Мы уже говорили о рекламных возможностях Pinterest. А также о постоянной эволюции сервиса, расширяющей функциональные возможности потенциального рекламодателя и повышающей удобство для клиентов. И Pinterest продолжает оставаться верной своим традициям. С 8 ноября стартовала новая функция – Pinterest TV. Что это такое, какие преимущества имеет данная опция по сравнению с аналогами, и главное, как ее использовать в рекламных целях мы и поговорим в обзоре.
Table of contents
Значение видеорекламы в современном маркетинге
Для начала давайте разберемся, что несет в себе данное новшество. Почему сервис Pinterest TV в принципе появился.
Если взглянуть на современную статистику, станет наглядно видно, что реклама в формате видео медленно, но верно выживает с рынка всех конкурентов. Девайсы пользователей модернизируются, сейчас уже ни у кого не возникает проблем с просмотром видео. А скорость Интернета все больше увеличивается.
Сам же по себе формат видеорекламы позволяет раскрыть намного больше преимуществ, продемонстрировать товар, как говорится «лицом», подать лаконичную информацию, скомпилированную наиболее удобным образом. Визуальный и аудио ряд вместе на значимый процент увеличивают информативность объявления. А зацепка для потенциальных пользователей становится все более «вкусной». Любимая музыка, интересные эффекты, инфлюенсеры в кадре – возможностей множество.
И пользователи все лучше в итоге начинают реагировать на видеорекламу. Поэтому крупнейшие рекламные площадки стараются максимально освоить этот жанр, даже если он относительно новый для них.
Давайте на примерах, сначала в ТОП социальных сетей врывается TikTok, который предлагает ТОЛЬКО сервис видеорекламы. Видя успех этого, казалось бы, однобокого проекта, Instagram запускает ленту Reels, которая фактические полностью копирует функции TikTok. И Pinterest тоже не отстает, запуская Watch серию видео, которые являются усредненным вариантом между рекламными сторис в Instagram и видеорекламой в TikTok. Кстати, в Инстаграм рекламу в формате видео можно размещать в разных плейсментах, подробнее читайте здесь.
Причем, также обратив внимание на последние тенденции, Pinterest начинает вознаграждать креаторов. Их работа упрощается, вводятся прямые пути монетизации, поэтому видеоконтент в проекте становится все более качественным. А ведь Pinterest – это сеть для творческих людей, где творчество и является одной из самых основополагающих функций. Соответственно, самые одаренные и умелые креаторы зачастую собираются именно тут. Решив взять, если не количеством, то качеством, Pinterest вкладывает все больше ресурсов в Creator Rewards и инструменты, позволяющие получать прибыль с созданного контента.
Кстати, проект не просто подготовил условия для монетизации, он также самостоятельно готов платить креаторам. Единственное условие – контент должен быть действительно хорошим. Другими словами, вдохновляющим, побуждающим. И разработчики сами информируют пользователя, каких целей он должен достигнуть своим новым видео. Это количество лайков, просмотров, добавлений и так далее. И вот апогеем выбранного пути развития и становится Pinterest TV.
О Pinterest TV
С 8 ноября запустился сервис, позволяющий осуществлять прямые трансляции для различных брендов. Серии выходят 5 дней в неделю с понедельника по пятницу. Старт трансляций ровно в 15.00 по PST.
Фактически, это различные обзоры, новости, мастер-классы, онлайн-тренинги, влоги и так далее. Охватывается множество ключевых для Pinterest тематик. В первую очередь, подарки, мода и стиль, красота и здоровья, образ жизни, путешествия, товары для дома и многое иное.
Что можно сказать сразу навскидку? То, что данный сервис более, чем на 50% рекламного характера. Ведь сам Pinterest – ресурс во многом именно рекламный. Люди приходят сюда за качественными рекомендациями покупок, обзорами товаров и магазинов, интересные идеями и вдохновением. Соответственно, это уже разогретые покупатели, которые точно намерены купить. Просто либо пока не знают, что именно, либо не уверены, где именно. И рекламодатели стараются удовлетворить этот интерес, который и им самим выгоден.
