Как партнерский маркетинг, так и маркетинг в принципе нуждается в строгой отчетности, аналитике, компиляции данных и их удобной сортировке для быстрого и удобного считывания основных показателей (доходность и маржа по регионам, объявлениям, группам целевой аудитории, рекламным кампаниям и так далее). На основе этой информации маркетолог может оперативно реагировать на любые изменения, внося новые правки, не позволяя упасть прибыли.
Проводить расчеты вручную возможно, но – это весьма трудоемкое и длительное занятие, которое неминуемо приведет арбитражника к путанице, а также превратит всю его ежедневную работу к рутинному «перебиранию цифр».
Поэтому большинство арбитражников, как начинающих, так и профессионалов используют трекинговую систему. Но ввиду того, что сегмент трекеров на рынке обширный, выбрать соответствующий всем личным критериям продукт проблематично. Понадобится разбор каждого продукта на рынке, для выбора самых удобных инструментов.
По счастью, мы уже сделали это за вас. И отобрали эффективные, быстрые, функциональные и разумно стоящие трекеры. Вам остается лишь выбрать тот, который устраивает вас по всем параметрам.
Table of contents
Зачем нужны трекеры в арбитраже трафика
Какой вопрос задаст новичок, который пока только «вливается в тему» и пока не создал ни одной рекламной кампании? «Неужели я не смогу посчитать прибыль в банальном Excel?» Почему нет, сможет. Просто даже самая небольшая рекламная кампания имеет хотя бы 2-3 объявления, а также несколько настроек таргетинга, скажем 2-3 региона, 2 возрастные группы, 2 гендера и разбивка на 2 группы по интересам. Какие выходные данные мы получим? 3*3*2*2*2=72. То есть, 72 комбинации, которые еще и умножаются на периоды входа в рынок, если у вас их несколько. Плюс, отслеживать изменение результата комбинаций нужно перманентно. То есть, расчеты производить заново придется в лучшем случае 2-3 раза в день. А в худшем, каждый час, чтобы оперативно заметить, какая комбинация начинает проседать. Да и проводить сравнительный анализ тоже придется часто, чтобы понимать, падает маркетинговая способность конкретно комбинации или снижается уровень группы комбинаций, а может всей рекламной кампании в целом.
А теперь давайте задумаемся, что это самая минимальная РК (в реальности комбинаций будет куда больше), и при этом мы рассматриваем лишь одну функцию трекера. А их куда больше. Например, в наши расчеты нужно добавлять тип устройства пользователя, браузер, если речь не о мобильном трафике из приложений, и что самое важное – поведение. То есть, какой процент перешел по объявлению, сколько людей задержались на лендинге на время, достаточное для прочитывания, но не осуществили конверсию, сколько мгновенно закрыли страницу, сколько не дали ей до конца загрузиться. Все эти данные также жизненно важны. Они расскажут, есть ли проблема в технической составляющей лендинга, может пользователей не устраивает его содержание, и контент нужно переписать.
Грамотный арбитражник всегда держит руку на пульсе. Мгновенно отключает регионы, креативы, группы аудитории, которые перестают конвертить. И также оперативно добавляет новые, чтобы не перенаправлять бюджет на оставшиеся комбинации. Либо, напротив, видя уровень профита, на одних комбинациях бюджет урезается, а на других расширяется. Возможно ли вести такую работу, открыв на фоне Excel?
Очевидно, что нет, понадобится функциональный и удобный автоматизированный инструмент, который будет выдавать вам лишь итоговые значения, а вы на их основе (опять же напрямую из трекера) вводить правки. Многочасовая (если не многодневная) работа сокращается до пары минут.
Но есть и другой вопрос, а можно ли проводить расчеты посредством дашборда рекламной или социальной сети? В принципе, опять же, можно. Тот же Facebook Ads Manager или TikTok Ads Manager – это вполне функциональные инструменты. О них мы подробно рассказывали в этом обзоре и этом руководстве. Конечно, для полной отчетности понадобится интегрировать pixel на лендинг или целевой сайт. Да и итоговых данных вы получите вдвое меньше, а массу расчетов все же придется вести руками. Но это замена все же лучше, чем Excel.
Правда, все это работает до тех пор, пока вы ведете одну рекламную кампанию в одном источнике трафика. Как только у вас их стало 2 – схема сразу нарушится. Вести две РК параллельно в разных дашбордах, да еще и перемещая общий бюджет между ними – это та еще задачка. А если у вас их 5, 10, 20? Вот почему, зачастую арбитражники не используют сам дашборд Ads системы источника, а интегрируют его в свой трекер. И осуществляют управление уже оттуда.
Типы трекеров
Что же, с необходимостью подобного инструмента мы разобрались. Теперь давайте посмотрим, а какие инструменты в принципе существуют на рынке.
Первая классификация, которая используется в сфере – это деление на облачные и собственные трекеры. Сразу уточним, что абсолютное большинство профессионалов арбитража трафика использует облачные сервисы. Это значит, что все расчеты ведутся на облаке проекта, техническое обслуживание тоже осуществляется за его счет. Арбу не нужно ничего, только открыть трекер и начать работу. Всегда стабильная скорость, никаких потерь трафика, данные во всей полноте. Идеально? Но есть минус – облачные сервисы имеют традиционную тарифную систему оплаты. Вам придется платить или ежемесячно или за каждый обозначенный объем трафика.
А собственные трекеры оплачиваются всего один раз, а после уже полностью принадлежат вам. Но размещать и устанавливать их на сервер нужно вам самим. Значит, как минимум иметь сервер. Причем сервер в той стране, с которой вы географически работаете, иначе не миновать потерь данных, а также длительной скорости загрузки. Плюс, все технические неполадки решать тоже будете вы. И самое главное – облачные сервисы зачастую более функциональны и при этом проще в управлении, чем собственные.
Кроме того, трекеры делят на обычные и многофункциональные. Первые ничего кроме трекинга вам не предоставляют. Вторые имеют массу функций. Это и встроенные возможности формирования торговых стратегий, порой даже интеграция со spy-сервисами, автоматические аналитики-ИИ, упрощающие анализ. Кроме того, такие трекеры заменяют клоакеры, разумеется, если у вас есть соответствующая база адресов ботов потенциальной рекламной платформы. Ведь сейчас уже почти ни один официальный трекер не использует своих баз адресов ботов, во избежание жалоб со стороны рекламных платформ. Особенно после того, как Facebook стал банально закидывать клоакеры, специализирующиеся на этой социальной сети, судебными исками.
Лучшие трекеры для арбитража трафика
Преамбула получилась объемная, зато теперь вы точно знаете, зачем вам нужен трекер, если ранее им не пользовались. Плюс, вполне возможно в этом обзоре вы найдете более подходящий инструмент, чем ваш текущий, и решитесь на смену трекера.
Итак, по нашей традиции переходим к ТОПу, в котором нет первых и последних мест. Каждый из трекеров в нашем обзоре попал сюда не зря, все имеют весомые преимущества просто в своей специфике. Одни функциональнее, другие более дешевые.
Keitaro
Начнем с инструмента, который частенько фигурирует в наших обзорах. Один из наиболее специализированных трекеров конкретно для нужд арбитражников. Утилита заточена сугубо под CPA-арбитраж, поэтому обычным маркетологам может прийтись не по вкусу.
Но уж для арбитражника – это практически самый надежный помощник. Разноуровневая статистика, компилирующая информацию в различных вариантах. От банального расчета маржи, до ROI с учетом даже конкретных креативов. Если вы, конечно, укажите размер инвестиций на эти конкретные креативы.
Также Keitaro позволяет фильтровать поступающий трафик множеством способов. На данный момент доступно 30 фильтров. От обычных фильтров по ГЕО и браузеру до пользовательских стоп-листов. Плюс, трекером можно пользоваться при работе в группе. Особенно, если вы продвигаете крупный проект. Художник может загружать креативы, маркетологи работать с настройками, аналитики вести свою работу. И все это с разными уровнями доступа, которых вы можете установить любое количество.
А про возможности клоакинга через данный трекер мы уже и не говорим. На эту тему мы уже порадовали вас несколькими обзорами. Здесь один из них. И там мы не обошли вниманием этот трекер.
Кстати, Keitaro имеет полностью бесплатную демо-версию, посредством которой вы ознакомитесь с основными функциями. А заодно решить, подходит ли вам данный инструмент, нравится ли вам управление и возможности или нет.
- масштабируемость. Высокая, трекер может включать до 10 рекламных кампаний и сразу 5 пользователей, вместе с основным. То есть, всего – 6. Но это доступно только на бизнес тарифе, который в 3 раза дороже, чем базовый;
- функциональность. Один из самых функциональных инструментов на рынке. Используется и в качестве программы для аналитики, и как клоакер, и как трекер;
- сложность. Умеренная. Новичкам будет где покопаться, хотя, через 3-4 дня использования, вопросов обычно уже не остается. Но дополнительные возможность, тот же клоакинг, без гайдов не осилить. Профессионал разберется в функциях сразу же;
- стоимость. Ниже средней по рынку на данный момент. Это весьма недорогой сервис. Базовый тариф обойдется вам в $25. Правда, его функции весьма урезанные. Рекомендуется тариф Pro, который стоит уже $40. А вот бизнес подписка не особо нужна, функции ненамного шире, чем в Pro, а цена достигает $70.
Voluum
А это уже один из лидеров глобального рынка в сегменте. Многофункциональная система, которая призвана не только отслеживать конверсии, но и в принципы автоматизировать весь процесс арбитража трафика.
Voluum одинаково хорошо работает как на десктопе, так и посредством мобильного приложения. Все функции сохраняются в полном объеме. Отдельно стоит упомянуть отзывчивый интерфейс. Минимальное количество настроек для управления позволяет запустить трекер в штатном режиме буквально за пару минут без каких-то специальных компетенций и опыта.
А главным же преимуществом, пожалуй, является неограниченная масштабируемость. Система имеет массу тарифных планов, каждый из которых в основном увеличивает не широту функций, а их объем. И на дорогих тарифах трекер действительно не имеет лимитом, что по количество рекламных кампаний, что по количеству анализируемого трафика.
Вы также сможете запланировать бесконечную россыпь событий, установить собственные пользовательские ордера при определенных исходах. Например, снижение ставки при увеличении поступающего трафика, либо, напротив, повышение ставки, если конкурентный клик по региону выиграть не получается. В принципе, если потратить время и пройтись по всем настройкам, то с помощью трекера можно реализовать полностью автоматизированную торговую стратегию. А также сохранить подобные шаблоны. В результате, если вы выбрали верные настройки, то все управление совокупными рекламными кампаниями будет сводиться буквально к нажатию кнопки «старт» и выбора шаблона, который все будет делать самостоятельно.
В данном инструменте маркетолога порадует и высокая скорость работы, а также темп обработки информации. Почти ни один трекер не выдает результаты в реальном времени, поскольку ему нужно время на обработку и анализ. Но в данном случае результат близок к идеалу. Это не самое больше преимущество, просто показатель уровня инструмента и компании в целом.
Кстати, о ней, темпы развития и роста стоимости компании поражают. Это 2-ой номер по темпам роста среди всех компаний сегмента в Европе. А это, как вы понимаете, фантастический показатель. Если же брать в целом весь регион EMEA, то Voluum находится на третьей строчке. Поэтому на данный момент можно уверенно заявить, что это самый популярный трекер для арбитража трафика в мире.
- масштабируемость. Абсолютная, с ростом тарифов вы снимаете лимиты практически со всех опций. Поэтому вы можете использовать любое количество рекламных кампаний, креативов, объявлений, посадочных страниц и транзиток, целевых сайтов. И работать с абсолютно любым объемом трафика. Теоретически, вы могли бы с Voluum вести хоть центральную рекламную кампанию Coca-Cola;
- функциональность. Набор функций весьма широк. Да, вы не сможете использовать инструмент в качестве клоакера или spy-сервиса. Но в своем профиле, то есть, конкретно в трекинге и оптимизации рекламных кампаний, функциональность бьет все рекорды;
- сложность. При таком громадном наборе функций, инструмент достаточно прост в освоении. Он изначально заточен под новичков, поэтому будет отличным стартовым трекером для начинающих. Конечно, всех функций новичок не осилит, но базис тут подан просто и понятно. Да и настройка осуществляется весьма быстро;
- стоимость. Как уже отмечалось, проект использует сразу массу тарифных планов. Для рядовых арбитражников последние несколько не вызывают интереса. Они обладают возможностями, которые просто некуда применить. Так, базовый тариф за $89 полностью устроит новичка по всем параметрам. Да и профессионала, если быть честным, ведь доступно ведение сразу 40 рекламных кампаний. Единственное, что вызывает сомнение, обслуживание только 1 домена. Но уже второй тариф за $149 дает 3 домена и снимает лимит по количеству РК. Третий тариф за $449 добавляет антифрод систему и другие защитные фишки, добавляет пользователей. Также вы настраиваете собственный тариф, исходя из предпочтений.
Binom
А вот и трекер на собственном сервере в нашем обзоре. Хотя, мы говорили, что большинство профессионалов ими не пользуется, но меньшинство – все равно предпочитает self-hosted платформы. Ведь это безграничные возможности управления, а также единовременная плата. Дешево и сердито, как говорится. И среди подобных трекеров, Binom является безоговорочным лидером.
Очевидно, что главным преимуществом будет то, что все возможности и функции трекера в неограниченном объеме доступны вам без всяких тарифных планов. Причем Binom – это старожил на рынке, он развивался параллельно со всей сферой партнерского маркетинга. По сравнению с двумя вышеописанными сервисами, функционально он может считаться немного устаревшим. Да, тут присутствует и собственная настраиваемая система фильтрации, но распознает подозрительный трафик она хуже.
Зато сам трекер дает неограниченные варианты кастомизации, да и в Интернете для него хватает настраиваемых дополнений. Фактически, Binom легко может стать отличным клоакером, причем ранее он даже имел собственную базу IP адресов. Правда, сейчас разработчики перевели продукт на цивилизованные рельсы, поэтому базу искать придется отдельно.
Добавим, что разработчики в принципе не бросают свой проект. Несмотря на его self-hosted тип, после покупки вы получаете также и постоянную поддержку, которая позволит решить большинство потенциально возможных затруднений. И практически каждую неделю выходит обновление, которое делает трекер еще чуточку более продвинутым и фиксит известные баги.
Но, все же Binom нельзя назвать простым и отзывчивым для новичков. Да, если его приобретает арбитражник, работающий через свой сайт, отлично разбирающийся в коде, настраивающий SEO собственными руками, то его технический познаний хватит для быстрой адаптации. А вот арбитражнику, ранее не имеющий с этим дело и только познающий профессию, вряд ли подружится с Binom. Кстати, новичку будет полезна информация о том, как выбрать вертикаль для работы с собственным сайтом.
Трекер предоставляет не 7 дней бесплатного пробного периода, как это принято в аналогах, и даже не 14, а все – 30. Поэтому вы действительно можете протестировать его вдоль и поперек перед покупкой. Да и это отличный пример всей группы self-hosted трекеров в принципе, через него можно знакомиться со всем видом инструментов.
- масштабируемость. Высокая, зависит и от нагрузки, которую вытянет ваш хостинг. Да и скорость во многом тоже завязана на хостинге, поэтому сам трекер дает как бы высокие заявленные параметры, но не всегда получается их реализовать;
- функциональность. Высокая, но все же уступающая передовым трекерам. Даже если с Binom работает профессионал, он все равно не получит такого же профита, как от Voluum или соизмеримых инструментов;
- сложность. Высокая. Для новичков – это плохой выбор. Хотя, многие как раз пытаются познакомиться именно с этим трекером, так как он фактически бесплатный на первых порах. Но, повторим, если вы начинающий арбитражник без особых компетенций, Binom – не лучший выбор;
- стоимость. Низкая. $69 за единовременную покупку. И это еще и после пробного периода. Техническое сопровождение, помощь с установкой – все это бесплатно. Один из самых бюджетных трекеров на рынке в принципе. Плюс, если вы захотите взять еще одну лицензию, добавить нового участника, то новая приобретение встанет всего в $49. Поэтому, логично обратиться к другу, если он уже пользуется Binom, и купить через него.
Everflow
Многоуровневая структура отчетности, настраиваемая самим пользователем, работа одновременно с мобильном и десктопным трафиком в условиях одной системы, дружелюбный интерфейс. И самое важное – самое быстрое время отклика среди всех трекеров в данной категории.
Этот инструмент не имеет функциональной обширности Voluum, примерно сопоставим с Keitaro, но при этом ощутимо быстрее. И он очень отзывчив для новичков. Пожалуй, для ознакомления с трекингом как таковым, логичнее всего выбрать именно этот сервис.
Причем в отличие от всех обозреваемых выше платформ, эта не заточена сугубо под партнерский маркетинг. Поэтому основной клиентской базой являются как раз маркетологи, ведущие рекламные кампании от имени бренда. Плюс, для крупных брендов в Everflow есть особые и весьма интересные предложения.
- масштабируемость. Без каких-то ограничений. Без тарифов, без лимитов по кликам, трафику, рекламным кампаниям. Это продукт в первую очередь для серьезных брендов;
- функциональность. Высокая. Для арба нет особых утилит, как клоакинг или оптимизация трафика по целевым группам аудитории, но хватает и своих фишек. Например, отдельная автоматическая аналитика по плейсменту. Программа сама расскажет, какой плейсмент не только более выгоден по отчету, но и будет выгоден потенциально до запуска РК;
- сложность. Очень простая система с элементарной настройкой;
- стоимость. Высокая. Наиболее дорогой сервис, ведь он ориентируется на бренды. Подписка стоит $750 по системе «все включено». Вы можете настроить и пользовательский тарифный план со своими настройками, он будет более дешевым, но не на уровень.
Заключение
Без хорошего трекера современный маркетолог буквально безоружен. Он не сможет конкурировать с арбитражниками, настраивающими и редактирующими десятки РК в пару кликов. Лично вести отчетность сейчас – это просто несерьезно. Поэтому даже новичку лучше познакомиться с трекингом на самом раннем этапе. Кстати, многие курсы по арбитражу трафика выделяют трекинг как отдельную тему для рассмотрения. Это тоже говорит о том, что этим инструментом пренебрегать нельзя.
