Клоакинг ― непростая методика, но в случае с некоторыми вертикалями, офферами и платформами для продвижения – строго необходимая. Это не блажь, если вы хотите раскручивать гемблинг через TikTok или адалт через Facebook, у вас не остается никакого выбора, кроме как использовать клоакинг.
По различным методам клоакинга у нас на блоге написано уже множество статей. И в этом обзоре мы не хотели бы касаться какого-то определенного метода, нет мы пройдемся по всем самым основным платформам арбитражника, чтобы понять – на какой из них легче клоачить.
Это сравнительный обзор сложности клоакинга. Прочитав его, вы узнаете, что следует ожидать, если вы решите поиграть против правил определенной платформы. И на какой вам следует продвигать свой серый (или даже белый, правила некоторых площадок весьма суровы, и порой банятся даже белые вертикали) оффер.
Table of contents
О клоакинге
Для разогрева разберемся в сути понятия. Клоакинг – это метод подмены целевой страницы для различных субъектов. В узком смысле, разумеется. В широком, клоакинг касается и определенной методики построения контента, создания нейтральных креативов, скрывающих суть предложения, маскировку партнерских ссылок и многое иное. Мы же рассматриваем тот вариант клоакинга, с которым зачастую сталкивается аффилиат партнерского маркетинга и маркетолог.
Для нас главное защититься от ботов проекта, поисковых роботов и модераторов при ручной проверке. А также не фильтровать лишний целевой трафик. Кстати, об этом, с помощью клоакинга можно настраивать и фильтрацию самого трафика пользователей по различным признакам. Например, отключить нерелевантное ГЕО, пользователей с VPN, спам-ботов и ботов ваших конкурентов. Но опять же, этот эффект достигается и другими приемами, например, те же сервисы Smart link. Поэтому, данную сторону вопроса мы тоже опустим, сконцентрируемся на самом главном – на сложности самого клоакинга.
Полное определение понятия, а также пошаговое руководство по клоакингу расположилось тут. Если вы в принципе не знаете, как нужно клоачить – вам сначала следует ознакомиться с гайдом. А уже потом возвращайтесь к этому обзору. Потому что тут мы основы методик будем пропускать, статья не о них.
С чем связана сложность клоакинга
То есть, как мы в целом будем выявлять более сложные в плане клоакинга платформы. Что же, факторов множество. Сразу хочется уточнить, что на данный момент не существует площадок, где клоакинг не действует совсем. Просто на одних ресурсах цена ошибки выше, качество проверок лучше, потери, если вас раскроют – больше. А также сам клоакинг сопряжен с более серьезными финансовыми вложениями или затратами труда. Именно эти элементы и будут определять уровень сложности клоакинга, а также его рациональностью в принципе. Ведь клоакинг – это всегда дополнительный расход (времени, денег).
Если сама площадка не обладает достаточным количеством подходящей аудитории, а вознаграждение по офферу небольшое, при предполагаемом низком CTR, то вложения не окупятся в принципе. В таких случаях логичнее применять какую-нибудь нишевую рекламную сеть, коих сейчас множество. И многие из них не слишком сильно проигрывают в аудитории даже самым популярным социальным сетям.
Сравнение сложности клоакинга в разных рекламных сетях
Так, теперь пойдем по сути. Обзор будет делить статью заголовками на факторы, которые мы оцениваем. И уже в каждом подзаголовке мы обсудим, как дело с тем или иным фактором обстоит на платформах. Для проведения анализа были выбраны самые популярные и эффективные источники трафика. Это TikTok, Facebook, Instagram, Google Ads и SEO клоакинг. Отдельные обзоры на источники вы можете найти в блоге. Например, тут вы найдете статью по клоакингу в Facebook.
А также проблематичностью клоакинга будет оцениваться баллами. От 0 до 3 за каждый фактор. В конце подведем итог. Что же, приступаем.
Уровень необходимости клоакинга, что запрещено
То есть, правила социальных сетей разительно отличаются. И далеко не каждая из платформ действительно безжалостно блокирует любую рекламную кампанию, которая хотя бы отдаленно отдает серостью. Поэтому, вполне возможно, что ваш даже серый оффер не будет нуждаться в клоакинге, как таковом при определенном источнике трафика.
