Арбитраж в Фейсбук

Привет! Арбитраж в Фейсбук относится к серии «и хочется, и колется»: там есть лояльная денежная аудитория, качественный трафик под любой оффер, но Фейсбук рассматривает сеть, как свою поляну для сбора урожая, и вводит драконовские правила, регулярно блокируя аккаунты рекламодателей и пользователей.

Ну и что? На самом деле это рутина арбитражника, работающего в Фейсбук. Волков бояться – в лес не ходить, есть специальные сервисы для работы, фарминг аккаунтов, работающие схемы заработка. Если относиться к заработку через партнерскую сеть как к работе, не как к разовой подработке или игре в лотерею, серьезно подходить к профессии – получаете стабильно высокий профит.

LeadBit тестирует ВСЕ офферы в Фейсбук и заинтересован в стабильной работе арбитражника, поэтому мы делимся рабочими связками, рассказываем, как работать без бана, и подсказываем, что и как делать, какие сервисы использовать. Даже если вы льете трафик с Фейсбук, всегда полезно узнать: как это делают другие. Новичкам вообще читать обязательно (но если вам в кайф терять деньги – то не теряйте время).

Читайте нашу статью “Бесплатные каналы получения трафика“.

Объем аудитории фейсбук

Марк Цукенберг украл идею у своих сокурсников, но от идеи до воплощения – километры (этот факт доказан, Фейсбук выплатила компенсацию в денежном виде и акциями). Созданная в 2004 г. площадка могла остаться студенческой внутренней американской тусовкой, если бы не поддержка PayPal. Венчурное инвестирование изменило первоначальные цели создателей, с того момента Фейсбук стал рассматриваться, как актив, который должен приносить прибыль.

Заметьте, это актив пользователей (2,8 млрд. зарегистрировано, 1,85 млрд. заходят в Facebook ежедневно), человеческий ресурс, которым можно управлять, получая прибыль.

Чем больше аудитория, тем больше прибыль: в 2020 г доход составил 28 млрд. долл. США. Деньги Фейсбук получает с рекламодателей (10 млн. в 3 квартале 2020 г.) и… с политических партий, правительств, которым продает лояльность, умело манипулируя общественным мнением.

Этот момент нужно понять арбитражникам, работающим в Фейсбук. Отсюда вытекают все игры площадки с правилами, и становится понятным, почему закрывают глаза и не трогают рекламу, нацеленную на одно гео (даже плохо прикрытый адалт), но становятся сверх жесткими модераторами для другого.

Фейсбук популярен во всем мире, больше всего, конечно, в Северной Америке. Социальная сеть слабо представлена в Африке, в Европе площадка пользуется популярностью у половины населения.

LeadBit готовит офферы с учетом количества пользователей по странам в Фейсбук, поэтому для любого продукта партнерской сети найдется толпа покупателей. Даже если цена продукта\вознаграждения небольшая, столь мощный трафик позволяет получить регулярный высокий доход.

Почему фейсбук так популярен в партнерском маркетинге

Фейсбук на самом деле популярен в партнерском маркетинге. Причины:

1. Доступ к 2,8 млрд. активных пользователей. Даже если сузить аудиторию, лить, например, на Турцию, – это 38 млн. потенциальных покупателей.
2. Низкий барьер для входа. Обычная рекомендация для полноценной кампании – 1000 долл. Однако нужно смотреть на оффер. Более точный расчет: размер партнерского вознаграждения * 4 = одна рекламная кампания (вариант А). Для полноценного теста сумма умножается на 3. Например, партнерское вознаграждение за оффер HEART KEEP (Филиппины) в нашей партнерской сети 9 долл. Считаем: 9*4*3= 108 долл. Совсем небольшая сумма для старта. Среди 83 млн. пользователей этой страны 1000 (базовая оплата за показ Фейсбук) просмотрит рекламу и купит товар.
3. Можно работать без домена и хостинга. Кроме рекламы можно продвигать посты и раскручивать группы, нативные ссылки хорошо работают для белых офферов.
4. Реальный расход – оплата рекламы. Да, есть арбитражники, которые работают через виртуальную машину\сервер, покупают домены и аккаунты, но есть и те, которые получают профит и обходятся без лишних затрат.
5. Можно использовать трафик с существующих страниц или групп. Арбитраж трафика через Фейсбук подойдет начинающим, у которых есть своя группа и подписчики. По вашей рекомендации будут переходить по ссылке и покупать товар для взрослых, игры, прокачивать финансы, знакомиться.
6. Точный таргетинг. Если сравнивать Фейсбук и Гугл (GoogleADS), качество полученного трафика сопоставимо, а оплата существенно меньше.

Сложности в работе с Фейсбук

Арбитраж – это путь, а дорога никогда не бывает гладкой. Фейсбук считает себя единоличным собственником аудитории, Богом, регулярно ужесточает правила, банит аккаунты и вводит ограничения на контент. Рекламная кампания не пройдет модерацию, если потенциальный пользователь может быть введен в заблуждение, испугаться или оскорбиться. Невинные на взгляд человека с чувством юмора шутки и картинки (похудение, омоложение «до и после») оказываются нарушением правил, нельзя прямо рекламировать адалт и дейтинг.

Техподдержка, на мой взгляд, мрак. Если забанили пользовательский аккаунт «за подозрительную активность», достучаться до нее не получится:

• чат закрыт;
• сложно найти нужную форму для жалобы (Фейсбук не успевает обновлять справочную информацию, то, что указано в справке – уже не действует).

Добавьте к этому большую конкуренцию, воровство креативов с помощью специальных сервисов – и можно уходить с мыслью о проигрыше, не дойдя до старта. Ребята, Фейсбук – это современный супермаркет, не стихийный базар. Если вы будете относиться к правилам площадки с пониманием – большинства проблем не будет.

Варианты использования фейсбук для партнерского маркетинга

Чем хорош Фейсбук, так тем, что здесь нет жестких рамок в плане выбора «инструмента для ловли трафика». При недостатке средств можно арбитражить, инвестируя время, постепенно прокачивать аккаунт и завоевывая репутацию и популярность.

Выбирайте тот вариант, который кажется наиболее привлекательным:

1. Создаем/прокачиваем свою страницу, потом продаем через нее. Неплохой вариант для общительных арбитражников с большим запасом свободного времени и ограниченными денежными ресурсами. Вы потихоньку из обычного пользователя становитесь арбитражником, постепенно наращиваете подписчиков, предлагая офферы партнерского маркетинга. Это даже не работа, а удовольствие: делаете то, что и раньше (скролите ленту, ставите лайки, просматриваете видео, делитесь контентом) плюс иногда рассказываете, на какую замечательную вещь наткнулись («белые» офферы), как лично вам это помогло. Если не продвигать публикации, затрат на рекламу никаких, а партнерское вознаграждение за лид может достигать 100 долл.
2. Создаем/прокачиваем свою группу, потом продаем через нее. Вести группу сложнее. Нужно регулярно выкладывать качественный и адекватный контент (3-4 раза в неделю), общаться с подписчиками, продвигать публикации (это платно). На прокачку группы уходит от 6 мес. до года (ориентир 100 тыс. подписчиков, но иногда лучше меньше – но элитнее и денежнее аудитория). Если аудитория хорошо разогрета, переход по партнерской ссылке достигает 80%, а выкуп гораздо выше 50%.
3. Договариваемся напрямую с владельцами уже прокаченных групп/страниц. Если у ваших знакомых есть группа, можно не тратить время, предложить размещать свой контент с партнерской ссылкой за отдельную плату. Не советуем делать это, если группа принадлежит вашему другу. Фейсбук отличается драконовской модерацией: чтобы группу не забанили, владельцу придется жить в страхе, что его «труд всей жизни» могут закрыть. Так можно испортить отношения. Плату за «аренду-показ» владельцы просят сразу. Чем больше подписчиков – тем выше плата.
4. FacebookADS сразу на оффер или на свою группу/страницу. Классический арбитраж – это трафик через рекламу. Самый быстрый вариант получения дохода, но и самый рискованный. Сначала нужно разобраться в правилах Фейсбук, научиться работать с таргетингом и созданием креативов, провести тестирование РК, а затем получить заслуженные аплодисменты.

Поскольку больше всего вопросов возникает у арбитражников, работающих с рекламой (не вебами, владельцами сайтов, работающими с сео), остановимся подробнее на рекламной кампании.

Типы рекламных кампаний

Типов кампаний Фейсбук 3, но не все его подвиды пригодятся арбитражнику:

• конверсия. Если стоит задача: покупатель переходит на страницу и покупает/регистрируется – арбитражнику нужно выбрать подтип «конверсия». «Продажи по каталогу» подойдут вебам, у которых сайт оформлен в виде магазина. Выбирайте «Посещение точек», если оффер есть оплата «за голову» (концерты, митинги, флешмоб);
• узнаваемость бренда. Тип не используется арбитражниками, брендированием занимается компания-производитель:
  1. привлечение внимания. Используются: «генерация лидов» при создании базы данных, розыгрышах;
  2. «установки приложения» для гейминга, финансов;
  3. «трафик» подойдет как для знакомств, так и для продаж (обратите внимание: подойдет, если на первом месте толпа, не целевое действие);
  4. «вовлеченность» – туристические услуги.

«Сообщения», «Просмотры видео» будут актуальны, если платят именно за это.

Разные подтипы в кампании реализуются с помощью стандартного объявления (где картинку можно заменить гифкой или видео), кольцевой галереи (в которой также можно использовать видео и забавные гифки), слайд-шоу (как с музыкой, так и без нее).

Тестирование

Ошибочно считать, что рекламная кампания в Фейсбук – это крутое изображение и завлекающая надпись с кнопкой. Самое интересное – это процесс тестирования, который может в корне изменить представление об аудитории:

• люди по-разному реагируют на изображение;
• ранее логика подсказывала, что товаром заинтересуются женщины (например, домашний текстиль), а практика покажет обратную картину;
• люди выбранного возраста уже переросли (не доросли) предложение (гейминг, образование);
• для выбранного социального статуса такая подача неприемлема…

Поэтому делают минимум 2 варианта (самые простые – разные изображения) и запускают А\В тестирование.

Основные правила тестирования

• на этапе создания создается несколько вариантов изображений, видео, заголовков или выбирается разный гео, возраст аудитории;
• тест должен быть ограничен во времени. По правилам Фейсбук не менее суток (рекомендовано 4 дня) и не более 30. Явно неудачные варианты можно остановить через сутки;
• наложение аудитории не должно превышать 15% (аудитории конкурируют между собой);
• бюджет на эксперименты не должен превышать 4-х кратного вознаграждения. Например, оплата за лид 50 долл., максимальный бюджет на тестирование 200 долл.;
• заключительный этап – определение целевых показателей:
  1. самый простой вариант затраты – прибыль;
  2. коэффициент кликабельности (CTR), чем он выше – тем эффективнее реклама;
  3. стоимость клика (CPC), при очень дорогой стоимости нужно пересмотреть настройки аудитории;
  4. цена за целевое действие (CPA), чем выше показатель – тем ниже эффективность рекламы.

Сравниваем и выбираем лучший вариант.

Оптимизация стоимости

Задача арбитражника – получить прибыль, которая складывается из разницы суммарного дохода за лиды и затрат на рекламную кампанию. Понятно, что прибыль будет больше, если затраты меньше.

Фейсбук считает:

• чем уже аудитория, тем дороже стоимость показа;
• чем менее релевантно объявление (низкий показатель качества), тем больше плата за клик.

В первом случае реклама будет показываться людям, которые гарантированно выполнят нужное действие, – вы платите за качественную аудиторию. Во втором – Фейсбук не заинтересован показывать рекламу, не получая оплаты. Поэтому для уменьшения затрат не стоит применять максимально точный таргетинг, если цена вознаграждения невысокая (интересно, что часто более широкая аудитория кроме снижения затрат приносит дополнительную прибыль), а также совсем забыть о таргетинге, пустив все на самотек (проверяйте Rolevance Score, он должен быть не менее 6).

Чем чаще Фейсбук показывает объявление, тем дороже стоимость. Причина: аудитория не изменилась. Человек уже увидел объявление и не отреагировал, вероятность действия на второй и последующий раз уменьшается. Этот момент нужно отслеживать в статистике. Как только цена пошла вверх – имеет смысл:

• заменить изображение;
• исключить из аудитории тех, кто уже видел объявление или совершил действие (купил, зарегистрировался);
• уменьшить пересечение аудиторий;
• проанализировать таргет, исключая наиболее неэффективные группы (например, гео, возраст);
• использовать инструмент «Динамические креативы», когда Фейсбук сам собирает рекламу из нескольких заголовков, изображений;
• подумать о полной остановке кампании.

В большинстве случаев для арбитражника плата за 1000 показов выгоднее цены за клик. Этот момент можно также проверить на тесте и выбрать оптимальный вариант.

Программы и сервисы для работы в Фейсбук

В Фейсбук реализован замечательный инструмент для настройки рекламы (таргетинг шикарный, сравнимый по эффективности с GoogleAds), но для конкурентной борьбы этого недостаточно. Прежде, чем запускать рекламную кампанию, нужно изучить конкурентов, спрос, создать креатив, который не будет нарушать авторских прав. В помощь арбитражникам созданы специальные программы и сервисы. Лучшие из них платные, иногда с бесплатными тестовым периодом или функционально урезанной версией.

SPY-сервисы

Следим за конкурентами и правильно оцениваем собственные силы, поскольку примитивный копипаст – гарантированный путь к сливу бюджета.

WhatRunsWhere

Один из самых популярных и мощных сервисов, настоящий «шпионский» сервис за конкурентами с упором на мобайл, хотя собирается информация и по десктопу. Основные достоинства: поиск рабочих связок, самой отзывчивой аудитории, возможность работы с любыми видами рекламы Фейсбук.

SEMRUSH (с ограниченной бесплатной версией)

Сервис удобен для арбитражников, знакомых с сео. Можно анализировать креативы конкурентов по ключевым словам, просматривать полные тексты и запустить рекламу в Фейсбук прямо с платформы.

Connect Explore

Сервис со своим алгоритмом работы, где на первое место выводятся запросы аудитории, не подковерная конкурентная борьба. Сначала задается цель (например, самая актуальная для арбитражника – конверсии). Затем сервис выбирает наиболее активную аудитории и ее предпочтения (например, активно покупают чемоданы, удочки, крем от морщин). На основе этих данных подбираются креативы, которые проверяются сервисом на предмет актуальности.

Сервисы для сбора аудитории

Парсинг-сервисы становятся бесполезными из-за модернизации алгоритмов Фейсбук, который не собирается отдавать ценный ресурс бесплатно и банит аккаунты, если замечает подозрительные скрипты и данные. Но они нужны для работы, поскольку таргетинг не может «выцепить» специфические данные (подписка, некоторые предпочтения, регистрация в группе).

FB Group Parse Pro

Платный макрос, работающий только из-под Firefox. Сначала нужно задать поиск группы по ключевому слову, запустить макрос с обязательным указанием количества участников (зачем вам группа из 30 человек, когда есть 150 тыс.) и получить список для работы.

Wolfram Alfa

С помощью бесплатного парсера можно получить статистику по постам, темам и друзьям, с некоторыми ограничениями.

Аренда парсеров и индивидуальный заказ

В сети слоняется голодная толпа фрилансеров, обещающая за копеечную плату написать парсер под ваши потребности. Срок выполнения 1-2 недели с гарантией обхода бана Фейсбук. Не рекомендуем сотрудничать с незнакомыми лично вам программистами без биржи-фриланса:

• рискуете не получить товар и остаться без денег;
• выдадут вирусную прогу или попытаются продать прогу с самоуничтожением (создает иллюзию работы на тесте, но стирается после запуска.

Есть сайты, предлагающие парсеры в аренду (срок от недели). В любом случае пытайтесь договориться о тесте, в случае неработающего варианта получить деньги назад сложно.

Сервисы для создания баннеров и креативов

Не все умеют работать с фотошоп, а если бегать с фототехникой по странам и континентам – не останется времени на арбитраж. Пользуйтесь специальными сервисами, в которых есть готовые шаблоны, учитывающие требования Фейсбук к рекламе.

Crello

Большая библиотека шаблонов, возможность создать анимированный дизайн, интуитивно понятный интерфейс и… почти все это бесплатно! Если хочется работать командой и скачивать дизайны более 5 в месяц – купите весьма бюджетный про-тариф (9.99 долл. в мес.).

Canva

Популярный сервис для создания креативов. Готовые шаблоны, подборка креативов, возможность загружать и редактировать собственные изображения, облачное хранилище, командная работа… Большинство возможностей бесплатно.

Supa

По статистике видео рекламу смотрит на 20% аудитории больше. Для работы сослайд-шоу и видео есть хороший специализированный сервис Supa с готовыми шаблонами для продающего видео, сториз. Можно наложить видео эффекты, подобрать фоновую музыку. Большой минус –в бесплатной версии на видео накладывается логотип сервиса, однако плата в месяц невысокая, затраты быстро окупаются за счет крутого креатива.

Сервисы для мониторинга и статистики в Facebook

При работе в Фейсбук арбитражник запускает несколько рекламных кампаний с разных аккаунтов (обычное дело – поскольку непредсказуемый фейсбук может забанить акк по своему разумению). Очень удобно контролировать процесс из одной точки – специального сервиса.

AgoraPulse Barometer

Это бесплатно, к радости арбитражника. Сервис помогает управлять страницами нескольких аккаунтов. Подходит тем, кто продвигает нативную рекламу через посты:

• показывает вовлеченность пользователей;
• анализирует вирусную активность;
• наглядно показывает активность пользователей и рост сообщества.

Quintly

За 300 долл. в месяц сервис проанализирует работу по 350+ критериям. Можно настроить экспорт отчетов и интеграцию Google BigQuery через API.

Rival IQ

Интеграция с Facebook Ads дает возможность оценивать эффективность рекламной кампании, сравнивать акаунты конкурентов. При желании отчеты можно отправлять на почту в заданное время. Цена – 200 долл. в месяц.

Популярные офферы для продвижения в Фейсбук

Опытный арбитражник может продать снег в зимние месяцы жителям Аляски. Это уровень профессионала, к которому нужно стремиться тем, кто рассматривает арбитраж не только как возможность заработка, но и как личностный рост. Для остальных достаточно плыть по тренду, продавая те товары и услуги, которые востребованы на рынке. И продавать, конечно, не всем, а сегментированной аудитории, потенциально готовой к покупке.

Традиционно популярные ниши

Здоровье, красота, омоложение, похудение никогда не потеряют своей актуальности. Даже если вы решите сменить пол – все-равно придется решать проблемы из этой области. Это подтверждает статистика. Например, по запросу «how to lose weight» (США) Google Trands показывает очередной всплеск интереса (товары).

Но в Фейсбуке есть группы, для которых эта проблема актуальна весь год. Именно они и покупают без привязки к важным событиям

И похожие запросы

Традиционно на Фейсбук хорошо продаются:

• все, что покупается глазами (красивые баночки с кремами, обувь, белье);
• вау-товары (новинки бытовой техники, супер-швабры, приборы для экономии – срабатывает вирусный эффект);
• товары и услуги для похудения, омоложения;
• средства для борьбы с вредными привычками;
• средства по уходу за собой.

Белые и серые офферы

Разделение на белые и серые офферы условно, оценивать нужно со стороны площадки, на которой собираетесь продвигать оффер. Для Фейсбук оффер считается белым, когда одновременно соблюдаются 2 условия:

1. не нарушаются многочисленные правила Фейсбук о том, что (и как) можно рекламировать, а что нет;
2. на товар\услугу имеются все сертификаты и сопроводительные документы.

Если вы, к примеру, сотрудничаете с прямым рекламодателем – владельцем оружейного магазина, то прямая реклама будет забанена Фейсбук, потому что правила запрещают торговать оружием и взрывчатыми веществами, хотя при продаже будут соблюдены все нормы законодательства. В этом случае оффер будет серым, поскольку чтобы продать товар, его нужно завуалировать:

• рекламировать условно бесплатные консультации оружейного магазина;
• использовать редирект (клоакинг), когда заинтересованные лица перенаправляются на каталог, а модераторы – на собрание любителей-охотников или страницы с текстом, где подробно рассказывается какая-нибудь полезность (оружейное масло, к примеру), но нет ни слова о торговле.

Прибыль по серым офферам выше (в разы), т.к. рекламодатель понимает, что арбитражнику придется решить задачу «как лить трафик с фейсбука». Тот еще квест, но дело того стоит.

Описания конкретных офферов

В LeadBit через Фейсбук больше всего льют на гемблинг, нутру и финансы. За 2020 г. пользовались популярностью:

• ONE CASINO. Выплата 11-14,5 долл. за регистрацию с подтвержденной почты. Топовые гео Германия, Австрия, Канада;
• Рекламные кампании создавались для Вьетнама, выплата за выданный новому клиенту займ составляла до 12,8 долл.;
• DOCTOR DONG. Тоже группа «финансы», оффер для Вьетнама с небольшими выплатами до 5,1 долл. за оформленный кредит;
• Товар для похудения с выплатой до 110 долл., топовые гео Великобритания, Франция, Швеция. Тот же оффер с выплатой 55-60 долл. отлично продавался в США, Бразилии и Канаде.

Кейсы по арбитражу в Facebook

Рассмотрим арбитраж через Фейсбук на конкретных кейсах.

Первый вариант – веб, решивший лить трафик через Фейсбук. Были выбраны товары для похудения (не один!), реклама с кольцевой галереей. Правилами площадки запрещено показывать варианты «до и после» на людях и вводить людей в заблуждение, поэтому:

1. с помощью парсинга были найдены группы, пытающиеся решить проблему ожирения, настроен таргет;
2. в рекламе говорилось о бесплатных консультациях, ссылка вела на страницу специалиста по психосоматике;
3. на самом сайте использованы новые тексты о товарах (в 30% это рерайт лендингов, предлагаемых партнеркой, с увеличением количества информации), настроена «потребительская воронка».

Использовался подготовленный аккаунт: пока шел процесс написания текстов на сайт, на Фейсбук выкладывались короткие статьи о психосоматике и связи с лишним весом, создавался образ специалиста, умеющего решать подобные проблемы.

Подготовительный этап занял 3 недели, но было протестировано и запущено 12 рекламных кампаний. В таргетинге учитывался пол, возраст, устройство показа. Ретаргетинг исключал тех, кто перешел на страницу, но не оставил заявку (на сайт был установлен пиксель). Получаемый трафик был качественным. Выкуп составил 74,2%. Итоговая прибыль не разглашается, но известно, что прибыль превысила затраты в 2,7 раз.

Вариант второй – арбитраж с использованиемпромо-материалов партнерки. Арбитражник решил рекламировать интернет-казино, но подошел к делу творчески. С помощью парсинга выявил группы студентов технико-математических факультетов, а рекламную кампанию построил на лозунге «знания – в прибыль». Возраст аудитории 18-28 лет. Да, сама идея формально нарушает правила Фейсбук (казино и финансы находятся под пристальным вниманием модераторов).

Поэтому использовалось несколько аккаунтов «студентов» (фотографии студенческих вечеринок, в хобби – путешествия, в друзьях – студенты крупных университетов) и клоакинг, где проверяющие «посылались» на страницу с текстами по теории вероятности. Прибыль, конечно не разглашается, но доход в 5 значном числе человек получил.

FAQ