Видео-реклама в Инстаграм

Gram, Insta, Инстаграм… Как бы вы не называли эту социальную сеть, абсолютно неизменно одно – небольшие квадратики имеют огромное влияние. Они фактически управляют миром, позволяют управлять мнением и даже политическими взглядами людей. Вполне возможно этот эффект будут рассматривать историки и преподаватели по маркетингу. Но сейчас ясно одно: Instagram – эффективный инструмент для продвижения бизнеса. Использовать его не сложно. Но как?

Если вы уже пытались запустить рекламу в Инстаграм, создали паблик для раскрутки собственного бизнеса или продвижения партнерской программы, но ничего не получилось – эта статья написана для вас. Гайд подойдет всем, кто планирует заниматься продвижением через соцсети, независимо от деятельности (онлайн продажи, арбитраж в Инсте или локальный бизнес). Как запускать рекламу в Инстаграм? Почему стоит использовать видеорекламу, как добиться высокой конверсии? Об этом и поговорим.

Несмотря на название “Видеореклама в Инстаграм”, эта статья – универсальное руководство, в котором я затрону бесплатные методы продвижения через публикации в Ленте или Сториз.

Почему стоит попробовать видео рекламу в Инстаграм

Подробнее о причинах продвигать бизнес через Инстаграм я уже писал здесь. Если коротко, то: упор на визуальный контент, аудитория почти в полтора миллиарда или 20% населения планеты. Около 88% – пользователи в возрасте от 18 до 45 лет – наиболее активная аудитория в сфере eCommerce.

Люди с картинками и видео взаимодействуют охотнее, нежели с текстом. Лучше воспринимают мультимедийную рекламу. И 90% всех пользователей сети сами заявляют, что хотя бы раз искали услуги или товары через Инсту (около 60% постоянно так делают), подписаны как минимум на один коммерческий аккаунт.

Сейчас же хочу сосредоточиться на причинах использовать именно видеорекламу. Это касается как бесплатных постов с рекламным контентом в своем профиле, так и платной рекламы через Facebook Ads Manager (это не опечатка, кто не в курсе, рекламу в Инстаграм удобнее размещать через рекламный кабинет Фейсбука). Преимущества:

• движение, сменяющиеся картинки привлекают больше внимания по сравнению со статическими изображениями;
• видео позволяет задействовать зрение и слух, короткий ролик позволяет донести больше информации с одного касания;
• в среднем, видеореклама получает на 38% больше внимания, чем статические креативы;
• в компании Facebook признают влияние видеоконтента на аудиторию, поэтому регулярно появляются нововведения в этом направлении. Так несколько лет назад появился Instagram TV (IGTV);
• некоторые опросы говорят, что от 31 до 42% пользователей оформили заказ сразу после просмотра рекламного ролика. Хотя средняя конверсия у видеорекламы в этой соцсети чуть меньше 2%, подобная статистика доказывает, что грамотная настройка таргетинга в IG и целей, а также немного креатива дают впечатляющие результаты.

Последний аргумент – в Инстаграм платить за рекламу не обязательно. Вы можете создавать рекламный контент и бесплатно публиковать его на своей странице для подписчиков, получая максимальную конверсию среди уже заинтересованной аудитории. И запускать платную рекламу для увеличения охвата, привлечения фолловеров или дополнительного трафика на сайт.

Как использовать видео рекламу в Инстаграм для продвижения бизнеса

Инстаграм превратился в глобальный маркетплейс, с которым можно быстро “вырастить” бизнес и с минимальными вложениями на несколько порядков увеличить охват. Это касается глобальных брендов и небольших eCommerce фирм, локальных компаний: кафе, ресторанов, небольших магазинчиков. Но в сети можно найти много негативных отзывов о маркетинге в Инстаграм. Почему так?

Как и любой инструмент, видеореклама требует правильного использования. При продвижении нужно учесть: формат (видео в фиде, сторис, карусель), цели. Значение имеет качество контента, его длина, использование инструментов Инстаграм, соблюдение рекомендаций платформы.

