Таргетинг в Инстаграм

Что такое Instagram в 2021 году? Одна из социальных сетей? Неплохая платформа для рекламы и продвижения? Нет, в 2021 – это один из лучших инструментов для арбитражника, который уступает только самым могучим грандам. Да и то, далеко не всегда. А в ценовом диапазоне даже выигрывает, позволяя экономить бюджет по сравнению с FB и даже многими рекламными сетями.

Мы пристально следили за этой платформой, начиная с 2013 года, отмечая постоянный рост. И сейчас, когда Instagram действительно находится на первых строчках пьедестала популярности, мы решили взяться за него всерьез. И познакомить с ним всех наших участников, которые еще не начали его использовать. Да и те аффилиаты, которые уже давно работают с Instagram, найдут массу полезного в обзоре. Ведь сегодня мы глубоко и детально поговорим о таргетинге в Instagram.

Instagram, как ТОПовая рекламная площадка в 2021 году

Главная страница Instagram
Главная страница Instagram

Мы не будем голословными. Давайте сразу пойдем по конкретным цифрам:

  • 1 миллиард активных посетителей. Это много, действительно много. Да, лучшие рекламные сети показывают такой результат. Но это сборная солянка с самых различных площадок, которые не объединены общими интересами, не готовы к единой типовой рекламе, как в этой социальной сети. Да, FB даже выигрывает в аудитории. Но в количестве, не факт, что в качестве. А в цене клика проигрывает наголову. Поэтому аудитории тут вполне достаточно для самого узкого таргетинга. Можно не бояться, что под заданные критерии просто мало кто подойдет, и канал не создаст поток трафика нужного уровня;
  • 75% пользователей совершали рекламный переход на внешние ресурсы. Эта информация нам говорит о том, что участники социальной сети готовы к рекламе, открыты для новых предложений, хотят и могут воспринимать информацию;
  • $18.6 миллиардов – это рекламный оборот за текущий незаконченный 2021 год. Цифры просто огромные. Особенно если учесть, что с 2018 года выручка выросла в три раза. Это демонстрация постоянного роста сегмента. Поэтому сегодня обучаться таргетингу в Instagram просто выгодно. Платформа завоевывает все более новые пласты популярности. И однажды каждый арбитражник попробует с ней поработать (как это было с FB). И тот, кто начнет раньше, быстрее станет профессионалом и экспертом в особенностях площадки;
  • 4 миллиона компанией успешно реализуют РК посредством банальных сторис. И поскольку общее количество проектов только растет, этот вариант оказался безумно эффективным;
  • 90% всех участников социальной сети подписаны как минимум на один сугубо рекламный аккаунт. Соответственно, 90% от всех активных юзеров – это ваш потенциальный трафик;
  • 55% всех юзеров в Instagram – это люди в возрасте от 18 до 29. Самая молодая аудитория, которая открыта к новым фишкам, товарам и услугам, в принципе к новому опыту. И это ключевая ЦА для доброй половины всех офферов среднего арбитражника. И в довесок, 28% – это юзеры от 30 до 49 лет. То есть, самая платежеспособная аудитория. Что мы получаем? 83% всей миллиардной аудитории – это микс из самой заинтересованной и самой платежеспособной аудитории;
  • $0.8 – средняя цена клика на текущий период 2021 года. Да, разумеется, эта не результат по сугубо TIER 1 или по востребованным темам. При конкуренции стоимость легко вырастет и до $3, и до $5, и даже до $10. Но для сравнения, FB до сих пор застыл на отметке $1.6 – средней цены клика. Разница в два раза.
Данные о стоимости сектора Instagram в U.S. со Statista
Данные о стоимости сектора Instagram в U.S. со Statista

Instagram, FB и Ad Manager

И если это вас еще не убедило, то стоит добавить, что таргетинг в Instagram полностью построен на модели аналогичного инструмента в FB. Даже конкретная утилита используется одна и та же. Соответственно, весь скопившейся опыт по функционалу, все методики подбора релевантного трафика, таргетирования по узким параметрам FB перенес и на Instagram. И не стоит напоминать, что у FB в принципе один из лучших таргетингов в мире. Уступающий, разве что, маэстро Google-у – вот он может стать альтернативой ФБ.

Сам Ad Manager обладает массой полезных возможностей. Он позволяет не только создавать и узко таргетировать свою рекламную кампанию, но и активно отслеживать ее при помощи одноименного мобильного приложения. Что упрощает дальнейшее управление и оптимизацию РК после ее создания.

