Советы по арбитражу трафика

Кажется, партнерский маркетинг – это просто: размещаешь несколько партнерских ссылок и смотришь, как на счету обновляются цифры. На практике между постингом ссылки и первым клиентом, который принесет вам деньги, скрывается огромная работа (как в любом бизнесе).

Важно правильно определить целевую аудиторию, найти ее боли, пожелания, фактически поставить себя на место покупателя. Но даже если все это есть, одна кампания, видеоролик или статья имеют ограниченный потенциал и смогут привлечь 50, 100, 1000 лидов. После – продажи упадут. Чтобы зарабатывать стабильно, нужна маркетинговая стратегия, которая предполагает комплексное продвижение через разные источники.

Что же, чтобы стабильно зарабатывать, нужно отправляться в университет изучать маркетинг? Нет, быть дипломированным маркетологом не обязательно. Как и не обязательно длительное обучение. Все можно изучить по ходу дела. Предлагаем ТОП рабочих советов по партнерскому маркетингу. С вами Эльмира Никифорова и это подручное пособие для маркетологов и арбитражников. В этом обзоре вы найдете как советы для начинающих паблишеров, так и опытных маркетологов. Начнем! Ниже много интересного…

Советы для начинающих арбитражников

Небольшое отступление для новичков. Партнерский маркетинг – модель продвижения товаров. Компании помогает привлечь больше клиентов, снизив затраты на рекламу. Партнер или паблишер может зарабатывать без собственного продукта, получая хорошую комиссию (иногда сопоставима со стоимостью продвигаемого товара) за рекламу чужих услуг. Но оплата по факту продажи или другого полезного действия, например регистрации, скачивания приложения.

Читайте обзор от LeadBit “Арбитраж трафика – с чего начать“.

Подробнее о том, что такое партнерский маркетинг, как он работает и как с его помощью заработать без вложений есть статья в нашем блоге. Здесь же несколько советов для начинающего партнера:

Правильно выберите нишу и оффер (предложение партнерки)

Какие ниши выбрать лучше всего? Если у вас есть свой блог, то выбирать следует ту, которая перекликается с темой постов. Иначе – не ждите, что читатели будут переходить по ссылкам. Описываете путешествия? Выбирайте партнерки гостиниц, туроператоров или различных гаджетов для туриста, от чемоданов до палаток. Блог об экстремальном отдыхе? Работайте с товарными партнерками, продавая экшн-камеры, снаряжение.

При арбитраже трафика стратегия немного отличается, здесь главнее всего – доходность. Самые прибыльные направления с высоким показателем конверсии и ROI:

• дейтинг: сайты знакомств, включая общение на “один вечер”;
• гемблинг: онлайн-казино, различные игры и головоломки на деньги;
• беттинг: букмекерские конторы, тотализаторы;
• нутра: средства для улучшения потенции, похудения, БАДы, витамины.

Но какая будет прибыльнее для вас – вопрос не решенный. Поэтому экспериментируйте и тестируйте. Возможно получится неплохо заработать и в других вертикалях, например, финансах, товарных партнерках, на продвижении хостингов, конструкторов сайтов, сервисов для бронирования билетов.

Найти предложения от партнерских программ не сложно. Сотни офферов от проверенных партнерок в CPA-сети leadBit. В дополнение круглосуточная служба поддержки и множество обучающих материалов. Сложнее выбрать вертикаль. Здесь много тонкостей.

Особенности работы с партнерками в разных вертикалях

От продвигаемого товара или услуги зависит многое: от потенциальной конверсии до стратегии работы. Необходимо учитывать аудиторию, каналы, через которые лучше всего продвигается партнерка. Естественно, важна региональная привязка, от которой зависит размер выплат, рекламные подходы.

Приведу несколько примеров. Партнерки онлайн-казино заходят отлично почти в любых ГЕО, как в развитых странах, так и в регионах с небольшим достатком. Но целевая аудитория и методы влияния будут значительно отличаться. Например, в странах TIER 2 (относительно небольшой достаток, в среднем 200-600$, это: Россия, Индия, Мексика, Бразилия, большая часть Восточной Европы) лучше всего работают истории успеха с чудесными выигрышами, продвижение через стратегии, которые помогут заработать.