Форматы видеорекламы в IG, как их использовать

Инста предлагает несколько форматов для общения с аудиторией. Везде возможно использование видео вместо статических изображений. При этом инструменты доступны как для естественного привлечения с помощью бесплатных публикаций на своей странице или паблике, так и через показ платных объявлений. Как использовать инструменты?

Видеореклама в ленте

Продвижение в ленте – естественный способ для охвата аудитории. Платная реклама органично выглядит в ленте, позволяет привлечь дополнительную ЦА. Естественные посты позволяют быстро рассказать подписчикам о новой услуге или акции.

Особенность рекламы в фиде в том, что почти все пользователи просматривают ее, но не многие взаимодействуют с контентом. Поэтому этот метод подходит для повышения узнаваемости, информирования аудитории о новых товарах, услугах, акциях. Не лучший формат для генерации лидов.

Как использовать рекламу в ленте

Видео должны быть естественными и вписываться в ленту Инстаграм. Это значит, что недопустимо быть слишком продающим. Реклама, которая навязывает покупку – не несет пользу, а значит ER (Engagement Rate – рейтинг вовлеченности) будет низким. Контент должен привлекать пользователей, быть актуальным. Это может быть что-то интересное, смешное или полезным. Возможно вы заметили, такую рекламу используют крупные бренды.

Stories

Сториз – это функция, которую разработчики Instagram скопировали у SnapChat, и именно этот инструмент вызвал рост популярности социальной сети, выведя ее на второе место по количеству зарегистрированных юзеров.

Инстаграм Сториз – это короткие ролики или анимации длительностью до 15 секунд (сейчас ограничение снято, можно загружать видео длительность до часа), к которым можно добавлять хэштеги, эмодзи. Особенность – видео исчезают через 24 часа после публикации.

Фактор ограниченного времени играет на руку. Пользователи активнее просматривают Истории, зная, что они скоро будут удалены навсегда. Поэтому даже относительно невысокого качества контент получает большую вовлеченность по сравнению с обычными постами. Реклама через Сториз получает более высокую конверсию, при платном продвижении более низкая ставка за клик (CPC). По статистике, более 500 миллионов пользователей, а это половина всей аудитории Инсты, просматривают Истории ежедневно.

Сториз подходит как для увеличения охвата, так и для лидогенерации. Эффективный инструмент для взаимодействия с ЦА.

Как использовать Stories

Благодаря ограниченной “жизни” Stories подходят для рекламы акций и предложений, ограниченных во времени. Работают намного лучше привычных “счетчиков” на Лендингах. В Историях владельцы бизнес-аккаунтов могут добавлять кнопку Call to Action со ссылкой на сайт, которая активируется свайпом вверх.

Сторис можно использовать в тандеме с рекламой в Ленте. Так вы усилите влияние, сможете добиться высокого показателя “Охват+конверсия”.

Встроенные инструменты инстаграм позволяют накладывать эффекты, фильтры, добавлять текст. Задействуйте все возможности, чтобы вдохновить. Но не переусердствуйте. Используйте каждую секунду, чтобы заинтересовать аудиторию, продать образ жизни, эмоции, но не сам товар.

Аудитория любит Сторис за эмоции. Это может быть переживание, смех, вдохновение.

Полноэкранная реклама “Facebook Instant Experience”

Instagram Business и Facebook Ads позволяют запускать видеорекламу, оптимизированную для мобильных устройств. Объявление открывается в полноэкранном режиме или при клике по миниатюре.

Это платный инструмент, но он обеспечивает высокий уровень взаимодействия с контентом. Реклама может выполнять роль адаптированного Landing Page с возможностью разместить дополнительную информацию или даже создать каталог товаров без перехода на сайт. Также может содержать ссылку для быстрого перехода на портал рекламодателя.

