ICO офферы – полный гайд

С резким скачком стоимости криптовалют в начале 2020 года, новую веху развития получили и ICO проекты. Хотя, первоначальная популярность такого формата привлечения инвестиций уже пошла на спад, после пика в 2017 году, сейчас актуальность, похоже, возвращается вновь. А это значит, что грамотный аффилиат партнерского маркетинга снова может получить в этой вертикали отличные дивиденды. Ведь партнерский маркетинга и ICO связаны неразрывно. И если на этапе своего развития ICO и действовали с помощью собственных маркетинговых ресурсов и баунти-программ, то сейчас они в основном как раз и полагаются на партнерский маркетинг.

В этом обзоре мы детально пройдемся по такой не самой типичной для рядового арбитражника сфере, как ICO проекты. Посмотрим, какие офферы существуют в нише, как их правильно оценить, где найти трафик и как наиболее точно сконструировать рекламную кампанию.

Что такое ICO

Для начала, как мы привыкли, разберемся в базисе. ICO – это первичное предложение монет. Многие тут же углядят связь с IPO, и будут в некотором роде правы. Да, две методики имеют много общего между собой. Но вот только токены проекта, которые и выпускаются для реализации во время ICO – это не совсем акции. Хотя, они обладают многими их свойствами.

Итак, ICO – это метод продажи некоторой части криптовалюты (токенов) нового проекта на блокчейн технологии, в результате которого привлекаются инвестиции для дальнейшего развития. Зачастую вся процедура делится на два этапа. Первый – пре-сейл, это предварительная продажа токенов, необходимая для двух целей. Оценка заинтересованности потенциальной аудитории и получения базовых инвестиций для реализации первичных целей на roadmap.

Второй этап процедуры – это крауд-сейл. И как вы можете видеть из названия, к нему привлекается уже абсолютно любой инвестор. Тогда как пре-сейл имеет ограниченное число участников. Примечательно то, что в ICO во время крауд-сейла, по сути, нет минимального порога инвестиций. Вы можете влить любое количество денежных средств. При этом такой вид краудфандинга в корне отличается от обычного, который активно используется на кикстартере. В этом случае, человек не просто отдает свои деньги, получая лишь туманные перспективы, а обзаводится токенами проекта. А они неотрывно связаны с ним. И если в конечном итоге ICO проект «взлетит», то инвестор всегда останется с этими своего рода акциями, сможет получать прибыль или пользоваться правами внутри системы.

Возможно, это все звучит несколько сложновато для аффилиата, который раньше в принципе не работал с криптовалютой и блокчейн технологиями (или даже финансовыми офферами), но на самом деле ничего действительно сложного тут нет. Главное, уяснить сам принцип функционирования этой системы.

После того, как пре-сейл и крауд-сейл завершаются, токены проекта зачастую больше не выпускаются. И их текущая номинальная стоимость резко изменяется в зависимости от роста успешности компании, а также от общего количества приобретенных монет. Начальный эффект чувствуется сразу после завершения крауд-сейла. Токен либо возрастает, либо падает. Практически никогда он не остается на первоначальной ценовой позиции.

Это общая информация про ICO, которая нужна всем, как аффилиатам партнерского маркетинга, так и инвесторам. Но вторым придется в будущем закопаться в образовательные дебри куда глубже, чтобы понять принцип подобных активов, которые на самом деле ближе всего к венчурным, чем к консервативным. А вот аффилиату хватит и базовых познаний о механизме, чтобы составить успешную рекламную кампанию.

ICO и арбитраж трафика

В пик популярности ICO партнерский маркетинг почти не использовался. Да и не был он на такой стадии развития, как сейчас. Поэтому в 2017 году ICO в основном продвигались через баунти-программы и СМИ.  И, стоит сказать, это даже справедливое решение. Ведь собранный вокруг ICO хайп заставлял пользователей самостоятельно искать информацию о новинках, буквально серфить сеть в поисках рекламы. Сейчас же, когда большая часть потенциальных клиентов уже познакомились с принципами ICO, успели успешно или безуспешно вложиться в некоторые проекты, ажиотаж спал. Несмотря на то, что сейчас он снова возрастает, все равно общество уже не бросается на ICO, как бык на красную тряпку. Непосвященных, которые рассуждали примерно таким образом: ICO = биткоин = прибыль и выгода, практически уже не осталось. Поэтому без серьезной рекламной кампании продвигаться ICO проекты уже не могут. И тут им на помощь и приходит партнерский маркетинг.