Не спорю, это не совсем честно, но в небогатых странах в большинстве случаев главный мотив – быстро разбогатеть и бросить ненавистную работу. Основная ЦА – мужчины, от 18 до 28-30 лет.

В странах TIER 1 (достаток от 1000$ в месяц: ЕС, США, Канада, другие англоязычные страны) главный аргумент для привлечения в онлайн-казино – возможность отдохнуть, расслабиться, избавиться от стресса. Здесь дают эффект мини-игры, обзоры функционала, упор на разнообразие, сложность игр, необычный интерфейс. ЦА – люди немного старше, от 30-35 лет. Активно играют пенсионеры и даже немножко больше женщины.

В дейтинге легко привлечь много лидов, поэтому выплаты не очень большие, а поисковая, контекстная реклама – дорогие. Один из способов сократить расходы – попандер и кликандер. Адалт и гемблинг партнерки прекрасно продвигаются через фейсбук, инстаграмм. Здесь конверсия в разы выше, чем у других источников. Но вертикали нежелательны для рекламы по правилам Facebook Ads. Поможет клоакинг. Но приготовьтесь, большой заработок требует много усилий, не обойтись без нервотрепки.

Это несколько примеров. В реальности противоречий и подводных камней больше. Поэтому внимательно разбирайте ниши, лучше выбрать два – три направления и не прыгать с одной вертикали на другую.

Используйте лендинги

Многие партнеры недооценивают пользу и возможности лендинг-пейдж (страниц захвата или воронок), прелендингов. Они дают результат в 2021 году как при продвижении партнерских программ через собственный сайт или блог, так в связке с платной рекламой. Почему не нужно игнорировать этот инструмент?

Landing Page не просто так называют воронкой захвата. Они позволяют пройти все этапы в маркетинговой цепочке:

• рассказать;
• заинтересовать;
• вызывать желание;
• мотивировать на покупку.

В лендинге можно подробно рассказать о товаре, описать, как он решит проблемы клиента, какие выгоды принесет. Закрыть все вопросы: развеять страхи, опасения. И предложить “мнимый выбор”, который поможет дожать клиента. Например, “купить онлайн-курс” или “получить пробный урок”.

Альтернативный, более жесткий подход: “подписаться на сервис” или “дальше тратить в три раза больше времени, делая все вручную” (дальше страдать от полноты, продолжать работать по старинке). Эффект от лендингов: прирост лидов в среднем 47% для белых партнерок. Для серых вертикалей (гемблинг, беттинг, адалт) количество лидов увеличивается в два – три раза.

Как использовать, как правильно составлять мобильные лендинги – можно почитать в этом обзоре.

Оптимизируйте сайт

Это касается как лендинг пейдж, используемых для захвата, так и блогов, развлекательных сайтов, полезных сервисов. Что это означает? Во-первых, скорость загрузки. Никто не будет ждать 20-30 секунд, пока страница загрузится, даже 5 секунд – слишком много. Идеально, если страница грузится меньше одной секунды. Если дольше двух, отпадет 10-15% трафика, если больше трех – уйдет до половины пользователей.

Чтобы ускорить загрузку нужно:

• очистить код от ошибок, лишних строк, которые не несут никакой нагрузки но тратят ресурсы, занимают поток передачи данных;
• убрать ненужные виджеты, например часы, календарик, различные метрики (достаточно оставить одну – две), сложную flash-анимацию (поддержка флеш уже прекращена, это прошлое). Скрипты CSS, Java можно сжать;
• оптимизировать размер картинок: переконвертировать в формат PNG, сжать до размера экрана (для большинства сайтов это шаблоны HD и SD), независимо от соотношения, размер сторон картинок выбирать в пределах от 320 до 1300 пикселей (например, 400х640 или 560х1280 точек);
• выбирайте сервер, который географически ближе к потенциальной ЦА, если вас читают в США, то и хостинг стоит выбирать в этом регионе. Можно использовать распределенные сети CDN (сайт копируется на серверах в разных ГЕО), чтобы охватить большую аудиторию, как это делает Google и другие крупные сервисы.

Проверить скорость загрузки сайта можно с помощью инструментов PageSpeed Insights от Google и GTmetrix. WebPagetest.org составит полный отчет о работе страницы. Расширение для браузеров PageSpeed (Chrome, Firefox) покажет причины медленной загрузки, зависания сайта. Инструменты для сжатия скриптов: PageSpeed Insights, GNU Gzip.