Как использовать

Полноэкранная реклама подходит для разных категорий предпринимателей: арбитражников, продвигающих партнерские продукты, предпринимателей, которые занимаются продажами через социальные сети, локального бизнеса.

Instant Experience позволяет разместить всю информацию в креативе и обойтись без перехода на сторонний сайт, что сокращает путь привлечения клиента. И стоит использовать эти возможности по максимуму.

Высокую конверсию Facebook Instant Experience дает в тандеме с рекламой в ленте. Когда юзер нажимает на объявление в фиде, запускается полноэкранное объявление, где можно показать подборку, слайд-шоу или полноценный лендинг с кнопкой Call to Action (CTA). В eCommerce можно создавать витрину или каталог и дать возможность посетителю заказать товар или принять участие в акции сразу в социальной сети без перехода на сайт.

Для лучшей вовлеченности используйте полноэкранные изображения, добавляйте кнопки CTA. Лучше работает вертикальное видео, так как пользователи неохотно переворачивают свой смартфон.

Карусель

Как и в Фейсбук, в Инстаграм при запуске рекламы в одном рекламном объявлении можно разместить не один, а сразу несколько креативов, создав “Карусель”. Формат “карусель” доступный как для обычных постов в ленте, так и для платной рекламы. В одной публикации можно разместить до 10 кадров: статических картинок или видео. Главное достоинство таких объявлений – они удерживают внимание.

Если при перелистывании ленты на просмотр одного поста в среднем уходит не больше 1 секунды, в крайнем случае двух, то Карусель заставляет пользователя остановиться. Это означает больше внимания и появление мотивации досмотреть все до конца. Именно поэтому публикации формата “Карусель”, неважно, это простые посты или оплаченная реклама, получают самую большую вовлеченность.

Как использовать

Достоинство Каруселей – они вмещают больше информации, не перегружая видео текстом и, что важно, без увеличения бюджета. Особенность рекламных каруселей – если пользователь проигнорировал платное объявление, в следующий раз система ему снова покажет рекламу, но уже со второго кадра. Основной недостаток – пользователи иногда сохраняют Карусели на потом, но так и не просматривают.

Есть разные стратегии продвижения с помощью каруселей:

1. Увеличение вовлеченности. Выдерживаем интригу, подаем информацию порциями. Первый кадр – вызывает интерес, второй – приоткрывает завесу, третий – раскрывает карты;
2. Выдаем максимум информации. Учитывая, что лучше работают короткие ролики, до 1 минуты, большой объем можно разделить на несколько порций. Подобная стратегия подходит для публикации репортажей с различных мероприятий, учебных видео, новостных блогов. Позволяет удержать внимание при большом объеме информации;
3. Второй шанс. Карусель – альтернатива A/B-тестам. Размещаем несколько рекламных видео, нацеленных на разную аудиторию. Если первый формат не понравиться, юзер увидит второй кадр с иным подходом, который, вероятно заинтересует;
4. Онлайн-витрина. В карусели можно разместить несколько видео с обзором разных товаров.

Хотя платформа позволяет добавить до 10 видео, не стоит добавлять так много контента в одно объявление. В отличие от картинок, много видео никто смотреть не будет, разве что вы снимите целый мини-сериал. Добавляйте не больше трех-четырех роликов.

Если подаете информацию порциями, каждый ролик должен быть завершенным. Думайте так: один ролик – одна законченная мысль. Так вы получите лучший отклик и не будет недосказанности.

Instagram TV (IGTV)

С 2018 года в IG появился раздел для публикации длинных видеороликов: до 10 минут для обычных юзеров и до 60 минут для бизнес-аккаунтов, которые собрали определенную аудиторию (от 10 тысяч подписчиков). IGTV – это что-то среднее между YouTube и Snapchat Discover. Хотя Телевидение Инстаграм уступает по аудитории, у такого формата много перспектив, поэтому я не могу его не упомянуть.