И мы это докажем. Давайте взглянем на основные особенности работы с ICO офферами:

• рынок плохо регулируется со стороны законы. Каких-то нормативных актов, которые специализировались бы конкретно на ICO не существует практически ни в одном законодательстве. Кроме некоторых стран, где правительство старается вообще запретить метод на юридическом уровне, опасаясь невозможности регулирования криптовалют в целом. Соответственно, обычные маркетинговые пути в серьезной мере ограничены. Плюс, какие-то 100% гарантии потенциальным инвесторам предоставить невозможно, что окрашивает всю вертикаль в серый цвет;
• зачастую ICO не обладают серьезными капиталами на старте, поэтому не содержат собственные маркетинговые отделы. И не могут обойтись без постороннего вмешательства;
• поскольку убыточность или крайняя эффективность всей системы напрямую зависит от количества потенциальных инвесторов, руководители могут платить только за результат. В этом случае их расходы окупаются со 100% вероятностью;
• мы не зря упоминали, что подобные активы ближе всего к венчурным, ведь потенциальный риск довольно высок. Проект может схлопнуться еще до фактического претворения в жизнь ачивок на roadmap. Но, с другой стороны, практически каждый реализованный ICO проект несет высокую прибыль в краткосрочном периоде, быструю окупаемость. И сфера венчурных инвестиций, как и все рисковые, но сверхприбыльные сегменты (гемблинг, например) всегда лучше всего продвигалась через партнерский маркетинг.

В итоге, у создателей ICO проектов нет выбора, кроме как обращаться к помощи аффилиатов партнерского маркетинга. Но это выгодно и для второй стороны. Давайте посмотрим почему.

Преимущества работы с ICO офферами

Для арбитража трафика сфера все же в какой-то мере новая. Да, существует она довольно давно, но в прошлом проекты обычно не пользовались помощью аффилиатов. Ситуация резко изменилась буквально пару лет назад. Поэтому стать какой-то консервативной вертикалью она еще просто не успела. Давайте взглянем, почему же сейчас выгодно работать с ICO офферами:

• высокие комиссионные. Инвесторы, которых действительно заинтересовал проект, обычно не вливают небольшие суммы. Зная по опыту, как может вырасти успешный ICO (казалось бы, при чем тут Эфир), они стараются направить сразу крупные объемы финансовых средств, если уверены в эффективности идеи. Поэтому и отчисления для партнеров обычно весьма солидные. Вне зависимости от того, статичная ли эта сумма за лида, например, по системе SOI/DOI или аффилиат получает полноценного реферала, взимая свою мзду в проценте от вложенных клиентом средств;
• обширный плацдарм для продающих аргументов. Рынок резко идет вверх, достаточно пробежать по основной статистике крипты, чтобы это понять. И на этом можно сыграть, убеждая потенциального клиента. Кроме того, порог на вложения отсутствует, что также станет отличным аргументом. И это только общие доводы, исходя из конкретного оффера (после изучения white page) вы найдете массу новых. Да и сам white page, в отличие от лендингов в стандартных офферах прописывает выгоды клиента обычно лучше. Ведь у ICO проекта есть только идея на старте, и ее нужно продумать «от» и «до»;
• учитывая глубокое погружение в тему, аффилиат и сам может отличать перспективные офферы, вкладывать туда и собственные средства. И вполне возможно заработает на этом больше, чем на партнерке. Плюс, обычно партнерам доступны особые бонусные программы, предоставляющие скидки на покупку токенов;
• помните и про удобную позицию аффилиата. Инвестор зачастую рискует, когда вкладывает свои деньги. Арбитражник – нет, ему не слишком важно, насколько сильно вырастет цена токена (если он сам не вложился), и вырастет ли она в принципе. Свой гонорар он получает до того, как потенциальная ICO может схлопнуться.

Виды токенов в ICO

Теперь для общего ознакомления с системой нам нужно разобраться, как работают эти самые монеты из первичного предложения. Потому что тем, кто только хочет научиться партнерскому маркетингу, это непонятно, да и профессиональным арбитражникам, которые ранее специализировались на иных вертикалях, возможно, тоже.

Токены или монеты зачастую делятся на несколько основных типов:

• внутренняя валюта. То есть, это расчетная единица, которая позволяет оплачивать товары и услуги внутри самого проекта. Допустим, компания осуществляет доставку фермерских продуктов напрямую с грядки до дома покупателя (как-то раз я работал именно с таким оффером), или это компания, позволяющая приобретать музыкальные композиции в сети для личных целей у самих правообладателей, минуя посредника. В обоих случаях, платить за услуги или товары мы будем не долларами США, а токенами. И прежде, чем воспользоваться сервисами, нам придется приобрести эти токены;
• монета, подкрепленная реальным активом. То есть, стейблкоин. Самый яркий пример – USDT. Такие токены наиболее стабильны, ведь они зависят от физического актива. Это уже не набор цифр внутри системы, поэтому подобные ресурсы чаще всего становятся товаром. Именно товаром, а не валютой. Да, многие стейблкоины в результате становятся и криптовалютами в полном смысле слова, но далеко не все;
• криптовалюта. А вот это уже полноценная валюта, которая используется как расчетная единица повсеместно и участвует в качестве объекта в трейдинге на биржах. Как отличить именно криптовалюту от аналогичных токенов? Самый простой вариант определения, криптовалюту можно майнить. Токен же в общем смысле – это денежный символ, который используется для общей отчетности. Таким образом, 100% криптовалют – это токены, но не каждый токен – криптовалюта.

В каком виде лучше получать комиссионные

Это еще один серьезный нюанс, который существует в основном только в вертикали криптовалютных офферов. Оплата подразумевается как в обычной валюте, доллары США, фунты стерлинги, евро, так и в криптовалюте. И ладно еще в ней, если интернет-магазин работает на крипте, то получать оплату биткоинами – это еще не самое неудачное решение. А если платит собственными токенами? Стоит ли соглашаться на такое предложение?

Ответ на поверхности, преимущество в этом случае только одно – если раскручиваемый оффер действительно взлетит, то ваши комиссионные вырастут соответствующее, порой на 500-900%. Звучит вполне приятно. Но это единственный плюс. И то, при наличии скидок для аффилиатов, вы в крайнем случае (если считаете оффер очень перспективным) можете и вручную приобрести токены (да еще и по своей же партнерской ссылке).

А какие минусы:

• невозможность до конца крауд-сейла обратить токены в денежную единицу. Ведь на бирже она просто не будет торговаться;
• шанс потерять стоимость комиссионных, если цена токена упадет. Причем вплоть до критической отметки;
• вероятность потери значительной части при конвертации, если курс на бирже будет невыгодный, либо комиссия системы достаточно большой;
• невозможность точно оценить свой потенциальный доход, а значит, построить бизнес-план и рассчитать бюджет на рекламную кампанию.

Соответственно, вердикт очевидный – получать оплату в токенах крайне нежелательно. Рекомендуется отказываться от работы с такими офферами.

Чем отличается арбитраж трафика с ICO офферми от баунти-программ

Мы уже говорили об этом понятии. И многие действительно путают эти две методики. А на самом деле, это абсолютно разные вещи. Поэтому, если вы аффилиат партнерского маркетинга, то участники баунти-программы – не ваши конкуренты. И обращаться внимания на них не стоит в принципе. Давайте объясним, почему.

В первую очередь следует понять, кто выступает субъектом баунти-программы. Это зачастую инфлюенсер. Это может быть как крупный инфлюенсер, так и небольшой, не имеет значения. И продвигает он ICO оффер через свои собственные СМИ каналы. В первую очередь, социальные сети. Также ранее часто использовались различные подкасты в YouTube. Участником баунти-программы зачастую выступают и владельцы тематических веб-ресурсов, которые обозревали новые ICO в позитивном ключе, модераторы крупных сообществ и так далее. В этом ключевой смысл, инфлюенсер имеет имя и преданную аудиторию. Ему не нужно таргетироваться, составлять РК.

Второй момент в том, что баунти-программа в принципе преследует другие цели. Если партнерский маркетинг предназначен для получения конкретных клиентов, которые внесут денежные средства в систему, то баунти-программа продвигает само имя бренда в массы. Уверен, вы настраивали таргетинг в крупных социальных сетях. Что Facebook, что Instagram, что TikTok все первоначально при создании РК предлагают выбрать цель. И если партнерский маркетинг подходит под цели – трафик и конверсии, то баунти-программа – это охват.

Поэтому успех достигается только совокупной работой баунти-программы и партнерского маркетинга. Первая – продвигает бренд, второй – продает токены. Поэтому, это не конкуренты. Напротив, участники программы помогают аффилиатам, предварительно разогревая целевую аудиторию.

Виды ICO офферов

Теперь давайте больше копнем в конкретику. Какие офферы вы можете найти в этой нише. Сразу стоит уточнить, что она сама по себе довольно узкая и справедливо считается категорией криптовалютной вертикали. Поэтому различные биржи для трейдинга, магазины или сайты услуг, которые работают через криптовалюту – это все криптовалютная вертикаль, но не ICO.