Фактически, FB создал Instagram, это дочернее предприятие. Но цель этого решения была очевидной. Всю ту аудиторию, которую сам FB не мог привлечь, он решил заинтересовать с помощью дополнительной социальной сети. Ее визуальная ориентированность, vлогерский подход и методика человека-бренда помогли заинтересовать молодежь. Но вдруг оказалось, что и все миллениалы активно переезжают в Instagram. В итоге, все сливки потихоньку оседают именно там.

Зачем нужен глубокий таргетинг

«Хорошо», – скажете вы: «Таргетинг в Instagram действительно обширный, глубокий и позволяет целиться чуть ли не в конкретную группу людей численностью едва ли в пару сотен. Ну и что? Зачем нужно так сужать поиск, терять 90% трафика в погоне за призрачной оптимизацией?»

О, нет. Узкий таргетинг – это одна из самых ключевых составляющих успешной рекламной кампании. Единственное, что может и должно ограничивать сужение фильтра трафика – это рекламный бюджет. Как известно, при общих равных, чем уже поиск, тем меньше аудитория. А значит, растет конкурентная борьба. Вы уже не можете отдавать потенциальных лидов более «щедрым на клик» конкурентам. Вам придется бороться за них. Поэтому ставка за клик растет.

Но поиск грамотного баланса между стоимостью трафика и выхлопом с него – это и есть работа арбитражника. И умение находить «золотую середину», то, что отличает хорошего профи от посредственного. Правда, все мы понимаем, что в основе лежит банальный анализ.

Схема проста. Тест и мониторинг позволяет выявить CTR, процент конверсии. Умножив конкретный выхлоп с лидов на вознаграждения оффера, мы получим доход. Рассчитав бюджет на трафик – расход. Последний, должен быть ниже первого, как завещал Адам Смит. Схема упрощена, но посыл ясен.

Итак, зачем таргетироваться глубоко? Дело в том, что сужение аудитории всегда повышает процент конверсии. Но не всегда дает суженный CTR. Это работает просто. Красивая и наглядная реклама способна привлечь на ваш оффер многих людей. Трафик пойдет валом, если вы мастер в креативах. При этом дальнейшая работа ложится уже на лендинг самого оффера.  И даже если он тоже идеальный, он привлечет лишь тех, кто действительно интересует данным предложением. За редким исключением, когда лендинг реально хорош. Но это в пределах погрешности, полпроцента. Кстати, повысить конверсию лендинга тоже можно, и мы рассказывали, как.

В итоге, мы будем гнать огромную аудиторию, платить за нее, по условному доллару. 10 тысяч кликов – $10 тысяч. И 100 лидов. Может мы даже окупимся. Но смысл теории в том, что всегда есть процент людей, которые заинтересуются предложениями с большей вероятностью, чем другие. Целевая аудитория. И даже если вы считаете, что гоните именно трафик ЦА, всегда есть более и менее релевантные юзеры. И если самые релевантные юзеры, 1 тысяча человек приносят 50 лидов, то остальные 9 тысяч – также 50.  Улавливаете мысль? Если мы отсеем от 10 тысяч 1 релевантную тысячу, то получим выхлоп в условные $5 тысяч за цену в $1 тысячу. И даже если из-за дополнительных настроек таргетинга мы повысим стоимость клика вдове, да хоть второе, мы все равно выиграем больше.

Грамотный и узкий таргетинг – всегда позволит заработать больше, сбережет бюджет от оплаты пустого трафика.

Да, такой таргетинг дороже. Но тут каждый вложенный доллар реально пойдет в дело. Чем стрелять в мух дробью, размывая границы таргетинга до максимума.

Детальная настройка таргетинга в Instagram

С теорией мы наконец-то закончили. Теперь пойдемте и посмотрим, как же мы сможем использовать все эти возможности узкого таргетинга в Instagram.

Таргетинг на основную аудиторию

Вот мы открываем Ad Manager, переходим к созданию и настройке новой рекламной кампании. И первое, что нам необходимо сделать – выбрать цель. Да, это обзор по таргетингу, а не по работе с Ad Manager. Но сразу к таргетингу мы не прыгаем, ведь цель – это его значительная часть. Неправильный выбор цели приведет к тому, что наше объявление будет показывать не тем лицам, которые должны его увидеть. А также не в тот момент, не через те ресурсы. Поэтому нужно четко определить цель. Охват, вовлеченность, установка приложений, просмотры видео, посещение магазинов и так далее.