Pinterest TV работает по схожим принципам. Половина всех шоу нацелена на коммерческую цель. Дать торговые рекомендации, показать мастер-класс по работе с товаром (будь то косметика для мейкапа или новое приложение), показать особенности конкретной торговой площадки. Но главное, дать идею, вдохновению для покупок. Конечно, прямая коммерческая выгода возможна не только в шоу с товарными рекомендациями, но это все же основная ветвь.
Также Pinterest TV создает удобные условия для сотрудничества между тремя группами участников. Это:
- рекламодатели. Собственно, зачастую и являющиеся создателями определенного шоу;
- креаторы. Те, кто могут создать различные видео, участвуют в мастер-классах, как эксперты;
- инлфюенсеры. Те, кто могут выступать в кадре, привлекая аудиторию с помощью своего имени.
Торговые возможности Pinterest TV
Суть же Pinterest TV заключается в том, что этот сервис позволяет напрямую осуществить покупку. То есть, все торговые и иные коммерческие шоу снабжаются прямыми ссылками. Любой описанный, озвученный или продемонстрированный товар пользователи могут тут же купить или заказать. Достаточно просто совершить переход. Своего рода, это становится виртуальным магазином, бесконечными креативными обзорами товаров, безлимитной рекламой. И как только очередной клиент принимает решение о покупке, он делает это прямо напрямую через транслирующееся шоу.
Правда, существуют и ограничения. Отдельная серия шоу не может длиться более 30 минут. Чтобы не занимать эфир, так сказать. Это не Twitch, где стример может держать трансляцию сутками. Разработчики проекта считают, что 30 минут более, чем достаточно для любых задач. Иначе дальше вы начнете утомлять пользователя.
Еще один лимит в том, что полноценную версию сервиса получают только посетители из мобильного приложения. Да, сейчас уже существуют аналоги для десктопа, но они не позволяют нормально пользоваться всей широтой функций, например, чатом. Возможно, ситуация в скором времени изменится. А может разработчики решили сыграть на привлечении внимания именно к приложению. Впрочем, подавляющее большинство трафика проекта все равно мобильное.
Скидки с Pinterest TV
На данный момент каждую пятницу крупные бренды в эфирах своих трансляций дарят скидки. Неясно, решение ли это самих рекламодателей или на этом настояли разработчики сервиса, будет ли продолжаться такая тенденция. Но на самом деле, если пользователей «приучить» к такому формату, то интерес к системе повысится. В принципе, аффилиаты партнерского маркетинга тоже часто оперируют скидками от оффера, поэтому функция может быть полезной.
Чат в Pinterest TV
Эта функция в корне меняет подход к созданию контента. Живой чат напрямую свидетельствует о том, что заранее прописанный сценарий эпизода может быть изменен на ходу. Поэтому разбивать серию до конкретных таймингов, возможно, не имеет смысла. Ведь вопросы зрителей сами фактически могут направлять дискуссию в другую сторону, создавая новый сценарий. И придется импровизировать.
С другой стороны, чат – это всегда дополнительные продающие возможности для рекламодателя. А именно:
- Возможность конкретизировать УТП. Если какие-то его аспекты неясны для некоторой категории людей, вы можете мгновенно уточнить их. Поэтому не возникнет ситуации, когда слабое место воронки продаж – просто недостаточная информативность на одном из участков.
- Способ получить мгновенный фидбек. А значит, на ходу осуществлять работу над ошибками. Да и данные для будущих анализов эффективности всей структуры шоу и даже рекламной кампании в целом.
- Возможность проработать возражения потенциальных покупателей в режиме реального времени. Разумеется, на эти случаи должны быть хотя бы схематично заготовлены скрипты борьбы с возражениями.
К слову, после релиза новой функции акции компании резко пошли в гору. Финансовые эксперты прогнозируют рост вплоть до 34% на среднесрочной дистанций.
А это говорит лишь о том, что сервис Pinterest TV будет жить и расширять. Хотя, на данный момент он ограничен для рекламодателей. Давайте об этом поподробнее.
Доступность Pinterest TV
На текущий момент доступ к сервису имеет ограниченный круг рекламодателей. Изначально это в принципе были несколько избранных брендов, которые получили прямые инвайты. Сейчас же постепенно количество участников растет и доступ становится более открытым. Пока разработчики неторопливо вводят рекламодателей из числа тех, кто подал заявку и заполнил анкету.
Но конкретно в данный момент заполнение этой анкеты не даст вам никаких гарантий, что в скором времени вы будете добавлены в качестве участника. Да, мнения аналитиков сходятся в том, что в следующем году, по крайней мере к третьему кварталу сервис станет если и не полностью открытым, то как минимум доступным для рекламодателей любых типов, просто с повышенными мерами модерации. На старте же, как мы видим – это скорее бета-версия, которая еще подлежит тестированию.
Для кого подходит реклама в Pinterest TV
Что же, раз сервис скоро станет доступным, к нему стоит подготовиться. Уже сейчас мы видим, что бренды получают весьма высокую конверсию с этих живых шоу. Кто же будет наравне с ними получать прибыль?
Для начала стоит сказать, что для участия все равно придется соблюсти несколько условий:
- наличие возможности создания полноценных эпизодов в условиях одного сериала;
- довольно крупный бюджет;
- долгосрочный проект, который можно продвигать в течение длительного времени;
- абсолютно белый оффер. Ведь модерация в сервисе будет не просто серьезная, каждый сериал (если не каждая серия) будет модерироваться вручную (по крайней мере на первых порах).
Кто же сможет получить профит от Pinterest TV, если соблюсти все условия:
- креатор, контент-мейкер. Если вам есть чем поделиться, то вы вполне можете завоевать преданную аудиторию. Монетизировать ее потом – дело техники. Да и сам Pinterest не прочь оплатить ваши услуги и достижения;
- бренд. Очевидно, весь сервис создан изначально исключительно для них;
- аффилиат партнерского маркетинга. Но опять же, помним про условия для участия. Нужен бюджет, нужны креаторы. И постоянный, дорогой и надежный оффер. А учитывая, что мы говорим про такую площадку, как Pinterest, то оффер обязательно должен быть в сегменте электронной коммерции. Другие вертикали вы тут просто не сможете нормально продвигать. По крайней мере так, чтобы окупить вложения в рекламную кампанию;
- продавец хенд-мейд продукции. 100%, что именно они заберут себе добрые 15-20% всего профита системы. Ручное творчество в Pinterest – это бессменный тренд. И многие люди приходят сюда за мастер-классами по хенд-мейд приемам, методам и фишкам. Те же люди, которые и будут вести данные обучающие трансляции, смогут напрямую продавать свою продукцию. И спрос на нее будет катастрофически огромный, если сам создатель, конечно, хорошо разбирается в своем деле. Так что в следующем году главным способом реализации хенд-мейд продукции становится Pinterest TV.
Заключение
Новый сервис Pinterest TV дарит множество интересных возможностей для маркетолога, брендов и аффилиатов партнерского маркетинга. Жаль, что на данный момент далеко не каждый может попробовать с ним поработать. Правда, когда сервис станет общедоступным, его популярность тоже возрастет. Пока он имеет не такое уж большое количество зрителей. Пользователи еще не привыкли к нему, не распробовали все его преимущества.
Со временем, мы полагаем, трансляции на Pinterest TV приобретут схожесть с голосовыми комнатами в ClubHouse. Возможно, без такого сильного налета элитарности, зато не менее удобные, востребованные и популярные.
