Механизм партнерского маркетинга находится в стадии постоянной эволюции. Меняются тренды, способы раскрутки, рекламные приемы. Становятся популярнее то одни, то другие платформы, главными площадками трафика выступают новые ресурсы, а актуальные вертикали вдруг резко могут пойти на спад.
В нашем бизнесе самое важное – это следить за временем. Изменчивая среда арбитража трафика безжалостно пережевывает всех, кто отстает от трендов. Консерваторов в нашем деле просто быть не может по определению. И команда LeadBit отлично это понимает. Соответственно, мы всегда своевременно отслеживаем любые новости, изменения рынка и что важнее – зарождающиеся тренды. И этой информацией мы рады поделиться с читателями нашего блога.
Итак, сегодня мы узнаем какой есть и каким будет партнерский маркетинг в 2021 году. Поехали!
Table of contents
Текущие тенденции и итоги 2020 года
Прошлый год выдался непростым для всего мира. Но как показывает статистика, партнерский маркетинг не пошел на спад вместе с другими сферами бизнеса. Напротив, он укрепил собственные позиции, демонстрируя впечатляющие результаты.
В 2020 году доля партнерских программ среди всех брендов, реализующих свои товары и услуги удаленно, достигла 15% по США. Разумеется, в других странах есть отставание: в европейских регионах – 12%, в СНГ – всего 10%. Но даже при таком раскладе ― это огромные цифры. Теоретически, любой арбитражник может получить предложение от каждого десятого из существующих брендов.
Что же касается общей стоимости сектора, то она вышла на результат в $12 миллиардов. И это итог на конец 2020 года. Прогнозируется рост за текущий год вплоть до $13 миллиардов минимум. А некоторые эксперты дают смелую оценку, что скачок стоимости сектора достигнет $16 миллиардов.
Авторитетный сервис Hosting Tribunal утверждает, что совокупная сумма расходов в сегменте вырастет за 2021 минимум на 10%. То есть, ожидается минимальный прирост в $1.2 миллиарда.
Да, половина этого рынка в 2020 пришлась на США ― $6.82 миллиарда. Но другие страны также потихоньку включаются в игру. Особенно это заметно на примере резкого роста в Британии и Германии.
Можно с уверенностью заявить, что 2020 год стал в какой-то мере переломным для арбитража трафика. И с ростом любой сферы, к ней подключается все больше участников. А где больше людей – выше конкуренция. А уже она, в свою очередь, заставляет постоянно искать новые стратегии, методы, приемы и фишки. Так и рождаются тренды.
Перспективы партнерского маркетинга в 2021 году
С ушедшим годом мы разобрались, что же нас ждет в текущем? На самом деле, только хорошее. В связи с пандемией, огромное количество предприятий, бизнесов, бюджетных учреждений перешло на дистанционный формат работы. Что это дает? То, что юзеры, ранее не занимающиеся работой через сеть, попробовали это впервые. И многим опыт очень даже понравился. В результате, количество потенциальных клиентов любых сфер онлайн товаров и услуг возросло.
Люди стали больше времени проводить в сети, если ранее рассчитывать на определенную аудиторию можно было только в вечерний временной диапазон, то теперь она доступна с раннего утра. Потребление рекламного контента возрастает.
Причем чаще Интернетом стали пользоваться, скажем так, неопытные пользователи. А такой трафик реже страдает рекламной слепотой, не выработал иммунитета и отвращения к некоторым вида навязчивой рекламы.
Но одновременно с этим меняется и ракурс рекламируемых товаров и услуг. Партнерский маркетинг теперь выгоднее в сфере товаров для дома, чем оборудования для работы. Онлайн-обучение выросло в разы, а вот сервис заказа билетов в кино теряет до 40% ROI. Поэтому важно перестроиться, понять, что сейчас хотят видеть люди. А также, где они хотят видеть всплывающие креативы, какие форматы им понравятся.