Понятное дело, что в большей части офферов достаточно будет выбрать цель – трафик. Instagram воспринимает это выбор, как прямые переходы на целевой ресурс. Но работая на е-ком или на товарке, имеет смысл выбрать – конверсии (продажи товаров), а в инсталлах вполне подойдет – установка приложений.

Разобравшись с целью, мы переходим к первой категории аудитории в Instagram, которая так и именуется – основная. Но перед конкретными настройками, мы сами должны определить целевую аудиторию. Обычно используются банальный метод анализ воронки продаж. То есть, разделение пути трафика на участки, а также разбор, на каких именно участках идут большие потери. И какие конкретно люди отсекаются. Кто-то по возрасту, кто-то по платежеспособности, полу, ГЕО и так далее. Разумеется, для этого нужен предыдущий тест оффера на любой платформе. Если его не было, можно провести тест и на Instagram. Но это не слишком дешево, есть сетки, где тест обойдется в меньшую сумму.

Разумеется, первичную целевую аудиторию можно и смоделировать вручную. Провести анализ оффера, посмотреть на статистику рекламодателя по лидам, кто чаще всего становится покупателем. Но это всегда лишь предположение. Пока вы лично не поработаете с оффером, все расчеты будут эфемерными. Поэтому в процессе работы РК почти всегда приходится вносить правки.

Зато однажды выставив настройки правильно, мы можем их сохранить. И мало того, что они подойдут на обозначенный оффер, их можно использовать в будущем на все типовые предложения от рекламодателей. В итоге, поработав с Instagram год, мы будем иметь десяток или два десятка сохраненных собственных аудиторий, которые проработаны на все 100%. И подходят к 90% офферов с мелкими доработками для полной персонализации. И дальнейший арбитраж трафика в Instagram в значительной мере упростится.

Ну что же, мы переходим к настройкам по основной целевой аудитории.

Социальные параметры и ГЕО

Что же нам предлагает Instagram:

  1. Возраст. Возрастная группа широкая от 13 до 65 лет. Но помните, что мы говорили про основную аудиторию Instagram? Если вы заточите РК на людей старше 60 лет, то получите только 4% от всей аудитории социальной сети. Возрастные группы обычно берутся десятком лет. 18-28, как вариант. Для более узкого таргетирования можно использовать диапазон в 5 лет, 25-30. Уже – смысла просто нет, вы потеряете слишком много аудитории, а повышение релевантности будет сомнительным. Если это не оффер ориентированный на людей строгой группы, например, 23-24 лет. Но это, понятное дело, огромная редкость;
  2. Пол. Кстати, по сравнению с предыдущими годами, перевес женской аудитории в 2021 сократился до минимальных 2%. Поэтому это площадка подойдет под любой гендер трафика;
  3. Язык. Вы вполне можете оставить параметр незаполненным. Instagram так и рекомендует. Тогда для выбранной локации язык будет настраиваться автоматически исходя из принятой языковой группы на локации. Но сам текст объявления не адаптируется. Если вы будете переводить его на несколько языков, то укажите их все;
  4. Демографические данные. Наиболее полная и важная группа параметров. Тут есть настройка этнических принадлежностей, особенно удобно, если ваш оффер ориентируется на подобную категорию. Статус – это более общее понятие, но сказывается на интересах и уровне платежеспособности. Отношения – отличный вариант для настройки под дейтинг офферы. Свободные молодые люди будут более релевантные для них. А также, напротив, семьянины больше интересуются товарами для дома или для детей. Политические взгляды используются редко, но и им можно найти применение в некоторых офферах. Место проживание – это не ГЕО параметр, тут трафик делится на группы по фактору жилой площади, в которой проживает человек. Свой дом, аренда, квартира и так далее. Опять же, пользователь, живущий в квартире заинтересуется малогабаритной мебелью, а владелец своего дома с участком, товарами для сада. Должность, опять же, часто прямо коррелирует с товарным интересом человека;
  5. ГЕО. Очень подробная категория. Вы сможете без проблем таргетироваться как на целые континенты, так и на небольшие города. И даже районы внутри этих городов. Плюс, вы можете выбрать регион или другой элемент муниципального разделения. А также указать почтовый индекс, который определит местоположение. Что примечательно, Instagram позволяет не только банально выбрать IP адреса локации, а идет намного дальше. Вы можете указать как тех, кто прибывает в выбранной зоне, так и тех, кто официально в ней проживает. А также гостей, которые находятся в ней временно или даже недавно ее посещали, но сейчас располагаются территориально в другом месте. И именно этот параметр в большей мере и будет определять стоимость клика. Разница между трафиком из небольшой индийской деревни с трафиком из центральной части Лондона будет в десятки (если не сотни) раз. Но этот параметр все равно остается важнейшим. Не идите на поводу ценника, если вы понимаете, что оффером заинтересуются люди из TIER 1, не оптимизируйте таргетинг под TIER 3. Даже если это в 100 раз дешевле.
Демографический таргетинг
Демографический таргетинг
ГЕО таргетинг
ГЕО таргетинг