Еще один способ оптимизации – убрать визуальный мусор. Избыток рекламы, ярких баннеров, заголовков, сверкающих надписей – все это в прошлом. Такой ресурс не вызовет доверия, словно он из 2000х. Посетителю сложно найти информацию, кажется, словно это доска для размещения объявлений, даже если рекламы не много. Все это оттолкнет юзера и заставит его сразу же уйти, даже не ознакомившись с содержанием.

Больше почитать о том, как оптимизировать сайт можно здесь.

Помните о мобильных пользователях

По статистики мобильная аудитория – это около 53% пользователей интернета в мире. Хотя в развитых странах у десктопных устройств есть небольшой перевес, потенциально, каждый второй посетитель сайта пришел к вам со смартфона или планшета.

Опыт использования мобильных и настольных устройств отличается. Десктопами и ноутбуками люди чаще всего пользуются в домашней уютной обстановке, удобно усевшись в кресле, на диване или иногда с рабочего места. С мобильными гаджетами юзеры работают на ходу: в метро или автобусе по пути на работу, за столиком в кафе, на лавочке в парке, зале ожидания железнодорожного вокзала или аэропорта.

Еще один фактор – размер экрана, он в разы меньше, при этом часть доступного места на экране занимает клавиатура во время поиска информации или при вводе сообщения.

Как сделать сайт дружественным для мобильного пользователя? Вот несколько способов:

• Используйте адаптивные шаблоны со свободной разметкой – содержание автоматически подстраивается под размер экрана.
• Перед запуском проверьте, как выглядит сайт на разных устройствах и браузерах. Как минимум, проверьте скорость загрузки, качество отображения в Chrome, Opera, Firefox, Safari, UC Browser, QQ, Samsung Internet.
• Упростите дизайн – информацию нужно подавать лаконично и сжато, думайте экранами, один экран – один блок.

Для тестирования сайта на удобство для мобильных пользователей есть бесплатный инструмент: Think With Google. Больше узнать об оптимизации можно еще и здесь.

Экспериментируйте

Просто разместить список партнерских ссылок в блоге или пустить рекламу и сразу заработать на этом не получится. Пользователи будут переходить по линку и что-то купят только если доверяют вам или рекламному объявлению. Как этого добиться? Ничто не работает лучше, чем правда.

Если это блог – обзоры должны быть основаны на личном опыте. Если это продвижение партнерок через платную рекламу, стоит использовать лендинги и прелендинги с подробным описанием продукта. Все любят красивые истории. Описывать нужно не преимущества самого товара, а выгоды для КЛИЕНТА, как решаются ЕГО проблемы, что ОН получит.

Но вечно работать по отложенному сценарию не получится. Время идет, интересы и взгляд аудитории на проблему меняются. Поэтому зарабатывать в партнерском маркетинге можно только с помощью экспериментов и тестов.

Если у вас блог – меняйте подход к написанию статей, можно запустить несколько разных рубрик: статьи-сравнения, рейтинги ТОП, обзоры, “распаковки”, туториалы, развлекательные посты и даже художественные рассказы. Если это платная реклама, запускаем тесты нескольких баннеров, лендингов, сравниваем эффективность и дальше работаем с более прибыльным. Это сделать не сложно. Большинство рекламных бирж и конструкторов лендингов предлагают инструмент A/B-тестирования. Он предполагает одновременный запуск двух или трех креативов или арбитражных связок.

Еще больше способов заработка в своем блоге читайте в нашем обзоре.

Лучшие советы по арбитражу трафика 2021

Онлайн-маркетинг, в том числе продвижение партнерских программ – одно из самых изменчивых направлений. Ситуация может поменяться за несколько месяцев. Например, если раньше для привлечения внимания использовались яркие шрифты, мигающие надписи и назойливые всплывающие окна, сейчас все это оттолкнет пользователя.

Фишки, которые работают в 2021 году:

Используйте социальные сети

Социальные сети, прежде всего Facebook, Instagram, TikTok – бездонный источник трафика для вашего блога и партнерских программ. Здесь относительно легко найти ЦА под любую вертикаль. Например, аудитория всех приложений Фейсбука – более 3 миллиардов, у Инстаграмм – свыше 1 млрд. Учитывая функции автоматического перевода постов и глобальное распространение сервиса, можно быстро связаться с потребителями под любую нишу и из любой страны.