Что же, мы плавно подошли к сути. Представляем вашему вниманию десятку наиболее интересных трендов 2021 года. Вот и посмотрим, что сейчас ждет юзер, и что аффилиат может ему дать.
ТОП 10 трендов партнерского маркетинга в 2021 году
По нашей традиции список новшеств будет равноправным. Без первых, вторых и последних мест. Представленные тренды одинаково интересны и могут стать основной для вашей новой стратегии ведения дел. Главное присмотритесь в ним повнимательнее.
Make SMM great again
Начнем с исследования HootSuite «Social Trends 2021». В результате выяснилось, что более 61% участников маркетингового рынка хотят масштабировать свои инвестиции в Instagram, а 46% плотно нацелились на Facebook.
Откуда такое внимание к социальным сетям? Ответ прост, сейчас социалки – это не просто место для общения с друзьями и обсуждения новостей в тематических сообществах. Почти каждая передовая социальная сеть интегрировала возможность приобретения товаров, онлайн-магазины работают напрямую. В результате, местный трафик уже заранее приучен платить и покупать. Поэтому лить его на дорогие офферы – это логичное решение.
Также стоит обратить внимание на слова основательницы Successful Ads Club, Тары Зиркер. Она утверждает, что на основе исследований, проведенных компанией, рост популярности социальных сетей неоспорим. В 2021 году новые методы привлечения трафика, как анимация, коллажи и гифки станут основной для гибкости социальных сетей. Процентных прогнозов не предоставляется, но речь идет о серьезных цифрах. Чтобы разобраться, как работать с соцсетями, можно почитать наши статьи об арбитраже в ФБ и ТикТок.
Еще один важный тренд 2021 касательно партнерского маркетинга в социальных сетях – микроблогинг. Да-да, клиентское доверие у крупных блогеров идет на спад. Они слишком часто рекламируют не самый качественный товар. Поэтому люди чаще обращаются к микроблогерам, которые работают на аудиторию с небольшим охватом, буквально 500-5000 юзеров. И эти люди доверяют мнению своего блогера.
Для арбитражника это просто золотая жила. Да, среднестатистический аффилиат не сможет позволить себе закупку рекламы у поп-дивы с миллионами фолловеров в Инстаграме. Просто не хватит бюджета. А вот обращаться к услугам микроблогеров – это вполне недорого. Еще один качественный инструмент в копилку. Главное подобрать тематически соответствующего блогера для рекомендаций, помним о нативном элементе.
Отмечается и рост эффективности чат-ботов. Если раньше они были экзотикой, дополнительным приемом, то сейчас многие арбитражники сидят сугубо на них. Особенно сильно эффект ощущается в микрокредитовании и адалт дейтинге. А затраты на этот инструмент небольшие. Да, CTR у чат-ботов весьма низкий, но с наплывом трафика в социальные сети получится брать количеством.
Видеореклама – на пике популярности
Развитие видеорекламы идет уже последние 3-4 года. И все больше пользователей начинают доверять исключительно ей, просто игнорирую другие форматы. Это логично, видеоряд позволяет показать картинку, недоступную тексту, звук, недоступный картинке. И что важнее, гораздо большее количество информации за единицу времени. Ведь потенциальный лид не будет уделять рекламе много своего времени, нужно успеть донести суть предложения.
Обращаясь к сугубо биологическим факторам, напомним, что человек обрабатывает визуальный контент в 60 тысяч раз быстрее, чем текстовый или звуковой. А последние маркетинговые исследования показали, что сайт, предлагающий любую форму видеоконтента удерживает внимание пользователей на странице в среднем на 90% дольше, чем аналоги. Что юзеры делают в это время? Правильно, смотрят видео.
Нельзя сказать, что это тренд только 2021 года, в прошлом году популярность видео тоже возрастала. Но движется она по экспоненте, поэтому стоит ловить момент.