Интересы и поведенческий фактор

Интересы – это самый приятный параметр. Ведь он напрямую говорит, заинтересуется или нет оффером участник социальной сети Instagram. Еда и напитки, спорт, бизнес, хобби и так далее. Сразу понятно, к каким предложениям человек будет более открыт. Следует не слишком расходится в этой категории. Достаточно будет выбрать 1-3 ключевых интереса. Иначе, вы слишком сильно распылите таргетинг. Плюс, параметр делает людей с подходящими интересами более релевантными. Но полностью не исключает остальных из поиска. Просто при общих равных, вы выкупите клик того юзера, который соответствует данной строке.

Поведенческий фактор даже более важный момент. Например, среди категории есть группа людей, которые хотят переехать из своей страны. Сразу можете подписать их под офферы авиакомпаний, сервисов переездов, риелторов по недвижимости. А пользователи определенной марки телефона, заинтересуются новой моделью бренда. Покупательское поведение – также расскажет о многом, особенно если ваш оффер из е-ком вертикали. Также вы можете таргетироваться исключительно на мобильный трафик или направить оффер в B2B сегмент в этой категории.

Поведенческий таргетинг
Поведенческий таргетинг

Таргетинг на индивидуальную аудиторию

Второй способ таргетинга значительно проще. Он не предполагает глубокого анализа потенциальной целевой аудитории для рекламной кампании. Вместо этого мы пользуемся сформированными заготовками. А вот откуда их брать – это вопрос отдельный.

Первый, и самый простой способ – лить с ресурса. То есть, внешнего сайта. Обычно это уже готовый набор юзеров, которые будут благосклонно принимать рекламу такого характера, они в ней заинтересованы. Ведь именно эта тема и раскрывается на ресурсе. Но для этого, как нетрудно догадаться, нужен внешний сайт. Сообщество в социальной сети не подойдет. И чужим сайтом воспользоваться не получится. Необходим доступ администратора и установленный FB Pixel.

В результате вы можете таргетировать рекламу не только на тех людей, которые в принципе когда-либо посещали ресурс. Своеобразные ордера имеют куда более широкий профиль. Вы устанавливаете для них условие:

  • посещение сайта в определенный временной период;
  • посещение сайта в любой период, за исключением выбранного;
  • просмотр определенного набора страниц или конкретной страницы;
  • выполнение действий на целевой странице.

А также есть возможность самому сформировать условия. В результате вариаций, вы сможете очень тонко таргетировать рекламу в Instagram, выбирая весьма узкую прослойку. И конкурентные клики по ней не факт, что будут дорогими.

Таргетинг на индивидуальную аудиторию
Таргетинг на индивидуальную аудиторию

Таким же образом вы можете таргетироваться в Instagram и на аудиторию вашего мобильного приложения. Принцип тот же, но вариативность условий пожиже. Плюс, как уже понятно, нужно иметь приложение. И если это приложение рекламодателя, то смысл таргетинга практически пропадает, ведь юзеры и так текущие лиды. А своих приложений арбитражники обычно не имеют, нет особого смысла, другая сфера.

Третий же способ, пожалуй, самый интересный. Это загрузка в Manager сформированного списка. На основе адресов электронной почты, IP адресов или номеров телефона, подойдет практически любой набор контактных данных. И если у вас уже заготовлены подобные списки с предыдущих типовых офферов, то использовать их – самый логичный и простой вариант. Да, небольшая доработка для индивидуализации под текущие требования оффера необходима, но это минимальная работа.