Это одна из самых консервативных сетей. Должно быть, каждый аффилиат партнерского маркетинга знает старую историю, как Facebook буквально заблокировал всю дейтинг вертикаль на полгода, просто потому что не мог 100% выявлять рекламные кампании, которые продвигали адалт дейтинг, вместо мейнстрим. Да, существует несколько вертикалей, с которыми Facebook не воюет непримиримо. И если исключить само собой разумеющиеся, как торговлю оружием или психотропными средствами, то список на самом деле остается не таким обширным.
Платформа категорически против адалта во всех его проявлениях, любой нелегальной сферы с точки зрения законодательства США, нутры, но только в случаях, если оффер не может предоставить полный отчет по составу и ингредиентам, а также по доказанному эффекту воздействия. То есть, классическая нутра в стиле БАДов не пройдет, а вот обычные витамины, заявленные как витамины – вполне. То же с гемблингом, если казино имеет официальную лицензию и находится в специальной игровой зоне – всегда пожалуйста. Ставим 2 балла.
По сути, правила практически дублируют Facebook, но в некоторых моментах они жестче. Поэтому и клоакинг в Instagram нужен чаще. При этом, есть вертикали, в которых правила Instagram по непонятной причине мягче, чем у «старшего брата». Может дело в том, что значительная часть Instagram – это пользователи из Европы и СНГ, а FB все же концентрируется на Северной Америке. В итоге, в Instagram разрешены букмекеры, но запрещены почти все казино, например. Присваиваем 2 балла.
TikTok
Эталон жестких правил. Пожалуй, самых жестких из существующих. Похоже, Китай активно настроен на слежку за моральным обликом как рекламодателей, так и пользователей. Что мы можем наблюдать ― никакого адалта. Даже совсем мейнстримовый дейтинг может легко уехать под бан. Гемблинг – в полном бане, без права на амнистию, никаких лицензированных казино или букмекеров. Нутра – туда же, есть доказанная эффективность и полный состав или нет, никакой разницы. Нутра запрещается от слова совсем, даже не только нутра, но и фактически настоящие лекарственные средства. Даже пачку аспирина рекламировать запрещено. Табачные изделия тоже в бане. И любая реклама, в которой модераторы смогут увидеть намек на политику, это касается всех типов объявлений. Политические объявления – это самые опасные феномены в TikTok. Это точно 3 балла.
Google Ads
Правила практически идентичные с FB, но во многих моментах мягче. Крупные бренды легко договариваются с личными менеджерами о своеобразных поблажках. Тут главное подать креатив правильно, а остальное – дело техники. То есть, часть фактического клоакинга в Гугл – это нейтральный креатив. Поэтому зачастую всех манипуляций с созданием двух каналов: для ботов и людей, можно избежать. Да и правила Google Ads нельзя назвать «кусачими». Фактически, даже партнерка Amazon в этом деле даст пару баллов вперед. Хотя, там как раз правила близки к суровым, может сравнение и некорректное. В любом случае, это 1 балл. Читайте подробное руководство по Google Ads.
SEO
Как ни странно, но за SEO клоакингом Google следит куда пристальнее, чем за тем же самым в Google Ads. Все же – это в первую очередь поисковик. Но вот правила для сайтов написаны спустя рукава. Фактически, чтобы вылететь из индексации, мало раскручивать какой-то серый оффер или забить ресурс серым контентом. Да, если вы участвуете в партнерке поисковика, то перед публикацией контекстной рекламы ваш ресурс проверят вдоль и поперек, но это не актуально в случае партнерского маркетинга. Ведь мы как раз будете лить поисковый трафик на свои офферы, а не публиковать чужую рекламу.
Но вот набить сам трафик без клоакинга порой сложно… считалось раньше. Сейчас же эксперты сходятся во мнении, что вполне можно создавать релевантную страницу для ботов и людей сразу. Правда, не все это умеют. И для таких людей, поисковый клоакинг очень даже полезная вещь. Что же, это 1 балл.