Если у вас собственный онлайн-сервис или блог – создайте группы в популярных социальных сетях. Они станут дополнительным источником трафика, упростят коммуникацию с аудиторией.

Независимо от того, продвигаете партнерки через блог или занимаетесь арбитражем трафика, используйте платную таргетированную рекламу. В социальных сетях конверсия на уровне, а зачастую выше, чем у контекстной рекламы и более мелких рекламных сеток.

Следите за изменениями в политике рекламных сетей

Рекламные сети, в первую очередь это касается контекстной рекламы от Google, Yandex, а также таргетированных объявлений в Facebook, Instagram, Twitter, постоянно обновляют и ужесточают свою политику для рекламодателей. Не пройдут модерацию креативы с откровенными изображения, баннеры формата “было и стало”, пропаганда сигарет, адалт-вебкамер, объявления с продвижением незарегистрированных букмекеров или онлайн-казино (азартные игры можно рекламировать в стране, где они не запрещены).

Список запрещенных тематик большой. Например в правилах Фейсбук – 31 категория. Если не соблюдать Правила рекламных сетей, объявления не пройдут модерацию. При настойчивых попытках продвигать заведомо запрещенные ниши, например оружие или порносайты, грозит бан с блокировкой денег на счету.

Можно ли обойти Правила? Несколько легальных и не совсем способов:

• клоакинг – это популярный метод обхода ограничений, подойдет арбитражникам. Предполагает подмену объявлений: модераторы и роботы видят “белый” баннер, а посетители – целевую рекламу;
• будьте изобретательны, есть белые способы пройти модерацию: например, вместо изображения “до” и “после” вставьте картинку со стройной фигурой без акцента на отдельных частях тела;
• при работе с гемблингом, беттингом, продвигайте разрешенные сервисы. Если в Нидерландах запрещен букмекер 1xBet, продвигайте легальную контору Bet365;
• не дезинформируйте клиентов, не указывайте на личные характеристики (возраст, пол, раса), в таргетированной рекламе лучше вообще обойтись без цифр.

Проблемы могут возникнуть и по другим причинам: слишком много текста (достаточно одной емкой фразы), неправильно указан URL, с ошибкой указано название социальной сети (правильно – Facebook, только так).

Подробнее про рекламу в Facebook читайте в этой статье.

Уделяйте достаточно внимания таргетингу

Если бездумно закупать трафик, легко слить бюджет в ноль. Спасает таргетинг – возможность выбрать аудиторию по возрасту, полу, стране или городу проживания, интересам. Суть в том, что баннеры видят только те пользователи, которые могут потенциально заинтересоваться услугой или товаром. Например, рекламу удочки увидят мужчины, интересующиеся охотой и рыбалкой, детское питание – молодые мамы. Сайт знакомств – одинокие мужчины и женщины в активном поиске.

Гибкие настройки у социальных сетей, поисковой рекламы. Но другие биржи трафика стараются не отставать. К сожалению, аудитория для одной вертикали в разных ГЕО отличается, и меняется со временем. Например, 10 лет назад в онлайн игры играли в основном подростки и студенты, сейчас – люди до 40-45 лет. Сайты знакомств с адалт веб-камерами в Европе и Северной Америке в основном смотрят люди до 25 лет и одинокие мужчины до 45 лет, в Индии ЦА: от 20 до 60, чаще женатые мужчины.

Таргетинг распространяется и на формат рекламных объявлений. В Восточной Европе, некоторых странах Латинской Америки, Африке при рекламе казино отлично работают прелендинги с историями успеха счастливчиков, выигравших состояние. В Западной Европе, США такой подход оттолкнет. Здесь работают мини-игры с колесом фортуны, продвижение онлайн-игр как способа расслабиться, получить заряд эмоций. Сегментируйте аудиторию, показывайте каждой группе свои креативы и УТП. Так вы увеличите трафик, объем продаж, а вложенные инвестиции будут быстрее оборачиваться.

Работать с таргетингом стоит и блоггерам. Чтобы читатели кликали по партнерской ссылке, мало, чтобы тематика блога совпадала. Нужно подвести юзера до покупки – например, найти решение конкретной решении с помощью партнерки.

Парсинг аудитории

Есть более эффективный метод, чем таргетинг – показывать рекламу конкретным пользователям, такая опция доступна у Facebook, ВКонтакте. Можно рекламировать банковскую карту с кэшбеком на онлайн-игры участникам сообществ геймеров, или показать баннер с рекламой букмекера беттерам.

Но где взять информацию? Можно, конечно, вручную просматривать тематические сообщества. Но удобнее через специальные сервисы, например: ZennoPoster, FB.TargetZ, Pepper.ninja. Инструменты предоставляют хороший набор настроек, формируют отчеты, которые сразу можно загрузить в Facebook Ads.

Не сосредотачивайтесь на одном оффере

Ситуация на рынке может поменяться за несколько часов и успешная маркетинговая кампания станет убыточной. Что может убить оффер:

• предложение рынка снято, когда партнерка достигла определенного предела;
• меняются условия: уменьшается выплата, ужесточаются требования, что снижает процент аппрувов. Итог один – кампания становится неустойчивой;
• рынок насытился в результате агрессивной рекламной кампании;
• CTR рекламы падает из-за баннерной слепоты.

Риски могут появиться в любой момент, повлиять на них почти невозможно. Чтобы не остаться без дохода и впустую не слить рекламный бюджет рекомендуют одновременно работать с несколькими офферами как минимум в двух вертикалях. Распыляться на десятки партнерок не нужно. Но и класть все яйца в одну корзину не стоит. Прежде всего – баланс.

Подключение резервных предложений это:

• страховка – если одна из кампания уйдет в минус, остальные партнерки перекроют убытки и принесут доход. Для блогера это означает, что потраченные усилия и деньги на закупку контента не пройдут зря;
• больше продаж. Получается охватить более широкую аудиторию, что особенно критично для блоггеров;
• возможность протестировать разные вертикали и выбрать самые прибыльные.

Найти новые предложения можно через поисковик. Но удобнее через поиск в CPA-сети LeadBit, можно обратиться за советом к менеджеру. Специалист изучит вашу статистику и подберет офферы с учетом вашей стратегии.

Используйте сервисы для автоматизации управления трафиком

Следить за трафиком, управлять рекламными кампаниями можно вручную. Но если работаете минимум с пятью – десятью офферами, это то же самое, что пытаться вычислить интеграл с помощью пальцев, вместо того, чтобы пользоваться современными программами.

Сейчас существуют десятки специализированных сервисов для арбитражника. Основные функции:

• управление трафиком – трекеры позволяют одновременно запускать разные варианты объявлений для разных пользователей и охватить большую аудиторию;
• отслеживание эффективности трафика у разных источников – можно быстро вычислить каналы, у которых ниже конверсия и отключить их;
• аналитика – отслеживание посещений и конверсий, вы точно можете отследить, сколько заработали и не обманывает ли партнерка;
• подмена партнерки на новую в несколько кликов – фактически вы один раз подключите трекер к рекламным сетям и управляете рекламными кампаниями из единого центра;
• анализ конкурентов, поиск ключевых слов, шпионаж за рекламными кампаниями – вы можете видеть используемые креативы, оценить их эффективность, чтобы построить свою кампанию.

На выбор десятки онлайн-сервисов. Мощную аналитику дают SemRush, SimilarWeb, StatCounter. Гибкие трекеры: Keitaro, AdsBridge, Zeustrack, Peerclick. Популярные SPY-сервисы: AdSpy, Publer, AdPlexity, AdFind, Anstrex.

Советы по CPA-маркетингу для вебмастеров и блоггеров

Для большинства блоггеров партнерский маркетинг – основной источник дохода. Он приносит в разы больше баннерной рекламы. Позволяет зарабатывать без больших усилий. И вишенка на торте – можно зарабатывать даже без собственного сайта, создав блог на платформах, таких как LiveJournal, Blogger, Medium, Яндекс Дзен или видеохостингах типа YouTube, TikTok, Vimeo.

Чем больше видеороликов или постов – тем выше потенциальная прибыль. Но просто разместить ссылку в очередном посте – малоэффективно. Предлагаю несколько советов, как завоевать аудиторию и успешно продвигать партнерки через блог.