Загрузка файла контактов
Загрузка файла контактов

Последний способ – таргетировать рекламу на юзеров, которые совершали определенные действий на выбранном Instagram аккаунте. Просмотрели сторис в течение 5, 10, 30 секунд. Оставили лайк под конкретным фото или под несколькими. Комментировали выбранные записи и так далее. Так вы сможете легко настраиваться на нужную группу, если тема вашего аккаунта соответствует вертикали оффера.

Похожая аудитория в Instagram

Следующий логический шаг, если вы создали список индивидуальной аудитории. Instagram автоматически подберет юзеров, которые чем-то схожи с участниками выбранного вами списка. Это отличный способ особо не вдаваться в дебри анализа. Вам достаточно загрузить список контактов или таргетироваться на трафик сайта. А дальше, вы масштабируете ЦА с помощью похожей аудитории. Что мы получаем в итоге? Самолично мы не моделируем ЦА, мы берем пример и на его основе охватываем всех подходящих людей в Instagram.

Подойдет ли такой способ в работе с сохраненными макетами общей аудитории? Точно нет. Ключевая фишка заключается в том, что каждый конкретный участник загруженного списка не всегда соответствует параметрам таргетинга всем остальным. И нам нужно найти пропущенный остаток такого «типа людей» с помощью похожей аудитории. В работе же с сохраненным списком настроек, мы уже и так выявляем ВСЕХ, кто подходит под заданные параметры. Масштабировать перечень либо не получится, либо он выдаст уже не релевантную аудиторию.

Выявляем сугубо целевую аудиторию и исключаем пустые клики

Это один из важнейших моментов. Как мы помним, чем более релевантный трафик пойдет на лендинг, тем больше конверсии нас ждет. Даже если за такой трафик придется переплатить. Но как этого достичь? Говоря откровенно – секретной формулы нет, или по крайней мере ее никто не знает. Поэтому, в первую очередь понадобится опыт. 3-4 десятка кампаний, где вы собственноручно настраивали таргетинг – и вы легко поймете, как избавляться от пустых кликов, которые никогда не превратятся в лидов.

Но нужно приобретать опыт правильно, следуя базовым правилам. А они звучат так:

  • проведите предварительный анализ. Выявите, какие группы людей максимально релевантны к предложению. Сужайте круг до самого минимума, пока не упретесь в логический тупик. А теперь методом исключения возвращайте выбранные параметры в обратном порядке их важности. То есть, сначала параметр, который слабо влияет на результат (например, сужение возрастной группы с 30-40 до 35-37), потом, сильно (как вариант, локация проживания, мегаполис или маленький город). По итогу у вас будет список, категории которого вы будете исключать, глядя на рост цены клика. И как только он выходит за бюджет, останавливаетесь;
  • проводите текущий анализ. Это еще более значимый момент. Запомните, любой аффилиат ошибается. И никто не может сразу навскидку подобрать идеальный набор настроек для таргетинга. Во время работы рекламной кампании вы обязательно увидите, что какие-то ГЕО, группы, возраста конвертят хуже.  Что люди с одним типом интересов, реже становятся лидом, чем юзеры с другим. И вот тут и начнется настоящая работа. Планомерно отсекайте тех, кто не станет лидом (пустых кликеров). А освободившуюся часть бюджета направьте на конкурентную цену клика тех групп, которые идут лучше всего. Чтобы выкупать этих юзеров у конкурентов.

Анализ ЦА в Instagram и дробление ее на группы

Чем меньше сегмент, тем он полезнее для вас. Если вы всю вашу потенциальную ЦА в Instagram подгоняется под сплошную серую массу – вы теряете конверсию. Как? Очень просто, вы показываете людям не релевантную рекламу.

В любой РК вы оперируете несколькими креативами, лучше всего и несколькими слоганами, лендингами. Пусть это будут разные сторис, разные видео и посты. И тогда вы сможете сделать уклон рекламных объявлений в сторону одной из аудиторий. И чем мельче вы их поделите, тем точнее сможете настроиться на каждую из них. Пусть 1 группа составляет всю мужскую часть, вторая – женскую. В каждой из них можно выделить возрастные категории, интересы, ГЕО и так далее. И создать вместо одной безликой ЦА, десятки мелких групп, релевантных вашей рекламе. Но со своей спецификой, которую нужно учитывать, когда вы подбираете креатив.