Создание и фарминг аккаунтов для клоакинга
Как мы знаем, если клоакер все делает правильно, то рискует он только своей текущей рекламной кампанией, а также аккаунтом. Да, на счету всегда останутся некоторые денежные средства, но если следовать методикам корректно, то это будет крайне небольшая сумма. Поэтому рискуем мы в первую очередь аккаунтом. Вот он обычно улетает под бан при первом проступке (но не всегда, об этом еще поговорим). Поэтому, сложность и хлопотность создания аккаунта – это один из факторов клоакинга. Чем их легче создавать, тем проще осуществлять клоакинг. Часто аффилиаты регистрируют десятки аккаунтов параллельно, зная, что система будет прикрывать по 2-3 штуки ежедневно, и до финиша дойдет едва ли половина.
Процесс регистрации достаточно простой. Но для полноценной работы необходимо зарегистрироваться непосредственно в Facebook Ads Manager с помощью бизнес-аккаунта. Для этого необходимо подтвердить свою личность несколькими способами. Они отличаются в зависимости от уровня бренда и страны, в которой вы собираетесь формировать свою рекламную кампанию.
И в этом главная сложность, создавать аккаунты пачками можно, но без валидации вы не сможете публиковать рекламные объявления и в принципе инициировать рекламные кампании. Поэтому, процесс осложняется, если вам будут банить аккаунты, то новые брать будет просто неоткуда. Да, конечно, для многих стран достаточно иметь адрес электронной почты и номер телефона для первичной кампании, но это все равно неприятно. Впрочем, вы можете приобретать аккаунты в Facebook на биржах для этих целей. Только помните, что автореги подразумевают обычные, а не бизнес-аккаунты. В итоге, Facebook вырывает у соперников ровно 2 балла за сложность в этом аспекте.
А вот тут система проще. Как минимум, вы можете использовать уже существующую регистрацию в Facebook Ads Manager. Ведь, как известно, Instagram, как одна из частей Meta сотрудничает с Facebook. И пользуется Facebook Ads Manager для публикации рекламных кампаний, подробнее об этом здесь. И это еще не все, для продвижения конкретного объявления вам даже не нужно иметь бизнес-аккаунт. Вы можете продвигать его прямо через само приложение. Да, в этом случае ваши возможности будут серьезно ограничены, только опубликованный пост с минимальными настройками таргетинга (глубокий таргетинг будет адресован ИИ платформы), а также лишь некоторые виды существующего плейсмента. Но для раскрутки единичного оффера, который не слишком требователен к потенциальной целевой аудитории, вариант неплохой. Справедливый 1 балл. А подробнее о рекламе в Инсте читайте в этом гайде.
TikTok
Неоднозначная в этом плане платформа. С одной стороны, потребуется немало самой различной информации. Не только номер телефона и адрес электронной почты, но и место регистрации юридического лица, его фактический адрес, название и торговая марка. А также вся информация по сфере его деятельности.
Но при этом вся эта информация, совершенно никак не подтверждается. Лишь адрес электронной почты. Никакой модерации. Казалось бы – супер, вот лучшее место для клоакинга. Но есть и третья сторона – и она заключается в том, что для формирования и публикации РК свыше 500 долларов США бюджета, придется пройти ручную модерацию. Вот и загвоздка, где сразу вскроется любая недостоверная информация. А она не может быть достоверной, как минимум, потому что TikTok не разрешает повторную регистрацию (а значит, больше 1 аккаунта быть не может), а как максимум – кто же в здравом уме, собираясь применять клоакинг, будет использовать реальное название бренда и свое имя.
В связи с озвученными моментами, аккаунты в TikTok – это один из самых ходовых товаров. Как раскрученные пользовательские аккаунты, так и свежие бизнес-аккаунты после модерации. Найти их можно на специальных биржах, подробно об этом тут. 2 балла, если принимать во внимания все сопутствующие аспекты.