Как использовать

Реклама в IGTV – достаточно специфический инструмент и методы здесь напрямую зависят от аудитории. Формат подходит разным категориям предпринимателей, от крупных брендов до арбитражников. Но длинные ролики требуют намного больше усилий. Контент должен быть качественным. Поэтому стоит использовать только если есть возможность и бюджет.

При продвижении через Инстаграм ТВ работают подходы:

• документальная съемка о вашем бизнесе, бренде – отлично работают рассказы из закулис: с кухни ресторана, видео с приемкой товара на складе, лайфхаки и инструкции, например, как выбрать отель или спланировать поездку (для туристических фирм);
• эпизодическая реклама – создайте рекламный мини-сериал, и зрители будут следить за вами. Отличный способ повысить вовлеченность и лояльность целевой аудитории;
• развлекательные видео: интересные факты, смешные ролики, путешествия – соберите аудиторию и продвигайте бизнес или партнерские продукты.

Reels

После принятия новой стратегии развития, пользователи Инстаграм получили возможность загружать ролики длиной до 60 минут. И формат коротких видеороликов фактически стал утрачиваться. С Reels короткие видео возвращаются – эту функцию разработчики добавили как ответ на рост популярности Tik-Tok.

Что же такое Reels? Это короткие полноэкранные видео (соотношение 9:16). Новый раздел в первую очередь создан для профессиональных контентмейкеров. Но он доступен всем пользователям. Фишка – видео Reels будут отображаться не только в ленте, но и в отдельном разделе “рекомендации” – похожий механизм, как у Тик-Тока. А значит, контент будут видеть не только подписчики, но и другие потенциально заинтересованные пользователи.

Как использовать

Отдельный раздел Reels пока доступен не во всех странах, например, в России он появился только летом 2021 года и обновление получили не все устройства. Также пока функции нет в браузерной десктопной версии. Поэтому сейчас ориентируемся на то, что по большей части публикации формата Рилс будут доступны лишь в ленте. Но, уверена, в ближайшие месяцы ситуация полностью изменится.

Reels – это короткие видео, важна каждая доступная секунда. Формат набирает популярность, но здесь пока еще минимальная конкуренция. Чтобы быстро раскрутить это направление и опередить своего главного конкурента, Тик-Ток, так же как это когда-то удалось со SnapChat, разработчики IG предлагают привилегированные условия. Это низкая цена рекламы, активное продвижение новых авторов и контента через “Рекомендации”.

При продвижении с помощью Reels есть два подхода: бесплатный через публикацию контента и платную рекламу. В любом случае, важно уделить внимание качеству видеоконтента. Формат предлагает несколько любопытных инструментов:

• ремиксы (аналог Дуэты в Тик-Ток) – продвижение за счет чужой славы. Берем вирусное видео и добавляем свое. В Тик-Ток такие ролики набирают иногда столько же просмотров, сколько и оригинал;
• еще один способ использования Ремиксов – запустить челлендж, создать вирусный контент, который будут активно продвигать другие пользователи, создавая новые дуэты. Результат – популяризируется бренд, повышается узнаваемость, вовлеченность аудитории;
• используйте необычные звуки и оставьте их открытыми для скачивания – другие пользователи смогут их добавлять в своих видео (ссылка на оригинальный трек остается), продвигая ваш бренд.

Благодаря попадания в рекомендации, Reels – эффективный маркетинговый инструмент, который можно использовать бесплатно. Интересные ролики, даже с рекламной направленностью, будут активно распространяться. Почему бы не сделать свой рекламный мини-сериал, который набирает миллионы просмотров и заявит о вас на весь мир? Больше информации об использовании Reels в официальной инструкции.

Как запустить платную рекламу

Если хотите увеличить трафик, привлечь больше фолловеров, самый простой путь – платное продвижение уже существующих постов в Инстаграм. Достоинство – не нужно создавать новый креатив. Начать платную раскрутку существующих публикаций можно в три клика:

• выберите публикацию;
• нажмите кнопку “Продвигать”;
• задайте бюджет, настройки аудитории;
• после просмотра макета, нажмите кнопку “Создать рекламную публикацию”.