Прежде всего доверие

В отличие от заработка с помощью баннерной рекламы, в партнерском маркетинге просто собрать много посетителей недостаточно. Пользователи будут переходить по ссылкам только если они доверяют вам. Чтобы стать успешным партнером и получить стабильный поток нужно выстроить отношения с аудиторией.

Получить доверие нелегко, но это возможно. Вот несколько советов, работающих в 2021 году:

• сосредоточьтесь на аудитории, а не на продвигаемом продукте – именно читатель, с его проблемами должен оставаться в центре каждого обзора. Поставьте себя на место пользователя и распишите, подумайте, как поможет партнерский продукт;
• предложите альтернативу – не зацикливаясь на одном продукте вы минимизируете свои риски и увеличиваете доверие читателей. Не нужно превращаться в рекламного агента (их никто не любит), станьте независимым экспертом;
• высказывайте честное мнение, а для этого нужно сначала лично ознакомится с продуктом. Если вы будете рассказывать правду (откровенно расхваливать партнерский продукт не нужно), подписчики с радостью поддержат ваш блог и перейдут по партнерской ссылке, но только если вы честны и не пытаетесь обмануть;
• покажите лицо. В прямом смысле. Добавьте личные контакты (e-mail, профиль в соцсетях), покажите фото, поместите себя в кадр видеоблога. Люди намного лучше запоминают лица, чем имена. Это отличный способ показать, что вам нечего скрывать – путь к доверительным отношениям к посетителям;
• используйте все доступные каналы для коммуникации с аудиторией. Рассылка по e-mail, общение в социальных сетях и мессенджерах, одновременно ведите текстовый блог и канал на Ютуб. Чем вы доступнее для аудитории, тем выше доверие к вам.

Продавайте истории

Не заблуждайтесь. Фолловеры в два счета распознают рекламный контент с партнерскими ссылками. Пытаться обмануть – путь в никуда. Лучший способ привлечь аудиторию – продавать истории. Например, если вы рекламируете сервис для поиска и бронирования авиабилетов, напишите о последнем путешествии и том, как он вам помог.

Такой подход убьет сразу двух зайцев: вызовет доверие и покажет выгоды партнерского сервиса в мире пользователя, повысив кликабельность реферального линка.

Рассказывая истории, добавьте соль на рану, напомнив о проблеме, и предоставьте решение. “Обрабатываем” клиента в четыре этапа:

• усугубляем проблему. Например, если есть лишний вес – это влияет на здоровье (проблемы с сердцем, диабет), сокращает жизнь на 10 лет;
• что даст решение проблем. Можно сказать, что согласно медицинским исследованиям после сбрасывания лишнего веса улучшается работоспособность, энергичность, удовлетворенность жизнью, уходят хронические проблемы;
• визуализация – после решения проблем появится больше сил общаться с друзьями, успехи на работе, карьерный рост;
• решение – конечно же, проблем не ушла, нужно с чего-то начать, поможет этот курс тренировок или таблетки.

Правильно выстроенные истории помогают продавать товары почти в любой вертикали.

Раздавайте подарки, устраивайте акции

Один из способов заставить посетителей активнее переходить по партнерским ссылкам – устраивать акции и раздавать подарки. Например постоянным клиентам дарить бонусы от букмекерской конторы или скидку на покупку товаров в партнерском магазине.

Акции в глазах обычного пользователя – это подарок, который он получает за лояльность. Такие бонусы выглядят не только как возможность сэкономить. Они подталкивают оформить заказ или пополнить счет прямо сейчас, действует эффект ограниченного времени. Подход значительно повышает процент конверсий, и повышает лояльность к вам. При этом размер выплат не уменьшается. Как итог – увеличиваем прибыль на 25-30%.

Подведем итоги

В последние несколько лет партнерский маркетинг стал намного сложнее. Но увеличились и возможности. Сегодня реально зарабатывать в разы больше, чем пять или десять лет назад. Но пропорционально нужно прилагать больше усилий.

Современные инструменты избавляют вас от рутинной работы, позволяя сосредоточится на продвижении. И главное, позволяют получить хороший доход как блоггерам, так и арбитражникам при продвижении партнерок через платную рекламу.