Гейминг все больше на слуху в последнее время. Но до сих пор не многие арбитражники успели с ним поработать. Да, вертикаль неклассическая, если не сказать, специфическая – это правда. Но вот мнение о том, что ниша еще и узкая и имеет сравнительно несерьезный спрос – явно ошибочное.
Как раз по широте внутренних категорий гейминг даст фору любой другой вертикали. А повышенный в связи с периодом пандемии спрос позволяет конкурировать с ТОПовыми вертикалями арбитража трафика.
В этом обзоре мы расставляем все точки над «i» в гейминге. Хотите попробовать эту нишу, но не знаете, как начать – вы по адресу.
Table of contents
Гейминг как вертикаль арбитража трафика
Геймеры ранее считались абстрагированный от остального мира прослойкой социума. Гиковатой группой людей, погружающихся в игры с головой. Когда-то такое мнение имело право на жизнь. Сейчас геймеры – это все мы. В десктопную или браузерную игру, мобильное приложение, консольную игру играет практически 60% населения. Просто одни посвящают этому занятию толику своего времени, другие – часы, для третьих – это работа. Взгляните на выросшие за последние годы объемы Twitch. Что же касается самой гейминг индустрии, обратим внимание на выручку сегмента в США.
Напомним, что это передовой регион для вертикали, но далеко не единственный. Европейские геймеры составляют приличную конкуренцию в этом аспекте пользователям из Штатов. Причем перспективы роста тоже поражают.
Для полноты нашего исследования обратим внимание и на распределение геймеров по виду устройства для гейминга. Еще 15 лет назад рынком практически полностью владели игры для десктопа/PC. И слабенький конкурент в виде зарождающихся консолей не играл роли. Только в азиатских странах игровые приставки уже давно ведут серьезную войну против PC, но не в остальном мире.
Текущая ситуация изменилась кардинально. Взглянем.
Как видно, у текущей PC-гейминг индустрии наблюдаются конкурентные сложности. Но это только на первый взгляд. На самом деле, учитывая размер аудитории, даже 19% являются огромным спросом.
А лидерство мобильных платформ было неоспоримым уже лет 7-8 назад. Дело в том, что в игры на смартфонах как раз играют все, а не исключительно преданные игровому миру геймеры. Но при это и доходы даже самых раскрученных приложений уступают AAA-играм для PC.
Но равен ли гейминг его собрату в арбитраже трафика? Ответим однозначно – нет. Во-первых, в арбитраже мы будем работать с куда более узкой прослойкой офферов. Во-вторых, AAA-проекты зачастую не обращаются к услугам арбитражников, не имеют партнерок. Исключением являются крупные онлайн платформы, как World of Tanks. Консольные детища же тоже практически не продвигаются через арбитраж.
Поэтому в основном арбитражник работает с особыми категориями гейминга, которые, однако, охватывают свой пласт аудитории. А учитывая общую 60%-ую вовлеченность, даже маленький кусочек потенциальной аудитории – это поразительный спрос.
Чтобы понять, с каким видом гейминга нам предстоит иметь дело в арбитраже трафика, давайте классифицируем арбитражный гейминг.
Классификация гейминга в арбитраже трафика
Это не одна общая классификация, а лишь несколько выделенных групп на основе набора критериев. То есть, один оффер вполне может находиться сразу в нескольких группах. Как таковой официальной классификации для арбитража нет, поэтому мы создаем свою для удобства восприятия информации, особенно, если вы новичков в этой сфере.