Ниша же представляет собой набор офферов сугубо от новых проектов, которые на данный момент еще не существуют в полной мере, представляют собой идеи или частично реализованный механизм.  Если крайд-сейл завершился, компания уже активно работает, то привлечение в нее новых клиентов – это уже не ICO оффер, а просто криптовалютный.

Соответственно, мы приходим к еще одному важному моменту, для успешной рекламной кампании, вам нужно в короткий период реализовать бюджет. Это значит, что теоретически вы можете гнать огромное количество трафика, расширять настройки таргетинга, цепляя обширную аудиторию, воевать на конкурентной ставке в самые активные периоды внутри дня. Конечно, если потенциальные комиссионные покрывают вложения.

Сами же ICO офферы могут быть абсолютно любыми. Но зачастую посредством блокчейн технологии развиваются самые инновационные, уникальные идеи. Большинство из них – различные сервисы для создания приложение на блокчейн платформе, а также интернет-магазины прямой покупки благ без посредников, сервисы оплаты, игры, смарт-контакты и так далее. По состоянию на март 2020 года проекты ICO делились следующим образом:

Поэтому крайне важно тщательно изучать сам оффер, понять его основную идею и суть. Только так вы сможете дополнить рекламную кампанию грамотным УТП, надежно отстроиться от конкурентов и показать потенциальному лиду действительно весомые и необычные выгоды, которые его заинтересуют.

Основные категории ЦА для ICO офферов

Поскольку ниша ни капли не традиционная, типовых моделей ЦА на нее найти вряд ли получится. Поэтому предыдущие наработки в других вертикалях с большей долей вероятностью придется убрать на «верхнюю полку» и сформировать новые портреты потенциальных клиентов. Все аспекты этого процесса мы описывать в рамках этого обзора не будем, пройдемся лишь по основным категориям ваших клиентов, которые уместны практически в любом ICO оффере.

Заинтересованные в крипте

Это первая группа потенциальной ЦА, состоящая из клиентов, которые уже не в первый раз сталкиваются с ICO проектами, возможно, проводили торги на бирже, имеют активные аккаунты на них с различной криптой. И в вопросе они разбираются довольно хорошо. Поэтому эфемерными преимуществами вы их явно не купите. Им в первую очередь важны сводки отчетности по темпам развития точек roadmap, аналитики стоимости токена после краудфандинга, на каких биржах он будет реализовываться и в какие сроки. То есть, инвесторы в полном понимании этого слова, профессионалы.

И под них в большинстве случаев и правда понадобится транзитка (пре-ленд), где вы четко и по пунктам донесете все преимущества именно этого проекта, с точки зрения криптовалютного актива. И если с этой составляющей у ICO все слабенько, то эта аудитория будет для вас крайне нерезультативной. Возможно, в этом случае под нее не то, чтобы отдельный лендинг лучше не делать, может на нее в принципе не стоит таргетироваться. Но конечное решение зависит от эффективности доводов в white page проекта, поэтому изучите его тщательно.

Заинтересованные в проекте

То есть, та аудитория, которая если и занимается криптовалютным трейдингом, то здесь она явно не за этим. Это люди, которым действительно будет интересно пользоваться услугами и товарами будущего сервиса. Поэтому и таргетироваться на них нужно исходя из конкретики проекта. Абстрагируйтесь от того, что это сервис на блокчейн технологии. Попытайтесь провести таргетинг, как на обычный оффер в выбранной вертикали. Что это, онлайн кинотеатр, сервис доставки, программа быстрых донатов, игровое приложение? Выбирайте аудиторию соответствующим образом. А потом, снова вспомните о том, что речь идет о блокчейн технологии и вычеркните из массива ЦА тех людей, которые могут быть не знакомы с такой системой. И у вас в конечном итоге получится точная и довольно узкая группа.

Неосведомленные

Третья группа ЦА, на которую вполне можно таргетироваться. Это люди, которые не знают, как работает блокчейн, как точно работает крипта, но наслышаны о ней. То есть, те кто знают, что владельцы биткоинов – это «богатые и умные люди», но как это все функционирует, до конца не осознают. Такая аудитория, как показывают практика, довольно легко покупается на любой ICO проект. Ведь успех биткоина, который почти ничего не стоил на старте кружит им голову. Не обладая компетенциями профессиональных инвесторов, им кажется, что они открывают золотую жилу. А то, что подобных ICO проектов сотни тысяч – они просто не знают.

Да, к 2021 году такая прослойка аудиторий сократилась в 3-4 раза. Но подобных клиентов все еще достаточно. Поэтому зачастую почти в любом ICO оффере такого рода ЦА составляет порядка 10-15%.

Источники трафика для ICO офферов

Что же, примерную целевую аудиторию мы обрисовали. Давайте теперь посмотрим, где же ее искать. Разумеется, арбитражник может использовать наработанные источники прошлых вертикалей. Но все же статистика диктует свою правду, некоторые источники конвертят в ICO лучше других. На них и посмотрим.

Социальные сети

Начнем самых крупных игроков на рынке. Не секрет, что более 50% всех арбитражников льют именно с социальных сетей на любой оффер. Какие же сети будут нам наиболее полезны:

1. Facebook. Да, в FB по сравнению с более молодыми социальными сетями процент взрослой и консервативной аудитории намного выше. И, как известно, консерваторы не слишком охотно осваивают все новое и непонятное. Но при этом концентрация профессиональных инвесторов в FB выше, чем в любой другой «широкой» социальной сети. Поэтому найти целевую аудиторию из первой категории тут достаточно просто. Только помните, что в FB довольно строгая модерация, и ICO должна быть кристально чистой. Ведь несколько лет назад социальная сеть уже на полгода банила всю ICO нишу во избежание мошенничества (а к слову, в сегменте действительно довольно много проектов, цель которых и заключается исключительно в наборе базовых инвестиций и в последующем грандиозном схлопывании по заветам именитых финансовых пирамид);
2. Instagram. Как ни странно, тут в основном мы будем искать не вторую, а третью категорию. То есть, неосведомленных. Статистически именно в этой социальной сети подобного контингента больше всего. Конечно, вы можете найти тут потенциальных клиентов любой категории, но точить лендинги и креативы логичнее все же под более массовую группу. Да и настройки таргетинга в Инсте можно брать весьма широкие, поэтому дорогих конкурентных кликов не будет. Подробнее об арбитраже на этой платформе тут.
3. TikTok. А вот это идеальная платформа для второй категории ЦА – тех, кто интересуются услугами ICO. Молодая и жадная до инноваций аудитория довольно благосклонно воспринимает подобные офферы. Плюс, в большей своей части они действительно могут серьезно упростить жизнь тем, кто не чурается технологических новинок. Подробнее о платформе здесь.

В теории вы можете оформить сразу три рекламных кампаний с заточкой под одну группу ЦА в каждой социальной сети. Впрочем, весь массив трафика можно получить и с одной, но это в результате будет дороже, хотя, менее хлопотно.

Рекламные сети

А теперь по более профессиональным для арбитража трафика сервисам, которые, однако, проигрывают социальным сетям в результативности. Но зато выигрывают в ценовом эквиваленте.

1. Clickadu. Мультиплатформенная сеть с очень качественной модерацией. Отличный выбор для новичка в сфере партнерского маркетинга, поскольку модераторы собрали и огромную базу знаний, и помогают вручную настраивать рекламные кампании. Причем политика компании довольно лояльная даже к серым вертикалям. Поэтому проблем с ICO офферами не будет. Сеть имеет почти 3 миллиарда ежедневных показов, 240 стран в списке ГЕО и огромное количество площадок. Найти получится любой тип целевой аудитории. Больше о платформе тут;
2. Propeller ADS. Одна из старейших рекламных сетей с 32 тысячами активных площадок, среди которых множество тематических ресурсов по криптовалюте, которые нам и нужны. Можно прокатиться со своей рекламной кампании сразу по сотне небольших новостных площадок по крипте с показателями в 50-200 уников в день. Совокупно при даже небольшой конверсии при относительно низкой цене клика получится собирать по 50-70 лидов в день. Разумеется, если вы можете позволить себе такой бюджет. Больше о платформе тут;
3. Taboola. Рекламная сеть, построенная полностью на нативной рекламе. А это один из наиболее удобных инструментов для нас. Очевидно, что третью категорию ЦА можно цеплять хоть тизерами, хоть поп-апами, но это не более 15% от нашего потенциального трафика. А вот первые 2 категории как раз показывают хороший CTR на нативной рекламе, опять же, особенно по тематическим блогам и небольшим новостным веб-ресурсам. А в списке рекламной сети есть и не мало элитарных сайтов по криптовалютной тематике. Подробный разбор платформы тут.

Заключение

Никто точно не скажется, сколько будет еще идти в рост крипта. И именно от нее зависит прибыльность ICO офферов и интерес к ним. Но учитывая их краткосрочность и быстрый оборот, пользоваться моментом нужно уже сейчас. Ведь это точно не вертикаль на долгие годы, а, скажем так, сезонная подработка с крупными дивидендами.