Соотносим цену клика и качества аудитории

На этом этапе в ход идет банальный расчет. И основывается он в первую очередь на вашем бюджете. Допустим, вы можете потратить $100 в день. И тогда вы без проблем выкупаете 50 кликов по $2. И тесты уже показали, что такая категория людей конвертирует с неплохим процентом от 2 до 3%. Отлично, у нас 1-2 лида в день. Вроде все идет по плану?

Но если мы потенциально снизим цену клика, потеряв в релевантности аудитории, то какой процент конверсии мы получим в итоге? Скажем, если приобрести 100 кликов, а если 1000 кликов по той же цене? Тот же вопрос и с повышением, мы можем выкупить и десяток кликов по $10, но какой в этом смысл? Ведь даже если мы достигнем 10-15% конверсии, это меньше, чем потенциальные клики по $1 с 3% конверсии.

Разумеется, все познается во время теста. И этот момент не исключение. Но стоит помнить базовое правило, которое гласит – стоимость клика не должна составлять более 1-3% от бюджета. В противном случае, погрешность будет слишком сильная. Мы не поймем, насколько хорошо работает дорогой клик. Ведь наша выборка будет просто слишком маленькая. И некоторые начинающие арбитражники, обладающие лишь $10-20 дейли, часто задирают расценки, таргетируясь под TIER 1. Какой в этом смысл? Ни выхлопа, ни тестов, ни даже нормальной базы для анализа пара-тройка выкупленных кликов ежедневно не даст.

Исключаем псевдо-целевую аудиторию

Возможности таргетинга в Instagram поражают. И многие новички, гляди на это обилие опций начинают использовать все подряд. Чем больше, тем лучше. В итоге, думая, что узкий таргетинг окупит повышенную цену клика, начинают сливать бюджет. А все дело в том, что они приняли за свою ЦА сегмент юзеров, который просто похож. Он их запутал и ввел в заблуждение.

Давайте посмотрим, кто же такая псевдо-целевая аудитория в Instagram:

  • люди, у которых совпадают все параметры, но не взят во внимание потенциальный уровень дохода;
  • юзеры, которые уже удовлетворены. То есть, уже зависли на одном дейтинг сайте, уже скачали новую игру и ближайшие пару месяцев играть будут только в нее и так далее;
  • люди, которые имеют какие-то этнические особенности, которое не берутся в расчет. Например, вы раскручиваете блонди-дейтинг по Европе. Но не исключили Италию и Португалию. А в этих странах блондинки просто не особо нравятся мужской половине населения, другие вкусы.

Оптимизируем бюджет

Да, кажется, что этот аспект уже слабо связан с таргетингом. Но нас самом деле зависимость прямая. Ведь, определяя бюджет, мы решаем, какой глубины таргетинг нам доступен, какие ГЕО мы можем брать в расчет, за какие клики бороться, а какие просто отдать без боя.

И для точного таргетинга в Instagram нам понадобится определить три параметра бюджета:

  • общий уровень бюджета. Сколько денег мы потратим за весь период слива;
  • дневной бюджет. Он и определяет потенциальную стоимость клика;
  • использование Smart-систем. Помните, что в любом случае Smart окажется чуть дороже, чем клик, который вы отладили вручную, если вы мониторите 24/7. Но в противном случае, Smart позволит не выкупать клики по конкурентной цене в периоды дня, когда конкуренция в принципе отсутствует. То есть, вы сможете неплохо сэкономить.

Парсинг в Instagram

Парсер – это программа, позволяющая сортировать и отбирать конкретную аудиторию в Instagram по заданным целевым параметрам. Среди этих опций могут быть хэштеги, которые используют пользователи, их уровень активности, географическая локация, события или фразы. А также можно просто ориентироваться на аудиторию конкурента, собирая тех, кто уже воспользовался услугами аналогичного оффера. Или просто подписан на новостной аккаунт схожей тематики.

В принципе, парсинг – это неплохой метод формирования списков для индивидуальной аудитории. А после её, как мы уже говорили, можно масштабировать с помощью похожей аудитории в Instagram. По сути, парсеры выдают менее точный подбор, чем таргет самого Instagram. Это очевидно. Но если у вас нет списка, выкаченного с сайта, да и самого внешнего ресурса тоже, то вполне можно воспользоваться парсером. Разумеется, если вы не готовы провести аналитику и таргетинг своими силами.