- десктопные игры. Один из самых крупных видов ранее и середнячок на текущий момент. Как уже уточнялось, AAA-проекты за исключением парочки мы убираем из нашего ракурса. Но остается еще масса иных вариантов. Сюда попадают все игры, которые устанавливаются и запускаются с десктопа, даже если имеют и мобильную версию в качестве приложения;
- мобильный гейминг. Лидер по востребованности, но и сфера с повышенной конкуренцией. Поэтому новичку начинать работу в гейминг вертикали конкретно с мобильной отрасли мы бы не рекомендовали. Она не сложнее, просто в ней придется побороться за аудитории с «акулами бизнеса». С другой стороны, спрос тут тоже выше, чем в десктопе;
- адалт гейминг. Самая интересная и даже привычная среда для работы арбитражника. Дело в том, что адалт гейминг – это небольшая часть все сферы. Но как раз она почти на 80% процентов продвигается сугубо через арбитраж трафика. Соответственно, офферов в этой прослойке больше всего. А поскольку разработчики привыкли работать с арбами, они в основном выдвигают более приятные условия, на опыте знают кухню медиабайеров изнутри, поэтому работать с ними удобнее. Сотрудничество профессионалов, так сказать, а не ситуация, где заказчик просит «игнорировать геометрию» и «нарисовать 7 перпендикулярных друг другу линий»;
- инди-проекты. Игры от небольших студий, а иной раз и от разработчиков-одиночек. Учитывая развитие инди направления в Steam, к сфере сейчас приковано пристальное внимание. Популярные стримеры начинают играть не только в AAA-игры, но и в эти небольшие продукты, в связи с чем спрос на них закономерно растет. Но инди-игры не способны продвигаться привычными методами, через крупные маркетинговые кампании, у них просто нет на это средств. Поэтому они обращаются к альтернативному способу продвижения – арбитражу;
- киберспорт. Интересное направление, не рассматриваемое в рамках обсуждения гейминг индустрии в целом. Но применительно к партнерскому маркетингу – киберспорт является золотой жилой. Деньги в сегменте огромные, ТОПовые игроки получают миллионы долларов за ивент, общий призовой фонд The International 2021 составил более 40 миллионов долларов. И DOTA – не лидер рынка, уступает почти в два раза той же CS:GO. Как это касается арбитража? Вряд ли медиабайерам поручат продвигаться ивенты уровня Major. Да, не поручат, но в кибер-спорте есть и иная грань – ставки на спорт. И вот таким нехитрым методом объединяются две ниши, гейминга и гемблинга в единый и прибыльный микс. А учитывая тот факт, что молодые люди в возрасте от 18 до 25 больше внимание уделяют просмотру киберспортивных ивентов, чем любому иному виду спорту – спрос обеспечен массивный.
Гайд – как лить на гейминг офферы
Фундаментальные факторы мы разобрали, переходим непосредственно к алгоритму работы с вертикалью. Очевидно, что в рамках обзора мы предоставляем общий гайд без конкретики. Ведь для конкретизации работы с РК необходимо как минимум четко выбрать вид гейминга. Общий же гайд поможет понять основополагающие принципы запуска РК в нише в целом.
Выбор оффера
Первый этап. Мы определяем оффер, подходящий под наши условия. Сразу уточним, что тип оффера на 60% определяет и будущий источник трафика. И если вы работаете с конкретным набором источников, либо не можете их изменить (например, льете со своего гейминг-блога), то на выбор оффера в первую очередь влияет желаемый канал трафика, а не такие факторы, как метод оплаты, размер комиссионных или предпочтительное ГЕО.
Второй выбор – десктоп или мобайл. И в этом случае, как бы странно не звучало, в первое время мы рекомендуем десктоп. Мобайл популярная, он на хайпе и подъеме, а нишевых платформ для трафика для него хоть отбавляй. Но все же это более сложная отрасль. Если же в до этого работали исключительно с мобильным трафиком, специализировались на каких-то инсталлах, то для вас есть смысл переходить на мобайл гейминг.
Выбор источника
Что касается источника – у нас есть следующие варианты:
- социальные сети. Поставляет в районе 50% трафика всем арбитражникам в каждой вертикали. Гейминг – не исключение, социальные сети являются идеальными платформами для поиска клиентов. Правда, не все из них одинаково эффективны. Facebook – хорош как всегда, то не стоит подбирать под него молодежные гейминг офферы. А также поменьше мобайла. Аудитория платформы в основном возрастная, но неизменно самая массивная. Адалт гейминг, опять же – это Facebook. Да, не без клоаки, ведь рекламные кампании подобного типа напрямую запрещаются в социальной сети. Более сбалансированная сеть для гейминга – Instagram, аудитория тут смешанная, поэтому найти клиента будет проще. Но сам трафик меньше вдвое. Но лучший вариант – TikTok. Все молодежные игры, почти весь мобайл – это в TikTok. Аудитория поколения Z отлично «кушает» гейминг рекламу, демонстрирует самый высокий отклик среди всех конкурентов. Больше об арбитраже в ТикТок – в обзоре. А при продвижении приложений (именно приложений, а не десктопных игр), рассчитанных на женскую аудиторию, в стиле различных ферм или симуляторов жизни, обращайтесь в Pinterest;