После проверки публикации модераторами, Инстаграм запустит рекламную кампанию и отправит уведомление. Подробная инструкция продвижения публикаций в Инстаграм здесь. Аналогичный алгоритм платного продвижения Сториз.

Хотя запустить рекламу можно из бизнес-аккаунта Instagram, возможности будут сильно ограничены. Поэтому сразу создаем учетную запись в Фейсбуке и переходим в кабинет Facebook Ads.

Регистрация бесплатная, как и все рекламные инструменты. Вы будете только платить непосредственно за показы объявлений. Создать рекламный кабинет можно в два клика из профиля в Фейсбук.

Для запуска рекламы в Инстаграм, не обязательно в нем регистрироваться или устанавливать мобильное приложение. Достаточно профиля в Фейсбук для платной раскрутки через любые сервисы компании Facebook inc.

Для запуска рекламы в Инстаграм:

• перейдите в “Менеджер рекламы”;
• нажмите кнопку “Создать”;
• выберите цель оптимизации рекламы. Зачем оптимизировать РК в ФБ и что это даст, читайте здесь;
• дайте название рекламной кампании (для удобства отслеживания);
• задайте настройки таргетинга (возраст, пол, интересы);
• задайте бюджет, укажите график (при необходимости, выберите ручные торги);
• укажите формат рекламы: одно видео или карусель, если хотите добавить в объявление несколько роликов;
• загрузите готовый креатив или создайте его во встроенном редакторе если нужно – активируйте кнопку Call to Action;
• выберите площадку для запуска кампании – в нашем случае Instagram).

После этого остается посмотреть, как будет выглядеть рекламное объявление на разных устройствах и нажать кнопку “Опубликовать”.

Ознакомьтесь с нашей инструкцией по настройке рекламы в Инстаграм через Facebook Ads. А здесь краткая инструкция по запуску рекламных кампаний, предоставленная самим Фейсбуком.

Настройка кнопки Call to Action (CTA)

Не так давно для рекламных объявлений в Инсте появилась возможность добавлять кнопку Call To Actions. Активируется она свайпом вверх и используется для поддержки выбранной цели продвижения.

Забавно, но спонсируемый контент, обозначаемый небольшим дескриптором, в Инстаграм часто получает большую вовлеченность, чем обычные публикации. Секрет в кнопке CTA, которая позволяет сразу, не покидая Instagram, ознакомиться с товаром или перейти на сайт рекламодателя. Кнопки Призыва к действию отличаются для разных целей, и для некоторых задач недоступны.

Посмотреть совместимость действий и целей можно здесь. Кнопки CTA доступны для таких целей: Узнаваемость, Охват, Трафик, Вовлеченность, Просмотры, Сообщения, Конверсии.

Добавить кнопку можно на этапе загрузки или создания креатива, при условии, что это предусматривает выбранная рекламная цель. Для этого нажмите раскрывающееся меню Call To Action, выберите тип CTA, добавьте ссылки, дополнительную информацию. После этого нажмите кнопку “Опубликовать”.

Как создать видео креативы для Инстаграм

Создать креативы не так сложно, как может показаться. Маркетинговые исследования и разработка стратегии занимают куда больше усилий. Есть масса инструментов и готовых шаблонов, позволяющих создавать контент за 10-15 минут. И не нужно быть крутым дизайнером или режиссером. Вероятно, на первых порах будут ошибки, а отклик аудитории – ниже желаемого. Но скажу из личного опыта: нужно просто сделать это. Со временем вы поймете, что нравится аудитории и сможете создавать крутой контент, даже целые рекламные сериалы.

Но с чего начать и что нужно учесть, подготавливая креативы для видеорекламы?