Google Ads
Процесс регистрации один из самых простых. Да и ручной модерации как таковой нет, только в особых случаях, которые требует пристального внимания. Поэтому зачастую проблем с созданием новых аккаунтов не возникает. При этом стоит понимать, что если вы вольете большой бюджет в рекламную кампанию, то вы привлечете к ней внимание модераторов. Поэтому рекомендуется дозировать бюджет и разбивать его между несколькими рекламными кампаниями. Это 1 балл.
И да, это одна из тех платформ, где аккаунты можно купить относительно дешево. Не в ней самой, а на различных биржах на просторах глобальной сети, конечно.
SEO
По понятным причинам, аккаунт вы регистрировать не можете, вы продвигаете свой веб-ресурс. И по этим же причинам, цена ошибки тут самая высокая. Вы теряете не просто аккаунт, ваш сайт вылетает из индексации. Но это то самое исключение, о котором мы говорили – при первом проступке сайт практически никогда не банится. Да, он пессимизируется на некоторый срок, но из индексов не вылетит. А сколько нужно раз оступиться, чтобы у Google кончилось терпение – это дело случая, единого алгоритма нет. Обычно бан следует после 3-4 нарушений правил. И тогда весь сайт придется продвигаться заново, а это огромное количество денежных средств (если вы хотите в ТОП хотя бы низкочастотных запросов). Поэтому SEO клоакинг заслуживает справедливые 3 балла.
Сложность прохождения модерации
В этом разделе мы объединяем все проверки от модераторов и ботов. Это и проверка креатива, как такового, самой рекламной кампании, оффера, и что самое главное – лендинга. Ведь от последнего пункта зависит то, насколько сильно нам надо стараться при создании white page, куда и попадают все боты и модераторы платформы.
Эта социальная сеть относится к модерации очень серьезно. В поле обзора модераторов попадает и сам креатив, и лендинг. Но к слову, лендинг проверяется двумя способами, на отсутствие запрещенных элементов, ссылок и контента, а также на соответствие самому креативу.
При этом глубокой проверки как таковой не проводится. Доля ручной модерации небольшая, обычно модераторы вступают в дело в том случае, если на рекламную кампанию или объявления есть заявки от пользователей. Да, это одна из главных схем борьбы с клоакингом в Facebook. Модераторы активно собирают фидбек от пользователей, которые оповещают о серых вертикалях ввиду поведенческого фактора. То есть, частый уход с лендинга после перехода по объявлению буквально за несколько секунд.
Имеют место и обычные жалобы, которые оставляют пользователи. А также стоит опасаться и нового ИИ платформы, который работает по скрытым алгоритмам. Но пока он показывает довольно впечатляющий уровень эффективности. И за последний год Facebook забанил миллионы рекламных кампаний по подозрению в клоакинге. Поэтому данная социальная сеть легко получает 2 балла, было бы и больше, но все-таки система пока не самая работоспособная и серьезные сервисы клоакинга держат рекламную кампанию по 2-3 месяца.
Проверка проводится такими же методами, один в один. Но только новый ИИ тут не применяется. Благодаря этому доля забаненных кампаний тут серьезно ниже, порядка 30%. Поэтому Instagram в плане проверки со стороны модерации выглядит более безопасной платформой для клоакера. Но разница все равно не разительная, поэтому хотелось бы поставить 1.5 баллов. Но мы решили не дробить оценки, соответственно, присваиваем ровно 1 балл.
TikTok
Тут модерация своеобразная. Скажем так, по правилам социальной сети рекламировать свою продукцию может только бренд, даже если речь о частном предпринимателе или малом бизнесе. Без разницы, физическое лицо без регистрации не может продвигать рекламную кампанию. Лишь только собственные видео в качестве контент мейкера. Поэтому модерация делится на две части. Для обычных контент мейкеров она почти отсутствует. Для брендов – суровее всех других платформ вместе взятых.
Но спецы по арбитражу в ТикТок в принципе давно уже используют слив не через рекламные кампании, а напрямую с аккаунта. И в этом варианте процесс выглядит простым и безопасным. На гемблинг льют даже миллионники, просто делая каждое второе видео – рекламным. Да, если аккаунт сильно засветится, его забанят, но это случается все же реже, чем бан бизнес-аккаунтов. Учитывая все факторы, это 2 балла.