- рекламные сети. Через рекламные сети, если вы хорошо справились с этапом настроек таргетинга, вы сможете разместить свои креативы на игровых форумах и блогах, новостных сайтах об индустрии. А это очень «вкусные» площадки, где собираются люди, действительно любящие играть. Но для продвижения используйте тематические сайты гейминга только под стандартные офферы. Адалт гейминг продвигайте не через эти площадки, а через нишевые рекламные сети. А вот ставки на киберспорт, напротив, не через площадки под БК, а через сайты под геймеров. Статистика повествует, что это эффективная схема;
- инфлюенсеры. И вот тут реклама влияния разворачивается во всю ширь. Ведь мы обращаемся не к обычным инфлюенсерам, а к тем же геймерам. То есть, стримеры, летсплееры. И они не только имеют филигранно подобранную релевантную для оффера аудиторию, но еще и располагают на нее экспертным влиянием. Ведь человек, работа которого состоит в фактическом тесте игр и их прохождении – явно хорошо разбирается в продуктах. Поэтому его совет будет формировать серьезный поток трафика;
- свои площадки. Как и с рекламные сетями, вы можете продвигать офферы и через свои тематические сайты. И «тематические» тут ключевое слово. Даже не пытайтесь вставить нерелевантную специфике сайта рекламу. Если с каким-то гемблингом, адалтом или забытыми миром свипстейками это и сработало бы, то в нашем случае – выхлоп будет нулевым. Читайте больше о лучших вертикалях для продвижения через свой сайт.
Определяем целевую аудиторию
Рассмотрим наших потенциальных лидов.
- возрастная категория. Точится под конкретный оффер. Общий возрастной диапазон 18-45 лет. Есть ряд игр, в основном мобильного характера, где мы выходим за нижние рамки. Даже 15-18 лет нас вполне устроят. Вопрос платежеспобности не поднимается, ведь клиенты подобных игр обычно находят средства на внутриигровой донат. Адалт категория, разумеется, подразумевает аудиторию старше 18 лет. Старше 45 – нерентабельно почти для любого оффера. Но мы не рекомендуем сильно сужать выборку по возрасту, сейчас ниша популярна сразу у нескольких поколений;
- гендерная принадлежность. Тут расчет проще. Приоритет мужской аудитории во всех случаях, кроме мобайл симуляторов. Да и десктопные симуляторы тоже стоит точить под женщин, просто не исключать мужскую аудиторию. Ставки и адалат – сугубо мужская аудитория, нет смысла в принципе включать женский гендер, пустой расход бюджета;
- ГЕО. В 80% случаев будет определен условиями оффера. Основной выбор возникает при наличии широкого мульти-ГЕО. Тут выбирайте регион, с которым лучше знакомы, где есть наработанные связки, а еще лучше, готовые лид-листы. Примечательно, что если мы говорим о небольших проектах с низким порогом входа, то TIER 1 не всегда на голову выигрывает у TIER 2 по количеству конверсией. А в ценовом диапазоне, как вы понимаете, разница ощутимая. В таком ракурсе изменяйте выборку в сторону более дешевых стран;
- Таргет по интересам и поведению. Если источник позволят делать узкий таргет, как в Ads Manager крупных социальных сетей или в контекстной РК Google, пользуемся. Интересы – очевидные, игры и все, что с ними связано. А вот настройки поведенческого фактора сложнее. Лучше всего найти на платформе сообщества и видео от схожего проекта-приложения, и настраиваться на пользователей, которые позитивно взаимодействовали с таким контентом.
Креативы и лендинги
В разделе будет мало уникальных рекомендаций. В основном типовые, можете подсмотреть их в наших предыдущих обзорах, повторяться не будем. Но парочка советов конкретно для вертикали все же есть.
Первый – всегда обращайте внимание на стилистическую целостностью креативов, лендингов и самого продвигаемого продукта. Это цветовая схема, элементы дизайна. Реклама не должна отличаться визуально от игры, иначе у пользователя возникает сильный диссонанс.
Второй – минимизирует текст. Только короткие тезисы, гейминг – это про визуализацию. Одна из тех категорий, где даже на лендинге ваше УТП должно быть построена на изображениях и видео с краткими пояснительными комментариями.
Третий – делим ЦА на группы и формируем сразу массу вариантов креативов. Тут не обойтись парой общих и неперсонализированных креативов, как в каком-нибудь гемблинге. Ищем тот самый ключик под каждую группу клиентов.
ТОП 5 офферов по геймингу
С руководством по продвижению мы разобрались. Давайте посмотрим на офферы в нашем каталоге, которые сейчас пользуются самой высокой популярностью среди арбитражников.
VR P-Game
VR продолжает развиваться и покорять пользователей по всеми миру. И неожиданно он нашел широкое применение в простеньких, но эффективных играх с адалтом. Будущее уже здесь. Сначала с ним познакомились азиатские страны, а теперь тренд переползает и в Европу. Вот и этот оффер предлагает познакомить европейцев с этим чудом технологий. Хотя, список допустимых стран не ограничивается Европой, тут полный набор от Японии до США.
Выплаты по CCS, что достигается не так сложно. При вполне адекватных размерах комиссионных. Допускается и десктопный, и мобильный трафик. Включены социальные и рекламные сети, нишевые сетки и многие иные источники. Единственный минус – довольно длительный холд, 28 дней. Но для постоянных партнеров он постепенно уменьшается.
- метод конверсии ―CSS, подтверждение данных банковской карты;
- оплата ―$8-12-26-40-56 в зависимости от ГЕО;
- ГЕО ―полный набор TIER 1 стран и часть TIER 2, а также экзотические, в стиле Нигерии;
- порог вхождения ―низкий, подходит для новичков.
Cyberslut 2069
У этого оффера идентичные выплаты, схожий список стран и такая же форма подтверждения конверсии. И это снова представитель адалта. Что поделать, если наибольшей рентабельностью и спросом для одиночных арбитражников обладают именно такие проекты.
При практически одинаковых условиях, этот оффер направлен не на виртуальную реальность, а на имитацию популярной AAA-игры. Все узнают тут отголоски и даже явное копирование детища Cd Project. Это, кстати, эффективная схема. Мангаки рисуют додзинси по трендовым аниме сериалам, студии в США снимают порно-пародии на голливудские блокбастеры, а разработчики адаптируют адалт игры под именитые шедевры индустрии.
- метод конверсии ―CSS;
- оплата ―$24-32-44-56 в зависимости от ГЕО;
- ГЕО ―мульти, основной упор на TIER 1, но хватает и иных представителей;
- порог вхождения ― низкий.
BLADE AND SOUL
Это 1-click браузерная игра, созданная для широкой целевой аудитории. Простая регистрация, низкий порог вхождения, отсутствие намека на платность (внутриигровой донат появляется не сразу). Классическая браузерная игра, чтобы скоротать 5 минут своего времени на работе или дома. Такие небольшие проекты обладают неизменным спросом, как минимум, потому что они не взаимозаменяемы, играть можно сразу в десяток.
Невысокая оплата компенсируется легкостью получения лидов, кампании тут отбиваются с 5-8% конверсии.
- метод конверсии ― установка игры/CPI;
- оплата ―$0.64;
- ГЕО ― почти полный состав СНГ регионов и близлежащие страны;
- порог вхождения ― средний;
Townofsins
Еще один представитель адалт гейминга, но на этот раз с DOI системой. Проект ― новичок на рынке, который однако успел уже обрасти серьезной кампанией по привлечению арбитражников. Работать с ним весьма выгодно и просто. Условия приятные, оплата для TIER 1 тоже подходящая, учитывая что адалт с DOI обычно отбивается с высокой конверсией.
А тематика Города Грехов всегда пользовалась заслуженной популярность.
- метод конверсии ―DOI, подтвержденная регистрация;
- оплата ―$0.8-4.-6.4;
- ГЕО ―США, Австралия, Германия, Австрия, Норвегия, Канада и страны СНГ;
- порог вхождения ―низкий.
SkyCoach
Не столько игра, сколько сервис для геймеров. Позволяют бустить аккаунты, профили, качать чаров в ММО. Причем при основной специализации как раз на ММО РПГ не исключаются и другие игры. А клиентская база только в одном WarCraft считается миллионами игроков, причем в значительной мере из TIER 1 стран.
- метод конверсии ―заказ услуги;
- оплата ―$65;
- ГЕО ―полный состав TIER 1 стран, а также масса азиатских регионов, как основная клиентура ММО;
- порог вхождения ―средний.
Заключение
Никто не предскажет заранее, сложится ли у вас работа с гейминг вертикалью. Но кое-что предсказать можно, а именно – что ниша будет только увеличивать популярность. Любой современный анализ от экспертных групп, специализированных сервисов или просто опросы от маркетологов гласят об одном, гейминг пошел в рост. И это хорошая возможность расти вместе с ним.