Основные спецификации

Кто только знакомится с Инстаграм, информация об спецификациях видео. Скажу сразу, требования для обычных постов и рекламных публикаций одинаковые, что упрощает создание контента. Площадка не ограничивает инста-блоггеров и рекламодателей жесткими спецификациями. Есть огромный разброс по соотношению сторон, разрешению.

Основные требования:

• минимальное разрешение для всех форматов видео – 500 пикселей (по ширине);
• длина ролика: от 1 секунды до 60 минут;
• максимальный размер видео: 250 МБ для обычных профилей, до 4 ГБ для бизнес-аккаунта.

Видеоролики можно загружать в любом формате – платформа всеядная. Все же для лучшего отображения сервис рекомендует использовать MP4, MOV или анимацию в формате GIF. Рекомендуемый компрессор для упаковки видео – Н.264, звуковой кодек – AAC с битрейтом 128 kbps или выше.

Несмотря на похожие требования для разных типов публикаций, видов рекламы, есть некоторые различия:

• публикации в ленте – поддерживается любое соотношение сторон в пределах от 1,91:1 до 4:5. Рекомендация – 1080х1080 пикселей (соотношение 1:1). Также хорошо работает формат 4:5;
• Сториз – от 16:9 (горизонтальный) до 4:5 (портрет), а также 9:16 (вертикальный). Рекомендация платформы – 9:16. Разрешение не ниже 1080 х 1080 пикселей;
• для Instagram Explore (рекомендации) – принимается то же соотношение сторон, что и для ленты. Однако здесь наиболее предпочтительный формат – 4:5;
•  Reels – короткие развлекательные видео, аналог Tik-Tok внутри Инсты, длиной до 30  секунд. Рекламные объявления рилс органично вписываются в ленту между обычными публикациями. Рекомендуемый формат: 9:16 (вертикальный, полноэкранный), хотя поддерживаются другие соотношения;
• IGTV. Рекомендуемое соотношение – 16:9 и 19:6 (полноэкранные, FHD). Остальные форматы не стоит рассматривать.

Как создать видео-рекламу через Facebook Ads Manager

Чтобы создать простое рекламное объявление не обязательно использовать даже сторонние инструменты. Это сделать можно в Рекламном Менеджере. Чтобы создать креатив, пройдите этапы запуска рекламы (выберите цель – задайте бюджет – настройте аудиторию – укажите площадку для продвижения и формат: карусель или единичное видео). На этапе добавление креатива выберите из списка пункт “Создать видео”. После этого:

• добавьте медиафайлы (картинки или короткие видеоролики), выбрав их из уже загруженных или загрузите новые;
• выберите один из готовых шаблонов. Есть вертикальные (9:16) для полноэкранной рекламы, квадратные (1:1) для ленты или адаптивные – объявление автоматически подстраивается в зависимости от места публикации (истории, лента и др.)
• после этого вы можете редактировать шаблон: поменять фон, добавить логотип, текст, обрезать изображение, удалить часть кадров, поменять сцены местами. Визуальный редактор простой, все операции можно сделать путем щелчка и перетаскивания мышью;
• после того, как ролик готов, можно сохранить отредактированный шаблон себе в папку, добавить стикеры, водяной знак;
• последний этап: нажмите “создать видео” и после просмотра рекламного объявления кнопку “Опубликовать”.

Как создать крутое рекламное видео: советы маркетологов

Если встроенных возможностей недостаточно – видеоконтент можно создать с помощью сторонних инструментов и загрузить готовый ролик в Рекламный менеджер. Здесь я собрала советы маркетологов диджитал-агентств и крупных брендов, добавив немного собственного опыта. Итак, как создать крутой ролик для Инсты… Но сначала ознакомьтесь с удачными примерами здесь и здесь.

Продвигайте бренд с первых секунд

Стоит смириться с тем, что в условиях огромного потока информации, пользователи выделяют минимум времени на взаимодействие с контентом. Что это значит для рекламодателей?

По данным Фейсбука, короткие рекламные ролики лучше запоминаются, получают большую вовлеченность, время просмотра. Другое исследование показало, что у вас есть всего 3 секунды, чтобы заинтересовать юзера, всего около 8-9 секунд его внимания. Маркетологи называют это “Внимание золотой рыбки” – именно столько времени она может зацикливаться на незнакомом объекте.

Что нужно делать, чтобы добиться внимания:

• привлечь внимание нужно в первые 3 секунды – добавьте яркие краски, движение, необычный посыл;
• с первых секунд донесите суть или представьте свой бренд, оставьте длинные интригующие ролики для десктопной рекламы;
• делайте короткие видео – до 15 секунд, при этом основную информацию лучше уложить в 8-9 секунд.

Упор на мобильных пользователей

Хотя доступ к социальной сети есть через браузер, Инстаграм – это прежде всего мобильные пользователи. Поэтому оптимизируйте видеоконтент для смартфона, соблюдайте рекомендации Инстаграм.

Как этого добиться:

• делайте упор на вертикальные или квадратные видео – пользователи неохотно переворачивают свое устройство. Это 1:1 и 4:5 для ленты, 9:16 (вертикальный полноэкранный) для Сторис, Рилс;
• только высокое качество. Для квадратных видео – 1080 х 1080 пикселей, для полноэкранных – 1080 х 1920 пикселей;
• используйте нативные кодеки для мобильных устройств. Это видео в формате MP4, MOV, компрессор H.264, звук упакованный в AAC с битрейтом от 128 kbps.

Добавьте текст

По умолчанию видео в миниатюре воспроизводится без звука – по статистике большинство пользователей просматривают ролики, листая ленту, без перехода. Поэтому каждый креатив должен эффективно доносить посыл как со звуком, так и без него.

Впрочем, если текст будет убедительным, пользователь с высокой вероятностью включит звук.

Что нужно сделать:

• для видеорекламы в фиде, IGTV вы можете загрузить файл с субтитрами (SRT);
• добавляйте текст в само видео – здесь также действует правило “не больше 20% от общей площади”;
• текст должен хорошо читаться, перед публикацией объявления, посмотрите, насколько комфортно считывать информацию на своем смартфоне. Запомните, если у вас нет желания прилагать усилия, то у пользователя тем более.

Не будьте слишком продающим

Видео должно быть органичным для пользователя. Даже если он понимает, что это спонсируемый контент.

Что это означает:

• слишком много эффектов или перебор с продающими призывами не даст результата;
• главное – ценность и эмоции;
• черпайте вдохновение у известных брендов, ваша реклама может быть мотивирующей, интригующей, смешной, показывать практическую пользу.

Вот пример креативного видео: простое, но эффективное:

Помните, основная аудитория – это миллениалы и поколение Z. И у этих поколений общие ценности, где важнее не вещи, а опыт, эмоции. И предосудительное отношение к слишком навязчивой рекламе, продающей в лоб.

Используйте все возможности Инсты

Особенность Инстаграм – здесь доступны сразу несколько форматов контента: обычные публикации в ленте, Сториз, Reels, IGTV, Live. Совмещайте разные инструменты, чтобы добиться наибольшего охвата. Кроме того, используйте дополнительные возможности:

• добавляйте популярные хэштеги (найти можно методом перебора или через специальные онлайн-сервисы);
• при необходимости, запускайте карусели, чтобы донести больше информации;
• подключите Каталог для превращения вашей страницы в интернет-магазин;
• подключите онлайн-платежи для продаж через бизнес-аккаунт Инстаграм;
• используйте Instant Experience, заменяющий лендинг пейдж.

Не забывайте о призыве к действию

Инстаграм дает возможность подключить кнопку CTA: переход по ссылке, загрузить приложение, получить больше информации, перейти к покупке. Но это не значит, что “Призыва к действию” не нужен в самом видео. Он:

• должен быть простым и лаконичным;
• находится где-то в середине видеоролика;
• соответствовать цели продвижения.

Не забывайте о CTA

Желание выжать из одного объявления максимум – естественно. Хочется заинтересовать, рассказать о бренде, о выгодах продукта, продать… Это главная ошибка – вы не получите результат.

Что нужно делать:

• одно объявление – один продукт, если нужно прорекламировать несколько товаров, запускайте Карусели;
• у объявления должна быть одна конкретная цель – рассказать, заинтересовать, показать пользу или продать, но не все вместе. Лучше создать серию из нескольких видеороликов, что-то наподобие небольшого сериала, который будет постепенно вовлекать аудиторию;
• если хотите показать пользу – одно объявление должно решать одну конкретную проблему. Нужно больше – размещаем Карусели, но не спамим, 3-4 видео в одном объявлении;
• в одном видеоролике должна быть только одна точка продажи, иначе вы окажетесь слишком продающим.

Позаботьтесь о миниатюрах

То, как ваш ролик пользователи видят в миниатюре при пролистывании ленты, напрямую сказывается: остановятся они, чтобы посмотреть до конца или нет. Настроить миниатюру можно перед публикацией, выбрав кадр из видео или загрузив свой.

Что нужно делать:

• выберите интригующий кадр;
• по миниатюре должно быть понятно, о чем идет речь;
• при необходимости, добавьте текст.

Программы и сервисы для создания видео рекламы

Одна из фишек Инстаграм – встроенный редактор с искусственным интеллектом. В приложении достаточно функций для начинающего контент-мейкера. Можно прямо из основного интерфейса записать ролик, в процессе съемки или после нее наложить фильтры, добавить маски, текст, размыть задний фон. Все же для рекламодателей возможностей недостаточно, да и работать с настольного ПК, обычно, удобнее. Предлагаю список сторонних инструментов, которые значительно упростят создание и запуск видеообъявлений:

1. видеоредакторы для ПК – софт для профессионального контента. Есть платные (Adobe Premiere, Magix Vegas и Video Pro, Edius) и бесплатные (Kdenlive, VSDC, HitFilm Home, DaVinci Resolve, Avidemux);
2. видеоредакторы, заточенные под создание контента для социальных сетей: Magix Movie Studio и Movie Edit Pro, CyberLink Powerdirector, InShot;
3. видеоредакторы для смартфона: CyberLink Action Director, Filmora Go, BeeCut, Viva Cut, Motion Ninja, Adobe Premiere Rush;
4. инструменты для создания крутых эффектов: Boomerang (создание циклических видео), Hyperlapse (создание таймлапс), Foodie (создание крутых роликов с едой), Ashampoo® Video Filters and Exposure (наложение фильтров, нарезка, изменение экспозиции и др.);
5. онлайн-сервисы для создания контента, совмещающие фотосток и редактор: Canva, Crelo;
6. специализированные сервисы для создания обучающих роликов, рисованных анимаций, видео-открыток, презентаций: Promo.com, Renderforest, Animaker, Upsaleslab, Wideo, Powtoon;
7. фотостоки с изображениями, футажами, шаблонами: shutterstock, pixabay, Free Images, Dreamstime, Depositphotos, Unsplash, Pexels, Footage Crate, Adobe Stock;
8. инструменты для отложенной публикации и поиска хештегов: Latter, Plann, SocialPilot, Hootsuite, Buffer

В заключение…

Если вы вымучиваете каждый кадр – не стоит надеяться, что он получит большой отклик у аудитории. Процесс должен приносить удовольствие, в первую очередь вам – аудитория это оценит. Даже если создаете коммерческие видео. Помните, ценность видеоконтента – на первом месте. Видео могут быть смешными, мотивирующими, вдохновляющими или обучающими. Но не слишком продающими. Если вас захватывает то, что вы делаете – добиться успеха будет несложно. Это правила инстаграм-маркетинга.