Google Ads
Довольно лояльная модерация, которая банит только при явном нарушении правил. И креативы проверяются примерно так же. Разумеется, если вы раскручиваете запрещенный адалт сайт, прямо в объявлении выставляя на показ всю клубничку, то модераторы заблокируют РК. Но если запрещенный контент будет на самом лендинге, а креатив будет на него просто намекать, даже прямым текстом – то объявление по статистике с высокой долей вероятностью будет допущено до публикации. Присваиваем 1 балл.
SEO
Как таковая внешняя модерация на соответствие контента отсутствует по определению. Поисковые роботы будут искать переспам, нестыковки, скрытый текст, ссылки и другие технические моменты. Но сами изображения, текст и весь контент – для них темный лес. А ручной модерации, как вы понимаете, быть не может. Соответственно, если соблюдать именно технические предосторожности, не позволять ботом понять, что действует редирект, не работать с сервисами, которые банально ловят ботов по юзер-нейму – то сайт может продержаться неограниченно долго. Ставим 0 балл. Ведь фактический уровень модерации в этом случае несоизмеримо ниже, чем на других платформах, где используется клоакинг.
Работоспособность сервисов для клоакинга
Любой аффилиат партнерского маркетинга и маркетолог, который уже успешно занимался клоакингом, знает, что в этом деле без хорошего клоакера – никуда. Да, ручные методики существуют, они бесплатные и многих привлекают этим свойством. Но фактически, ни один профессионал не будет работать без специального сервиса. Это в десятки раз легче, эффективнее и быстрее. Правда, существует другая загвоздка, не все они работают с любой платформой. А самые лучшие сервисы зачастую строго заточены под 1-2 источника. Давайте посмотрим, с каким ассортиментом мы будем работать, выбирая ту или иную платформу.
Самое большое многообразие сервисов и инструментов для клоакинга. Это наиболее старая социальная сеть, а также имеющая весьма консервативный нрав. Поэтому разрабатывались под нее сервисы годами. И многие могут работать исключительно с Facebook, зато уж с ней – на все 100%. Тут вам и Leadcloak, и Peerclick, и Just cloak it, и Traffic Armor и многие другие. Причем многие клоакеры вполне могут совмещать и функции трекера. Убиваете двух зайцев одновременно.
Да, сама платформа активно борется с техническими разработками против нее. Но их просто слишком много. Некоторые вопросы FB даже приходится решать в порядке судопроизводства, потому что технически победить юрких клоакеров не получается. Поэтому хоть клоакинг с Facebook и нельзя назвать самым простым, но инструментария для платформы точно – больше всего. И мы поставим за этот фактор 0 баллов. Сервисов слишком много, чтобы поставить хотя бы балл.
Идейный преемник FB все же изменил концепцию, скорректировал правила. Да и появился куда позже. И если честно, в отличие от «старшего брата» Instagram больше борется не с недобросовестными бизнес-аккаунтами, а с обычными пользователями, которые своим контентом нарушают правила системы.
Instagram – это ТОП среди социальных сетей по количеству рекламы через инфлюенсеров. Поэтому проекту важнее контролировать чистоплотность своих миллионников, чем направлять все силы на борьбу с рекламными кампаниями. В результате, чистых сервисов, которые работают исключительно с Instagram практически нет. А общие сервисы без специализации по традиции менее функциональны, чем аналоги. Но это не повод отказываться от арбитража в Инсте, ведь все же, многие сервисы, которые работают с FB могут работать и с Instgram, поэтому 1 балл.
TikTok
А вот тут полный провал. Да, TikTok ― относительно новая платформа, и, возможно, ее просто еще не до конца «раскусили». Но постоянная эволюция проекта и его специфическая форма подачи контента говорит о том, что сервисов клоакинга под TikTok намного больше не станет. Пока какие-то результаты показывают стандартные инструменты, как Keitaro и еще парочка таких же. Но их меньшинство, поэтому 2 балла.
Google Ads
Система контекстной рекламы от Google тоже долгожитель. И сервисы под нее разрабатывались еще когда она была AdWords. Технологический прогресс не останавливается и сейчас. Но будем честны, ТОПовые социальные сети в значительной мере потеснили Google Ads на своем Олимпе. А значит, и спроса на работу с этой системой становится меньше. Плюс, модерация Google отличается от приемов в социальных сетях, поэтому большинство общих клоакеров не показывают в этом случае эффективности. Но все же под Google Ads осталось несколько клоакеров, которые давно заточены под эту платформу. Опять же, Keitaro и TrafficArmor работают и тут. Старый добрый Binom изначально и создавался исключительно под Google. Поэтому все же поставим 1 балл.
SEO
Сервис для SEO клоакинга на рынке вы найдете огромное количество. На любой вкус, размер, движок сайта и так далее. Правда, в основном они затачиваются под WordPress. Но это и не особо то нужно. Обойтись можно и полу-ручными методами, если иметь актуальную базу IP адресов ботов. Проблема обычно именно в этом, официальные сервисы не дают информацию, искать ее нужно отдельно в скрытых Телеграм каналах или даже в Даркнете. В любом случае, сервисов множество – поэтому 2 балла.
Наличие продвинутых средств проверки клоакинга
В последнем разделе мы рассмотрим, используют ли платформы необычные средства проверки. Внеплановые проверки модераторами, уникальные системы поиска злоумышленников, ИИ и другое.
Одна из самых передовых систем. И да, к специальным сервисам точно следует отнести самый продвинутый ИИ для поиска недобросовестной рекламы на данный момент. Это серьезный противник для любого клоакера, поэтому с ним придется повозиться, даже если вы знаете технологию на 100% и используете дорогостоящий сервис клоакинга. Плюс, активный сбор фидбека тоже вставляет свои 5 копеек. В общем, это 2 балла.
Практически не использует каких-то дополнительных систем защиты. Но ИИ FB рано или поздно перекочует и сюда, Meta не бросит свое детище на произвол судьбы. Поэтому придется иметь дело с той же технологией. Пока же вас могут испугать только внеплановые проверки, которые зависят исключительно от количества жалоб пользователей на объявление. Если вы раскручиваете серую вертикаль, но с честным оффером – все нормально. А вот настоящий скам всплывает достаточно быстро, РК не проживет и пары дней. 1 балл.
TikTok
У TikTok точно есть специальные сервисы, которые помогают искать недобросовестные кампании, но при этом точные алгоритмы работы инструмента неизвестны. Просто дополнительные ручные проверки РК в 90% случаев попадают на тех рекламодателей, которые нарушают правила. На рандом такую статистику не спишешь. Кроме того, TikTok направляют на ручную модерацию рекламные кампании, в которые заливается крупный бюджет. 2 балла.
Google Ads
Никаких специальных сервисов, кроме проверок модераторами на старте и внепланово по заявкам обманутых пользователей. 1 балл.
SEO
Та же система, что и с Google Ads. На основе поведенческого фактора сайт может пессимизироваться, но на это нужно время. Обычно от 2 месяцев. 1 балл.
Подведем итоги
Что же, кто выиграл и проиграл в нашей гонке? Подведем итоги сравнительного обзора сложности клоакинга.
- Facebook – 8;
- Instagram – 6;
- TikTok – 11;
- Google Ads – 5;
- SEO – 7.
Что же, результат на лицо. TikTok – абсолютный лидер по сложности клоакинга. А ведь это одна из самых перспективных платформ, так что клоакинг там как раз более востребован, чем где бы то ни было. А последнее место занимает Google Ads. Но вот только в контекстной рекламе поисковика он не очень-то и нужен. Зачастую, совсем серые офферы раскручиваются через рекламные сети, а серо-белые поисковик пропустит и без дополнительных ухищрений. В любом случае, собираясь продвигать серый оффер, вы теперь наглядно видите, где это сделать проще, а где – сложнее.