Отдельно хотелось бы сказать, что возросло влияние YouTube, сервис даже вынужден был снизить качество видео в пик пандемии, чтобы сервера смогли выдержать наплыв клиентов. Поэтому раскрутка любого оффера с помощью видео канала – это отличная идея в 2021 году. Трафика в видео сервисах просто море. И это не только сам YouTube, видео формат отлично продвигает и в Instagram, и в TikTok, и в Pinterest, и еще на десятках различных платформ. Узнать больше об арбитраже на YouTube можно в нашем обзоре.
Comeback email рассылки
Да, вы не ослышались, электронная рассылка снова возвращается в игру. Разумеется, холодный спам, который и погубил источник трафика в прошлом, никуда не делся. Но речь не о нем. Как отмечают эксперты, сейчас на пьедестал популярности выходит горячая рассылка с персонализированным подходом. Это значит, отправлять письма только тем людям, кого может заинтересовать оффер, и только тогда, когда это будет вовремя.
Что это дает арбитражнику? Лишь то, что старые схемы с холодной рассылкой всем подряд будут также неактуальны, а зачастую и баниться рекламодателями по условиям оффера. А вот персонализированная рассылка станет отличным новым источником. То есть, понадобится собирать или закупать крупную базу адресов, сортировать их по группам (интересы, возраст, достаток, сфера деятельности). И составлять собственные календари, в какие периоды и сезоны будут популярны выбранные офферы. Да, работа серьезная. Это не мелкий дополнительный источник, а полноценный канал, работать с которым придется долго. Но перспективы у него в 2021 году впечатляющие.
Ну что, поговорим?
А вот и сторителлинг. Не новый прием в партнерском маркетинге, но неуклонно растущий в популярности. Суть его в максимальной сопричастности пользователя к истории рассказчика. В идеале, словно он слушает байку от старого друга.
Да, для этого нужно сначала найти и завоевать эту базу друзей. Но что мы говорили о популярности микроблогеров? Вот-вот, вариантов сейчас, хоть отбавляй. А сам по себе сторителлинг – это отличный инструмент для реализации продукции. В принципе, бывалый арбитражник уже понял аналогию. Каждый второй оффер по нутре и адалт нутре в ленд пакует именно сторителлинг.
Небольшая (иногда и большая) и душещипательная история, которая сближает продавца и клиента, вызывает доверие. Иной раз и сопереживание. Но что такое сторителлинг без знания автора? Когда историю вам рассказывает какой-то ноунейм, в ней нет ничего от «сопричастности». А вот блогер, которого вы читаете – это другой разговор. Тренд сторителлинга в партнерском маркетинге плотно перекликается с ростом социальных сетей и популярности микроблогеров. Но, если честно, даже в формате ноунейм-автора – сторителлинг остается весьма эффективным.
Все только онлайн
2021, как продолжение 2020 – это перевод огромного количества ранее личных услуг на дистанционную форму. Мы уже сделали на этом акцент. И для партнерского маркетинга это обернулось огромным количеством выгодных и востребованных офферов. Дистанционное обучение, удаленные семинары и форумы, вещания на стримах, онлайн кинотеатры и другое. Одновременно появилась масса новых проектов, и старые, временно перешедшие в онлайн форму, просто решили не возвращаться. Им понравилось удобство и простота.
Что мы имеем, спрос огромный, в 2021 люди предпочитают и учиться, и работать, и развлекаться, не выходя из дома. Предложение, как мы показали, соответствующее. Остается свести клиента с продавцом. Кто нужен сфере? Правильно, аффилиаты. Один из самых перспективных трендов партнерского маркетинга на текущий момент.
Инфлюенс маркетинг
Да, мы уточнили, что маркетинг влияния смещается в пользу микро-влияния. Что видно на примере микроблогеров. Но пока лишь в сфере блогинга это действительно серьезное смещение. Если говорить про крупных инфлюенсеров, которые к рекламе не имеют прямого отношения, люди им верят. Да еще как.
Чего стоит недавний пример ClubHouse. Вся идея построена вокруг инфлюенсеров, которые в своих приватных и публичных комнатах просто могут поговорить о чем угодно. И люди к ним тянутся, за инвайты до сих пор идет война не на жизнь, а на смерть.
Поэтому платформы, где «заседают» влиятельные лица растут в цене. И таких появляется все больше. Этот тренд партнерского маркетинга говорит о том, что селиться нужно поближе к сайтам, на которых бывают знаменитости. Разумеется, частично этим и обоснован новый пик популярности крупных социальных сетей.
Новое время, новое SEO
В 2021 тренды диктуют совершенно новый подход к SEO. Типовой поиск постепенно уходит в прошлое, ведь уже в 2020 году почти половина всех поисковых запросов была совершенна в звуковой форме. Да, голосовой поиск – это новый тренд. И он имеет тенденцию к росту.
Это совершенно иные механизмы раскрутки. Но и они не завершают SEO изменения в партнерском маркетинге в текущем году. Есть еще один тренд – сервис ответов. Да, лет 10 назад, когда подобная практика только зарождалась, люди думали, что за сервисами ответов – будущее. Но постепенно ажиотаж пошел на нет, а популярность таких сайтов резко снизилась.
Но арбитражники знают, что уже с 2019 года сервисы неуклонно возвращают свою популярность. И 2021 – один из шагов их упрямой поступательной динамики, пик которой аналитики намечают на 2024 год. Яркий пример – Quora. С проектом работают многие арбитражники, в том числе, участники нашей партнерки. И отмечают весьма чистый и качественный трафик, который идет из Quora. Фактически, это сайт, где пользователь может получить ответ на любой вопрос. Даже никогда не задававшийся прежде. Поэтому завсегдатаем становится и школьник, которому интересно на какого героя аниме он похож, и матерый аффилиат, разбирающий фишки слива трафика с FB на адалт офферы под клоакингом.
Quora имеет более миллиарда импрессий в месяц, а также 111 миллионов проиндексированных страниц в Google.
Простая и понятная лента, удобные настройки и отличный таргетинг благодаря выбору начальных интересов каждым пользователем. И это все только один ресурс, который уже с легкостью станет основной для десятков ваших кампаний.
К какому вердикту мы подбираемся? Сервисы ответов, информационные ресурсы схожего типа – это новые отличные источники качественного трафика. Без спама, фрода, ботов. А благодаря таргетингу – это еще и теплые клиенты, которые реально интересуются темой вашего оффера.
Второй вердикт – SEO в скором времени перейдет на голосовой поиск. Да, сейчас паритет еще сохраняется. Но в будущем он сильно сместится. Поэтому в 2021 году уже нужно начинать менять SEO концепцию вебмастерам, которые хотят лить трафик на рекламу.
E-commerce, ни шагу назад
Действительно, это не только тренд партнерского маркетинга 2021 года, но и 2020, 2019. И электронная коммерция не собирается сдавать назад, напротив, они движется только вперед. В прошлом году покупки в Интернете совершили 2+ миллиардов покупателей. И эта цифра увеличивается постоянно. Что случится со сферой в период непрекращающейся пандемии? Догадаться несложно, она возрастет. Причем необходимость дистанционных покупок многих клиентов уже «приучила» к такому способу товарных отношений. Теперь даже если весь мир вернется на круги своя, они не захотят изменять новым привычкам.
Стараясь угнаться за возросшим спросом открывается все больше интернет-магазинов. Виртуальные прилавки заполняются с сумасшедшей скоростью. И конкретно для арбитражников это означает рост офферов в товарной вертикали. Но количество офферов все еще не достигает спроса. Он слишком велик. Да, 80% юзеров предпочитают покупки в крупных интернет-порталах, сетевых рынках и доверенных стоках. Но, во-первых, оставшихся 20% хватит с лихвой. Да и переманить кого-то из этих 80% вполне возможно, если грамотно подловить на удачный креатив и закрепить успех хорошим лендом. Во-вторых, от крупных магазинов тоже нередко поступают интересные предложения, с которыми грех не поработать.
Рост товарки напрямую коррелирует с ростом нутры. Как минимум потому что во время всеобщей истерии товары для укрепления иммунитета идут на «Ура». И как максимум, ввиду того, что и в аптеки люди предпочитают не ходить. А не надо напоминать, как в начале эпидемии с полок маркетов исчезали все фрукты с содержанием витамина C.
Поэтому все, кто плотно сидят на товарке и нутре – возрадуйтесь и не меняйте пока свою вертикаль. 2021 обещает быть для вас успешным, новые тренды партнерского маркетинга активно за это ратуют.
Глобальная автоматизация
Партнерский маркетинг не стоит на месте. Эту истину мы уже уяснили. И один из важнейших элементов прогресса – переход на автоматическую работу ваших кампаний.
Если вы внимательно следили за нашими обзорами источников трафика, рекламных сетей – то заметили, как детально мы стараемся затронуть возможность автоматизации рутинных действий в сервисе. Мы считаем это крайне важным, современные системы позволяют практически исключить необходимость управления, настроек и доработок кампании.
Для лучшего понимания, автоматизация касается:
- Smart-бид. ИИ самостоятельно распределяет ставку, увеличивает ее при возрастании конкуренции, снижает при падении. Соответственно, арбитражнику не нужно скрупулезно высчитывать сбалансированный ценник или мониторить источник 24/7, чтобы вовремя реагировать на колебания. Достаточно задать верхние и нижние пределы, а также дневной бюджет. И самые вкусные клики не уплывут от вас, потому что вы вовремя не доплатили полцента;
- Автоматическая настройка кампании. Такой опции обычно пользуются новички, которые не любят копаться в дебрях тонких настроек. Но вариант отлично смотрится и для опытных арбитражников, которые по типовому рецепту настраивают сразу десяток кампаний;
- Ордера. Перешедшие к нам с торговых платформ Форекс ордера, которые в зависимости от РК обладают разными способностями. В частности, умеют пресекать денежные потоки и регулируют максимальный объем ставки – аналог stop-loss. Есть и свой вариант take-profit, выкупающий дорогих лидов в особо активные моменты. Ордера умеют менять ставку в зависимости от временного периода, площадки, ГЕО. Способны переводить поток на тот или иной креатив, запускать трафик сразу на ленд или заворачивать его на пре-ленд и так далее;
- Регулирование потока трафика между креативами и даже кампаниями. В некоторых РС ИИ способен сам выбирать, на какой креатив лить основной поток трафика, оценивать его качество и CTR. А в условиях мульти-РК перенаправлять потоки с одной кампании на другую или просто редиректить трафик;
- Автоматическая доработка. Мониторинг и анализ – важная часть РК. По крайней мере, так было раньше. Сейчас же ИИ способен выполнять эту задачу за вас. Он без проблем выявит проблемные зоны, плохие площадки, неудачные ГЕО и исключит их из списка. А освободившуюся часть бюджета распределит между зонами с самой лучшей конверсией по итогам текущего периода.
Да, все описанные выше действия хороший арбитражник сделает и сам. А зачастую и лучше, чем даже качественный ИИ. Но сколько это займет времени? Сколько кампаний получится вести одновременно? Не больше одной, максимум двух. Автоматизация позволит работать сразу с двумя десятками кампаний. И просадка по результативности каждой будет в пределах 10-20%. А профит, разумеется, в разы больше. Автоматизация – это масштабируемость, и она точно в трендах партнерского маркетинга 2021 года, пользуйтесь.
Пуши снова в деле
Что такое пуши? Маленькое всплывающее окошко, которое аффиалиаты пару-тройку лет назад использовали разве что для дополнительной примочки к основной РК. Сейчас же пуши расцветают во всей красе.
А случилось это благодаря тому, что практически все флагманы сетевой индустрии их активно используют. ТОПовые социальные сети, видео платформы, новостные ресурсы. Все стараются продвинуть свою подписку, чтобы потом завалить юзера пуш-уведомлениями. Они всплывают при закрытом браузере, при заблокированном телефоне, от них нет спасения. Но клиентам это нравится. Ведь они привыкли видеть уведомления о новых видео на любимом канале в YouTube, новые лайки на своей странице в Instagram, новости в FB. И постепенно рядовой посетитель стал воспринимать пуши как нечто хорошее, несущее полезную информацию. Что и говорить, ваши любимые рекламные сетки ведь тоже шлют вам пуши с новыми фишками или статьями в блоге.
Поэтому они постепенно уходят из зоны пользовательской слепоты. Клиенты чаще, чем раньше соглашаются на подписку, разрешают присылать уведомления. И этим надо пользоваться. Действительно, в 2021 году в партнерском маркетинге наступает настоящая эра пушей. Но такой массив постепенно снова вернет юзеров к негативному отношению к пушам. А значит, нужно ловить рыбку, пока она есть. До конца 2021 пуши точно будут в трендах. Подробно о лучших пуш-источниках трафика мы уже писали.
Самые востребованные вертикали в 2021 году
Что же, с ТОПом трендов мы закончили. Под завершение давайте кратко пройдемся по вертикалям, которые будут точно популярны в 2021 году.
- Адалт. Чем больше люди сидят дома, тем больше они ищут клубничку. Это вечный закон человека, он никогда не нарушается. И в этот неблагоприятный для мира период, все больше людей увеличивает время, которое они тратят на поиск адалта. Поэтому вертикаль в 2021 не потеряет ни грана востребованности. Как лить на адалт, мы уже разбирали;
- Товарка. Электронная коммерция на пике. И до конца года она с него никуда не сдвинется. Но тут нужно быть осторожным, ведь мы говорили только про товарку в целом. А это неоднородная вертикаль. Да, категория домашних тренажеров пойдет в гору, доставка еды – шагнет еще выше, товары для дома – дайте два. А вот товары для туризма, кемпинга, рыбалки или охоты – мимо. В товарке сейчас очень внимательно нужно смотреть на категорию;
- Нутра. Как уже было сказано, на падающем самолете нет атеистов. А в период пандемии мало остается скептиков. И нутра для здоровья идет на «пять с плюсом». А вот адалт нутра скорее всего, напротив, немного сдаст свои позиции по сравнению с 2020 годом;
- Гейминг. Как обычная категории гейминга, так и адалт гейминг сейчас выглядят очень вкусными сферами для арбитража. По тем же прозаичным причинам, дома людям просто нечего делать;
- Услуги кредитования (финансовая вертикаль). Ввиду просадки мировой экономики и особо сильного урона экономической составляющей некоторых стран, платежеспособность граждан немного снизилась. А это значит, что для поддержания нормальной жизни понадобятся займы. А во многих случаях это способ рефинансирования, чтобы вовремя закрыть уже существующий кредит, не испортив кредитного рейтинга;
- Онлайн дейтинг. В принципе эта вертикаль становится все популярнее. Сейчас правда, она может слегка пошатнется, ведь часть аудитории сольется на социальные сети, которые выросли в популярности. Но статистика такова, что 80% посетителей дейтинг сайтов вполне нормально совмещают это с активностью в крупных социальных сетях.
Подводя итог
Что же, собрав в единый массив всю статистику и аналитику от экспертов, можно сделать простой вывод. 2021 год будет очень удачным для партнерского маркетинга в целом. Да, некоторые вертикали пострадают. Действительно, некоторые площадки потеряют актуальность, кому-то придется пересмотреть подход к SEO, кому-то дополнить страницы видео контентом.
Ракурс рекламных форматов тоже претерпит изменения, пуши и видео реклама выйдет в ТОПы, баннеры и тизеры устареют. Нативку мы не включили в список трендов, потому что это давно не новый тренд, он активно заходит уже года 3 минимум. В остальном же, несмотря на то, что в мире сейчас не самая позитивная ситуация, для партнерского маркетинга она более чем благоприятная.