Парсинг позволяет и немного выиграть в цене клика. Обычно Instagram выдает чуть меньший ценник со списка, чем на юзеров, найденных по прямому таргетингу.

Пример таргетинга в Instagram

Теперь для наглядности проведем упрощенный и примерный таргетинг для потенциального оффера. В качестве предложения обратимся к одному из наших популярных офферов – WILD TERRA.

Лендинг оффера Wild Terra
Лендинг оффера Wild Terra

Итак, что мы знаем. Это гейминг с заявкой на адалт, но на самом деле ленд, да и сама игра вполне «чистая», поэтому в правила Instagram умещается без проблем. Вознаграждение по офферу – от $0.01-150. Такой разброс обусловлен ГЕО. Плюс, крупные вознаграждения идут за покупку внутри системы.

Подходит любой трафик, десктоп и мобильный, дневного лимита нет. Таргет сугубо на 18+, социальные сети допускаются. Это все, что нам нужно знать.

Наши примерные настройки:

  • возраст. Учитывая тематику наша аудитория в основном люди от 18 до 35. Но учитывая потенциальные вложения лида в игрушку, нам нужны платежеспособные субъекты. Режем до 23-35;
  • пол. Как известно, сейчас абсолютная мужская доминация среди аудитории игровой индустрии сходит на нет. Но перед нами MMORPG, причем с адалтом. Поэтому таргетироваться лучше исключительно на мужчин. Да, мы потеряем некоторое количество кликов, но значительно сократим пустой трафик;
  • язык. Мы пойдем по TIER 1, поэтому ориентируемся на английский;
  • ГЕО. Заявлен весь мир. Но мы сразу исключаем дешевые страны. Выхлоп с них буквально менее доллара с лида. А Instagram – это не та площадка, где можно брать количеством. Трафик тут стоит денег, в отличие от некоторых РС. Поэтому оставляем основные страны Европы, Австралию, Америку и Канаду. Вырезаем из поиска мегаполисы, они дороже, а играют в них люди меньше. Ведь темпы жизни там слишком высоки, люди ориентируются на работу и активные развлечения;
  • демографические данные и поведенческий фактор. Добавляем все интересы, связанные с игровой индустрией и кибер-спортом. А учитывая RPG, нас интересуют еще и категории, связанные с фэнтези.

Вот и базовые настройки нашего таргетинга. Дальнейшие правки уже по результатам тестов первых дней.

Рекомендации профессионалов по настройке таргетинга в Instagram

И традиционно в конце гайда представляем вашему вниманию прикладные советы от профессионалов, которые давно освоили эту площадку.

  • больше юмора. Люди приходят в Instagram развлекаться. И они уже привыкли к контенту, который в той или иной мере содержит юмор. Используйте этот способ, чтобы втереться в доверие к потенциальному клиенту;
  • делайте больше креативов. Чем больше, тем лучше. Да, по результатам тестов некоторые, которые плохо работают, придется исключить. Но у вас будет из чего выбирать;
  • помните про хэштеги. Instagram, как и его пользователи, очень сильно ценит этот метод. И многие посетители используют их не для галочки, а для реального поиска;
  • выбирайте свой дейли период. Будет нелогично подавать информацию «на вечернее развлечение» в середине дня;
  • постоянно дорабатывайте кампанию. Даже если она приносит нормальный доход, маржу всегда можно увеличить. Анализируйте и вносите правки на всем протяжении периода слива;
  • не опасайтесь конкурировать. Это среда, где очень много рекламодателей, но и спрос весьма высок. Поэтому даже в сфере с повышенной конкуренцией можно найти относительно недорогой трафик;
  • не используйте индивидуальные списки, если вы в них неуверенно. Если вы сами лично их не отбирали и не тестировали;
  • помните, что, если вы льете индивидуальный трафик с внешнего сайта или со списка контактов, данный трафик должен быть горячим, но не насытившимся. Иначе вы будете лить на оффер людей, которые уже стали чьими-то лидами в аналогичном предложении. Естественно, им не интересно. Проверьте источник, он должен быть тематически схожим, но не в коем случае не аналогичным, взаимозаменяемым.

В остальном же, пробуйте. Instagram – это платформа, которая в 2021 году сможет принести огромный доход. Если вы сможете обуздать ее возможности.

Author: Elmira Nikiforova

Специалист по социальным сетям и digital-маркетингу с опытом работы более 5 лет в Leadbit. Я люблю комедии и мечтаю посетить 100 стран.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *