитраж это интересно и выгодно. А пока можете почитать статью, где мы рассказываем, как с его помощью заработать без вложений.

FAQ

1. С какого формата лучше начать экспериментировать с рекламой?

1. С какого формата лучше начать экспериментировать с рекламой?

Самый простой, дешевый и долгий вариант в Фейсбук – писать пост и заниматься его продвижением. Я бы советовала (ИМХО) начинать полноценно создавать рекламную кампанию (можно выбрать копеечный оффер, выделив на кампанию всего 100 долл.), анализировать аудиторию, создавать креативы, поскольку арбитражник – это профессия со своими сложностями и уровнями мастерства, не халява и не подработка.

2. Как определить бюджет на рекламу?

2. Как определить бюджет на рекламу?

Стандартная рекомендация – от 1000 долл. Вы берете оффер, распределяете средства на А/В тестирование. Начальный бюджет на рекламу (тест) определяют, как размер вознаграждения за лид умноженный на 4 (или 5 для новинок). Например, партнерка платит за лид 100 долл. На тестовый бюджет рекламы (одна версия) приготовьте 400 долл. И столько же на вторую.

Совсем необязательно сливать в 0 всю сумму. Если результаты показывают неэффективность рекламы, компания останавливается. Если все хорошо, оставляете лучшую, а биллинг будет оплачиваться из профита.

3. Какие объявления в Фейсбук работают лучше: графические или видео?

3. Какие объявления в Фейсбук работают лучше: графические или видео?

Работает креатив. Хотя видео просматривают на 20% больше, если у вас такое же видео (сюжет), как у других – хорошего результата не ждите. Обратите внимание на промежуточный вариант – гифки. Делаются быстро, однако меняющаяся картинка пробивает баннерную слепоту и увеличивает конверсию.

Author: Elmira Nikiforova

Специалист по социальным сетям и digital-маркетингу с опытом работы более 5 лет в Leadbit. Я люблю комедии и мечтаю посетить 100 стран.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *