Taboola

Taboola – обзор, гайд, кейсы

Тизерки в 2021 году уже не работают. Заявления такого рода звучат в глобальной сети все чаще. Мы стараемся держать руку на пульсе, поэтому отслеживаем актуальность платных и бесплатных источников трафика для арбитража. Да, популярность чистых тизерных сетей серьезно снизились за последние годы. Но не потому что они стали «плохи» сами по себе, просто конкурирующие инструменты забирают львиную долю аудитории. На первые позиции выходят не шаблонные тизерки, а нативные. И одна из них станет героям сегодняшнего обзора – Taboola.

Мало какой арбитражник, в принципе тестирующий нативную рекламу, не слышал об этой рекламной сети. Этот игрок, без сомнения, находится в числе лидеров сферы в целом. Но вопросы обычно вызывает не компетенции Taboola, а стоимость услуг, сложность настройки, ракурс подходящих вертикалей. В обзоре мы детально пройдемся по всем заявленным аспектам, и вместе решим, какому арбитражнику подойдет подобная РС.

Кратко про Taboola

Главная страница Taboola
Главная страница Taboola

Для знакомства «пробежимся» сугубо по фактам:

Год основания 2007 год
Основатель Adam Singolda
Модели оплаты CPM, CPC, CPV
Варианты пополнения счета PayPal, кредитная карта, банковский перевод
Оборот >1 миллиарда $ в год
Минимальный бюджет на РК 2000$
Языки Английский и языки регионов
Штаб-квартира Нью-Йорк, штат Нью-Йорк, США. Вторая штаб-квартира (Лондон) для управления европейскими отделениями
Уникальные пользователи 1.4 миллиарда уников ежемесячно
Поддержка Служба поддержки консультирует по телефону, электронной почте. На ресурсе расположены мануалы в открытом доступе
Количество отделений по миру 14
Адрес сайта taboola.com

Нативка – реклама будущего

Taboola фокусируется на нативной рекламе. Да, допустимы различные форматы самих креативов, от обычных тизерных до видеовставок, но суть от этого не изменяется. Главная фишка проекта – нативка. И стоит отметить, что специфика выбрана крайне удачно. Ведь практика показывает, что с течением времени нативная реклама становится все более востребованной, бьет точно в цель. Убеждения не работают на пользователей, уговоры, попытки подкупить выгодой или кликбейт контентом. Нет, пользователь все больше начинает доверять авторитету, а нативка как раз на нем и основывается.

Что это, по сути? Реклама, интегрированная в площадку. В идеале она не отличается от нее ни в оформлении, ни в содержании. Креатив выглядит частью сайта, его прямым продолжением. Поэтому пользователь воспринимает его в качестве прямой рекомендации от веб-ресурса. Что важно в этом случае? Правильно, авторитет площадки. Если пользователь ее хорошо знает и доверяет ей, то нативное объявление он воспримет хорошо, что сказывается на CTR. Тем более, к рекламе юзер переходит в тот момент, когда закончил чтение основной статьи, ищет, что посмотреть дальше. Это момент полной открытости к новой информации и предложениям.

Возникают два важнейших аспекта, набор премиальных площадок для арбитража трафика, а также форма интеграции. И в обоих аспектах Taboola демонстрирует на редкость профессиональный подход. Проект сотрудничает с ТОПовыми ресурсами: Bloomberg, Business Insider или ThisIsMoney. Сайтов обозначенного уровня в перечне Taboola хватает, но попасть на них непросто. Война за целевые клики разворачивается на площадках нешуточная.

Что касается интеграции, компания не просто внедряет креативы, но и подбирает полностью релевантные точки для вхождения. Считывается все, большое внимание уделяется поисковой истории клиента. Обращается внимание на его запросы, поведенческий фактор на сайтах, рекламные переходы, изучаются статьи, которые он дочитывает до конца. Если правильно подойти к таргетингу, то трафик получается максимально целевым и весьма разогретым.

Нативная реклама
Трафик с любого вида нативной рекламы максимально целевой

Особенности Taboola

Давайте взглянем, что нам предложит проект.

ГЕО

Основной лист сервиса насчитывает 3500+ премиальных сайтов. Пользователи же преимущественно из США и Европы. Причем в США рекламная сеть охватывает до 95% пользователей. В Британии, где располагается вторая штаб-квартира, охват доход до 89%. С другими европейскими странами ситуация примерно такая же, в Германии 78%, во Франции 85%. Канадская аудитория чуть отстает, но не значительно. Чуть более половины – 51% трафика идет с десктопов, остальное с мобильных устройств.

Вывод прост, почти весь трафик идет с TIER 1 и 2 стран. Если Ваш оффер не самый дорогой, а за лид рекламодатель платит в районе 3$, то на площадке нормальной маржи точно не будет. Тут конвертируются дорогие пользователи в таких же лидов.

Гео-таргетинг
Гео-таргетинг в Taboola

Уровень площадок

Используются исключительно премиальные сайты. Тут нет вариантов для нижнего и даже среднего сегмента. Это палка о двух концах. Разумеется, никакого низкопробного трафика не будет. Но и дешевого тоже.

Отдельно отметим, что несмотря на внушительное количество пользователей, 1.4 миллиарда – это показатель лидирующих новостных каналов в стиле Facebook, количество самих площадок нельзя назвать впечатляющим. 3500 – это немало, но реализовать специфический оффер вряд ли получится. Поэтому в большинстве случаев приходится подстраиваться под ресурс. Идти по трендам, работать с метовыми вертикалями.

Работа с AdSense

Это абсолютно белый проект, который отлично работает с контекстной рекламой. Google допускает размещение рекомендаций от Taboola вместе со своими контекстными вставками. И сервисы даже чем-то схожи, оба ориентируются на идентичные алгоритмы по показу целевых объявлений.

Учитывая качественный трафик Taboola, контекстная реклама не столько дополняет его, сколько конкурирует. Поэтому не во всех случаях использование Taboola и AdSense одновременно будет оправданным шагом.

Работа с AdBlock

Многие рекламные сети ничего не могут сделать с этим плагином. Приходится «изобретать велосипед», упрашивать пользователя приостановить действие программы, вознаграждая его различными бонусами. В нашем же случае подобного казуса не возникнет, ведь проект является партнером программы, входит в Acceptable Ads. Виджеты от Taboola не блокируются от слова «совсем». Поэтому при настройке таргетинга, можно не учитывать этот элемент, креатив будет показан всей запрошенной аудитории.

Такое партнерство – это редкость, проекту приходится выкладывать солидные финансовые средства, чтобы официально находится в Acceptable Ads.

Запреты и ограничения

Taboola дотошно относится к «чистоте» участников. Это касается множества моментов:

  • перед созданием рекламной кампании, сразу после регистрации необходимо отправить администраторам оффер, который будет рекламироваться. Сотрудники тщательно проверят его на серость, если возникнут подозрения, его просто не пропустят. Арбитражника же не допустят до создания РК;
  • все серые вертикали блокируются. Не пытайтесь раскрутить тут адалт или сомнительный гемблинг. Попытки обречены на провал, модераторы все проверят и заблокируют аккаунт;
  • Taboola трепетно относится к достоверности информации. Если Вы используете новости – они должны быть правдивы, уникальные методики для здоровья – без обязательного теста и рекомендаций оффер не пройдет. Откровенно завышенных цифр проект тоже не любит. Нет разницы, к какой сфере они относятся, будь то число покупателей товара или количество заработанных денег на «чудо-кейсе»;
  • помимо блока некоторых вертикалей, запрещается использование их элементов. Идете по дейтингу, не лейте трафик на креатив с элементами адалта. А ведь это один из ключевых способов, используемых арбитражниками. Дейтинг теряет массу привлекательности, если на креативе не позирует модель в нижнем белье. Но нет, с Taboola все должно быть в рамках приличий.

За нарушение следуют серьезные санкции. Бан, выдаваемый администраций – перманентный. Денежные средства не возвращаются, навечно остаются на счете, доступа к которому у рекламодателя уже не будет. Опаснее всего и то, что платежные реквизиты тоже фиксируются, пополнить даже другой счет с Вашей банковской карты или аккаунта в электронной системе платежей – не выйдет.

На сервисе не допускается и клоакинг. Разумеется, прецеденты были, некоторые участники сервиса месяцами лили трафик на адалт, используя маскировку. Но почти каждого в итоге забанили. Средства проверки в Taboola модернизируются постоянно. Стоит риск тот или нет – решайте сами.

Вертикали для Taboola

Ограничений у сервиса, как видно, хватает. Цена клика – высокая, ГЕО из премиального сегмента, трафик идет целевой и платежеспособный. Исходя из этих сведений уже можно сделать выводы о подходящих вертикалях.

Вертикали
Не все вертикали можно использовать для работы с Taboola

Но мы также обратимся к статистике и нашему предыдущему опыту общения с Taboola и составим свой перечень ТОПовых вертикалей:

  • Финансы. Значительная часть площадок сервиса посвящена финансовой тематике. Причем это экспертные ресурсы, куда люди заходят в основном в поиске аналитики, прогнозов рынка. Поэтому, финансовые офферы на инвестирование так и просятся. А депозиты по таким предложениям редко стоят меньше 200$ в базе и потолка не имеют вовсе. Это идеальные сервис, где Вы нужно ловить крупного инвестора. Сюда же относятся и офферы по кредитованию, доверительному финансовому управлению. Серые схемы, понятно, рекламировать тут нельзя;
  • ICO. Специфическая прослойка, ее редко выделяют в отдельную вертикаль, обычно совмещая с криптовалютой. Но крипта на Taboola идет умеренно, а вот краудфандинг на ICO – продуктивно. Главное подобрать действительно «вкусный» оффер, с уклоном в инновации. Примечательно, что Taboola рекомендует не лить трафик с нативки прямо на оффер, создавая промежуточное звено – лендинг или экспертную заказную статью в популярном блоге. White Paper в большинстве ICO легко возьмет эту роль на себя. Убиваем пару зайцев одновременно;
  • Rehab. Еще более специфическая вертикаль. Для тех, кто не сталкивался – это офферы по реабилитации. Чаще всего, после наркомании, но используется и реабилитация после алкоголизма. В Европе не популярна в принципе, а вот в США пользуется спросом. Процент трафика из Штатов – самый массивный, соответственно, пробуйте;
  • Образование. Дешевых офферов по образованию не существует, но и лидогенерация на этой вертикали – задача сложная. Клиентская база строго ограничена, клиент в обязательном порядке должен идти подогретым, его платежеспособность имеет высокое значение. Всем критериям трафик от Taboola удовлетворяет полностью;
  • Мобильные игры и приложения. Проект использует и In-app трафик. Поэтому лить на приложения можно. Да и своим нишевым конкурентам он не проигрывает, процент мобильного трафика – 49%. Работая в обозначенной вертикале помните, что креативы попадают под серьезную модерацию. Если проверка заподозрит элементы адалта (что не редкость для всяких RPG), а также чрезмерное насилие, креатив уйдет под бан;
  • Товарка. Представляется во всем своем разнообразии. Неплохо пойдут товары интернет-магазинов, техника, гаджеты. Ограничений в принципе нет, но используйте только белые офферы гемблинг. Да и лучше концентрироваться на дорогостоящих товарах, раскручивать аккаунты на китайских биржах через Taboola – это нелогичная трата бюджета;
  • Дейтинг. Востребованная вертикаль, но ее в большей мере касаются ограничения по адалту. Как мы уже уточнили, сложно найти креатив с хорошим CTR, если укладываться во все рамки сервиса. Несмотря на это, выхлоп от дейтинга идет нормальный, тема в принципе популярная в странах первого и второго мира;
  • Нутра. Используйте только офферы по косметике. Причем логично будет сотрудничать с предложениями агентов, реализующих популярные бренды по своей цене. Разумеется, только оригиналы, без подделок. Товары для здоровья идут плохо, лить на них дорогой трафик не рекомендуется.

Мы не рекомендуем тратиться на свипстейки, гемблинг на Taboola. Выхлоп по показанию статистики от этих сфер не впечатляет. Про серые офферы даже и не говорим – только на свой страх и риск. Адалт без клоакинга даже не пробуйте, бан на стадии модерации.

Достоинства и недостатки Taboola

Пройдемся по основным выявленным плюсам и минусам рекламной сети, а также взглянем, что ее отличается от остальных конкурентов в Интернете.

Начнем по традиции с позитивных моментов:

  • Охват в 1.4 миллиарда юзеров. Цифра настолько впечатляющая, что посчитать прямых конкурентов можно по пальцам одной руки.
  • Серьезные настройки таргетинга, проверка поведенческого фактора юзера и изучение его поисковых запросов.
  • Продуманный и отработанный механизм ретаргетинга. Клиент, покинувший целевой сайт ненавязчиво натолкнется на рекламу ресурса на схожих по ракурсу ресурсах и с высокой долей вероятности вернется.
  • Нативные In-Feed. Это рекламный формат, маскирующийся под новостную ленту социальной сети или иного ресурса. При работе с Taboola практически не отличается от оригинальных новостных постов в ленте;
  • Серьезная база премиум сайтов.

Теперь взглянем на минусы:

  • дорогостоящий сервис;
  • жесткая модерация. Даже доступа к созданию или тесту рекламной кампании Вы не получите, пока не отравите сведения по офферу на проверку. Модерируется все, источник, текст, креативы;
  • запреты на все вертикали, имеющие хоть намеки на «серость»;
  • после бана финансовые средства не возвращаются, платежные реквизиты отправляются в «черный список».

Что же отличает Taboola от конкурентов? Фундаментальная разница прослеживается в фильтрации площадок и трафика. Разработчики серьезно относятся к своей репутации. Под фильтры попадают новости, офферы, сайты, креативы. Поэтому пользователь, когда видит виджеты от Taboola, относится к ним с любопытством. Он уже приучен, что они оборачиваются для него интересными и выгодными предложениями, а не навязчивым спамом.

Это еще один отличительный момент – трафик идет в 90% случаев подогретым и в хорошем настроении, не раздраженным, готовым «выслушать» предложение, купить, зарегистрироваться.

CTR в сетке куда выше аналогов при правильных настройках, но и цена клика по премиум площадкам в среднем выше на 30-50%.

Рекламные форматы

Блок виджетов Taboola
Блок виджетов Taboola

Сеть использует два основных формата и производные от них. Первый – это тизер, но в контексте нативного расположения и оформления. Это и вставки между постов, блоки виджетов, In-Feed. Второй – видео реклама.

Конвертируются они с разным эффектом, зависящим от конкретики оффера. Для тестовой кампании рекомендуется стандартный тизер.

Модели оплаты

На сервисе в принципе присутствуют модели CPM и CPV, но они составляют меньшинство. Наиболее отработанная схема – CPC. И ценовой эквивалент максимально корректно рассчитывается, если Вы выбираете эту модель. Сервис помогает выбрать сбалансированную ставку путем демонстрации статистики, помощи встроенных инструментов, мониторинга, автоматических советников.

Правда, существует одна особенность, все практики показывают, что для оптимизации работы сбалансированную ставку придется завышать в среднем на 20%. В противном случае Вы потеряете значительный диапазон трафика.

Инструменты Taboola

Качество и сложность настройки сервиса напрямую зависит от инструментария, предлагаемого РС. У Taboola с этим элементом все в полном порядке. К нашим услугам масса фишек.

Campaign Clickers

Ретаргетинг, основывающийся на кликах по нашим рекламным кампаниям. Возвращает клиентов к офферу, а также перенаправляет с одного на другой. Особенно удобно, если Вы используете сразу десяток рекламных кампаний. Одна или две РК в такой функции не нуждаются.

Ловушка для ботов

Опытный арбитражник знает, как боты способны подпортить РК. В лиды их не конвертируешь, а бюджет они поглощают залпом. Учитывая высокую стоимость кликов в Taboola, это была бы настоящая беда. Благо инструменты сервиса позволяют фильтровать площадки, засылающие ботов. Встроенные плагины, как «невидимые кнопки» без проблем выявляют фейковые клики и блокируют сайт.

ConvertMedia

Эта компания была выкуплена Taboola и превратилась в одноименный инструмент. Он будет полезен, если арбитражник выбрал для себя видео формат рекламных объявлений. Представляет собой набор из десятка готовых форматов. Выбираете подходящий макет, немного оптимизируете его и запускаете в работу.

Автоматическое создание креативов

OpenGraph технология позволяет на сайтах, допускающих ее использование создавать тизеры в автоматическом режиме. Заголовки и описания не нужно создавать с нуля, они генерируются прямо из тегов, прописанных заранее. В итоге для функционирования тизера достаточно прописать ссылку на конкретную статью, реклама будет интегрирована без Вашего участия. Выгода понятна – функция экономит время при массовом размещении.

Таргетинг

Таргетировать аудиторию Вы сможете по:

  • ГЕО. Доступна страна, субъект внутри государства, город. Причем база обширная, есть и маленькие населенные пункты;
  • полу, возрасту и иным персональным особенностям;
  • устройству. С десктопа и мобильных гаджетов, как мы уже уточняли, идет примерно равная по количеству аудитория;
  • ПО.
Таргетинг по операционным системам и их версиям
таргетинг по операционным системам и их версиям

Доступен и marketplace audiences. Списки трафика, уже отсортированные по определенным интересам. Добавив один, мы сделаем поиск релевантнее, но сузим охват. Ограничений по добавлению нет, но после пары щелчков по «плюсикам», выбранная аудитория упадет весьма сильно. Мы рекомендуем фокусироваться на одной конкретной группе, не добавляя в фильтр сразу несколько.

Используйте и lookalike базу. Поиск соответствия аудитории под набор определенных параметров. Вы сами выбираете уровень схожести. Доступно 5 критериев – от 5% до 25%. Чем выше уровень соответствия, чем уже трафик, но выше качество. Для тестовой компании рекомендуем держать этот параметр в диапазоне 10-15%.

Советы по созданию РК на Taboola

А теперь несколько практичных рекомендаций, которые пригодятся при создании собственной рекламной кампании на Taboola.

  • В первую очередь займитесь оффером. Как мы сказали, модерация на проекте жесткая. Проверьте предложение, точно ли в нем нет признаков «серости»? И только после этого отправляйте на апрув. Ведь если Вы провалитесь, то фактически это не грозит санкциями, но внутренний рейтинг участника будет снижен.
  • После апрува и пополнения депозита, можно переходить к формированию РК. Но на начальном этапе рекомендуется проводить тест. Да, есть зарекомендованные схемы, которые обычно применяют без теста. Но если Вы раньше не работали с Taboola, то упустите специфику. Выделите первые 2-6 дней кампании под тест.
  • Пользуйтесь инструментами таргетинга проекта. Многие даже опытные арбитражники просто игнорируют их. По привычки грузят свою базу с пикселя или выставляют базовый таргетинг по ГЕО, устройству, операционной системе. Забывая, что Taboola обладает куда более широкими возможностями. Настраивайте соответствие lookalike базы, используйте списки по интересам, выбирайте сортировку пользователей по увлечениям. На первых порах Вы серьезно снизите аудиторию таким подходом, но зато точнее сможете узнать свою ЦА. Как раз для этих целей и нужен тест, поэкспериментируйте с разными настройками таргетинга и зафиксируйте выхлоп при каждом наборе.
  • Создайте свой stop-лист. Taboola в большинстве ориентируется на сверхэффективные сайты, которые способны просто завалить Ваш оффер трафиком. Но не факт, что он будет удачно конвертироваться. Как вариант, если Вы льете трафик на нутру с Fox News, то переходов будет много. Рейтинг сайта высокий, уников там сотни тысяч, доверие пользователя к ресурсу – полное. Поэтому клики будут, но кто с Fox News будет покупать нутру? Учитывая, что клики с такого ресурса еще и влетят в серьезную копеечку. Поэтому на старте мы рекомендуем исключить из списка крупные новостные порталы. А также явно нетипичные для тематики ресурсы.
  • Еще раз проанализируете все. После 2 тестовых дней, дополните stop-лист ресурсами и регионами, которые либо обладает слабым CTR, либо в результате плохо конвертируются.
  • Настройте фильтр для блокировки ботов.
  • Вдумчиво подходите к созданию креатива. Если он будет на грани фола, то вполне способен пройти первичную модерацию, а на вторичной попасть под бан. Заведомая ложь, призывы, очевидный кликбейт, недостоверные новости, завышение потенциальной прибыли и так далее – все это запрещено. Как пример, одни наши партнеры долгое время пытались разместить креатив под рехаб. Десятки вариантов сгинули под фильтрами Taboola. И практика показала, что любые изображения шприцов, таблеток – вполне допускаются. Человека в депрессивном состоянии – без проблем. Но если на изображение два этих элемента сразу – 100% блок креатива.

Кейс – Финанс-инвест в Европе

По традиции кратко пройдемся по нашему опыту в сотрудничестве с Taboola.

Основная идея была в прощупывании почвы рынка инвестиций в Европе. Оффер пришел со штатов, но лить на него трафик было решено с нескольких европейских стран. Вознаграждение осуществлялось по факту пополнения депозита в компании доверительного управления финансами. Ставка – 250$. Нельзя утверждать, что это «жирно» для сферы, но условия в принципе были мягкие, поэтому процент конвертации после клика доходил до 1.4%.

Стартовые аспекты понятны, загвоздка крылась лишь в таргетинге. Были выбраны в качестве основы ключевые финансовые площадки, но в stop-лист сразу отправились самые крупные. Даже без теста было понятно, что при стоимости клика в 15-20$, даже если CTR будет заоблачным, отбить расходы и выйти в плюс не получится, так как вознаграждение невысокое.

Таргетинг:

  • ГЕО – основные европейские страны, Англия, Германия, Франция. Также в список вошли Бельгия, Дания, Ирландия и Португалия с Нидерландами;
  • тип трафика – любой;
  • настройки по увлечениям – выбирались тематические, близкие к финансам и инвестированию;
  • ПО – для мобильников установили только IOS, остальные устройства – без ограничений.

Использовались простые и ненавязчивые креативы. Подпись и заголовки шли напрямую из тегов. Применялись три основные вариации изображений:

Изображения для креативов-3

Изображения для креативов-2

Изображения для креативов-1
Изображения для креативов

На каждую из них рандомно подбирались 3-4 заголовка с соответствующим описанием.

Тест – 5 дней. В трекере сразу установили стоп ордера на блок рекламной кампании, если ROI уходила в -50%.

Сводка после 5 дней: расход 750$, доход 500$. Отрицательный ROI, но недостаточный для схлопывания РК. После теста были внесены некоторые правки в stop-лист, туда ушли некоторые ресурсы со слабым CTR. Из списка исключались и все страны, помимо Англии и Германии. Все остальные показали неудовлетворительный результат конверсии, да и нормальный поток переходов только с этих двух регионов.

Сводка по следующим 10 дням: расход 1500$, доход 2750$. Поскольку был отмечен адекватный рост маржи, ежедневный бюджет решено было увеличить до 250$.

В первые дни рост был ощутимый, но под завершение 10 дневного срока поток стал иссякать, РК была закрыта, пока она не скатилась в минус.

Итоговый результат:

  • Бюджет – 5750$;
  • Доход – 8250$;
  • Прибыль – 2500$;
  • ROI – 43%.

FAQ

1. Подходит ли Taboola для арбитража трафика?

1. Подходит ли Taboola для арбитража трафика?

Более чем. Но с определенными оговорками, проистекающими из особенностей проекта. Сервис работает с премиальными площадками, взамен требуя от участника серьезную конкурентную цену клика. Для продуктивности нужно использовать это преимущество, оффер, способный окупиться при таких завышенных ставках. Сотрудничаете с крупным инвестиционным проектом в финансовой вертикали, Taboola – Ваш билет к «дорогим» лидам. Раскручиваете местечковую социалку, где за регистрацию платят 5$, выбирайте дешевые тизерки, Taboola не окупится.

2. Подходит ли Taboola для новичков?

2. Подходит ли Taboola для новичков?

К сожалению, это скорее оружие профессионала, чем начинающего. Проект нельзя назвать ориентированным на обучение, помимо парочки мануалов тут ничего и нет. Настройка весьма сложная, понять свою предпочтительную ЦА без опыта и тестов не получится. Если на горизонте Ваша первая РК в сфере арбитража, лучше выбрать иной сервис.

Да, тут есть бесплатная опция помощи от менеджеров в настройке РК, доступная любому, кто внес базовый бюджет. Но консультация ведется по электронной почте, очередной ответ менеджера клиент ждет по 2-3 дня. Оперативно обслуживаются лишь ТОПовые клиенты. И это не арбитражники, которые вбухали по 10-20 тысяч $ в бюджет десятка РК, а крупные бренды, осуществляющие заказы на миллионы. Остальные по мнению Taboola причисляются к обычным «смертным» клиентам.

Author: Elmira Nikiforova

Специалист по социальным сетям и digital-маркетингу с опытом работы более 5 лет в Leadbit. Я люблю комедии и мечтаю посетить 100 стран.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *